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奇楠沉香排行1
沉香涨了36倍同样是20XX年年底,在广西浦寨奇楠沉的价格是烟灰那样的奇楠屑是80美金一克,16毫米最好的圆珠是400美金一克。
现在应该是10万左右一克。
本文:
文玩广告语)作,搭建面向对口群体的联合互惠推广平台,相互宣传,共同造势。
展会同期活动:
-中国文玩行业雕刻类最高奖——20XX年“琢艺杯”评选及精品展示活动-各类文玩收藏投资讲座
-《20XX年度中国文玩人物画册》发布会
“琢艺杯”评选简介:
“琢艺杯”评选活动是中国文玩行业协会联合多家媒体、第三方机构进行的行业公益性评选,是中国文玩行业雕刻类艺术品领域最高奖项。
“琢艺杯”评选活动
将本着透明、客观、权威、公证的原则,所有参展企业可选送三样雕刻作品参选,入围作品将在第四届北京国际文玩博览会的精品展示区集中展示。
中国文玩行业协会将根据行业专家及现场观众的投票,最终评定金、银、铜等三个等级大奖。
所有评选结果将在多个渠道广泛发布。
评选细则请联系展会组委会。
展出范围:
竹木雕刻,琥珀蜜腊,南红,白玉,红木产品,沉香,核雕,菩提,核桃,寿山石,折扇,葫芦,瓷器,茶具,苏绣,古珠,印章,砚台,青金石,松石,唐卡,珐琅工艺品,文房摆件
参展费用
标准展台包括:
三面(两面)展板、地毯、两把折椅、三盏短臂射灯、一个220V/5a电源插座(400w电量)及公司楣板(中英文名称及展台号)
室内光地包括:
只提供场地,无任何设施(特装管理费及用电请参照参展商手册收费标准)参展程序
凡有意参加展览会的单位,请与北京文瑞国际会展有限公司联络,待确定展
篇三:
我的广告文案观
广告是什么——《我的广告文案观》之一
作者:
Villiva
编者按:
本系列文章的作者是一个从业五年的资深文案。
他说:
“5年以来,我只是一个文案——只要继续做这份工作,我就更愿意用这个身份定义自己。
”
很高兴征得作者的同意,在广告门上连载他静思后写下的系列文章《我的广告文案观》,这也是他对自己从业以来经验的总结。
我们认为,作为一名专注于文案专业的广告人,作者的许多心得,可以给进入这个行业的新人、或者同为广告创意人的朋友以启发,同样能促进业界的交流。
我们希望,能有更多的广告、传播朋友能将自己的从业感悟写下来,和大家分享。
作者Villiva,五年来,他只服务过一家广告公司,北京揽胜。
这也意味着,揽胜五年来的大部分作品,都附有他的心血和推动力。
声明
请放松。
这不是什么教材、手册,不是某种语法词典,不是指引人们在广告之路上可以奋进的励志读物。
这只是我——一个干了5年多广告文案的人自己的观点。
我是一个文案
我干了5年广告文案,是房地产广告的文案。
如果依照国际惯例,5年的资历,大概是一个资深文案;
外加十分天才,可以是个acd,如果还有百分努力以及万中无一的机会,这个人最多可以当一个cd。
不过,这里是中国,我们是做房地产广告的。
我们不被惯例束缚,我们没有流程,我们不需要管理。
在我工作的团队里,笃信一个原则——有些人穷极一生,只能从1走到2;
有些人一秒钟,就跨越了2~99中间的过程。
经验、资历、头衔,只是标榜自己的手段而已。
因此,5年以来,我仍然只是一个文案——只要继续做这份工作,我就更愿意用这个身份定义自己。
5年以来,我一直都在同一家公司工作,我很荣幸,这家公司是中国最有名的房地产广告公司。
在国内,干过3个月以上房地产广告的人一定都知道这家公司,并且看过我们的作品,在创意会的时候还会拿我们的广告举例子。
在我来到这家公司之前,我在另一家公司干过两个月,他们就是这样的。
我的工作不仅影响了很多读到广告的人,还影响了很多同行,这是这份工作让我感到最欣慰的地方。
在这几年,我遇到过形形色色的同行,他们有的人很满足自己花了不少功夫终于达到的2的境界,然后戴上导师的光环,开始误人子弟;
有的则心态扭曲,搞不清楚这份工作的意义;
还有的就像信息闭塞的天真农妇,沉迷于那些带着光环的家伙所散播的各种意见鸡汤中,一腔热忱,毫无主见,奉他人的意见为教条,党同伐异,固步自封,殊不知这样下去最好的结果也只能达到2的境界。
是这些同行让我产生了写这篇读物的动机,我不知道会写多长,我大概先把将要谈到的部分列在这里,以为索引:
广告是什么
广告文案是一个什么样的职业
我们在写什么
品牌
关于写故事
推和销
客户的地位
文案的价值
团队
起名字
误解的乐趣
我和我们的未来
……
一、广告是什么
这是一个令人恶心的命题,可是,关于这个命题的种种意见更令人恶心。
还没睡醒的人说:
广告是艺术的,至少广告应该具有艺术的美感;
世故老成的人说:
广告绝对不是艺术,广告就是销售;
创意派说:
广告不是销售,也不是艺术,广告只是推广,是出位、是眼球、是注意力;
技术派说:
广告是一种消费者和客户之间的信息透镜,是一种物质经由消费意识反刍、汰炼最终过滤而成的信息实体,一方面反映客户主观的市场追求,另一方面呈现社会客观的消费立场……
aE们说:
客户希望你能给他们一个解释,书面的,最好他们能看懂的;
字典上说:
广告是付费在报章、杂志、广告牌、传单、广播或电视上作商业性介绍;
消费者说:
你们都是骗子!
以上每一种观点我都必须承认其合理性,但这些观点之间确实互相打架,完全无法调和。
所以这种玩意儿只能称之为意见,不是真理,他们甚至还没有我下面提出的这个更简单的意见接近真理。
我的观点是:
广告只是没有人愿意看的东西。
试试看,这一观点可适用于上述所有观点。
我们都有过一个感受,迷失在100张自己还没看过的电影牒片中,不知道应该选哪一个看,一张张翻看着,买每一部片子都有理由,但就是找不到现在必须看的理由。
最后,终于挑出了一张。
通常,这部片子不是艺术片、不是纪录片、不是那种贩卖某种价值观的作品、也不会让人感觉发人深省;
通常,这是一部充满感官刺激、不用费脑子的好莱坞大片;
如果你运气好,这部片子看完了还带有一些启发性,让你有点小感动呢。
在这个例子里,广告对读者而言就是这100部他买回去还没看的片子,属于他,但他没那么多功夫去看,所以,艺术不管用、陈述现实不管用、贩卖价值不管用、发人深省也不管用;
好广告是那些最终被人挑出来看了的带有感官刺激,却不用动脑子的玩意儿;
如果碰巧,还带有一些启发性,甚至感动了消费者,那就是极品了。
我认为,广告客户永远也不可能准确定位他的消费者——那些想买它东西的人——他们存在于真实的大众中,而不是某个孤立存在的圈子里,广告没有精准投放这个概念,广告只能从消费者和大众共有的兴趣出
发。
今天,我们时刻都会收到推销人员的电话拜访。
他们根据对自己目标消费者的精确定位,花钱买来我们的电话号码,定位可以精确到私家车主、2万额度以上的信用卡客户、全球通vip、每个月加班超过50个小时的精英白领、每天凌晨2点以后睡觉的时代青年……然而无论怎样细分人群,无论他们的产品又如何优质,我们仍然不愿意跟销售人员对话。
推销尚且如此,这更是广告面对的现实。
举个做广告的例子,如果我的客户认为,他的户型每户全明设计是卖点,那我会告诉他,你可以在售楼处,在销售工具里告诉那些想买你房子的消费者,广告费有限,我们在广告里可以说点别的。
如果他坚持,“我们已经说过好多别的事儿了,总要在广告里说点产品吧。
”那好吧,于是,我就在广告里说“活到40岁,第一次清晰地看到自己尿尿的全过程。
”“日光下泡澡更容易使人入睡,因此导致的呛水可能致命。
”诸如此类,这个系列的结语是“卫生间都开窗”。
当然,如果你就是觉得“在生活的每个角落邂逅阳光”更好,我也没意见。
最后,再举个我绝对不会碰上的理想案例——脑白金。
人们总是用这个例子告诉我们,只要有效果,广告不怕烂。
关于对这套广告的技术分析很多,是洗脑广告的经典案例,再次证明三人成虎、曾参杀人、谎言重复千遍即是真理等人性的弱点。
但我认为,这个案例只证明了广告行业里唯一的铁则——发布量是决定广告效果的最终力量。
我找不到脑白金每年广告发布的具体费用。
只是依稀记得,20XX年,当我休学身在互联网行业的时候,有一个数据——脑白金当年电视广告投放总额达6亿元人民币——严重地震撼了那时我还稚嫩的小心肝。
我永远不会用这个标准要求我的客户。
即便如此,脑白金的广告仍然适用我对的观点——广告只是没人愿意看的东西。
(作者现为北京揽胜文案)
Villiva:
文案是一个什么样的职业——《我的广告文案观》之二
说实在的,我认为文案是一个完全没有门槛的职业,并不仅限于广告文案,只是广告文案更典型一些。
我们没有操纵视觉的画笔,没有操纵音律的乐器,没有操纵金钱流动的数学公式。
我们只能操纵语言,而语言是大多数人从三岁就开始熟练使用的工具了。
我们要靠操纵每个人都会用的工具赚钱,那就要显得更高明、专业。
我们要赋予语言一些神圣性,这有一些难度,就像我们要赋予筷子某种神圣性一样,困难而且荒谬。
“文案,就像是一个小丑演员。
我们用语言赋予语言神圣性:
修辞、结构、节奏感、叙事、体裁、调性、词性、风格、主题、诗意、韵律……,我们花了几千年的时间建立这个神圣的专业高墙,总体上看,我们干得非常成功。
终于,我们让外行们认为,操纵语言不同于说话,你需要复杂的修辞技巧、结构技巧,你需要非常勤奋,博闻强记,此外,你还需要天分。
总之,你,就你这两下,你不行!
如果你现在还徘徊在这个行业之外,那我的建议是,尽量无视这些无聊的观点吧,除了天分那部分。
而天
分最主要的内容是——从不迷信这个行业的专业性。
语言——在维特根斯坦的哲学里——建构了这个世界,这我是同意的,但那不是专业人士专业而神圣的语言,那是每个人都在使用的最平凡、最有用的语言。
人们用语言表达自己的爱和恨,人们介绍某种事物、某种功能给他人,人们讲述自己的体验,又从他人那里得到体验……这跟我们做的事情哪有本质差别?
可是,这世上仍然存在糟糕的文案。
最糟糕的文案,一心相信文案的语言是与众不同的,因此,他们热衷于专业创新,编造新词,努力让自己有能力使用人类不会使用也无法理解的语言,他们把语言活祭给了专业。
糟糕的文案,不再热衷于故弄玄虚,尝试使用大众的方式和大众沟通。
然而,他们虽然摆出了一幅“我们来交流吧”姿态,内容却搞不对头。
只说些自己关心的事情,却与大众毫不相干,也引不起大众的兴趣。
人们沟通的毕竟是语言的内容,而不是姿态。
当然,姿态正确也是不错的开始。
不错的文案——但我不喜欢,他们突破了专业的迷信,他们用人们熟悉并喜爱的方式跟大众沟通,但他们为达目的不择手段,他们说谎,他们过度承诺,他们甚至还会在你内心里绑架你的亲人。
他们懂得利用语言,也懂得利用大众传播渠道,只为让人们相信一个错误的理由。
从职业角度讲,这些人都是很棒的家伙,但我永远不会喜欢他们,最终,大众也不会喜欢他们的。
在这儿,我用一屉包子举例,如果今天我们关心食品安全,他们会告诉你这屉包子,是用无公害有机小麦、绿色大葱,以及绝不含抗生素成分的健康漂亮的小猪肉,科学配比,手工调馅,手工擀皮,手工制成的包子。
并且,你小孩的同学们都吃过了,从此他们再也不喜欢麦当劳了。
其实这就是一屉普通的包子而已。
就我而言,我宁愿接受——像妈妈做出来的味道——这样的广告语,前提是,它真的有这样好的味道。
一个好的文案,他认为每一个读者,每一位消费者都是自己的朋友,他不会设计坑害朋友。
他会努力寻找这些人兴趣的共同点,从自己的产品、品牌上找到相对应的内容。
他会讲故事,会批评不够美好的现状,愿意带给读者一些启发性。
他在用语言面对自己的读者时,永远是自然,而且快乐的。
一个好的文案,他讨厌广告,至少他不会爱上广告。
因为广告就是没人愿意看的东西,而他没忘记自己曾经还不是广告人时的一切。
最后,我想起了一次,在msn群里和某个不相识的同行的对话:
我对一个热爱并想做好这项职业的新人说:
文案,就像是一个小丑演员。
那个陌生同行跳出来反驳我:
文案绝对不是小丑,文案有很大的潜力,做下去会非常有前途。
我们一来一往,显然谁都没接到对方的话茬上。
后来,那个新人显然晕了,但是,我知道,他对广告的爱丝毫未减。
因此,谨以本文表达我对那位新人的歉意和敬意。
品牌——《我的广告文案观》之三
“我把故事替代成了广告,这也很自然,诉求品牌的广告多数要靠故事。
人们说,品牌,就是属于现代的神——他比过去的那些神得更具有实在感,他指导人们的生活方式,也指导人们的价值观。
而且,祂比过去的那些神俱备更强的易得性。
宗教上怎么说来着?
不着象!
就是这个,祂不需要信众遵守复杂的仪轨,只要你掏出钱,或者信用卡,你就完成了对祂的膜拜。
“我为什么要穿大牌,因为我对自己挑衣服的能力没有足够的自信,大牌,穿在身上是不会错的。
“无论她叫大腿根(legend)还是后来叫烂挪窝(lenovo),不管怎么说,我相信他的质量是有保证的。
“我很成熟的,所以我always中意可口可乐不那么甜的味道。
“我选择,我喜欢,我舅喜欢,我舅妈也喜欢,怎么了?
“一切皆有可能,因为没有什么不可能,所以,少废话,Just干it!
品牌就是这样发挥作用的,从中你看到了什么?
套用一句傻乎乎的广告语——“有人看到了五句话,我看到了迷信。
从信仰中获得解脱的人,9成是迷信的。
剩下一成指着信仰过日子,他们的工作就是继续保持,并深化那9成人的迷信。
制造对品牌的迷信,这就是我们的工作,我们赖以谋生,而且我们还必须“让我们做得更好”。
“神是什么?
神是人类用语言创造的存在。
人类用语言塑造了一个超自然的存在,这个存在有血有肉,有灵魂有性格。
另外,创造这个神的时候,用的不是某种专业的语言,而是每一个创作者身边的人可以听得懂的口语。
神就这样,在一个又一个的故事里,被赋予了身体、精神、魅力以及权力。
而这些神反过来,为人类提供信念,以及信念指导下的生活方式。
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