保健品员工个人月工作总结Word下载.docx
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20xx年,是一个机遇与挑战共存的年月,这一年,将会有的药品企业被淘汰,已会有的保键品企业因此而成长起来。
信任在公司领导的正确带领下,在公司全体员工的共同奋斗下,到明年底,公司肯定会有一个质的飞跃。
愿公司随着20xx年的到来,飞速前进!
保健品员工个人月工作总结范文2
时间如天上流星一闪即过,我盼望自己能抓住这一短暂的一刹那。
不知不觉中已来医药公司一个月了,回顾这段时间的工作,我作如下总结一、观念的转变
观念可以说是一种较为固定性的东西,一个人要转变自己原有的观念,必需要经过长时间的思想斗争。
虽然销售是大同小义的事。
但是,不同的产品面对的适应人群不一样,消费群体也不同。
不同的公司销售模式也有差别。
必需由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等许多观念。
二、落实岗位职责
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售管理方法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的各项手续;
4、乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领导;
5、严格遵守公司的各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格根据职责中的条款要求自己的行为,首先自己能从产品学问入手,在了解产品学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。
在日常的事务工作中,自己在接到领导支配的任务后,乐观着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
三、明确任务目标,力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要乐观思索并补充完善。
四、目前市场分析
云在昆明只有一个客户在作。
3月份拿三件货;
8月份拿三件货。
硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。
但是市场潜力巨大,从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。
云南市场:
头孢克肟咀嚼片有一个客户在作,就3月份拿了二件货。
贵州市场:
头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在,硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户作。
其中,贵州康心全年销量累积达到14件,其它地区的销量也并不抱负。
从以上的销售数据来看,云南基本上属于空白市场。
头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。
硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。
从两地的经济上、市场规范状况来看,云南比贵州要有优势。
从产品结构来看,头孢克肟咀嚼片走终端。
(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液,盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。
(临床品种进医院都需中标,前期开发时间较长)。
面临的局势也相当严峻的。
五、下月度的区域工作设想
1、对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,做好客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
(建议:
一切与外界联系的方式都能使用;
如EmaiL)
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。
六、今年对自己有以下要求
1、每周要增加2个以上的新客户,还要有3到6个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和哄骗,这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是始终的。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。
6、对全部客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。
给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。
要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是特别重要的。
要常常对自己说你是最好的,你是独一无二的。
拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额,为公司制造利润。
保健品员工个人月工作总结范文3
进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品学问,通过对各种渠道的拓展,也有自己的一些总结。
通过观看和了解,体会了公司的企业文化,公司的优势,以及还需要努力的地方,两个月来自我有了提升,但同时也知道还有许多的不足。
力争在将来的工作中,发挥自己的特长,弥补自我的短处。
现就此向各位领导,同仁汇报自己的工作及想法。
一:
关于对公司产品和销售方面的熟悉
但主要是会销产品及保健养分品,以前做了三年多的保健食品销售。
很少接触过珍贵中药材提取物,两个月来的学习,才对石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋参有了一些了解,从原材料,石斛种植技术以及生产加工技术来讲,公司都有肯定的优势,种植技术,生产加工技术都已成熟,产品品质高,功效好,无毒负作用,有消费者健康潜在需求,但通过对大量实地各种渠道的拓展,解到目前我公司产品的知名度,美誉度还有待提高,从长远来准备,把产品做长期,公司做长期,只有把产品品牌化,通过各种方式提高产品的知名度,培育消费人群,灌输药食同源养生保健的重要性,消费者才会更简单接受公司的产品,企业才会有更大的进展。
全部以后的工作中,会致力于公司产品的宣扬,符合节省成本的状况下,可适量做一些宣扬活动,比如高档小区宣扬等。
二:
产品渠道拓展后的总结
医院,跑了许多渠道。
商超,养生会所,礼品公司,药店等,以前的公司只涉及了药品在药店的拓展,很少涉及医院,养生会所,礼品公司等渠道。
将近一个半月的拓展,开阔了眼界,解了的保健食品销售渠道,接触了一些公司的老总,拓展了学问面,但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高,很少有广告,知名度还不足,所以目前在一些渠道很难有进展,比如药店渠道,大多药店的保健食品价格偏低,有广告支持,没有支持的状况下,产品在药店很难产生销售,所以临时不考虑再拓展药店。
因为大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制,所以医院方面,目前也很难有突破。
养生会所的消费者够买力高,适合公司产品的销售,访问了许多养生会所,目前已和一家推拿养生馆合作,后期会连续于这方面的工作。
礼品公司的客户面广,中凹凸端礼品都有市场,需求面广,合作方式敏捷,所以也适合公司产品的销售拓展,以后会把重点放在这一块,工作方向将会由全面拓展,变为重点拓展。
结合公司产品的特性,多跑一些适合公司产品的渠道,争取在这些方面有突破,少走弯路。
三:
对公司企业文化的熟悉
始终认为一家公司的企业文化和管理都非常重要,进公司以来,早上上班很宁静,大家都在做自己的事情,没有谈天,没有闲玩,同事们都很实干,简单相处,气氛很融合,但同时也感觉管理层与员工沟通太少,盼望获得的沟通与批判,以利于工作和自我缺点的改正。
四:
自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销,也在德维康生物工程有限公司做过保健养分品专卖店店长和区域销售经理,所在公司非常注意培训,自己也非常注意学习,所以有肯定保健食品销售方面的积累。
在德维康上班半年没有迟到,早退,矿工过,严格遵守公司的规章制度,留意同事之间的关系,不谈论公司及同事的是非,维护公司的形象,特殊是遵守公司财务上的制度,不贪一分不属于自己的东西。
所关注的是自己力量上的提高,有合适的平台发挥自己的特长,但同时自己也有许多不足
认为自己专业学问还不完善和精熟,所以以后会的看一些关于天麻,石斛的书籍。
2.营销和管理方面上的学问还远远不够,所以后期会加强这方面的学习。
3.提高自身业务水平,熟识各岗位的工作流程,提高自己发觉问题、分析问题、解决问题的力量。
培育常常总结的习惯,每天总结,没周总结,每月总结,发觉自己的不足,通过改进方法提高工作效率及效绩,提高谈判技能,管理力量,专业学问,执行力等等,总之在以后会致力于学习,总结,改进。
五:
一些建议
因为目前去访问客户还没有完善的产品资料,不利于工作的开展,所以建议准时做出简洁,一目了然的产品资料。
2.各部门的沟通,领导层与员工的沟通一些,这样才能的了解公司,规划,以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。
六:
将来努力的方向
应聘的是片区销售经理一职,接下来的工作中
会努力于自身素养的提高,专业学问的完善,营销类管理类学问的学习等等,有了熟识的专业学问,才能说服客服,学习的营销管理类学问,才能更具体的了解企业的运作,企业的目标,效绩管理,社会责任,首要职能等等,同时乐观注意熬炼自己的口才交际力量、应变力量、协调力量、组织力量以及领导力量,不断在工作中学习、进取、完善自己。
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保健品销售总结
总结一:
保健品销售总结
八月主要是产品学问的学习,进入九月以来,主要工作是进入产品渠道的拓展,走了大量的美容会所,健康会所,也去了一些医院,药房,及商超,其次也参与了公司关于产品学问的培训和提问,及市场部关于各种渠道的争论和总结,还有更多的学习产品学问,谈判技巧,执行力的重要性等等。
美容会所及健康会所访问了十多家,有大的连锁机构,也有小的单体店,总体而言,大多装修豪华,主要面对于高消费人群,特殊是女性,对于我们产品而言,无论从功效上,还是价格来讲都适合于美容会所,但许多美容会所都有自己的产品,目前大多不太接受外面的产品,比如像欣奕除疤,秀域美容,香缇垭等这类美容会所,虽然规模大,顾客消费劲强,但对保健品不太感爱好,目前只经营自有的产品,在访问过程中,也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店,但大多并不接受,分析缘由主要是对方经营的是美容类产品,对保健品不了解,对保健品的销售没有阅历,所以后期需要完善产品资料,增加访问次数,让对方更多的去了解公司的产品,了解养生。
同时也有对公司产品有爱好的公司,比如意美识专业健康管理公司,乙丽阁美容美体,老总认同我们的产品,也觉得价格合理,但对我们的销售方案不太满足,所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案,激励政策。
美容会所和健康会所在昆明有许多,每个店有每个店的详细状况,因为这种适合高端保健品的销售,所以后期会连续跟进这方面的拓展。
访问了工惠大药房的选购,工惠大药房在昆明有三家店,主要经营广告保健品和药品,价位主要在100到400的产品,顾客主要是中端人群,产品进店基本没有什么费用,不需要上促销员,也简单谈进去,但对方认为我们的价格高,没有广告支持,即使进店也难以销售,所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑,就目前而言,暂不考虑。
也访问了小西门康源大药房,此店基本一半是药品,一半是是保健品,大多是广告产品,药店管理人员也认为公司产品价格高,一般人难以消费,同时无广告支持,不建议产品进店,所以目前公司产品,不太适合走药店的渠道。
走药店渠道要增加产品的知名度,及制定良好的销售方案后可考虑。
访问了中山医院的院长,对方认为我们产品价格高,一般人群难以接受,不过可考虑以租赁科室的方式来合作,详细是在医院租赁科室,借助医院的优势及公司产品的告,来拉动销售,租金大约在4000元左右,没有其他费用,但目前公司还没有产品方面的广告,所以暂不考虑这种方式。
访问了云南泰德麟医疗保健用品有限公司,对方在南屏街家乐福一楼有专卖店,主要经营保健品及医疗器械,位置好人流量大,产品价格100-400元比较适中,与其公司老总商谈,对方认为可以合作,但因其专卖店生意好,对进店的产品都有销售保底要求及一些费用,后期将在市场部会议上商讨其可行性。
访问了一些高档健身会所,比如跑健身俱乐部,里面设有保健品专柜,所以后期会连续跟进。
总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展,同时更多的了解公司,巩固了产品学问,因为觉得做营销要涉及许多方面,也学习了一些谈判技巧方面的学问,看了一些书比如戴尔·
卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》,感觉专业学问和营销学问还很缺乏,十月份将连续努力学习与历练,提升自己!
总结二:
随着x年的到来,20xx年已渐渐的远去,走完了他的历史征程。
20xx年,总计完成销售回款117万,比去年增加了52万,取得了较大的进步,完成了年初的既定目标。
20xx年,对于保健品德业来,是一个生死存亡年份,国家的保健品政策越来越明朗,监管越来越严峻,在这一年里,观察了很多的同行倒了下去,不得不改做其它行业。
虽然201xx年我们已度过了危急的转型期,走在了同行业的前面,不过,在20xx年的销售过程中,已反映出了我们的很多不足之处。
第一,客户布局不够完善,只有少数市场有货,或者客户的质量太差,不能培育成忠诚大客户,市场空白还比较多,需要进一步的完善。
第三,产品的规范和完善,目前的保健品市场,虽然还有一些混乱,但其趋势已明确,必需越来正规,例:
公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%,由此可见公司所出的产品,必需根据保健品法规的要求来完善。
今年,有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了;
为此已造成了较大量的退货,给公司带来了大量的不必要损失。
明年的工作,我们不但要逐步解决在今年工作中发觉的问题,更要保证产品质量的状况下降低成本,节省开支,增加产品竞争力,为公司实现利益最大化;
力争20xx年销售增长率达到100%。
20xx年,是一个机遇与挑战共存的年月,这一年,将会有更多的保健品企业被淘汰,已会有更多的保键品企业因此而成长起来。
愿公司随着20xx年x年的到来,龙腾虎跃,飞速前进!
总结三:
通过观看和了解,体会了公司的企业文化,公司的优势,以及还需要努力的地方,
两个月来自我有了提升,但同时也知道还有许多的不足。
一:
商超,养生会所,礼品公司,药店等,以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展,很少涉及医院,养生会所,礼品公司等渠道。
因为大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制,所以医院方面,目前也很难有突破。
1.认为自己专业学问还不完善和精熟,所以以后会的看一些关于天麻,石斛的书籍。
1.因为目前去访问客户还没有完善的产品资料,不利于工作的开展,所以建议准时做出简洁,一目了然的产品资料。
1.会努力于自身素养的提高,专业学问的完善,营销类管理类学问的学习等等,有了熟识的专业学问,才能说服客服,学习的营销管理类学问,才能更具体的了解企业的运作,企业的目标,效绩管理,社会责任,首要职能等等,同时乐观注意熬炼自己的口才交际力量、应变力量、协调力量、组织力量以及领导力量,不断在工作中学习、进取、完善自己。
2.大量的有针对的实地产品销售拓展,临时放弃一些可行性不大
销售保健品工作总结
销售保健品工作总结
时间飞速,不停的脚步还在查找奋斗的港湾,至高的信念还在查找市场的开端,四月,五月静静溜走,没留下惊人的成果,没创出欣慰的战果,时间虽去,带走了工作的疲乏,带走了工作的沧桑,带去了工作的压力,留下的是历经沧桑的自己!
四月,业绩特别一般的我,只能面对现实,只能根据一般的工作方式,没有突破新的方法,只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式,不能下到真正的终端去,找不到真正需要的市场,找不到真正的客户,导致自己的业绩提升不上,业绩少的可怜,不堪入目,无地自容。
看着市场激烈竞争和市场的千变万化,自己有时措手不及,有时束手无策,有时郁闷心烦,看着各厂家更新方法和随机应变,发觉自己有许多许多的不足。
四月份,四个医药公司调货状况不佳啊总的算起来是一万多啊,广东八方医药公司串货有3千多,广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多,主要是没有好好跟进终端,主要心思放到阳春一片天,四月后期领导交接,带来工作新活力和新盼望,新的曙光,新的旅程!
在这里的操作模式是自己下去,没有跟着医药公司的车下去,虽然可借着他们的优势,但是没有充分的时间和送货员与客户的关系不熟,难订货,跟车下去费用高,效率低,成果小,收获少!
广东一片天主要是药房,而对我的药,药房难消,药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信,不容置疑的效果,对于处方药来说药房不是生命,卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力,才是我销售的最大市场。
广东八方医药公司主要做卫生站,卫生院和诊所这一块,八方的进展模式正是我们进展的有力对象,符合我们的进展,在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林,阿奇霉素颗粒等),每个月能销售五六百盒,客户要货量也大。
阳江市场竞争激烈,对于这块市场难以置信,广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多,医药公司多,客户的忠诚度低,开票员和业务员做了工作,销售成长速度依旧不快,主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。
五月份,新的领导过来带来新的操作方法,效果很大,收获许多,市场起效快,发生翻天覆地的变化,从一万多市场做到三万多,翻了一番。
主要是自己下去拉单和访问客户,一个镇就可以四五千的销量,在阳春作试点的效果大,广东一片天是我们重点医药公司,这个月就做了将近两万的销量。
看着领导灵敏思维和敏锐观看市场动力注入市场新活力,赢取新的战果!
现在很农村合作医疗,一村一站或一村多站的定点卫生站,是我们最新最好最大的客户群体,抓住重点不放,抓住新市场不放,促进销售量增长。
发觉新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法,拉单技术,经过公司的栽培我快速成长起来,方法敏捷起来,每天销量大增,有时自己也不行想象的销量,出乎
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