国开吉林01281《商务谈判实务》形成性考核一省开选修学生专用复习资料答案Word下载.docx
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【题目】
“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问必全答”,而是追求()。
A.答得对方满意、己方不吃亏
B.能答则答,不能答则不答
C.答得准确、适时适度;
出言不悔
D.
[请认真阅读以上题目,运用所学知识完成作答]
参考答案:
答得准确、适时适度;
出言不悔
谈判感情表现形式可归纳为()。
A.面部表现、身体表现、言语表达
B.面部肌肉、手势、态度
C.眼神、动作、腔调
面部表现、身体表现、言语表达
评论价格解释的原则是()。
A.气势磅礡、穷追猛打、鸡蛋里挑骨头
B.攻防兼顾、进攻有序、穷追不舍、曲直交互、随播随收
C.历数问题十大表不满、有利快收、乘胜追击
攻防兼顾、进攻有序、穷追不舍、曲直交互、随播随收
在以成交结束谈判时,主持应注意三件事,它们是()。
A.清理、部署、可能的保留
B.握手、庆祝、签约
C.握手、清理、签约
清理、部署、可能的保留
若对方对本次交易的行情不了解,则我方可选择()。
A.后报价
B.先报价
C.无所谓顺序
先报价
反间计运用时应注意()。
A.选好“引子”,有的放矢,利用时效
B.善于搬弄和利用时机
C.挑拨的方法和效果
选好“引子”,有的放矢,利用时效
所有导致谈判僵局的谈判主题中,最为敏感的一种是()。
A.价格
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