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定价目标、以产品质量优先为定价目标、以保持畅销的分销渠道为定价目标
2.产品成本
3.市场需求,有主动提价和主动降价
4.市场竞争因素
竟爭盘,点品转点
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三,定价方法
1.成本导向定价法
成本加成定价法,
服装出厂价格=服装的生产成本*(1+目标成本利润率)
服装销售价格=服装的商业成本*(1+目标成本利润率)
2.需求导向定价法
它是一种以市场需求强度和消费者感受为主要依据的定价方法。
企业定价是否合理,
最终取决于消费者和用户,而不是生产者和销售者。
具体包括以下两种方法:
(1)认知价值定价法,又称反向定价法。
即消费者认知服装的价值定价,采用这种
方法,销售者首先要测试消费者对服装价格的理解,确定服装产品的零售价格,然后倒
推出批发价和出厂价。
(2)需求差异定价法,即根据市场需求的差别进行差别定价,一般是对同一种产品采取两种或两种以上不同的价格。
3.竞争导向定价法
竞争导向定价法是以竞争者的同类产品为定价依据,并根据竞争状况的变化进行调整。
这种方法适合于在生产上具有某种竞争优势,在市场上具有较多竞争者的服装企业<一般时以生产常规服装和普通流行服装为主的企业。
价格在其上下浮动。
四,定价策略
1.新产品定价策略
撇脂定价
Skimmingpricing
渗透定价
Penetrationpricing
价格
高
低
需求弹性
小
大
单位成本
与销量关系不大
与销量关联度高
技术秘密
拥有专利
多个竞争者掌餐
2.心理定价策略
(1)尾数定价策略
心理学家研究表明,价格尾数的微小差别,能够明显影响消费者的购买行为。
一般认为,
末尾为89最受欢迎。
(2)声望定价策略,“借声望定高价,以高价扬声望”是该定价方法的基本要领,种定价方法,主要抓住了消费者崇尚名牌的心理。
该定价方法的主要有两种目的:
第能提高产品形象,第二能满足某些消费者对地位和自我价值的欲望。
如金利来领带,一上市就以优质、高价定位,对有质量的金利来领带他们绝不上市销售,更不会降价处理。
给消费者这样的信息,即金利来领带绝不会有质量问题,低价销售的绝非真正的金利来产品。
这就吸引了很大一部分消费者。
(3)招徕定价策略
又称特价商品定价,是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。
商品的价
格定的低于市价,一般都能引起消费者的注意,这是适合消费者“求廉”心理的
3.折扣与让利定价策略
比如:
现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、推广折扣
案诱1:
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k血功.見休方法娃这祥:
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于是出現了头儿天黑峯犹豫■中閒几天抢叫■泵后几天买不着者悄惜的1S最.
4.差别定价策略
也叫“价格歧视”,是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格来销售某种产品或服务。
(1)顾客差别定价,指企业按照不同的价格将同种服装卖给不同的顾客。
这种歧视表明,顾客的需求强度和商业知识有所不同。
(2)产品形式差别定价,即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格,但是,不同型号或形式产品价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。
(3)销售时间差别定价
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5.地区定价策略
原产地定价统一交货定价分区定价基点定价运费免收定价
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这种形无和前者正野相反.所谓统一交货定析•就能企业对于養龄不同地区顾客的某种产品.都按麗柑同的厂价加相阿的远0M抜平均运衣计算J定钏・也就浪悦,对全国不同炮区的蝕客,不论远近,那实行一个仰。
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一般来说,对待不同地区的定价方式主要区别于是否包邮。
调查显示,消费者偏好包邮产品。
6.产品组合定价策略
服装的组合是服装生产企业依靠原有生产某种品牌产品的能力。
开发出一系列或一整套的服装产品。
具体有商家搭配服装、亲子装、情侣装等
•眼装抿瑕台导槪裝生产企业老靠原有生产莫种各牌戸關能力’开发
出-•系列或整奁商愿装严足.
-酿装壑合定价说樂磁臬速定幘中越…神。
刘土版裝严运系刘.
其产畐黑差异性不定彳艮大.卉普淳玫豪?
梅天性这样通逗歆啲组合定价*企业往往寵荻得更丸的利润*
五,价格调整策略
主要是商家根据市场变化所做的调整。
具体指消费者和竞争者。
分为主动提价(降
价)和竞争者调整价格后调整。
降价
♦鱼业的生产能力过it
强夭的竞争者压力之下「•企业的戍本费用比竞争者低"
•着虑竞争对手的价格策略嚨求曲换的弾性《
•经济昭势“
■増加簌外费禺支出
•齿曲物品。
■改进产品的性能・■増丈备种折扣的比例.
二、主动提价策略
「•逼忖成本上除、
•产品供不应求.
•通货驛用仁
•改逬产品"
•维持竞争能力’
•策略前需要.丿
•公开翼实嚴本7
•提高产品质岸。
•增加产品會最。
•附送JS品或优待
X/
三、竞争者提价后的价格调整策略
两种策略蛊
1■保持价格不变,从而扩大自己的市场份额J_Z适当提价,但提价幅度低于竞争者的提价幅度。
h竞争者降价后的价格调整策略
1•维持原价不变;
2•在保持原价不变的同时改进产品质量或增加服务项目,加强广告宣传:
3•在降价的同时努力保持产品质量和服务水平稳定不变,
4,提价,同时推出某些新品牌,以圉攻竞争对手的降价品牌;
5准山更廉价的新产品进行反击*
六、总结
在市场运营中,有特定的方法可循,同时也会出现很多创新策略。
这三种定价方法只是一个整体的理论知识,企业在定价的时候,可参照这些定价策略,以这些为依据。
在运营中,运用多种策略,吸引更多的顾客,发展自己的品牌。
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