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红茶,却缺少行业标准和奢侈品元素。
与白酒相对应的另外一个,也是目前世界奢侈品协会中国代表处一直在引进的,就是针对奢侈品的营销产业服务链,整合一个体系。
“投资奢侈品一定是投资消费者的心理。
”欧阳坤多次强调。
在国外,通常会有一个系统的、专门的团队在做相关服务,比如奢华旅游。
如果会员要到美国或欧洲旅游,俱乐部会为其预订好私人飞机;
停靠后,劳斯莱斯接送到豪华游艇。
当会员去购物时,
可直接进入奢侈品的贵宾室。
这样的体系目前在中国还是一个盲点。
传统的渠道是商品找客户,上述商业模式则是客户找产品。
“这种模式是完善中国奢侈品市场的一个渠道。
奢侈品消费人群在1-3年之间是相对固定的。
”
与欧阳坤引入国外新型的商业模式不同,对外经贸大学国际经贸学院院长赵忠秀则认为,在中国还是应该投资产业链和渠道。
他透露,国内有一家(专做奢侈品渠道)已在主板上市的大型企业,目前已跟一些企
业集团开始战略合作,将来可能推出一个大型的集团化经营,就像苏宁电器一样。
现在,这家企业与LV集团已经谈得比较深入了。
虽然中国的市场在扩大,但相关业态并不成熟,包括店面成本、经营成本、税
率等都很高,这些直接挤占了一部分购买力流向国外市场。
“如今一部分奢侈品一线品牌都是欧洲的,中国短期内不太可能做出与其分庭抗礼的品牌,所以我们只能做渠道,做好渠道再引进。
另外,由于这个市场有限,加之对退出有时间要求,所以一般不太符合VC/PE的投资喜好,相反,自有资本和产业资本更适合长期持有。
”赵忠秀分析。
四大案例xx评点
〔案例一〕深创投入股昭仪翡翠
2009年12月20日,深创投正式入股昭仪新天地北京珠宝有限公司(下称昭仪),昭仪也因此成为中国PE业投资的第一家本土奢侈品品牌企业。
昭仪成立于
2003年1月,是一家专业推广玉文化、传播玉文化,以及经营高端极品翡翠饰品、玉雕制品的公司。
旗下的“昭仪翠屋”品牌是目前国内唯一集高端翡翠原材料进口、加工、镶嵌、设计、零售,以及品牌建设为一体的顶级翡翠珠宝品牌,目前在北京设有两家专卖店。
深创投北京分公司总经理刘纲对本刊记者表示:
“未来,希望能打造出中国自己的奢侈品品牌。
●xxxx:
深创投投资昭仪翡翠可能是从资本市场上考虑,纯粹是一种资本运作,将来把它做大做强后上市退出。
如果一个品牌培养出来再去卖掉的话,可能性不是很大。
因为一个品牌一旦打造出来之后,它带来的附加值会很大。
PE投奢侈品并不能让一个品牌成为奢侈品,一个品牌能否成为奢侈品跟钱没有关系。
在中国投翡翠,品牌成功的可能性不大。
第一,翡翠不是来源于中国,其原产地是缅甸,如果做中国本土的企业,还是以中国有历史渊源的东西为主,国外有很多做翡翠的珠宝商,且已经有知名度了。
比如卡地亚,
它可以再增加一个翡翠系列——卡地亚翡翠,这比昭仪翡翠更牛;
第二,中国出现的第一个奢侈品品牌一定不是翡翠,翡翠可能也会成为奢侈品,但一定是“中国联通”,而不是“中国移动”。
我经常跟商务部开会,中国政府非常鼓励民族品牌成为奢侈品品牌,翡翠只是资本市场的一个物件品牌,很多国家都可以做,它
是一种国际流通的东西,翡翠充其量是一个“混血儿”,既不具有中国本土特色,也不具有卡地亚这样的国际知名度;
第三,中国做翡翠的已经有七彩云南了,他们的实力已经很大了,除了做翡翠还有自己的酒店、
会所,产业遍布广,如果再做翡翠,本身跟七彩云南就会是竞争对手,你是后来者,加上又不是本土,也不是政府所扶持的产业,也不代表中国的国情和民族文化,只靠资本来做,创造品牌价值的市场潜力太小。
总之,在中国投奢侈品一定要遵循中国源远流长的文化,而且一定要根据中国消费者的心理去投。
■xx:
这个案例是个特例,不具有普遍性。
它实际上是想往上游走,设计、制作、渠道全过程参与。
奢侈品其实也分很多类,有的是一种时尚品,并不是奢侈品。
高价不见得就是奢侈品。
想培养中国自己的奢侈品,时间会很长,起码要20年,短期内不可能迅速打造出一个奢侈品牌,奢侈品是一种历史文化的积淀。
深创投最大的盈利点可能是昭仪翡翠品牌本身的盈利,算出它的市盈率,然后去市场估值,再转手交
易。
这个作为一个上市公司的主体还是挺难的,顶多是一种无形资产的增值。
〔案例二〕红杉资本注资耀莱国际去年年底,红杉资本中国基金宣布完成对国内顶级奢侈品代理商耀莱国际(香港主板:
0970."
HK)的投资,由此,红杉成为耀莱国际的第二大股东,占股
14."
9%。
耀莱国际于2008年进军奢侈品代理业务,旗下代理豪华车包括劳斯莱斯、宾利、兰博基尼和布加迪,独家中国代理的
瑞士名贵腕表RichardMille、DeWitt、Parmigiani及顶级珠宝Boucheron等。
投代理商不一定能够实现品牌的价值。
代理商将来是不稳定的,因为官司或知识产权等问题,很多奢侈品品牌都收回代理权了。
代理商未来没有可持续性,投资这个市场没有多大前途。
在中国,投资奢侈品就要投资消费者服务,不能再投奢侈品的中间环节,比如做营销、渠道等,最终都会因知识产权等被收回。
投消费者服务才是对的,因为消费者永远不会收回你对他的服务。
现在,国内年消费额约94亿美元,是全球最大的,且每年增长在20%,2011年将达到100多亿美元。
国外的消费量很少,但服务相对完善,很多中国人觉得在国内买奢侈品服务跟不上。
比如,在中国LV店买东西和在法国LV店买东西的感觉就完全不一样,根本得不到服务的释放感。
这个服务体系就是一种新的商业模式,包含了售后和全球的理念,完全规避了品牌收回代理权的风险,因为你是在提供服务。
耀莱国际与劳斯莱斯和宾利都有合作,但是,
劳斯莱斯已经换了三个代理商了。
未来,奢侈品的发展中会越来越不走传统路线,而PE资本们却反而在投传统模式,打个比方,他们不投火车头而投火车尾,因为,他们从来没有坐在火车头跟司机聊聊,方向
往哪儿开,反而坐在火车尾独自聊天。
投代理商本身就是在投渠道。
耀莱国际2008年才进军奢侈品代理行业。
其实,整个奢侈品行业的财况并不好,你别看卖得很贵,但维护成本也很高,通常是三年不开张,开张吃三年。
红杉投资耀莱国际的目的可能想使股权升值,因为耀莱国际是香港的上市公司,此举可以一起推向高估值。
不过,这起投
资还是有市场空间的,像劳斯莱斯不可能都自己做直营。
一般这种大品牌在一个新兴市场中通常先要“试水”。
红杉此番投资,似乎使PE投资变形了,已经脱离了传统的投资早期的功能。
如果是一只大基金分出一点钱,专门做早期,他能够输得起,即我有100亿拿出1个亿来做这事,和你只有1个亿就做这事是不一样的。
●xxxx:
多奢侈品电子商务都是代理商自己成立的,商品来源于别人。
而如果LV自己成立一个电子商务公司,那就是商品所有人自己的电子商务,其可信度更强。
通过电子商务就没有体验的过程与快感了。
奢侈品一大特点就是周转快、利润高,所以它会人为地制造一种供不应求、要排队等待的气氛,价位才会拉高。
比如,30万元订一个包,可能要等
一、"
两年才能拿到。
奢侈品仅仅是满足了一小部分人的梦想,是一种消费形态,而不是功能性的要多少卖多少。
所以,奢侈品是非常小众的,一旦走上交易的便利化,变成大众的话,实际上会损害奢侈品的价值。
电子商务更多的是一个市场推广的功能,是线上线下结合的,更多的是一种信息发布,至于具体做交易,不是第一位的。
如
今,PE是在做资本的试错,并不能保证每一次投资都是对的。
当然,如果模式真好,那就赌对了。
〔案例四〕万宝龙等“收权潮”背后
2008年1月,万宝龙宣布收回上海国瑞信钟表有限公司的代理权;
两个月后,法国梦特娇收回代理权,该品牌还于2007年在广州建立了中国总部,对内地市场进行直接管理;
阿玛尼也于2007年在中国成立独资公司,并宣布2008年在中国开设50家直营店;
2008年5月,Coach宣布收购香港俊思代理的中国香港、澳门以及内地的Coach零售业务;
同年,登喜路开始逐步收回温州、宁波、杭州地区的代理权;
今年7月17日,最早一批进入中国市场的英国最大奢侈品牌Burberry宣布,将以7000万英镑收购其特许经营伙伴KwokHangHoldings(国行集团有限公司)位于中国内地市场的Burberry特许经营店;
此外,Gucci等在国内奢侈品市场认知度较高的品牌门店也全部变为直营。
受“收权潮”打击最大的就是代理商。
所以,现在建立代理商渠道是不正确的,因为这个发展势头是不对的。
如果中间商右手无消费者,左手无品牌的支持,则只能孤立在中间。
之前,Gucci放出一些代理在日本,其销量马上比LV低了30%,Gucci把代理权收回后,其销量很快就上来了。
因为消费者不愿意买一个通过中间商的奢侈品。
消费者的心理是我要买原产地,要买奢侈品的文化,买品牌文化缔造者所给的东西。
其实,想拉动中国的内需很容易,最重要的是要消除两大障碍,一是政策对品牌的限制,使价
格增高;
二是奢侈品消费的服务体系不健全。
等到市场规模扩大,趋于成熟时,奢侈品品牌收回代理权是很正常的行为,因为他们能够自己控制市场风险了。
刚开始是把风险转嫁给代理商,发展到后来,他希望实现品牌利润和利益的最大化,包括对品牌价值的维护。
举一个例子,华伦天奴,由于不恰当的代理关系,使其品牌做砸了,在中国市场上就没有华伦天奴的女装,其实,真正的华伦天奴的女装是非常高档的,比香奈儿都高档。
因为华伦天奴在中国的男装市场已经损害了其品牌价值,所以它需要十年甚至更长时间的冷却期以后,再重新进入市场。
所以,华伦天奴在亚洲市场是失败的,它现在根本就不敢进中国。
即使现在有男装店也不是真正的华伦天奴,是香港那边在做,因为香港有20年的合同。
对投资者来说,“收权潮”意味着机会减少;
对消费者来讲,品质会更有保障。
从宏观政策来讲,国家要引导消费,应该考虑适当降低消费税,现在的实际情况是,国外市场和国内市场存在很大竞争。
适应角色转变,扎实开展团的工作
———共青团铁东区委书记的述职报告2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。
这一年,自己能够坚持正确的政治方向,紧紧围绕党的中心,立足本职岗位,较好地完成本线的工作任务。
自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。
总的来说,收获很大,感触颇深。
一、以德为先,进一步提升个人思想素质
过去的一年,我以一个共产党员的标准,以一个团干部的标准严格要求自己,在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。
一是道德修养进一步提高。
作为一个团干部,我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员,甚至更广大的青少年。
因此,在日常的工作和生活中,我每时每刻提醒自己,从小事做起,注重细节问题,做到干净做人、公正做事,以平常心看待自己的工作,要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律,起好表率作用。
二是党性锻炼得到不断加强。
不断加强自己的党性锻炼,我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为,牢记党的宗旨,在团的工作中,以广大青少年的权益为出发点,务求时效。
三是政治思想素质不断提高。
一年来,我继续加强学习,积极参加理论中心组学习,经常自发利用休息时间学习,积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班,通过“看、听、学、思”,进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解,进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。
特别是党的十七届六中全会以来,我通过学习原文、听专家讲课等,开拓了思想新境界,政治思想素质有了新的飞跃。
二、以能为先,进一步加强组织工作能力
在上级领导的信任和支持下,我本人也自加压力,抓住一切机会学习,注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流,虚心请教,不耻下问,使各项工作都有序地开展。
一是工作的统筹安排能力不断加强。
我尽量做到工作提前一步,有计划、有安排、有预见性,保持思路清晰和决策的科学,力求操作有序,顺利开展。
二是工作的协调能力不断加强。
在工作中,我注重与上级的及时衔接、汇报,同时也注重与基层的交流沟通,听取多方意见和建议,从大局出发,对上做好配合,对下做好团结。
三是有创新地开展工作。
在工作中,我注重不断创新,使工作保持生机,使管理不断趋向人性化、合理化。
三、以勤为先,进一步提高团的业务水平
担任团委书记以来,认真了解情况、掌握知识,积极向团委领导、向前任书记学习、请教,了解团情、团史,努力掌握团的基本运作方式程序,便于更好地开展工作。
加强沟通了解,增加感情,深入基层,了解基层团组织和团员青年的有关情况,以“活动”来强化自己的知识和水平。
一年来,我立足以活动来促使自己尽快适应角色,迎接挑战。
今年五四,团区委以全区人居环境整治为依托,以“五四火炬传承九十二载生生不息,铁东青年投入人居环境立志强区”为引领,积极开展了“共青团路,红领巾街”,“铁东青年林”等一系列活动。
在活动中,增长了知识,深化了理解,使自己对团务工作有了全面的、系统的提高,为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。
四、以绩为先,进一步完善团的组织建设
把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处,把党的要求贯彻落实到团的建设中去,使团的建设纳入党的建设的总体规划。
依托党建,从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。
一是基层团干部的待遇问题。
积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持,基层团干“转业”得到了很好的安排(叶赫的荣威,住建局遇良,卫生局王国宴等);
二是解决好基层团组织活动的经费问题。
积极争取专项,今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元,共计三万六千元;
三是团的基层组织格局创新工作。
按照“1+4+N”模式,通过换届调整选配了大批乡镇(街道)团干部,变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式,提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。
此次工作得到了团市委的充分认可,2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。
以服务青年需求为目的,从单一组织青年开展活动转到生产环节,开展就业培训、创业交流、贫富结对;
以服务党政中心为目的,发挥团组织自身优势,引导青年树立市场意识和投资意识,强化科技意识和参与意识,投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动,把党政思路实践好。
突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作,延长团的工作手臂,丰富团的组织形式。
先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调,为青年创业就业提供帮扶支持。
特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。
五、以xx为先,进一步保持清正xx形象
作为新任职的年轻干部、党员干部,我既感受到了组织的信任与关怀,同时也感受到了责任重大。
我区在党委和政府的带领下,励精图治、奋发图强,取得了辉煌的成绩。
越是这种时候,就越需要我们这些干部保持清醒的头脑,保持共产党员的先进本色。
深知,作为一级干部,应该努力做到“清正廉洁”。
古人说“物必自腐而虫生”,腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题,但深层次的原因却是理想信念出了问题。
要不断加强实践锻炼,要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际,来刻苦磨炼自己。
勇于剖析自己,积极开展自我批评,净化自己的灵魂。
不断增强拒腐防变意识。
在思想上、在行动上、生活中争作表率。
在团区委开展“争做勤廉表率,竭诚服务青年”主题教育活动,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会,全面启动党风廉政建设宣教活动。
按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求,学习党的十七届六中精神,强化组织领导,制定工作计划。
我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求,为了做好党风廉政建设和反腐败工作,成立了团区委党风廉政建设领导小组,并由我任组长。
按照“一岗双责”的责任要求,明确了单位正职领导作为第一责任人,每年约谈团干部一次,就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。
在2012年即将到来之际,共青团区委迎来组织部考核组,对共青团区委一年来的工作进的实地测评,感谢组织的帮助与关怀,今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。
铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就,而今又开始了新的征途。
广大青年有幸成为亲历者,成为追随者,同时我们也是共享发展成果的受益者。
我们应该心怀感恩,心存畏惧,“做一个组织和群众信赖的人,做一个同事和朋友敬重的人,做一个亲属子女可以引以为荣的人,做一个回顾人生能够问心无愧的人”。
我们要牢记党的宗旨,全面贯彻党的方针路线,高举中国特色社会主义伟大旗帜,弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神,坚定不移的实施“五区”战略的发展规划,为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。
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