精品曾黎明增员话术全综述Word下载.docx
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还有网点会控制他们,只让他们在几个大城市建立网点,没有好的网点就不能有好的服务。
最重要的是投资渠道方面,如果你是中国政府,一些好的赚钱的投资项目首先会给中资的保险公司,中资保险公司做不完的才会给那些合资的然后才到外资的保险公司,所以外资的和合资的保险公司回报就跟中资相差很远。
C、(对你的增员对象讲集团架构和我们的业务前景)
因为我们平安是金融集团,在我们公司,我们能销售平安寿险、我们能销售平安产险吗?
可以!
我们能销售养老险吗?
还有平安信托、平安证券、平安银行,都能销售,很赚钱的!
我们是最幸福的,因为平安银行马上要来厦门了!
上海的平安业务员卖信用卡,现在赚翻了!
2、保险有什么好处?
(谈寿险的功用和意义)
只要三发子弹:
(1)我们存一点钱在保险公司,我们辛苦赚的钱就不会被意外和疾病所抢走了,那些钱就是真正我们自己的了!
(2)如果有的人说买了保险没有用,那是最好的!
因为那就说明你一直平安无事,直到你老了,就可以像公务员、医生一样那样领退休金。
(3)有人说,只要我在我就能保证我老婆的生活,我孩子受良好的教育——这不是男人说的话!
真正的男人是,不管我在不在了,我的老婆孩子都是我在养,我的孩子可以保证都受到良好的教育。
3、保险的新人“弱势推销”话术
“嗯,您说了那么多,我们经理说了,嫌货才是买货人,你说的越多,嗯,你就是买保险的人,你就在这里签字吧!
”
“我们经理说了,买保险的都是老师医生银行财政局税务局外贸公司海关那些,你在我心目中就是老师那一种,而且我们经理说了,买保险的人都是有责任心、有爱心的人,你是最有责任心、爱心的,你,就在这里签字吧!
4、“见人就叫他做保险”系列话术
先生/女士:
我觉得您真该做保险的,您不做保险我觉得好浪费呀!
您为人那么好,很有亲和力,而且很有豪气、人缘又好,又很有自信,您做保险最适合不过了。
因为做保险的人必须人品要好,要成熟懂得将心比心、真心待人,对自己和工作充满信心。
您的条件实在太好了,您做保险一定会做得很好,会赚到很多钱。
我们做保险其实就是用三五个月时间,了解透人寿保险并能讲得明白;
再跟客户沟通三五次,让客户像我们一样明白,这就是做保险。
现在保险太好做了,每个人只要了解透保险以后都会买的,只是钱多买多,钱少买少的问题。
其实在这个世界上每个人都买了人寿保险的,关键是他向自己的钱包买,还是向保险公司买。
向自己的钱包买的,当有个大病需要20万的时候,银行里的10万要取出来,还要借10万。
虽然病治好了但欠下了一笔債,辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了,就应了那句话“辛辛苦苦几十年,一病又回到了解放前”。
但是向保险公司买的,只是把存银行里的一点钱存到保险公司,只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。
万一有大病需要20万的时候,保险公司马上给30万,不仅把病治好了,还赚10万。
但谁都不想赚这10万,可是防总比不防好吧,反正存钱而已,只不过是换一种理财方式了。
做不做没关系,有空多点了解一下保险吧!
保险跟我们的生活是息息相关的,多了解一样东西总不会是件坏事情吧!
5、“我为什么要做保险”系列话术
我很理解您的想法,其实以前我也很反感保险的。
有个人来叫我买保险,我说有毛病了你,保险我不需要。
后来他还叫我做保险,我说你是不是发神经了。
但是这个人为人很好,虽然我很不客气,但他没有生气,还跟我做了朋友。
后来跟他接触久了,慢慢的发现这个人蛮不错的,为人很实在,很诚恳的。
慢慢的我也了解了保险,觉得每个人真的该拥有份保险的,所以我就买了保险。
后来觉得其实保险真的能帮到别人,而且自己也能学到东西,所以也做了保险。
从我反感保险到买保险到后来做保险,其实是他的一句话打动了我的。
他说:
“不管您有多反感保险,其实您已经买了保险的。
因为在这个世界上每个人都买了人寿保险的,关键是他向自己的钱包买,还是向保险公司买。
虽然病治好了但欠下了一笔债,辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了,就应了那句话“辛辛苦苦几十年,一病又回到了解放前”。
在这世界上你只有学会理财,财才会理你;
你不会理财,财也不会理你。
我进了保险公司觉得好开心呀!
跟很多客户交了朋友,也和同事们相处得挺好的。
他们为人都很好,都很热心帮人,个个都很自信的,我从他们身上学到了很多东西。
保险工作真是一份很伟大的工作,我想我会永远做下去的。
我们做保险只是为别人提供服务,让别人了解透人寿保险。
客户买得明白、买得放心,我们才开心,因为做保险完全是靠转介绍。
先生现在买不买没关系,有空多了解一下保险吧!
多了解一点知识总不会是件坏事吧!
今天打扰了,真的很对不起。
再见!
6、“以佣金谈保险”系列话术
先生/女士:
您知道吗,在所有的营销行业中人寿保险的佣金是最低的,只有两个点而已,但是有很多同事都买车、买房的。
您知道这是什么原因吗?
因为人寿保险太好了,确实可以帮到好多人解决困难。
这个市场也太好了,像先生您这么有钱又有责任心的人也有很多。
每个人只要真正了解保险的都会买的,只是钱多买多点,钱少买少点。
那些医生、老师、海关、税务局、工商局、企业老板等都会买保险的。
其实您有空真该多了解一下保险,会对您带来意想不到的收获的,毕竟多学点东西不会是一件坏事情吧!
——曾黎明笑谈——
1、你是我的心、你是我的肝,你是我生命的四分之三。
曾黎明增员话术部经理通关内容
第一次面谈:
一、单对单情况:
(以自己为例子,贬低自己,讲自己的过去多糟糕,新人的信心建立起来,解决增员者的信心问题;
)
我来惠州的时候白话不会讲、普通话讲不明白、不认识惠州人,路都找不到,而且说老实话,尖嘴猴腮,保险公司都不要我。
自己以前来保险公司也没什么信心,担心自己做不好,但是在我认真学、慢慢来。
只要你能清楚的讲出来这些内容,我保证你月收入2万,在一年后。
一个有头脑的人做一个理性的决定,我看你是一个相当有头脑的人,我相信给你这个机会,请你了解透了再做决定。
你今天来得好,身份证带了没有,有的话马上可以进行一个测试,在全世界500强企业都有这个测试,是我们公司花了几百万美金买了美国LB专利,在美国400美金做一次的测试,现在可以免费让你测试,这个测试就是让你了解自己:
执行力多少分,分析问题的能力多少分,说服力多少分,经历多少分,追穷执着的动力多少分,你想不想了解一下自己,还有第一部分是看你适不适合做保险,高分高底薪,低分进不来,你想不想了解
二、多人面试的时候(要与主管做好前期的沟通):
1、根据实际情况,询问准增员条件,准确的找出不适合做保险的人,在众人面前跟他们说:
“我告诉你们哦,不好意思,你们现在不用跟我谈,我们再谈吧。
你们就先出去,你适合做我求你做,你不适合做害你害我,希望你理解我,我们改天再谈,好不好!
2、让留下的人觉得自己适合做保险,建立他们的信心。
跟他们说:
“以我14年保险从业经验,他们刚出去的人不适合做保险,你们几个都是有潜力的,你~总监的料………………你总监有些为难,但部经理还是挫挫有余的。
第二次面谈:
(上岗之前进行决定性面谈)
我告诉你啊,我不希望你是那种流氓,什么叫流氓,第一天说“哇!
我要做保险”第二天说“哎,保险好难做啊”第三天说“市场太差了,人民素质太低”第四天就流亡了,做保险就是做良心,作为有良心的保险业务员,你必须了解透保险,再向客户介绍保险,你是不是要参加早会,参加培训,只有参与了公司的活动,才能进步,才能向客户更好的服务。
如果不来那你不可能成功。
从社会人到保险人,至少需要一年,没有一年以上你不要跟我说你做过保险,天上不会有馅饼,只有飞机残壳跟鸟屎。
有什么比我们工作还重要的?
——曾黎明通关话术——
1、什么是卖保险?
2、什么是保险:
3、什么是增员
A:
给别人机会、成就别人、幸福一生;
B:
一个有头脑的人会了解透了再决定做什么,我相信你是一个相当有头脑的人,我希望你给自己一个机会,了解透了再做决定!
4、从反面阐述保险的意义,让准增员接受
——曾黎明箴言——
1、作为营业部经理或者是主任,一定要记住,就是把直辖部、直辖组做大;
优秀的经理,只看你的一个指标:
直辖组怎么样?
直辖部怎么样?
优秀的主管,只看你的一个指标:
2、自己明白,有个屁用!
要讲的明白!
所以一定要过关演练!
3、在这个世界上,有人帮你是你的幸运,没人帮你是公正的命运,没有人该为你做些什么,生命是你自己的,必须对自己负责!
4、抱怨就是给自己天上吐口水,就是用口水洗脸!
5、传好话的是好人,传坏话的是坏人!
6、赞美你的同事、赞美你的主管、赞美你的经理,就是赞美你自己。
7、什么叫做保险:
用三到五个月的时间了解透并且讲的明白,再和客户沟通三到五次,让客户像我们这样明白。
8、什么叫做增员:
给别人机会、成就别人、幸福一生。
9、增一个人就是增一栋别墅、捡一辆宝马。
10、现在最流行什么?
不是见人就叫他买保险,而是见人就叫他做保险!
11、没有半年的保险经历,不算是做保险,保险是一种事业,只有坚持下来,才算强者!
12、观念不对,终身受罪,还会连累下一辈
13、作为有良心的保险业务员,必须了解透保险,再向客户介绍保险,所以我们要按时参加早会,积极参与公司培训,这样才能进步,才能更好的向客户服务。
14、坚信一点,在这个世界上只要有脑,只要有钱,你向客户把保险讲清楚了,他们都会买!
15、做保险需要三点:
人品要好,一定要自信,要了解好保险
16、不管准增员是什么职业,把保险这份工作向他介绍,客户也可以成为增员。
17、要学会从社会人转变到保险人,看一个保险人的素质,就看他是否能按时开早会,积极接受公司的培训。
18、做保险真好,既可以结交很多朋友,又可以帮助别人,这种事业应该抢着做。
19、你想成为穷人,就跟那些脱落的在一起吧,你想成为富人,就跟那些业绩做的好,晋升主任,晋升经理的人在一起吧,研究他们想什么,学习他们的成功模式,时间长了,你就成功了!
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