商业计划书模版文档格式.docx

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公司目前经营的业务为：

主营业务为：

公司目前职工情况：

公司经营财务历史：

（单位：

万元）

项目

本年度

前1年

前2年

前3年

销售收入

毛利润

纯利润

总资产

总负债

净资产

负债率

净资产收益率

公司近期及未来3~5年要实现的目标：

票上市。

公司近期及未来3~5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：

第二部分公司管理层

董事会成员名单：

序号

职务

姓名

工作单位

学历或职称

联系电话

1

董事长

2

董事

3

4

董事长兼总经理

姓名：

性别：

年龄：

籍贯：

学位：

所学专业：

毕业院校：

副总经理

性别：

年龄：

学历：

所学专业：

职称：

毕业院校：

毕业院校：

技术开发负责人

毕业院校：

户口所在地：

主要项目负责人

学位：

所学专业：

财务负责人

姓名：

学历：

所学专业：

职称：

第三部分产品/服务

产品/服务描述：

公司现有的和正在申请的知识产权：

产品商标注册情况：

目标市场：

产品标准：

产品

标准

本公司产品/服务的竞争优势：

第四部分研究与开发

公司已往的研究与开发成果及其技术先进性：

（万元）

时间

项目

所获拨款

金额

备注

国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手（5家）情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：

到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少：

公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品：

公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定：

公司未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

资金投入

人员（个）

第五部分行业及市场情况

行业和市场情况：

本公司与行业内主要竞争对手的比较：

竞争对手

竞争优势

竞争劣势

1、 

1、 

市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）

市场份额

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）

（万元）

第六部分营销策略

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关：

在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

在广告促销方面的策略与实施：

在产品销售价格方面的策略与实施：

在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

产品售后服务方面的策略与实施：

其它方面的策略与实施：

对销售队伍采取什么样的激励机制：

第七部分产品制造

产品生产制造方式：

公司自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：

现有生产设备情况：

请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：

简述产品的生产制造过程、工艺流程：

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商：

主要供应商1：

主要供应商2：

主要供应商3：

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：

产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：

产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？

纯利润率是多少？

第八部分管理

公司是否通过国内外管理体系认证？

ISO9001质量体系认证。

公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制:

公司是否考虑员工持股问题：

公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议：

公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：

公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：

公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：

公司是否存在关联经营和家族管理问题：

公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突：

公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：

项目实施过程中，公司需要哪些外部支持：

第九部分融资说明

为保证项目实施，需要新增投资是：

新增投资中，需投资方投入：

对外借贷：

万元

投入资金的用途和使用计划：

希望让投资方参股本公司还是与投资方合作成立新公司？

拟向投资方出让多少权益？

预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是多少？

与公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况，特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策：

第十部分财务计划

产品形成规模销售时，毛利润率为：

纯利润率为：

第十一部分风险控制

该项目实施过程中可能遇到的风险：

第十二部分项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间：

第十三部分其它

为补充本计划书内容，进一步说明项目情况，请把有关问题在此描述（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）：

附件

1. 

营业执照

2. 

公司章程

3. 

验资审计报告

4. 

资信证明

5. 

法人代码证书

6. 

税务登记证

7. 

专利证书及发明专利申请公开说明书

8. 

高新技术企业证书

9. 

公司组织机构图

10. 

ISO9001质量体系认证证书

11. 

其它荣誉证书

这个商业计划书模板被很多企业采用过，普遍反映效果不错。

3-2世界银行项目建议书模板

世界银行IFC投资建议提纲

项目名称

项目承担企业

1、项目简介

2、项目单位背景、项目管理和技术援助

主办单位历史和从事行业（包括财务信息）：

拟议的管理安排、管理人员姓名和履历：

描述技术性安排和其他外部援助（管理层、生产、销售、财务等）：

3、市场与营销

基本市场导向（当地、地区、全国或出口）：

预计生产规模、单价、营销目标和拟议企业所占的市场份额：

产品潜在用户和使用哪些销售渠道、目前产品的供给来源：

今后的竞争和是否存在市场由替代品满足的可能性：

关税保护或影响到产品的进出口管制：

决定市场活力的关键因素：

4、技术可行性

简要介绍生产过程（附工艺流程图）：

评议特殊的技术复杂程度和对技巧和特殊技能的需求：

潜在设备供应商：

是否具备人力和基础设施（通讯、电力、供水等）：

根据几大支出类别细分预计的营运成本：

原材料来源、成本和质量，与后勤作业的关系：

对所需原材料进口的管制：

考虑供给商、市场、基础设施和人力因素后所拟议的厂址：

和其它所知的工厂相比，拟议工厂的规模：

潜在的环保问题和如何解决这些问题：

5、投资规定（模），项目融资资产和收益

估算项目总成本（土地、建筑、安装设备和流动资金，表明外汇占多少比重）：

拟议的企业财务结构（表明股本和债务、融资等预计来源和融资条件）：

国际金融公司融资种类（贷款、股本、准股本、几种金融产品的结合等）：

6、政府的支持和规章条例

从政府经济发展和投资规划角度介绍项目：

政府为项目提供的具体刺激和支持措施：

预计项目对经济发展的贡献：

7、预计项目从准备到完成所需时间

（附项目投资价值和无形资产专家鉴定报告）项目承担企业：

企业负责人：

年月日

世界银行国际金融公司选择项目的标准是：

1、对外融资需求超过200万元人民币；

2、私人持股比例不低于50%；

3、过去3年经营状况良好；

4、资产总值不少于800万元人民币；

5、管理层具有诚信品格且思想开明；

在行业的选择上要求非烟、酒、房地产、娱乐和军工行业。

世界银行所属的国际金融公司在中国的办公地点是中国四川省成都市提督街88号民兴金融大厦2716室，这是他们在中国的唯一办公地址，具了解已有数家中小企业获得几百万到几千万的资金，既有股权融资，也有债权融资，方式灵活。

3-3香港MJ国际融资公司商业计划书模板

BusinessPlan商业计划书

Tableofcontents目录

ExecutiveSummary执行总汇

Introduction介绍

Companybackground公司背景

ConceptandMarketNiche理念及市场环境

Mission任务

Milestones里程碑

Financialsummary财务汇总

Management管理

BoardofDirectors董事会

SeniorManagement高级管理

Staff员工

BusinessModelandProduct商务模式及产品

Industryreview产业回顾

OperationandProduction经营与生产

Marketing市场

CompetitorsAnalysis结构分析

SalesandDistributionStrategy销售及分配策略

Fundsraised融资

Fundsrequirements融资方式及额度

Useoffunds资金计划使用情况

Exitplanforfunder资金返还计划

Finance财务状况

Lastthreeyearaudited前三年经审计过的财务报表

Forecastforthecomingtwoyears未来两年预测的财务报表

香港投资公司和新家坡投资公司的要求较为相近，而且习惯于中英文两种文字。

请企业注意两种文本应具有同等法律效力。

3-4欧洲风险投资协会商业计划书模板

商业计划书（中文模版结构）

第一章：

摘要………………………………………………………………

第二章:

公司介绍…………………………………………………………

一、 

宗旨（任务）…………………………………………………………

二、 

公司简介……………………………………………………………

三、 

公司战略……………………………………………………………

1、产品及服务A：

…………………………………………………………

2、产品及服务B，等等：

…………………………………………………

3、客户合同的开发、培训及咨询等业务：

………………………………

四、技术……………………………………………………………………

1、专利技术：

………………………………………………………………

2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：

……………………………

五、价值评估………………………………………………………………

六、公司管理………………………………………………………………

1、管理队伍状况…………………………………………………………

2、外部支持：

3、董事会：

…………………………………………………………………

七、组织、协作及对外关系：

……………………………………………

八、知识产权策略…………………………………………………………

九、场地与设施……………………………………………………………

十、风险……………………………………………………………………

第三章：

市场分析…………………………………………………………

一、市场介绍………………………………………………………………

二、目标市场………………………………………………………………

三、顾客的购买准则………………………………………………………

四、销售策略………………………………………………………………

五、市场渗透和销售量……………………………………………………

第四章：

竞争性分析………………………………………………………

一、竞争者…………………………………………………………………

二、竞争策略或消除壁垒…………………………………………………

1、竞争者[A、B等]………………………………………………………

第五章：

产品与服务………………………………………………………

一、产品品种规划…………………………………………………………

二、研究与开发……………………………………………………………

三、未来产品和服务规划…………………………………………………

四、生产与储运……………………………………………………………

五、包装……………………………………………………………………

六、实施阶段………………………………………………………………

七、服务与支持……………………………………………………………

第六章：

市场与销售………………………………………………………

一、市场计划………………………………………………………………

二、销售策略………………………………………………………………

1、实时销售方法…………………………………………………………

2、产品定位………………………………………………………………

三、销售渠道与伙伴………………………………………………………

四、销售周期………………………………………………………………

五、定价策略………………………………………………………………

1、产品、服务：

……………………………………………………………

2、产品/服务B……………………………………………………………

六、市场联络：

1、贸易展销会……………………………………………………………

2、广告宣传………………………………………………………………

3、新闻发布会……………………………………………………………

4、年度会议/学术讨论会…………………………………………………

5、国际互联网促销………………………………………………………

6、其它促销因素…………………………………………………………

7、贸易刊物、文章报导……………………………………………………

8、直接邮寄………………………………………………………………

七、社会认证………………………………………………………………

第七章：

财务计划…………………………………………………………

一、财务汇总………………………………………………………………

二、财务年度报表…………………………………………………………

三、资金需求………………………………………………………………

四、预计收入报表…………………………………………………………

五、资产负债预计表………………………………………………………

六、现金流量表……………………………………………………………

第八章：

附录………………………………………………………………

一、[你公司或项目]的背景与机构设置：

二、市场背景：

三、管理层人员简历………………………………………………………

四、行业关系………………………………………………………………

五、竞争对手的文件资料…………………………………………………

六、公司现状………………………………………………………………

七、顾客名单………………………………………………………………

八、新闻剪报与发行物……………………………………………………

九、市场营销………………………………………………………………

十、专门术语………………………………………………………………

第九章：

图表………………………………………………………………

商业计划书（英文模版结构）

TABLEOFCONTENTS

ExecutiveSummary………………………………………………………

Management………………………………………………………………

[Company]History…………………………………………………………

[Product/Service]Description……………………………………………

Objectives…………………………………………………………………

Competitors………………………………………………………………

CompetitiveAdvantages…………………………………………………

Innovation…………………………………………………………………

Pricing……………………………………………………………………

SpecificMarkets…………………………………………………………

GrowthStrategy…………………………………………………………

MarketSizeandShare……………………………………………………

TargetingNewMarkets……………………………………………………

Location……………………………………………………………………

ManufacturingPlan………………………………………………………

Research&

Development…………………………………………………

HistoricalFinancialData…………………………………………………

ProformaFinancialData…………………………………………………

ProformaBalanceSheet…………………………………………………

CostControl………………………………………………………………

EffectsofLoanorinvestment……………………………………………

Attachments………………………………………………………………