齐云山南酸枣糕网络营销策划Word格式.docx

齐云山南酸枣糕网络营销策划Word格式.docx

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二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

1.现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。

因此消费者对特产的印象不是很好。

2.很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。

（二）消费者分析

1.现在消费水平不断提高，消费理念也在转变，人们已经超越了以前的店面消费，逐渐转入网上购物，进入电子商务的时代;

2.消费者现在消费不是单纯的物质消费，已经上升到精神消费。

身份地位、人际关系等等已经成为他们的精神追求;

3.现在大家不仅局限在温饱层面，消费者更注重食品健康、营养等深层次的需求。

齐云山南酸枣糕，1992年由江西齐云山食品有限公司首创，它来自唯一国家命名的"

中国南酸枣之乡"

，是以野生南酸枣为主要原料，蔗糖、麦芽糖为辅料，采用现代先进的生产技术，充分利用野生南酸枣果肉中天然果胶、有机酸丰富能自然凝聚成形的特点加工而成的果糕食品。

。

原料采自百年南酸枣树所结野生南酸枣果，结合传统古朴的加工技术，充分保留了天然野生的风味和原始森林的清香，入口由酸而甜，纯滑柔韧，风味独特，野趣盎然，是得天独厚的纯天然绿色健康食品。

齐云山南酸枣富含有丰富植物黄酮、维生素C、果胶、膳食纤维、有机酸、氨基酸、钙、铁、锌、钾等营养成份。

齐云山南酸枣糕采用先进特殊的工艺，保持了南酸枣的有效功能，含鲜果固有的丰富的植物黄酮、天然果胶、维生素C、膳食纤维、有机酸、氨基酸、钙、铁、锌等多种微量元素，特别是植物黄酮具有抗氧化，延缓衰老，保护心血管，抗肿瘤，养心安神的作用。

（四）竞争分析

现在全国许多地方都生产酸枣糕,而且各有特色,市场竞争十分激烈。

齐云山南酸枣糕应抓住自己的特色,开发特有的营销渠道和稳定的市场顾客群体,进一步加大对外宣传力度，提高知名度，提高市场竞争力，在市场竞赛中占优势。

三、SWOT分析

根据多年来对齐云山南酸枣糕销售问题的资料显示:

江西尤其在赣州已享有盛名～根据SWOT分析法，齐云山南酸枣糕具有以下四点优势与机遇:

1.知名度大:

齐云山南酸枣糕果味浓郁、嫩糯细腻、口感独特，得到知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定;

2.有优越市场:

齐云山南酸枣糕拥有宽大的市场，产品已销往江西、上海、长沙、福州、厦门、三明、广州、深圳，有很好的市场环境，前景很乐观;

3.销售价格定位的也很合理，各种阶层的消费者都能乐意接受;

4.互联网的高速发展为网络营销提供了实现的平台网上用户的不断增长带来了更大的市场空间。

有以下劣势与威胁:

1.国外市场知名度不高;

2.产品加工技术还有待提高;

3.产品在国内市场面临各种同类商品的挑战，受到各种冲击。

4.网站设计不合理;

5.访问量不高;

6.物流成本过高。

（一）营销目标和战略重点

根据以上的分析，我们可以看出齐云山南酸枣糕虽然在国内有很高的知名度，可是在国际市场知名度却不尽如意很少，当然对它的产品也就知之甚少。

因此我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把齐云山南酸枣糕宣传出去，将企业网上知名度提高。

而我们的战略重点在于:

以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差

竞争策略。

异化的网络营销

（二）网页策略

选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上比广告效果要好。

（三）产品和价格策略

产品策略:

在网络营销中，产品的整体概念可分为4个层次，相应地有不同的策略。

A、核心利益或服务层次。

企业从顾客的角度出发来制定本次产品设计开发，采用不同的产品组合，有单一的家庭包装，有和公司生产的其他产品如南瓜糕、脐橙糕等组合采取包装做送礼的礼品策略。

B、有形产品层次。

产品必须保障品质、注重品牌、注意包装。

在式样和特征方面要根据不同地区的文化改变包装设计，来进行针对性加工。

C、期望产品层次。

在营销中，产品的设计和开发必须满足顾客个性化的消费需求。

采用不同等级的包装以适应不同的购买力水平。

D、延伸产品层次。

在营销中，公司与声誉好的物流公司如中邮物流有

限责任公司等签订了合约，建立长期合作伙伴关系，优化整个供应链管理，降低物流成本，以最少的钱办最好的事，做到物流信息共享提供满意的售后服务、送货、质量保证。

价格策略:

A、在销售价格方面，我们要迎合市场的需求和消费者心理的需要，在不同的季节和不同的场地制定出不同的价格，并有意识地拉开档位，形成不同档次价格;

B、在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。

据调查，大多数顾客可接受的价位:

种类口味价格规格

45g,2.9

150,8.5

袋装自然纯真野生原,15.2味300

低糖,16.8

散装500g,32.0

黄色开胃野生原味,68.9礼盒装红色888g+酸枣凝88g低糖,116.0

260g,35.8

260g+袋装罐装45g*3+酸枣凝,68.0

42g

（四）渠道和促销策略

渠道策略:

A、为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，提供多种支付模式，设立网络店铺，加大销售的可能;

B、将产品和广告植入到游戏中,让用户在玩游戏的过程中，一步一步去了解其产品,或开发与自身产品和服务相关的游戏;

C、在人人网等SNS社交网站开通了自己的公共主页，通过社交平台直接介入了商品的销售过程，例如社交团购网站Groupon。

促销策略:

A、借助网上知名站点（ISP或ICP）、免费电子邮件和一些

免费公开的交互站点（如新闻组、公告栏）发布企业的产品信息，对企业和产品进行宣传推广;

B、利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引上网者访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果;

C、利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推广产品;

D、借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高企业收益率。

推广途径主要有以下几种方式:

、搜索引擎推广方法:

根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式，如登录免费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等;

、资源合作推广方法:

利用网站的资源与合作伙伴开展合作，交换链接或称互惠链接，实现资源共享，共同扩大收益;

利用B2B平台如阿里巴巴等直接的对产品实现传递和销售;

、电子邮件推广方法:

利用网站的注册用户资料将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播;

、病毒性营销方法:

利用新浪、腾讯、网易微博推广，每天发布1-2条关于齐云山南酸枣糕的动态，通过意见领袖微博对官方发布的动态进行转发;

每日进行5个专业QQ群，5个MSN群投放，每日受众1000人，进行QQ群推广;

、信息发布推广方法:

利用XX知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狗问答、天涯问答等问答平台，进行每天5个专业领域问题问答，引导出我们的产品;

通过事件创意视频、视频整合营销策略，通过十万级的传播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象;

利用博客对公司以及产品信息进行一个有效的传递;

在网络营销费用方面我们将确保最大限度的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于:

1.人员工资;

2.硬件费用:

如计算机添置;

3.软件费用:

如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发;

4.其他:

如上网费、网络广告费等告费等。

下面是赠送的励志文档需要的朋友可以好好欣赏，不

需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～

不想穷，就好好读懂这些话～一言惊醒梦中人～

1、成功的人，就是那种能用别人扔向他的石头来铺设路基的人。

2、批评你的人是你今天的敌人，明天的朋友;

吹捧你的人是你今天的朋友，明天的敌人。

3、Nothingisimpossible、只要选择了目标，不要再想太远，每天脚踏实地，风雨兼程。

生命不息，战斗不止。

4、你和你的朋友会一起在将来打造一个可能很辉煌的事业。

很好听是吗,记住，你们都要努力。

5、后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要后悔。

6、别怕丢人，追求丢人是一种成功的尝试，至于为此笑话你的人，你可以把他们从你将来人生对手的名单中排除了，你也要为每一位上台唱歌的人鼓掌。

7、人生在世，需要不断地为心灵除尘，自省、自责、自悟、自重……。

8、永远不要对可能是坏事的事好奇，否则可能要了你的命。

永远不要在痛苦的时候做决定，否则你以后一定会后悔。

9、别为你自己和别人下定论，你所看到听到的可能只是一面。

10、如果周围有人嫉妒你，那么你可以把他从你的竞争者之列排除了。

11、很多事情别人通知你了，要说谢谢，没有通知你，不要责怪，因为那些事你其实应该自己弄清楚。

12、一个人最大的痛苦，莫过于被圈在自己设定的圈子里出不来。

就像一只蚕，丝吐的越多，对自己捆绑得越紧，直到最后完全把自己包上，想出也出不来。

13、善良是一种智慧，是一种远见，一种自信，一种精神力量，是一种文化，一种快乐。

14、一个人的脚步再大，也永远无法丈量完脚下的道路。

人生有限，道路无限，要想在有限的生命中多走一程，就时刻别停下脚步，别浪费分秒时间。

15、遇到再大困难的时候，不要惊慌，千万要学会冷静;

不要去想着求别人，以前有家人帮你，现在需要你一个人面对挑战，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。

16、学会说谢谢，但谢谢并不是随便敷衍，是对别人帮助的肯定和回报;

更要学会说对不起，但对不起不是借口，是对自己过错的弥补和内疚。

17、处事不必求功，无过便是功;

为人不必感德，无怨便是德。

18、有时你的快乐是你的微笑之源，但是有时候你的微笑却可能是你的快乐之源。

19、不论男人还是女人，如果还把容貌当作重要的东西而过分重视的话，可能不会吃亏，但是早晚会吃亏、可能，很可能。

20、放假的时候，要么留在家里多陪陪父母，帮他们做点事，远走高飞的你能像以前天天守在他们身旁的时间已不多;

要么多去社会中体验生活，因为你不但要懂得生活，还要学会如何去生活。

21、心烦意乱或者无聊闲着的时候，多到图书馆去泡泡，书中有现实中难得的纯明和清静;

多看些书，生活会渐渐少一些迷茫，多一些追求。

22、一个人如果心中时刻能够想着别人，别人也一定会时刻想着你。

多替别人着想，就等于给自己铺设一条道路。

你付出的越多，你得到的也会越多，这就叫做感情投资或感情积累。

23、你可输给任何人，但不能输给自己。

24、经常给家里打个电话，即使嘴上都说不想对方，其实内心早已情动于中;

有了女（男）朋友，也不能忘了爹和娘。

25、多笑笑，会慢慢让自己真的快乐起来。

26、好好利用公开场合锻炼、展示自我，哪怕只是一次课堂上的发言，别怕尴尬，更别怕丢人，也不要笑话在公众面前丢脸的人。

27、小的眼睛里没有君子，君子的眼睛却可以识破小人。

28、屈原说:

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

”这种精神可贵，但在现实之中却很少有人能这样执着了。

如果有人能够做到，他一定会是最成功的人。

29、永远别渴望做个任何人都不得罪的人，有人反对有人支持然后自己做出决定是精彩的人生。

30、一个生命完结，另一个生命诞生，世界就是在这种循环中得到永恒。

用不着为死去的过于悲哀，也用不着为新生的过分高兴。

生命都是一种相同的过程，关键在于能否使它辉煌。

如果一个人能活得无愧无悔，坦坦荡荡，虽未轰轰烈烈，但这仍可算作是伟大的一生。

31、后悔是一种耗费精神的情绪、后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误、所以不要后悔。

32、你的确要学的有心计，但是记住，永远记住，在社会上要胜利的唯一的方法永远只是一个，那就是实力，永远不用怀疑。

34、人生百态，不要对新的看不惯的东西生气，无所谓的。

35、我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。

在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已，所以我们要学会感激。

36、冷静，有大事时，能安静并能快速想出办法的人，很厉害。

37、社会充满竞争，赢得竞争靠的是自己的实力。

38、一种对工作和学习的冲击力及持久力会让你有特殊的魅力和个人实力。

39、父母给我们生命，生活给我们智慧。

智慧产生于社会实践，这是千真万确的真理。

因此，不仅要珍惜生命，珍视生活，更要重视社会实践。

不经历风雨就无法见到彩虹，没有实践就无法得到智慧。

40、积水成渊，积土成山。

不积跬步无以致千里，做事万不可心急，必须从一点一滴做起，必须从每一件小事做起。

现在的人常是小事不做，大事做不来，到头来空活一场，空耗一生。

41、水涨船高，勿怕他人强于己。

水落石出，别羡乌云压枝低。

42、你可以选择坚持，也可以选择放弃。

没有对错。

我是说对爱情来说，但是重要的是坚持你的选择。

43、如果老是去琢磨哪些人你讨厌，哪些人与你志趣相投，那么你就大错了，要想着如何让别人接纳你，而不是你能接受什么样的人。

44、对陌生人，或者把对方当做一张白纸，或者把对方当你的朋友，总之别当做敌人，即使你听到再多的关于他（她）的不好的传闻。

45、爱你的人，不管你接不接受，你都应该感谢对方，这是对他们的尊重。

46、坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里，有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。

47、抽时间出来锻炼身体。

48、不管现在你对未来多困惑，多迷茫，都不要忘了树立一个目标。

一个人过去或现在的情况并不重要，将来想要获得什么成就才最重要。

除非你对未来有理想，否则做不出什么大事来。

49、不要把过去的事全让人知道，尊敬不喜欢你的人。

50、成大事的方法多种多样，别不接受你看不惯的方法。

51、一切以健康为中心,遇事潇洒一点，看世事糊涂一点。

52、气不鼓不能前进，气太足可能爆胎。

53、三个忘记:

忘记年龄，忘记过去，忘记恩怨。

54、乐观的人看见问题后面的机会，悲观的人只看见机会后面的问题，机会是从来不会主动敲响你的门，无论你等待多少年。

它也只会如一阵风一样拂面而过，需要你的反应能力和追随速度。

朝着一个目标前进，尽量使用你的潜能，才华横溢的你会发现机会的存在。

风虽然没有颜色，可是拂过之后却是绿意一片。

55、很多事情当你再回忆时会发现其实没什么。

所以，不管当时你多么生气都告诉自己不必这样，你会发现事实真的没啥大不了。

56、人生唯一不会落空的等待是注定的死亡，世间唯一保持恒久不变的就是变化。

57、最难战胜的敌人，是自己;

最可怕的敌人，是朋友;

最防不胜防的敌人，是欲望;

最迷惑人的敌人，是感情。

58、生活是一种经历，也是一种体验;

生活是一种感受，也是一种积累。

生活没有答案，生活不需要答案。

当生活即将不属于你时，你才会发现:

生活仅仅是一个过程，而这个过程无论多么复杂，最终结局都是一样的。

生活注重的是过程，而不是结局。

59、奋斗人生的诀窍就是经营自己的长处。

经营自己的长处能给你的人生增值。

经营自己的短处必然使你的人生贬值。

自己的路自己走

自己的路自己走，谁都无法代替你，无论别人如何成功你如何失败。

即使是一个失败的自己你也要好好的珍重自己的失败，因为这是你人生的经验，是你来到这世界上的你全部的报偿和收获。

我们也可以说适合自己的就是最好的，你之所以这样做之所以这样走到今天，一定是有你的理由和依据。

人与人没有可比性关键是要找到自己。

我曾经以为自己已经找到了自己却发现寻找的工作还是要一直继续下去，活一天就得去寻找一天。

追求是要追求的哪怕这样的追求显得是很虚弱很无力很无奈，甚至它像是一块遮羞布但是我仍然需要它，因为只有这样才能看见自己感觉到自己。

人生的路曲曲弯弯已经走成了这样，墓志铭已经提前写就。

失败已经注定但追求的脚步并没有停下，内心的不屈渐渐已成为一种信念，成为自己人生的支撑。

孤独人生里，无尽天涯路，始终不放弃自己的努力，自己的路走成了自己，这或许也是值得自己自豪的吗?

或许也不敢这样说，因为现实是残酷的，生存是艰难的，我们身上的力量也是有限的，不会无止境的挥洒下去，总有油灯熬过的一天。

唯一能告慰自己的就是没有放弃自己，一直以来坚守了自己，哪怕是一个晦暗的失败的自己。

努力可以，但已看不到成功的希望了，内心的欲望也在渐渐变得虚无。

在平凡的生活中，走完自己平凡的一生，风雨中，小草也可以纪念自己，因为你曾经为自己的生命不屈歌吟过，你也为自己的人生努力拼搏过，在你的身上留有伤痛的记忆和烙印，在你的眼神里有沉郁和悲伤，在你的心志里还有不屈的火种，自己的生命随时准备为它点燃。

精神越孤寂，就越需要支撑，需要理想、热情、力量和信念的支持。

别无选择，既然生活这样选择了你，你也只能成就这样的自己。

别无退路，只有坚持往前走，哪怕是把失败当作一条人生的出路。

有的时候，失败也是一种力量，激发人斗志的力量，你要向上拼搏才有希望，才有前途。

为自己的梦想而奋斗

年轻人总是会有各种各样的想法，青春的誓言总是会挂在嘴边。

不管是在哪里都能够体现出我们年轻人的朝气，而大学是一个年轻人最聚集的地方。

这里面发生的事情会更多，而里面的想法会更加的丰富。

来到大学，我们总是会有太多的想法，每天都是在匆匆忙忙中度过。

看起来是那样的忙碌，可是当自己静下来的时候，却会发现自己也不知道在忙一些什么。

自己都找不到自己的方向感。

当这个时候来临，就会出现各种各样的形式，来表达自己这个时期的不一样了。

因为是年轻人，所以一些怪异的想法和生活方式会出现。

有的人开始成天的打游戏了，有的人开始不上课而去买东西了，有的人开始整各种社团而旷课了。

没有几个人能真正明白自己成天都做了一些什么，只知道青春保贵，不能浪费，可是却不知道怎么样真正的珍惜。

适应社会这个话题，在大学里被提得很前，大家都在忙着自己去适应这个社会，忙得都没有时间来思考自己为什么要这样做了。

只是大学里的一阵风，大家就跟上去了。

可是慢慢地大家就会发现，这个所谓的适应社会，为自己工作打下基础的口号，其实只不过是一个空气。

大学里的那些设施只不过是一种摆设，天天就是在那里浪费时间，真正学到的东西没有。

越来越迷茫的我们，找不到方向在哪里，没有谁能够真正清楚的告诉我们应该怎么样做。

而我们只能是天天的在浪费时间，消耗自己的青春。

心里也会很为好受，可是也没有别的办法。

大学里的四年时间这么长，也只能这样过，才能让自己有点依靠吧。

面对考试，面对学习，越来越多的假东西出现了。

大家都变得不再爱学习，不再看书了。

成天像一只苍蝇一样，到处的飞。

而没有花点点的时间来想想，我们的路在何方,

沉静了一个寒假，在校园里冰冻了一个假期，一直在苦苦找寻着自己的方向。

或许是老天有眼，或许是虎年吉祥，这个方向在自己脑海里越来越清晰了。

那就是为自己的梦想而奋斗～

给自己的人生设立一个目标，给自己未来一个明确的希望，给自己的生活一个方向灯。

让我们为着这个方向而努力，不断去超越自己，提高自己的水平，不让自己有懈怠的时候。

越来越感觉，年轻人有目标，有理想，有梦想的重要性了。

这是他们前进的动力，这是他们行动的方向，这是他们人生奋斗的灯塔。

唯有这样，我们的青春才能不老不死不休。

年轻人，大家都起来吧～为自己的梦想而奋斗吧～