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⑤病毒性营销理论的采用
三.经济效益
四.远程预算
什么是校园风同校购物商城?
校园风网上超市定位于校园市场,以高校为单位与校园内和校园周边的实体店铺相结合,由在校大学生来独立运营,服务于本校学生的一个同校网上购物系统,本校学生可以以最低市场价享受免费送货上门货到付款的服务,并可以享受无理由免费退换货的服务。
校园风同校购物商城为本校学生提供方便的购物条件和物美价廉的消费品,主要销售商品为学生日用百货、食品、数码电子产品、文体用品、二手交易等,其中包含校园风自有品牌的产品。
校园风同校购物商城也是一个开放的电子商务平台,本校在校大学生均可在同校购物商城系统中免费申请开店,成就个人低成本创业欲望。
校园风同校购物商城系统所有功能模块都是可以由运营者自己从管理后台独立添加管理的,操作简单,对运营者没有任何技术功底的要求哦。
校园风同校购物商城系统面向所有大中专高校开放,目前在全国已经遍及河南、天津、上海、南京、武汉、西安、昆明、哈尔滨等省市高校,现面向全国各个高校招募加盟合作伙伴。
我们的目标:
瞄准全国每年800亿的校园市场,建立完善的实体店网络及电子商务平台,为学生提供物美价廉的必须消费品和贴心服务,助万名大学生成功创业!
我们的服务宗旨:
一切为大学生着想!
让消费更省钱,让创业更轻松!
我们的经营理念:
为加盟分站提供最成功的创业模式;
为大学生店主提供轻松的赚钱机会;
为大学生顾客提供最方便节省的购物平台!
我们的愿景:
统领校园消费市场,打造校园消费第一品牌!
我们的优势:
我们来自全国各个高校,我们扎根于校园创业;
我们拥有草根创业的精神,团队作战的凝聚力,丰厚的校园运作经验和最具特色的网上交易平台;
我们拥有不断完善和不断创新的服务理念,更拥有有关政府机关和中国大学生创业网等社会力量的大力支持!
校园风同校购物商城系统除了拥有一般商城系统通用的功能服务外,还有以下优势:
校园风同校购物商城系统
淘宝/有啊等网店
分级管理后台
本系统可以设置一级管理后台和二级管理用户,用于分配给不同的供货合作商来各自管理自己的商品,大大减少运营者的网站商品维护工作
无
订单管理
运营者可以统一管理后台订单,也可以交给二级管理用户自行管理各自订单,节省订单管理成本
商品分类
固定的商品分类位置和数量能够保证页面的美观,同时不限定商品种类名称,运营者可以在商城系统中销售各种商品
每个商城仅限销售同一行业的产品
及时到货
校园风同校购物商城系统主要为货到付款,运营商可以自由选择当天配送时间,及时送货。
仅依赖于物流快递系统,不能及时到货
独立域名
支持
不支持
技术支持
提供全年的网络技术维护服务和新增功能免费定制和升级
自行装修
本系统有多种皮肤可供运营者自由选择
自有品牌
“校园风”是已经注册过的商标,总部正在策划定制自有品牌消费品,会以定做价格向全国各个网点供货统一销售,使运营商增加销售收入
积分兑礼
本商城系统可以由运营商自由设置积分兑礼活动,增加客户粘性,提高网站销售
自由开店
本校学生均可在本系统中免费开店,增加网站客户体验度和客户粘性,增加网站宣传和商品销售
广告图片
运营者可享受全年的广告位图片免费订做的服务
广告运营
本系统中所有广告位均可由运营商自主运营,所得收入均为运营商自行所有
友情链接
本系统底部友情链接均可由运营者自由更换
全国联盟
本系统计划覆盖全国每个高校,分站商品可以直接推荐到系统总店,在线销售至全国高校,形成真正的全国高校市场电子商务联盟
统一办公
本系统集成有基于互联网的Gnet绩效办公软件系统,可以轻松实现全国统一办公,全国运营商互相交流学习经验
校园风同校购物商城系统特色服务
为运营商提供的服务:
●免费培训网站管理后台使用
本系统管理后台对运营商不要求有任何技术功底,只要懂基本的电脑知识即可,商城系统开通后,会向运营商发放《校园风同校购物商城系统后台管理使用手册》,并提供正常工作日全天电话及在线客服支持。
●免费进行同校购物商城运营指导
在运营初期,运营商可以免费获得总部在商品供应谈判、配送体系建立、商城校园宣传等方面的运营指导,并可以向运营商提供各种合作的谈判技巧及协议模板。
●全年免费制作广告宣传图片
本系统有若干个广告位,运营商可以自己用于推广新产品促销活动,也可以当做广告位出售,总站提供全年的广告图片免费制作的服务。
●免费维护全年的网站留言信息
总部提供正常工作日免费维护商城系统客户留言信息的服务。
●免费为分站设计新增功能需求
在运营过程中,如果运营商发现某些功能需要改进或者需要新增加一些功能以带动销售,只要运营商提供需求文档及可行性分析,经总部研究通过后,均可以按照运营商的要求改进。
校园消费是校园风重点运作的业务之一。
采用广泛合作、线上线下相结合的模式运营,利用自身的商标优势联系诸多大学校内大型超市,为大学生提供物美价廉的必须消费品,同时建立完善的同步网上商城,鼓励大学生自主开店,店铺及商品均由校园风统一管理,从而为广大在校生提供一个无投资无风险的创业平台!
校园风校园消费的发展目标:
瞄准全国每年800亿的校园市场,建立完善的电子商务网络平台,在各个高校都建立自己的消费品配送网点,为学生提供物美价廉的必须消费品和贴心服务!
校园风校园消费的愿景:
统领校园消费市场,引领校园消费新时尚,打造校园消费的第一品牌!
“校园风”进行商标注册后,又开拓了“校园风家教兼职”和“校园风文化传媒”两个项目,并且这两个项目凭着良好的团队作风、负责的工作态度、骄人的工作成绩、美好的工作前景,同时分别获得了河南省青少年发展基金会提供的8万元创业基金的资助。
后来,基于线下活动的需要,校园风工作室又在中国大学生创业网的技术支持下建立了校园风网站,并于2008年3月8日正式上线,主要运营假日旅行业务;
2009年1月1日网站进行第一次改版,增添了校园风网上购物商城,开始了校园消费的业务。
目前在山东、江西、秦皇岛等地已经拥有加盟合作伙伴,并且各自都取得了良好的经济效益!
校园风已经开始面向全国加盟,真诚欢迎全国各地有志之士详细了解校园风!
校园风的愿景是:
打造中国校园第一品牌!
由营运部负责校园风的宣传加推广。
宣传推广的方式主要有在各个高校门口发放海报在校园内张贴海报,通过联系在各个高校认识的好友加以宣传。
有条件的话可以举办宣讲会。
由市场经营部负责校园风的推广与加盟。
推广加盟的方式主要有通过走访各个高校旁边的餐厅、商店、影楼等适合大学生群体的消费环境,通过我们的宣传与推广吸引他们加盟我们的公司。
考察周边的环境,针对周边环境进行对商店的合作,加盟。
和商店洽谈,要求它们能对我们提供服务,而我们为它们寻找客源,宣传从而获利。
要多与店主沟通,及时了解店里新的产品,以及店主的要求。
达到双方关系的和睦,长久。
我们不仅为客户提供商品,还要注重自身的服务质量,以保客源不流失。
要有好的客后服务,如电话客服,以及网上留言等;
针对客户的需求,以及问题做出相应的解释。
让顾客了解产品的益处,功能,从而引导顾客实现自己的需求。
对于产品的配送,我们通过招收各高校分级代理的方式,给予代理(固定薪金)+利润提成(具体看实际情况)的方式,由下级代理负责货物的基层配送,争取实现即买即送,进一步方便满足高校学生的生活所需,同时树立品牌形象。
由技术部负责维护网站,因我们的专业就是网站设计,所以对于维护网站方面很有经验。
维护网站主要包括上传商品信息、更新新闻动态、当有会员发过来订单后及时传送到产家。
我们在博客上发表网站更新日志,时刻记录网站的最新动态。
我们还在博客中发起活动,邀请好友来参加我们的活动。
把网站的截图上传博客,然后在博客空间里上传精美相册和商品截图,每一张图片上面都印有我们网站的网址。
还会制作出有关我们派送物品的短小视频,上传的博客空间。
当人们被这些好看的相册或视频吸引的同时,就会想看更多的东西,这时候,就会主动浏览我们的网站。
以此,来吸引更多的人关注我们,并访问我们的网站。
利用飞信群、QQ群进行交流,及时发送网站更新内容,例如:
我们的家教兼职板块就可以使用这个,当我们有新的动态时就可以及时发送到会员手上。
宣传我们的网站,讲述网站的特色,让人们对我们的网站有更多的了解。
而且,还可以得到有利的反馈信息,从而宣传网站达到销售的目的。
许可E-mail营销具有以下优势:
1发送成本低
2高效快捷
3保持长期客户关系
4满足客户个性化需求
5针对性强,定位准确
6便于监测营销效果
7信息相对保密
基于许可E-mail的以上优点,我们采取了这种营销手段。
我们利用网易免费邮箱将QQ好友、飞信好友作为我们许可E-mail营销的潜在用户。
这样可以避免我们的邮件被当做垃圾邮件丢掉。
我们在发送E-mail过程中,会写一些我们给客户打来的好处,用这种方式来调动用户的阅读欲望,继而访问我们的网站,加盟我们的公司。
通过E-mail,用户可以方便的链接到我们的网站首页,这样更有利于销售盈利。
利用用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此,病毒性营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
病毒性营销有六个基本要素:
1提供有价值的产品或服务
2提供无须努力地向他人传递信息的方式
3信息传递范围很容易从小向大规模扩散
4利用公共的积极性和行为
5利用现有的通信网络
6利用别人的资源进行信息传播
我们利用这一规律,我们在西祠、天涯等论坛上发布我们的网站信息。
同时,我们又利用这一原理,使知道我们网站的人群不断扩大。
我们整个公司的运营带给我们的效益主要有:
①客户在我店购买商品和订单的差价利润
②加入会员的会员费
③加盟我公司的企业利润
另外,如何能使经济效益提高也是我们公司比较注重的问题,企业作为一个经济组织,最大化追求利润是其永恒的目标,“学习型组织”可以带给企业丰富的人力资源、持续增高的人力资本存量,这些都为企业实现更高经济效益提供了更大的可能,而企业目前要做的也是要将这种可能转化为现实。
我们打算在企业发展的不同阶段,分别通过不同的手段来提供本公司的经济效益。
首先,创业期间,关注的重点是面对各个高校的学生,以及学校周边的重要客户,重要的是保证自己服务质量以及商品质量,然后在以保证在生存的基础上,能够尽早完成资本积累,为下一步的发展打好基础。
成长期间,关注的重点是市场拓展和产品的整合,要靠销售额的增加提高效益。
成熟期,市场占有率达到一定的程度,我们的服务态度以及产品已基本得到用户认可,这时同时,有一定的资金定期举办会员活动,定期开展活动,然后给予会员一定的优惠。
另外,在最初开始办公司就要抓好公司里员工的管理,要
定期开展培训活动,培训员工的人际交流以及销售技巧,以及如果遇到各种野蛮的客户时的冷静处理办法,注意沟通的方法。
当然,我们也大大小小有竞争力,一招鲜,吃遍天,这是市场竞争中的不二法门,要一招鲜就必须有不断的创新,谁能不断创造出一招鲜来,谁就能在这个市场竞争中立于不败之地。
所以它既是企业支持力的一个重要内容,又是企业执行力的一个重要内容。
一个公司如何进行全面预算管理也是我们关注的问题,这就需要协同各种业务活动和管理方案,使公司内部各部门、各环节均能统筹规划,协调行动,需要有效的聚集各项经济资源,包括人力、物力、财力、信息等。
使之形成一种强有力的、有序的集合。
所以从内容上分析,企业预算即是由销售、采购、生产、盈利、现金流量等单项预算组成的指标体系,又是公司的整体“作战”方案。
当然,采购我们可以从总公司采购回来,或者直接由顾客在网站上采购然后我们根据商品信息发到总部以安排发货。
生产我们可以等到公司成长到一定的成熟期,然后联系厂子生产产品然后进行销售。
各个预算应该统一于预算体系,所以称之为“全面预算”。
它不只是财务部门的事情,而是企业综合的、全面的管理,是具有全面控制约束力的机制。
以下是我们对未来我们公司的五年内规划:
我们的五年规划:
类别
销售种类
数量
利润
公司类产品
服装类产品
15000
150000
日常生活用品
30000
150000
数码产品
4000
200000
餐饮类
500000
250000
纪念册
3000
60000
会员旅游
2000
100000
家教兼职
10000
50000
会员收入
注册会员费用
90000
加盟费用
商家加盟费用
500
25000
汇总:
五年利润为107.5万!
附件:
校园风同校购物商城购买常见问题
1、问:
对运营者有什么条件要求?
答:
校园风同校购物商城系统是以学校为单位建立的,每个高校只开通一个,所以对运营商是有一定要求的,具体要求如下:
●对校园市场有足够的兴趣与信心
●在学校周边或校内有自己的实体店超市或者能与校内外超市达成合作;
●有一定的校园运营经验或者网上开店经验;
●在当地要有一定的影响力,能够利用自己的资源优势更有利于开展工作。
●要有不低于1000元的项目启动资金
●有属于自己管理的项目运营团队
2、问:
如果运营这个商城的话,是不是总部提供货源支持?
总部提供的是所有的网络技术服务和运营指导,会定期提供一些校园风自有品牌的商品,但是大部分货源是需要运营商自己来解决的,可以找学校内及周边的实体店超市谈合作,也可以自己找到合适的供货渠道进货销售。
因为商品分类是由运营商自己添加的,运营商可以根据自己的条件销售各种商品,所以可以跟不同的实体店来合作,比如洗化用品店、超市、快餐店等,同时还可以分给各个实体店一个二级管理后台,让实体店自己管理添加的商品和订单。
在项目运营初期,如果你是在校大学生,建议还是先走与实体店合作的方式销售商品,以降低运营风险。
3、问:
运营校园风同校购物商城系统需要费用吗?
要运营校园风同校购物商城系统,我们为您提供全部的网络技术支持及升级服务,并且提供运营方面的相关指导,所以是需要收费的,目前每年只需要1000元的网络服务费。
4、问:
网络服务费是一年一交吗?
网络服务费以后会涨价吗?
一下子交5年的有没有优惠?
因为网站是不断在升级的,服务也是不断增加的,所以费用也会相应的有所提升,原则上我们的网络服务费是一年一交,如果想一下子交2年以上的话,也可以,但是没有优惠的,只是我们能保证合同有效期内不会对您涨价。
5、问:
如果运营了一段时间,又有其他事情,能不能提前退出?
费用还退吗?
是可以申请提前退出的,但是所缴纳的网络服务费是不再退还的;
如果开通商城系统后,运营者在3个月内仍没有正式运营,让本系统处于闲置状态,则总部有权利收回网站并扣除所缴纳的费用。
6、问:
如果我想运营本校的同校购物商城,我需要做什么前期准备工作?
如果您有意愿运营我们的网上超市,并且您满足我们上面的条件要求的话,您前期需要做的工作有以下几点:
调查本校的学生消费水平、学生宿舍分布、网络普及率等基本情况
了解每种类型的商品利润率并寻找合适的货源
与总部沟通签订合作协议并支付相应费用
开通本校商城系统并接受总部相关培训
招募运营团队,开始上传商品并宣传运营
7、问:
总部提供什么服务支持?
总部提供的支持主要有:
免费培训网站管理后台使用、免费进行同校购物商城运营指导、全年免费制作广告宣传图片、免费维护全年的网站留言信息、免费为分站设计新增功能需求等,详见“校园风同校购物商城系统特色服务”
8、问:
配送时间是固定的吗?
同校购物商城针对本校市场,所有的配送工作都是由运营商来负责的,但是建议不要提供全天及时配送服务,为降低运营成本,我们可以限定每天购物高峰期的3——4个小时的配送时间,具体可由运营商自行设置,客户在购买商品的时候,必须在自动下拉菜单中限定好的范围内选择“期望到货时间”,运营商可以根据客户要求安排配送。
9、问:
为扩大市场,网上商城中商品的价格是不是要不实体店低?
同校购物商城最大的优势是为学生购物提供足不出户的服务,我们只要保证所有商品的价钱与全校同等商品最低价保持一致就行了,不用刻意再降价销售。
10、问:
此项目的赢利点在哪里?
赚不了钱怎么办?
赢利点有以下几个:
●通过销售商品,中间赚差价
●为商品供应商开通二级管理后台,收取网络服务费
●利用网上特价促销功能与商家做校园推广活动
●网络广告收入
所谓事在人为,需要总部提供的技术支持总部正常工作日会在24小时内给予反馈,具体运营要靠自己的努力了,如果没有赚到钱只能说明方法不对或者没有投入精力经营。
11、问:
免费开店是怎么回事?
免费开店是本系统的一个特色服务,是指本校在校学生均可免费申请开店,拥有一个自己的店铺并可以进行简单装修,成为店主后,可以推广自己的店铺,让周围朋友到自己店铺购买商品,店主只有权力查看订单状态,但是没有权限管理商品和处理订单。
12、问:
积分是怎么回事?
有什么作用?
积分是回馈客户的一种活动,客户每购买1元的商品可以获得1个积分,积分可以用来兑换礼品或增值服务,具体积分活动内容是由运营商自行举办的,系统后台已经做好了积分礼品兑换的功能。
校园风同校购物商城系统购买流程示意图
仔细阅读系统介绍
电话咨询其他问题
调查本校消费环境
公司审核考察
正式签约
支付相关费用
开通网站系统
填写购买申请
接受技术培训
接受业务指导
招募运营团队
正式运营
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