服装批发市场拿货经验文档格式.docx
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你做大学生服装,运动休闲系列。
你就要先到批发市场了解批发的价格。
所有批发运动系列是批发商你都要了解。
拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。
什么样的价格。
谁家批发的好。
谁家进货的人多,谁的店的生意旺。
可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富。
另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。
看他是怎么样经营的,怎么样销售的。
这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。
在对你马上开店有很大的帮助。
3、一切准备好了,现在就进货,如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,因为你可以说出别人家服装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的问题的,中国有句话:
叫知己知比,百战百胜。
这样在第一次进货就不会多花大头钱,还为了拉你这样的客户给你优惠,
4、在进货当中要注意有很多的衣托,假装也是来进货的,新手是很容易上当的,看别人抢购,自己怕晚了没有货,也去抢购。
新手看不出来,是真是假,在这样的情况下,别人拿货的人还很多,你还担心会被骗。
你可以采取。
让别的批发商帮你进几件,因为你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看,如果好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了。
这样不会上当。
前提是批发商不认识你的情况下完成。
5、进完了货要对服装的摆放,店的整体效果做到给人感觉很好的店,可以去考察批发商或者专卖店,零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。
6、随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整,你也要马上调整你的价格。
卖多少,怎么卖,自己拿主义了。
7、新开业的店,最好做一下促销活动,可以根据你的店的大小决定购买礼品。
现在还是有很多的人贪小便宜的人,可以抓住这样一部分人的心理。
帮助你做好促销。
你开业的时候,可以进一些塑料盆,洗脸盆。
看起来很大,很有诱惑利。
还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢啊,大人会带孩子来要气球。
记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。
买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,把气愤弄的火火的。
。
这样你的店生意就会好,很多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象。
8、促销过后,你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天,这样别人感觉你的生意不好,服务不好,要分工明确,有擦地的,摆货的,试衣服的。
要让你的店忙起来,给别人的感觉你的店很好。
生意旺
拿货季节
这个是服装类卖家最最头痛的事了,没办法,谁让一年分四季呢。
一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的。
因为你到了批发市场,就会看到该拿什么了。
一般市场的季节会比实际中早1-2个月,冬天还没到。
棉衣,羽绒衣已经全上架了。
如果你拿不准该卖什么的时候。
到市场去转一下吧。
过季的衣服,拿些货也是不错的,这个时候都很便宜,尤其是外贸,日单的。
样子不会很快过时,明年也可以卖。
拿回来搞特价活动,也受欢迎。
资金充足才可以,不然不要冒险压着钱了。
拿货尺寸
这个问题好象也比较难弄哦。
首先说衣服吧。
一般都分M,L,XL。
如果你是大卖家。
资金充足,生意又好。
建议你拿全号。
因为全号拿,可以和批发商砍价,他们也喜欢按手发货。
(这是我送一个批发商那学来的,以前根本不懂)。
就是尺寸要拿全,他有什么号,什么颜色你都要拿。
这样可以给你很低的价格。
相反,可能就不好砍价了。
如果是小卖家。
衣服的尺寸就要自己掌握了,比如你的买家大部分是穿什么号的。
或者你的定位就是为胖MM或瘦MM服务。
那就好说了。
但这样的卖家毕竟还是少数,那么尽量拿中码吧。
算是安全的办法了。
因为中码和平时说的均码差不多。
不怕回来不好卖。
再不行,就只拿均码的衣服。
这样碰到有买家不合适的情况。
你也不用总是后悔。
这些都是没有办法的办法。
还有一种方法,就是每个好拿一件。
卖出什么了就去补什么。
但是这样做的最大缺点就是,容易断货。
尤其是外贸,尾单的东西。
再有就是裤子,更难弄,还不如衣服一般差不多都能穿,裤子的尺寸多。
还要分中腰,低腰的,卖的时候也麻烦。
那么怎么拿货呢。
折中吧。
可能会好卖点。
买家买裤子都是买正好的,裤子建议可以拿比较常卖的。
或者是中号。
而且批发商裤子的一般量都很充足。
调号还是比较方便的。
冬天就拿比平时大一号也可以,因为里面都要套绒裤的。
拿货分辨
主要是看做工,布料,手感,吊牌等。
说几种吧。
日单:
很容易分辨,是否有日文水洗标,日文吊牌等。
如果这些都没有的时候,就要看你的眼力了,看衣服做工,以及手感,款式等,时间长了,自然就好分辨了。
品牌跟单:
一般都是品牌的东西,现在市场上很多,一般都是发往国外,或出口的,这样的衣服质量非常好,样子也很漂亮。
价格也很公道,是不少买家的首选,这个也是看做工,一般跟单的东西,做工都非常好。
广州货:
一眼就能看出来的,象北京的天乐,一楼的都是广州货,二楼是外贸,品牌跟单,日单的。
广州货的质量也不错,就是没有外贸的精致。
优点是货量很充足,不象外贸,日单的东西,比较少,很容易断货。
发完一批就没有了。
拿货颜色
这个就完全看个人喜好了,相信大家都是拿自己喜欢的,然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就开始相信自己的眼光,有点沾沾自喜,但是众口难调,还是要听取买家的意见哦。
聊天的时候,可以让买家透漏一些,或者搞个小调查。
拿货时间
周一到周五的上午。
这段时间是拿货的最好时间。
一般批发市场都是凌晨4点左右开业,如果你起不了这么早,就7,8点去,也可以,但是最好不要周六周日去,人多,节假日价格也会高点。
因为批发市场通常关门早,三点左右,中午就是人最多的时候了。
拎着大包很不方便。
拿货技巧
象大家都知道的拿个黑袋子,或者开口就问怎么拿货呀。
这些就不说了。
现在有一个更好的方法哦。
就是自备一个小推车,两个轱辘的,可以折叠,拉起来就象是行李箱。
去过批发市场的人都应该见过,其实MM们自己去拿货,很累,尤其是冬天的衣服厚,沉。
对我们来说,更是一项艰巨的任务,有条件的话,最好是男朋友当背包的。
呵呵。
实在不行,自己准备个小车,很方便。
一般卖也就20,30左右吧。
看着你推个小车子,肯定会以为是大客户了。
每种都问问,一定会给你最低价的。
也可以去网上拿货,不用跑来跑去,灵活方便
品牌跟单:
这段时间是市场拿货的最好时间。
现在有一个更好的方法哦。
就是自备一个小推车,两个轱辘的,可以折叠,拉起来就象是行李箱。
呵呵实在不行,自己准备个小车,很方便。
一般卖也就20-30左右吧。
看着你推个小车子,批发市场的老板肯定会以为是大客户了。
每种都问问,一定会给你最低价的;
网上拿货
对于多数服装店主而言经常跑外地市场去进货不仅花时间、花路费,而且要浪费大量的体力和精力。
千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全,现在网络技术发达,其实通过网上进货也是很不错的选择。
推家一家网站,款式很丰富,介于有做广告之闲,不公布网址,忘大家理解。
网上进货的优势主要有:
1、款式新,做服装款式紧跟潮流很重要。
网上没有空间距离,很快就可以掌握流行前线如深圳等地的最新款式。
2、节省费用,网上进货可以省去大量的路费和住宿费,虽然会有货物的运输费但是比起人亲自去的路费要少多了。
3、灵活多变,网上进货选择余地大,可以随时进货。
而且对起批量要求较低,即使只进5-10件衣服也可以享受批发价。
4、价格便宜,由于网站进货往往是从服装生产基地(如广东)等地进货,相当于绕过了本地的中间商或代理商。
因此价格往往比去本地区域服装批发市场要便宜(如西安的康复路、重庆的朝天门、武汉的汉正街很多批发商其实都是在批发市场进货)。
就会看到该拿什么了。
一般批发市场的季节会比实际中早1-2个月,冬天还没到,棉衣、羽绒衣已经全上架了。
如果你拿不准该卖什么的时候,到市场去转一下吧。
大家多多探索,一定能把自己的服装小店做得红红火火的。
二、学会科学订货、科学备货:
如何科学订货,则要以客观事实为依据,经过科学分析作出结论。
订货好比请客,订餐首先要了解用餐人的口味。
不但要请人吃饱,还要请人吃好。
我们的省级代理商就是请客的主人,请的就是属下的每个卖场。
首先,从胃口上来说,你要明白他们需要吃什么。
这就要求每位代理商,首先要是卖场陈列专家,其次要是高明的买手。
你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区,每个区要陈列哪些货,这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。
货有主销货、概念货、配色货等等,他们的比重又如何分配,这些都是非常有学问、有科学依据的。
因此,要做到科学订货,首先要懂得基本陈列的重要性,然后再利用专业买手的高明眼光,来规划你的陈列内容,也就是:
选货。
选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等,以一个高明买手的眼光,给每个下属卖场科学配货。
买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等,如果自己吃不准,也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手;
高明的买手对于订货实在是太重要了,有了专业的买手,吃什么的问题才能真正得到科学解决。
解决了吃什么的问题,接下来就是吃多少的问题了。
也就是如何吃饱的问题。
首先,你得先弄清楚每个人的食量,需要多少的饭菜才能让每个人吃饱。
也就是订货之前,一定要弄清楚你属下有多少个卖场,每个卖场的最佳陈列应该要多少货;
另外还有多少个卖场要在本季启动经营,总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。
结合对各个卖场基本陈列的科学分析和以往同期的销售情况,最终确定你这次订货的基本数量。
只有这样,你才能在订货的时候做到瞎子煮饺子,心中有数。
有的人或许会说,原来积压了不少的库存,如果我照单进货的话,可能前面的吃不了,后面的我还得兜着走;
要是加大库存风险,形成恶性循环,那就更惨了。
此话乍一听,似乎也有道理。
但是细一追究,就不对了。
我们知道,产品一定要围绕市场需求,一切要以满足市场需求为指导,才能提高销售业绩,才能赢利。
当然,进销存调的数据管理系统对于科学订货、科学备货来说,也是必不可少的,这也是一个成功代理商必备的条件。
总的说来,从事品牌代理,你只有真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则,并通过公司化运做,强化执行效果;
有规划地开拓市场、建设网络,真正做到“千店一面”和“保姆式”的终端维护;
利用科学订货、科学备货的手段,巧妙运用进销存调系统,规避风险,促进销售。
你的时机才算成熟了,你的实力也就初步具备,这个时候,你就可以轻松地开展多品牌代理,而且每个品牌都将是你的摇钱树。
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