华为老总任正非语录Word格式.docx

华为老总任正非语录Word格式.docx

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　　22、时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。

　　23、华为的每个部门都要有狼狈组织计划，既要有进攻性的狼，又要有精于算计的狈。

　　24、政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。

　　25、数据流量越大，公司也可能会越来越大。

公司可以越来越大，管理绝不允许越来越复杂。

　　26、我们要用最先进的工具做最先进的产品，要敢于投入。

把天下打下来，就可以赚更多的钱。

　　27、天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅儿饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。

　　28、三个人拿四个人的钱，干五个人的活，就是我们未来的期望。

这样改变以后，华为将一枝独秀。

　　29、在战场上，军人的使命是捍卫国家主权的尊严；

在市场上，企业家的使命是捍卫企业的市场地位。

　　30、冬天总会过去，春天一定来到……我们定会迎来残雪消融，溪流淙淙，华为的春天也一定会来临。

　　31、将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自己看着办吧。

　　32、干部一定要有天将降大任于斯人的胸怀、气质，要受得了委屈，特别是做了好事，还受冤枉的委屈。

　　33、活下去，永远是硬道理。

近期的管理进步，必须有一个长远的目标方向，这就是核心竞争力的提升。

　　34、君子取之以道，小人趋之以利。

以物质利益为基准，是建立不起一个强大的队伍的，也是不能长久的。

　　35、成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它不是一位引导我们走向未来的可靠的向导。

　　36、要敢想敢做，要勇于走向孤独。

不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。

　　37、客户是我们的衣食父母，你们的工资收入和各项福利不是我给的，而是客户给的，客户才是你们真正的老板。

　　38、管理就像长江一样，我们修好堤坝，让水在里面自由流，管它晚上流，白天流。

晚上我睡觉，但水还自动流。

　　39、宁肯卖得低一些，一定要拿到现金，亏钱卖了就是拼消耗，看谁耗到最后，谁消耗得最慢，谁就能活到最后。

　　40、人类所占有的物质资源是有限的，总有一天石油、煤炭、森林、铁矿……会开采光，而唯有知识会越来越多。

　　41、王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？

我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。

　　42、知识经济时代，企业生存和发展的方式，也发生了根本的变化，过去是靠正确地做事，现在更重要的是做正确的事。

　　43、毛泽东会打枪吗？

谁见过毛泽东打枪？

他要打枪恐怕要打到自己的脚趾头上。

但是毛泽东会运动群众，会运动干部。

　　44、什么叫成功？

是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。

华为没有成功，只是在成长。

　　45、十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感，也许是这样才存活了10年。

　　46、我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。

泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。

　　47、企业发展就是要发展一批狼。

狼有三大特性：

一是敏锐的嗅觉；

二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；

三是群体奋斗的意识。

　　48、不舍得拿出地盘来的人不是战略家，你们要去看看《南征北战》这部电影，不要在乎一城一池的得失，我们要的是整个世界。

　　49、创新，就是“鲜花插在牛粪上”，华为就是牛粪，人家的东西就是鲜花，牛粪给鲜花提供营养。

继承就是牛粪，创新就是鲜花。

　　50、任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。

　　51、公司的竞争力成长与当期效益的矛盾，员工与管理者之间的矛盾……在诸多矛盾中，寻找一种合二为一的利益平衡点，驱动共同为之努力。

　　52、对于个人来讲，我没有远大的理想，我思考的是这两三年要干什么，如何干才能活下去。

我非常重视近期的管理进步，而不是远期的战略目标。

　　53、因为优秀，所以死亡。

创业难，守业难，知难不难。

高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的信息社会，唯有惶者才能生存。

　　54、超宽带时代会不会是电子设备制造业的最后一场战争？

我不知道别人怎么看，对我来说应该是。

如果我们在超宽带时代失败，也就没有机会了。

　　55、（压强原则）在成功的关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就集中人力、物力和财力，实现重点突破。

　　56、狭路相逢勇者生，我们一定要冲过自己的心理障碍，在管理与服务上狠下功夫，从一点一点的小事进步做起。

在市场洪流中冲击我们的时候，不做叶公好龙的小人。

　　57、队伍不能闲下来，一闲下来就会生锈，就像不能打仗时才去建设队伍一样。

不能因为现在的合同少了，大家就坐在那里等合同，要用创造性的思维方式来加快发展。

　　58、企业不能只为实现股东利益最大化，也不能以员工为中心，管理的任务是争得为客户服务的机会，因为客户是企业价值的源泉，没有了客户，企业就失去了立足之本。

　　59、我们华为人都是非常有礼仪的人。

当社会上根本认不出你是华为人的时候，你就是华为人；

当社会认出你是华为人的时候，你就不是华为人，因为你的修炼还没到家。

　　60、要关心时事，关心国家与民族的前途命运，提高自己的觉悟，但不要卷入任何政治漩涡，指点江山。

公司不支持您，也不会保护您。

公司坚持员工必须跟着社会潮流走。

　　61、冬天也是可爱的，并不是可恨的。

我们如果不经过一个冬天，我们的队伍一直飘飘然是非常危险的，华为千万不能骄傲。

所以，冬天并不可怕，我们是能够度得过去的。

　　62、您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一个有限的工作面上，不然就很难熟能生巧。

您什么都想会、什么都想做，就意味着什么都不精通，任何一件事对您都是做初工。

　　63、一个人再没本事也可以活69岁，但企业若没能力，可能连6天也活不下去。

若一个企业的发展能够顺应自然法则和社会法则，其生命可以达到600岁，甚至更长时间。

　　64、对于个人来讲，我没有远大的理想，我思考的是这两、三年要干什么，如何干，才能活下去。

活下去，永远是硬道理。

　　65、要想升官，先到“蓝军”去，不把“红军”打败就不要生司令。

“红军”的司令若没有“蓝军”的经历，也不要再提拔了。

你都不知道如何打败华为，说明你已到天花板了。

　　66、培养员工从小事开始关心他人，要尊敬父母，帮助弟妹，对亲人负责。

在此基础上关心他人，支持希望工程，寒门学子，烛光计划。

……平时关心同事，以及周围有困难的人。

　　67、我们坚持人力资本的增值大于财务资本的增值。

我们尊重知识，尊重人才，但不迁就人才。

不管你有多大功劳，绝不会迁就。

我们构筑的这种企业文化，推动着员工的思想教育。

　　68、我们现在向Hay公司买一双“美国鞋”（西方鞋），中国人可能穿不进去，在管理改进和学习西方先进管理方面，我们的方针是“削足适履”，对系统先僵化，后优化，再固化。

　　69、世界是在变化的，永远没有精致完美，根本不可能存在完美，追求完美就会陷入到低端的事务主义，越做越糊涂，把事情僵化了。

做得精致完美，就会变成小脚女人，怎么冲锋打仗？

　　70、一个企业的内外发展规律是否真正认识清楚，管理是否可以做到无为而治，这是需要我们一代又一代的优秀员工不断探索的问题。

只要我们努力，就一定可以从必然王国走向自由王国。

　　71、外延的基础是内涵的做实，没有优良的管理难以保持超过竞争对手的速度：

扩张必须踩在坚实的基础上；

管理进步基于良好的管理方法与手段；

没有管理改进的愿望，企业实际已经死亡。

　　72、马克思说过，科学的入口处正像地狱的入口处，这是那些把有限的生命投身于无限的事业中，历经磨难的人，才能真正感受到的。

创新虽然艰难，但它是唯一的生存之路，是陈功的必经之路。

　　73、做工作是一种热爱，是一种献身的驱动，是一种机遇和挑战，多么难得，应该珍惜它。

认真地做好每一件事，不管是大事，还是小事。

目光远大，胸怀开阔，富有责任心，不计较个人的得失。

　　74、历时8年的市场游击队，锻炼了多少的英豪。

吃水不忘挖井人，我们永远不要忘记他们。

随着时代的发展，我们需要从游击队转向正规军，像参谋作业一样策划市场，像织布那样精密管理市场。

　　75、再过几天香港就要回归了，整整过去了157年。

鸦片战争的硝烟已经散去，但鸦片战争的阴魂还在幽荡。

百年的屈辱告诉我们一个真理，弱国永远没有“道理”，狼要吃羊的时候总能找到道理。

　　76、我们在作战上不需要展开得那么宽，还是要聚焦，取得突破。

当你们取得一个点的突破的时候，这个胜利产生的榜样作用和示范作用是巨大的，这个点在同一个行业复制，你可能会有数倍的利润。

　　77、华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。

还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。

重复劳动、重叠的管理还十分多，这样就是效率不高的根源。

　　78、自我批判是思想、品德、素质、技能创新的优良工具。

我们一定要推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。

自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。

　　79、我希望各级干部在组织自我批判的民主生活会上，千万要把握尺度。

我认为人是怕痛的，太痛了也不太好，像绘画、绣花一样，细细致致地帮人家分析他的缺点，提出改进措施来，和风细雨式最好。

　　80、机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。

这四种力量之间存在着相互作用。

机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。

员工在企业成长圈中处于重要的主动位置。

　　81、活下来是我们真正的出路，国际上的市场竞争法则是优胜劣汰，难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个。

兄弟公司之间竞争的时候，我们要争取更大的市场份额与合同金额，这才是我们真实的出路。

　　82、在管理上，我不是一个激进主义者，而是一个改良主义者，主张不断地管理进步。

现在我们需要脱下草鞋，换上一双美国的鞋，但穿新鞋走老路照样不行。

换鞋以后，我们要走的是世界上领先企业走过的路。

　　83、合作要找强者合作。

比如，有时候我汽车没油了，我就蹭他的车坐坐，总比我走路好，总比我骑毛驴好。

所以，我们要敢于、要擅于搭上世界的各种车，我们这个利益就多元化了。

利益多元化了，谁能消灭你？

　　84、我希望大家不要做昙花一现的英雄。

华为公司确实取得了一些成就，但当我们想躺在这个成就上睡一觉时，英雄之花就凋谢了，凋谢的花能否再开，那是很成问题的。

在信息产业中，一旦落后，那就很难追上了。

　　85、优质资源要向优质客户倾斜。

什么是优质客户？

给我们钱多的就是优质客户。

让我们赚到钱的客户，我们就派“少将连长”过去，就把服务成本给提高了，“少将”就带个连去服务肯定好过“中尉连长”的服务。

　　86、我们处在一个电子产品过剩的时代，而且会持续过剩，过剩的商品绝不会再卖高价。

而制造这些复杂产品却需要更多的优秀人才，需要更多的人力成本。

一个是更少的收益，一个是更大的付出，这是摆在所有电子厂家面前的难题。

　　87、我认为任何一个民族，任何一个公司或者任何一个组织，只要没有新陈代谢，生命都会停止。

只要有生命的活动，就一定会有矛盾，一定会有斗争，也就一定会有痛苦。

如果我们顾全每位功臣的历史，那么我们就会葬送我们公司的前途。

　　88、我认为年轻人，在你生命非常旺盛的历史时期，勇敢地走向国际市场，去多经风雨，多见世面，对你一生受益不浅。

希望大家在这方面也多做努力，这样的话，我们东方不亮西方亮，黑了北方有南方，我们公司的生存平衡就会变得更加好。

　　89、利益分配永远是不平衡的。

我们在进行岗位变革也是有利益重新分配的，比如大方丈变成了小方丈，你的庙被拆除了，不管叫什么，都要有一个正确的心态来对待。

如果没有一个正确的心态，我们的改革是不可以成功的，不可能被接受的。

　　90、自我批判是思想、品德、素质、技能创新的优良工具。

总的目标是要提升公司整体核心竞争力。

　　91、现在流程上运作的干部，他们还习惯于事事都请示上级。

这是错的，已经有规定，或者成为惯例的东西，不必请示，应该快速让它通过去……我们要简化不必要确认的东西，要减少在管理中不必要、不重要的环节，否则公司怎么能高效运行呢？

　　92、现在我们需要大量的干部，干部从哪里来？

必须坚持从实践中来。

若我们不坚持干部从实践中来，我们就一定会走向歧途。

是不是外来的“空降部队”就一定不好呢？

很多公司的历史经验证明，“空降部队”也是好的，但是其数量绝对不能太大。

　　93、我们这个大发展的时候，多么缺乏一群像他们那样久经考验的干部。

“烧不死的鸟就是凤凰”，有些火烧得短一些，有些火要烧得长一些；

有些是“文火”，有些是“旺火”。

它是华为人面对困难和挫折的价值观，也是华为挑选干部的价值标准。

　　94、他说他也没有犯错啊，没犯错就可以当干部吗？

有些人没犯过一次错误，因为他一件事情都没做。

而有些人在工作中犯了一些错误，但他管理的部门人均效益提升很大，我认为这种干部就要用。

对既没犯过错误，又没有改进的干部可以就地免职。

　　95、人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。

你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。

这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。

　　96、我认为，批评别人影噶是请客吃饭，应该是绘画、绣花，要温良恭让。

一定不要把内部的民主生活会变成了有火药味的会议。

高级干部尖锐一些，是他们素质高，越到基层应越温和。

事情不能指望一次说完，一年不行，两年也可以，三年进步也不迟。

　　97、不管是对干部还是普通员工，裁员都是不可避免的。

我们从来没有承诺过，像日本一样执行终身雇佣制。

我们公司从创建开始就是强调来去自由。

内部流动是很重要的，当然这个流动有升有降，只要公司的核心竞争力提升了，个人的升、降又何妨呢？

　　98、碳元素平行排列，可以都成石墨，非常松软；

而若三角形排列，则可以构成金刚石，异常坚硬。

为了建成这样的一种人才和资源的配置结构，我们需要更多的富于自我牺牲精神的干部，他们的实践使我们的榜样，他们言行所产生的榜样的力量是无穷的。

　　99、华为惟一可以依存的是人，当然是指奋斗的、无私的、自律的、有技能的人，如何培养和造就这样的人，是十分艰难的事情。

但我们要逐步摆脱对技术的信赖，对人才的信赖，对资金的依赖，使企业从必然王国走向自由王国，建立起比较合理的管理机制。

　　100、实现无为而治，不仅是管理者实现“从心所欲不逾矩”的长期修炼，更重要的是我们的价值评价体系的正确导向，如果我们的价值评价体系的导向是不正确的，就会引发行为英雄化。

行为英雄化不仅仅是破坏了公司的流程，严重的还会导致公司最终分裂。

　　101、只要有企业的员工真正认为自己是企业的主人，分权才有了基础，没有这样的基础，权力分下去就会乱。

让有个人成就欲望者成为英雄，让有社会责任者（指员工对组织目标有强烈的责任心和使命感）成为领袖。

基层不能没有英雄，没有英雄就没有动力。

　　102、我们的战略规划办，是研究公司3——5年的发展战略，不是研究公司10年、20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么话，我就可以论证：

20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……

　　103、我们倡导自我批判，但不提倡相互批评。

因为批评不好把握适度，如果批判火药味很浓，就容易造成队伍之间的矛盾。

而自己评判自己呢，人们不会自己下猛力，对自己都会手下留情。

即使用鸡毛掸子轻轻打一下，也比不打好，多打几年，你就会百炼成钢了。

　　104、在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的那一块。

各部门、各科室、各流程主要领导都要抓薄弱环节。

要坚持均衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设，在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化你的工作，提高贡献率。

　　105、十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。

也许是这样才存活了十年。

我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。

失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。

　　106、我们有许多员工盲目地在自豪，他们就像井底之蛙一样，看到我们在局部产品上偶然领先西方公司，就认为我们公司已经是世界水平了。

他们并不知道世界著名公司的内涵，也不知道世界的发展走势，以及别人不愿公布的潜在成就。

华为在这方面很年轻、幼稚，很不成熟。

　　107、以色列这个国家是我们学习的榜样，它说它什么都没有，只有一个脑袋。

一个离散了三十个世纪的犹太民族，在重返家园后，他们在资源严重贫乏，严重缺水的荒漠上创造了令人难以置信的奇迹。

他们的资源就是有聪明的脑袋，他们是靠精神和文化的力量，创造了世界奇迹。

　　108、现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天要念着冬天的问题。

IT业的冬天对别的公司来说不一定是冬天，而对华为可能是冬天。

华为的冬天可能来得更冷。

我们还太嫩，我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折，不经过挫折，就不知道如何走向正确的道路。

　　109、庙小一点，方丈减几个，和尚少一点，机关的改革就是这样。

总的原则是我们一定要压缩机关，为什么？

因为我们建设了IT。

为什么要建设IT？

道路设计时要博士，炼钢制轨要硕士，铺路要本科生。

但是道路修好了扳岔道就不要这么高的学历了，否则谁也坐不起这个火车。

　　110、为什么要强调自我批判？

我们倡导自我批判，但不提倡相互批评，因为批评不好把握适度，如果批判火药味很浓，就容易造成队伍之间的矛盾。

而自己批判自己呢，人们不会自己下猛力，对自己都会手下留情。

　　111、作为高层管理者，我们怎样治理这个公司，我认为很重要。

以前我也多次讲过，只是这篇文章《无为而治》给我们画龙点睛，更深刻地说明了这个问题。

我希望大家来写认识，也是对你们职业素养的一次考试，考不好怎么办呢？

考不好你还可以学习，我们是托福式考试，以最好的一次为准。

　　112、冬天总会过去，春天一定来到。

我们乘着冬天，养精蓄锐，加强内部的改造，我们和日本企业一道，度过这严冬。

我们定会迎来残雪消融，溪流淙淙，华为的春天也一定会来临创业难，守成难，知难不难。

高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的信息社会，惟有惶者才能生存。

　　113、我们这个时代是知识经济时代，它的核心就是人类创造财富的方式和致富的方式发生了根本的改变。

随着时代的进步，特别是由于信息网络给人带来的观念上的变化，使人的创造力得到极大的解放，在这种情况下，创造财富的方式主要是由知识，由管理产生的，也就是是说人的因素是第一位的。

　　114、一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部分，但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。

离家已经五年，在残雪消融、溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可安在。

那种惆怅，那种失落，那种迷茫，成功了又能怎么样？

　　115、职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。

华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。

重复劳动、重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。

在引进新管理体系时，要先僵化，后优化，再固化。

　　116、越在最艰难、越在最困苦的时候，越能磨练人的意志，越能检验人的道德与良知，越能锻炼人和提高人的技能，也越是我们的队伍建设最重要的时候。

检验一个公司或部门是否具备良好的企业文化与组织氛围，不是在企业一帆风顺的时候，而是在遇到困难和挫折的时候，古人讲患难知人心，就是这个道理。

　　117、作为一个自然人，受自然规律制约，有其自然生命终结的时间；

作为一个法人，虽然不受自然规律的约束，但同样受到社会逻辑的约束。

一个人再没本事也可以活60岁，但企业如果没能力，可能连6天也活不下去。

如果一个企业的发展能够顺应自然法则和社会法则，其生命可以达到600岁，甚至更长时间。

　　118、华为成长在全球信息学产业发展最快的时期，特别是中国从一个落后网改造成为世界级先进网，迅速发展的大潮流中，华为像一片树叶，有幸掉到了这个潮流的大船上，是躺在大船上随波逐流到今天，本身并没有经历惊涛骇浪、洪水泛滥、大堤崩溃等危机的考验。

因此，华为的成功应该是机遇大于其素质与本领。

　　119、我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。

而且我相信，这一天一定会到来。

面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。

我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。

居安思危，不是危言耸听。

　　120、在华为的员工大会上，任正非提问：

“2000年后华为最大的问题是什么？

”大家回答：

不知道。

任正非告诉大家：

是钱多得不知道如何花，你们家买房子的时候，客厅可以小一点、卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，还要买一个大耙子，天气好的时候，别忘了经常在阳台上晒钱，否则你的钱就全发霉了。

　　121、不管遇到任何问题，我们的员工都要坚定不移地保持安静，听党的话，跟政府走。

严格自律，不该说的话不要乱说。

特别是干部要管好自己的家属。

我们华为人都是非常有礼仪的人。

当这个社会认出你是华为人的时候，你就不是华为人，因为你的修炼还不到家。

　　122、要把生命注入到永恒的管理优化中去：

华为公司的第一、二代创业者把生命注入到创业中去，获得了今天的成功。

研发人员也宣誓要把生命注入到产品中去，因此我们管理者也应把生命注入到持续不断的管理优化中去。

把生命注入并不是要你像干将一样跳到熔炉里去，而是要用一丝不苟、孜孜不倦的精神去追求产品的成功。

　　123、现