SYB创业计划书范文Word格式文档下载.docx

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主要为大学城六所大学学生提供学习专业所必须的专业书籍，同时也为专业课的老师提供上课参考和辅助资料。

市场容量或本企业预计市场占有率：

大学城六所大学，学校总人数有5-6万人人之多，大学生写论文与设计毕业设计都需要专业书籍加以辅助参考，其他职中或技校除了上课课本外，提供给学生的辅助资料书也极少，学生想深入研究还得自己去买书学习，我们的书店技术类型的书籍集中，让学生购买方便，发展余地很大。

市场容量的变化趋势：

我们的书店涉及的专业类型书籍符合在大中专校学生的需求，我们书店的选址在高校的附近，在茂名地区也是个容易找到的地方，如果顺利推广，市场容量会慢慢增多。

竞争对手的主要优势：

1.文化商城的书店，牌子老，知名度高

2.书店面积大

3.书目总类繁多

4.推广率高，学生买书的首选

竞争对手的主要劣势：

1.拥有技术类的专业书籍种类不多

2.价格高

3.对大中专专业书籍的需求不够重视

4.

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.与时俱进，与专业老师联系密切，了解最新的需求

2.提供大学生做毕业设计和技校学生考技术证书所必需的专业书籍

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.知名度低，信誉度低

2.门面小

3.开业初期进货量难以确定，风险大

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务

主要特征

技术专业类书籍

专、精

2.价格

成本价

销售价

竞争对手的价格

文秘类

12

18

23

模具类

25

30

34

数控类

26

汽修类

24

29

36

会计类

15

20

27

电子类

32

折扣销售

无

赊账销售

不赊帐

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

奥特莱斯

1000元/月

（2）选择该地址的主要原因：

因为这个地方是大学生都熟悉的位置，学生比较集中，有大学也有技校，容易开展推广活动。

（3）销售方式（选择一项并打∨）：

将把产品或服务销售或提供给：

√最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

学生是主要的顾客群

4．促销

人员推销

店内

成本预测

广告

横幅、宣传广告单张

800元/年

公共关系

营业推广

促销

五、企业组织结构

企业将登记注册成

√个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务

月薪

业主或经理

1000

员工

600

企业将获得的营业执照、许可证：

类型

费用

营业执照、税务登记

500元

企业的法律责任：

种类

预计费用

保险

800元

纳税

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

内合伙人

容

条款

出资方式

出资数额

与期限

利润分配

和亏损分摊

经营分工、

权限和责任

合伙人个人

负债的责任

协议变更

和终止

其他条款

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量（个）

单价（元）

总费用（元）

书架

3

750

2250

电脑

1

2500

财务软件

250

桌子

150

椅子

2

60

供应商名称

电话或传真

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

数量

单价

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称

数量

4.固定资产和折旧概要

项目

价值（元）

年折旧（元）

工具和设备

5180

259

交通工具

办公家具和设备

店铺

厂房

土地

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

数量（元）

文秘类书籍

50

数控类书籍

900

会计类书籍

建筑类书籍

35

1750

汽修类书籍

1200

电子类书籍

1300

2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

费用（元）

备注

业主的工资

雇员工资

租金

营销费用

1600

公用事业费用

维修费

200

保险费

500

登记注册费

800

其他

合计

6500

八、销售收入预测（12个月）

销售月份销售的产品或服务

4

5

6

7

8

9

10

11

销售数量

70

75　

90

110　

130

875

平均单价

月销售额

360

540

1260

1350

1620

1980

2340

15750

75

110

20　

400

1400

1500

1800

2200

2600

17500

40

80

85

1035　

780

1040

1560

2080

2210

2860

3380

3900

26910

45

65

1075

1120

1440

2720

2880

3520

4160

4800

34400

建筑类

41

1435

1845

2665

3485

3690

4510

5330

6150

44075

35　

1015

1305

1885

2465　

2610

3190

3770

4350

31175

135

1045

4320

33440　

1050

1950

2550

2700

3300

4050

31350

销售总量

245

325

485　

645

685

840

1130

8100

销售总收入

7280

9560

14120

18680　

19820

24320

28880

32510

234600

九、销售和成本计划

金额月份（元）

项目

销

售

含流转税销售收入

19820　

24320　

流转税（增值税）

300

销售净收入

成

本

业主工资

9000

员工工资

7200

12000

100

100　

公用事业费

折旧费

22

　264

贷款利息

——

　500

　800

原材料

书本

4690

4690　

6440

8880

12380

13455

16510

19610

22245

158055　

总成本

8212

6512

8262

11702

15202

16277

19332　

22432

25067　

25067

190619　

利润（税前）

-1023

1034

1381

1753

1924

2383

1592

2287

2251

1711

2219

19550

税

费

企业所得税

个人所得税

其他（估税）

净收入（税后）

十、现金流量计划

现

金

流

入

月初现金

23658　

24226　

23044　

20702　

19420　

21623　

24966　

28309　

28467　

30335　

33948　

278698　

现金销售收入

7280　

234600　

赊销收入

贷款

其他现金流入

30000　

可支配现金（A）

37280　

30938　

31506　

32604　

34822　

38100　

41443　

44786　

48129　

52987　

59215　

66458　

518268　

现金流出

现金采购支出

600　

7200　

264

设备

5210　

税金

现金总支出（B）

200　

2400

月底现金（A-B）

1808

13622　

6712　

8462　

11902　

15402　

16477　

19752　

22652　

25267