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1.3据到货时间跟进仓库按指定时间到货。
1.4货品配货补货注意事项
1.1.1
货品由特价区和正品区组成。
特价货品的定义为门店滞销品、过季积压货品,残次品,正价货品定义为库存压力大的货品。
本轮特卖以特价货品为主。
正品区根据场次不同选择使用
1.1.2
特卖货品以鞋服为主,原则上鞋服类占比不得低于75%,辅以装备、品牌类货品
1.1.3
货品调配需严格按时间节点执行,调货返仓遵循就近原则,将物流费用降到最低
1.1.4
4、人员准备
特卖人员以当店员工为主,店长需协调好店铺和特卖场班次。
如遇人员缺口,当地人事
商管同事需实时关注特卖货品库存。
根据销售情况合理补货
部门负责招聘临时人员。
相关流程按公司临时员工招聘制度执行。
5、特卖道具
1.1责任人为空间组经理
1.2责任内容为:
道具设计、制作、配发
1.3本轮特卖需独立设计制作陈列道具,道具的设计制作以便于安装拆卸、符合特卖需
求为原则。
充分征求营运、陈列部门意见
1.4每个大区根据特卖场次配发1-2套特卖道具。
存放于该区域仓库面积较大的店铺。
特卖道具需作为店铺固定资产妥善保管,区域内重复使用。
6、宣传力及场地氛围
1.1责任人为品牌部专员、当地企划专员、特卖负责人
品牌部负责POP画面设计、宣传方案制定,当地企划负责制作安装
POP画面,并和特卖负责人共同完成宣传方案的落地执行
1.3画面设计需要包含的内容:
体现“图途品牌”;
体现“户外”主题;
体现特卖折扣
信息、特卖周期等。
且不可出现有歧义的文字
1.4过早宣传,从顾客接收信息到活动开始时间长,
信息容易淡化。
过晚则宣传范围难以达到预期效果。
1.5本轮特卖业绩压力大,需要大客流的支持,所以宣传力是重中之重。
直接关系到特
卖的成败。
前期宣传必须充分利用各种渠道,整合渠道资源。
力求达到最大化宣传效果。
7、场地布置、人员安排
1.1责任人为陈列师、特卖负责人
陈列部门负责出特卖卖场整体效果图,并现场指导场地布置;
特卖负
责人负责安排人员执行布场方案
1.3在特卖开始前一天工作结束前,卖场必须达到营业条件。
完成的工作包括场地搭建、
pop、货架安装,货品陈列,人员排班、分工、培训,收银系统测试,防盗工作安排等。
1.4价格签
特卖价格签必须清晰醒目,一目了然。
或标明折后价格段,或标明具体折扣信息,货品按价格段或者折扣段陈列。
方便顾客选择。
特殊品类,按品类属性制作独立价格签。
1.5其他特卖物料
8、特卖执行
1.1责任人为当店店长1.2职责内容为:
执行特卖
1.3执行时间为整个特卖规划周期,当日销售必须在当日营业结束前录入系统1.4特卖过程中,需关注:
1.1.11.1.21.1.31.1.41.1.51.1.6
监督员工努力达成销售;
卖场的实时整理,保持卖场的干净整洁;
随时关注单品库存,及时补货;
关注顾客对折扣、货品等信息的反应,及时调整;
注重特卖氛围营造,有条件的店铺可使用音响设备;
加强防盗意识,注重货品安全
9、盘点、撤场、关闭账号
1.2职责内容:
特卖剩余货品打包、盘点、返仓
1.3特卖最后一天营业结束后,将特卖货品按品类打包装箱。
打包封箱严格遵守公司返
货标准。
并与三天内盘点完毕。
1.4盘点结束后2天内,特卖负责人需做系统出库单,按返货制度将货品发往指定仓库。
1.5返货完成后,关闭特卖账号,特卖流程结束。
篇二:
全年促销方案
第一部分活动目的
巩固消费群体对超市的现有认同;
?
让消费群体对超市有新的认识;
确立区域龙头型超市的地位;
让本超市品牌延续,既叫好又叫座。
第二部分营销策略
一、方案营销策略:
超市是一个满足与被满足的场所,不能是一成不变的,需要给人感官和物质的双重刺激,因此超市的推广要具有多样性。
按照四季进行总体的划分,然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动,来进行超市的阶段活动策划和促销,每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似,形成差异化。
二、营销组合——常规活动+特卖场+优惠主题日常规活动部分:
在各个节假日进行相应的超市促销活动。
特卖场部分:
完全可以借鉴商场特卖场式经营理念,用特卖场作为市场探测。
每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品,但是摆放的位置都比较零散,如果把这些特卖产品集中起来,设立独立的特卖专区,就会吸引更多的消费者,产生物美价廉的深刻低价印象,便于大规模的集中消费。
优惠主题日部分:
每个月特别设置一天优惠主题日活动,在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5
折优惠,以此刺激消费,提升超市的影响力。
也可适当变换主题日内容,如每周特别设置一天优惠主题日,这一天购物均可享受9.5折优惠等,且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。
改变传统的消费淡期,并影响消费者的消费观念,形成消费定式,让这一天成为消费者的黄金购买日。
第三部分活动实施
一、四季主题计划
1、第一季度计划主题:
春意融融
超市整体以春绿色作为主调,春暖花开的韵味为主。
从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。
2、第二季度计划主题:
热情仲夏
初夏时分,大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。
除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。
3、第三季度计划主题:
秋天童话
秋天是叶子纷纷落地的时候,同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上,应该全方位表现秋日卖场的特色。
提前制造出为即将的初冬做准备程序。
超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。
4、第四季度计划主题:
冬日阳光
冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。
这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋,佩有强烈的圣诞对比,能更增添深度。
二、节日主题活动
1月:
春节
活动时间:
春节期间
活动主题:
春节年货特卖会疯狂时段天天有活动内容:
?
春节期间,每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲食
品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。
设立年货专区,凡在年货专区购买3件以上物品,均可获赠精美年货礼物一份。
购物参与抽奖,多种新年礼物随你挑。
设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。
迎新年,辞旧岁,砸出多多好运气
购物满50元以上者,均可参与“砸奖环节”,现场设立多个砸奖专区,由消费者直接砸向专区,依砸开的相应指示领取相应礼品。
(也可在超市内设立多个气球专区,扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。
)此环节具有参与性和趣味性,很能吸引消费者参与到其中。
2月:
情人节
情人节前一周开始
浓情蜜意——情人节爱的表白活动内容:
活动期间,设置情人节礼品专柜,凡购买情人节专柜礼品或购物
达一定数额的情侣均可
获赠“浓情蜜意”卡一张,每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。
并推出情人节礼物精致提示,组合各种礼品配以精美包装。
凡购买情人节礼物套装,均
可获赠玫瑰一支,并派送精美见证爱情的贺卡。
3月:
妇女节
3月1日-3月15日活动主题:
真情实意送女人,健康礼品更贴心
活动内容:
一)商品选择
选择女士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:
1、食品类:
饮料、滋补品、保健品等;
2、日用类:
服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等;
3、女士专用商品类。
二)商品特卖
1、让女人更美丽:
服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖;
2、让女人更健康:
饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;
3、让女人更快乐:
一些精美高档礼品等特卖;
三)商品促销
对相关女士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等;
三)商品促销
对相关女士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买化妆品
送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等;
5月:
五一长假
5月1日——5月7日活动主题:
全家总动员,五一快乐多活动内容:
1、五一期间,每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。
2、超级寻宝大作战
五一期间,在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志,且此类物品的摆放具有一定的隐秘性。
凡寻得带有“宝藏”标志的物品,且购物满20元以上者,该“宝藏”物品均免费赠送,每人限选一件。
(宝藏可选小型的低价产品)
3、五一期间,一次性购物满200元以上者,均可获赠“黄金消费卡”一张,持该卡在黄金周期间购物,均可享受9折优惠。
(该卡仅限五一期间使用)4、消费返券活动
活动期间,购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张,礼券每张抵3元人民币。
(礼券仅限活动期间使用,礼券不累计获得)5、购物送礼,买的越多,送的越多。
购物满50元以上,可获赠×
×
购物满100元以上,可获赠×
购物满200元以上,可获赠×
(具体奖品由超市依实际情况制定)备注:
以上各种优惠活动,只要符合要求,均可全部获得。
母亲节
母亲节前一周开始活动主题:
爱妈妈,永远永远活动内
篇三:
购物中心名品特卖会策划方案
“百货大楼名品特卖会活动策划方案”
北京美悦天地贸易有限公司
一、活动目的和意义
1,通过国际名品特卖的活动方式,可以额外带来建行的持卡用户,增加百货大楼的的人气,提升大楼其他商家的销售额。
2,在促销活动期间,适当引进目标合作厂商,为今后的招商预留空间。
3,借助于百货大楼的人气和商气,将百货大楼的高端消费优势淋漓尽致的展示在大众面前,刺激潜在商家和消费者,产生
良好的口碑效应。
4,配合江西省建行,短信通知南昌市建行所有高端vip及普通卡客户,强强联手,可以增强百货大楼的知名度和美誉度。
二、活动时间(预估)
201X年9月28日——201X年10月6日;
此时间段函盖一个周末和十一长假,对人气的聚集起着重要作用。
三、活动地点
百货大楼广场一楼(待定)
四、活动方案
1、特卖区域规划
百货大楼提供约250平方米场地,主要以国际品牌产品为主流,突出面向高端消费阶层,引领时尚消费新生活。
分男装区域、女装区域、皮具鞋类区、饰品杂货区、手表眼睛区域。
其价格将以专卖店3-8折价格销售,在这里你可以用合理的价格购买到称心如意的商品。
1
2、活动方案?
合作形式
采取“联营合作”的合作模式。
活动区由北京美悦天地贸易有限公司统一收银。
各品牌当季或过季的商品以最优惠的折扣价格吸引消费者。
参与品牌及类别
国际知名品牌男装、女装、运动休闲装、皮具皮鞋、饰品等商品。
包括但不限于以下品牌:
成衣及箱包品牌:
GUCCI古奇(包,衣服,鞋,配饰)
BALENCIAGA巴黎世家(包,服装,鞋,配饰)BOTTEGAVENETA(包,服装,配饰,家居用品)
BURBERRY柏百丽(围巾,西服,风衣,T-Shirt,领带,包)YSL(手包,小皮具,衣服,鞋)
ERMENEGILDOZEGNA(国际顶级西服,领带,衬衫,鞋)FENDI(包,丝巾,服装)
GIORGIOARMANI阿玛尼(鞋,包,衣服,西服,衬衫)ARMANIJEANS(以T-Shirt为主年轻人的各种服装)DolceGabbana(服装,包,鞋,配饰)Prada(服装,包,鞋,佩饰)SALVATOREFERRAGAMO(包,鞋)
Miumiu(服装,包,鞋,配饰)(鞋)TOD'
S(国际上以舒适著称的鞋)
VALENTINO华伦天奴(瓦伦蒂诺)(西服,大衣,鞋)YOHJIYAMAMOTO(日本中高端设计师品牌运动服装)EMANUELUNGARO(服装)24.
2
首饰眼镜手表等:
Swarovski施华洛氏奇,
Juicycouture(美国深受明星喜爱的品牌)MarcJacobs(美国设计师品牌)
浪琴,OMEGA,ARMANI,BURBERRY,COACH,gucci等
现场派送
在活动期间,我们可以进行其他抽奖等促销活动以增加气氛,引来更多人参与。
(方案待定)。
邀请方式
建行:
短信群发邀约,电话预约,请柬邀约等方式参加。
百货大楼:
短信及电话邀约百货大楼会员。
五、合作方案
1.联营抽成扣率为3-5%(暂定)
2.银联刷卡费用及建行信用卡分期费用由北京美悦天地贸易有限公司承担3.场地货架及布置费用由北京美悦天地公司负责4.导购收银及相关工作人员由北京美悦公司负责
3
六、宣传方案(暂定)一)现场布置
1)广场主要出入口至特卖场沿途设置明显的路标指示及大型横幅宣传。
2)特卖会大型展架周围以醒目的横幅、大型宣传海报加强热烈的现场销售气氛。
3)各厂商以丰富的货品和抢眼的POP牌突出特卖抢购的促销气氛。
二)媒体宣传(可利用开业宣传的各类媒体渠道)
1.现场及外场地重要区域用升空气球。
2.DM单印刷品
将针对“国际名品特卖活动”制作一万份DM单进行宣传,内容将重点突出此次特卖促销活动,该印刷品将重点派发在周围居民社区。
七、统筹安排(各部门分工责任)
4
篇四:
4S店特卖会活动方案
东风标致微山湖大客户车主体验日活动方案
201X年3月18日上午9:
00-16:
00活动地点:
微山湖微山岛锦鲤御苑
活动目的:
变相的客户闭馆销售活动,消化目前在握的基盘客户消化库存提高销量活动目标:
15张以上
邀约人数:
40批以上,人数80人
准备工作
1、邀约环节(务必重视前期的邀约工作,活动需要人气,拜托各位销售顾问重视在握的客户基盘)
邀约任务:
每个销售顾问至少2个名额,多则不限,邀约到店率100%以上,奖100,少一
批罚50元。
邀约阶段:
礼拜三、礼拜四,销售顾问电话告知在握的基盘客户
礼拜五,销售顾问重点邀约高级别客户,并最终确定客户名单
销售经理会根据最终的邀约客户情况决定销售顾问当天的阵地(微山湖、展厅)需要的话术:
***先生/女士,您好,打扰您了,我是润东标致店销售顾问**,您最近打算买车吗?
是啊,正在观望呢!
(没打算,以后再说吧)那我下面告诉您这个信息,您肯定感兴趣。
本周日我们在微山湖风景度假区举行标致客户体验日活动,我们在201X年活动全国十佳标致特约商称号,厂家为表彰我们车展取得的成功,对此次体验活动给予特别支持政策,凡是参加此次体验活动的客户,根据订单总数梯级不同,给予相应的现金补贴,我们润东标致店也特意把此次体验活动安排在微山湖风景度假区,即便是您到时不订车,也可以带着家人休闲一下,领略领略水天一色明媚春光。
那到底能优惠多少钱啊?
这样给您说吧,厂家不仅仅特供徐州现车,而且这次活动也是厂家特别支持和策划的,您想,单凭我们4S店自己,这么大成本带客户去微山湖,而且全程免费,所以这次优惠特卖,肯定超越五一,到时我们江苏区的销售总监会亲临现场发布促销价格,一定不会让您失望的那我到时再看看有什么嘛
***先生/女士,这次活动我们名额有限,我只有两个邀约的名额,我就第一个打给您了,只有当天参与了活动才会有这个价格,你要给我一个准确的回话,不去的话,名额我只能让给其他人了,请您慎重考虑一下行,我去,什么时间,怎么去啊?
活动时间是3月18日早上九点,大巴车在彭城路宽段力保城那里集合出发,一定要提前到哦
3、活动流程细节描述
1、市场部提早前往出发地,布置活动现场
2、早上8:
30-9:
30,客户集中前往大巴停靠点:
彭城路宽段力保城
8:
00,每个销售顾问给已经确定的客户再次发送一遍短信8:
30,销售顾问再次发送一遍8:
45,销售顾问电话确认一遍9:
15,销售顾问再电话确认一遍
9:
30准时出发,销售顾问跟车随行(由张峰带路)
3、行程最多2个小时,11点半达到活动地点
饭店准备好6桌饭,每桌10人,销售顾问穿插在客户当中,增进沟通
吃饭最多进行40分钟,再12:
30分样子,由主持人调节现场气氛,适当游戏环节
“寻狮夺宝”
事先在活动的周边环境,放置10个夺宝令牌,限时两分钟,拿到夺宝令牌的客户就将获得“王氏香包”一个,令牌交由主持人,回答出一个问题,就转取大转盘一次,获得的精品,购车时赠送
4、车型宣讲(12:
45-13:
30)
种子讲师,为客户做精彩的购车学堂讲座,主要是408、307、207的卖点宣讲
5、销售环节正式开始(13:
40-15:
00)
首先由主持人邀请财务朱经理(大区总监临时有紧急会议不能出席),宣布这次活动的促销政策
PPT上面同时显示画面
销售顾问一一对应,开始洽谈
6、主持人时时播报订单情况,以影响客户
订车客户,放礼花,合影留念
7、内置两名车托,销售顾问推荐朋友亲戚参与,将获得精美礼品一个
主要作用是放开和客户打成一片,并且首先订车刺激客户
4、活动促销政策
1.东风标致春暖送喜:
2.火拼进行时
活动当日订单累计:
3-5张每单优惠递增到500元现金
订单累计:
6-10张每单优惠递增到1000元现金订单累计:
11-15张每单优惠递增到1500元现金订单累计:
16-20张每单优惠递增到201X元现金订单累计:
21张以上每单优惠递增到2500元现金
3.幸运大乐透
活动当日,凡订车客户均可参与幸运大转盘活动,100%获得超值车用精品
活动当日,凡订车客户均可参与当日幸运抽奖,将会抽出1名幸运客户,获得港澳双人游。
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