毕业实习报告合集8Word格式文档下载.docx

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我通过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都符合要求，得到了经理的好评。

3月8---3月15日由于我们的产品属于工业品类面对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。

客户档案分类整理，分abc三类客户。

3月16-3月18日和部门人员一起到济南煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。

3月19-3月20日我公司由于在26号要到广州市参加一个阀门展销会，由我安排行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，通过网上预定订展销会附近的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要做的准备工作基本上都考虑下到了。

思想认识、>

收获与体会：

1、通过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是通过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的能力，培养了自己的动手能力和适应社会的能力。

在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识，工作后发现在学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论知识可以直接应用到企业的营销活动的管理上。

2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。

3、领导安排的工作一定要按时高质量的完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，培养一种好的工作习惯，将会终身受益。

4、工作中要充分利用身边的资提高效率。

5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和保持好的习惯。

争取每天都有进步!

6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题一定找机会请教别人。

7、通过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。

对搞好实习的建议希望学校老师能配合学生更好的完成实习，让学生有机会更把在实习中遇到的问题和指导老师一起探讨一下，更好的解决我们在实习中的一些困难，以便于我们更好的成长和进步!

也希望老师能安排让同学们有共同交流的机会，让大家各抒己见，把自己的好的工作方法和好的经验一起与大家交流分享!

毕业实习报告篇

2一、实习目的了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析^p问题和解决实际问题的能力。

二、实习时间20__年02月01日～20__年03月15日三、实习地点常州市盛世名门丙单元7-301室四、实习单位凯斯电梯有限公司实习部门销售部

五、实习主要内容

（一）公司简介：

是一家专业从事电梯销售、维修、保养等具集研发、生产、销售为一体的专业公司。

其产品涵盖了工程（商业）户外和室内各种款式电梯，为客户提供全方位的半导体服务。

公司坚持以人为本，产品质量为生命，满足客户需求为使命;

公司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南亚、及中东等市场，深受国内外客户的青睐。

电梯维修的主要内容有：

电梯在维修保养时，不得乘客或载货，必须在该梯基站放置电梯停止使用的告示;

机房的电梯维修保养时，应先断开机房总电后，才能进行各掣板的清理、保养等工作。

严禁用湿毛巾檫机身;

在轿顶工作时，应合上检修开关，在轿顶须停车长时间维修或保养时应断开轿顶急停开关，严禁一脚站在厅门口一脚站在轿顶或轿内长时间工作。

严禁开启厅门探身到井道内或在轿厢顶探身到另一井道检查电梯;

、在底坑应将底坑的急停开关断开或将限速器张紧装置的安全开关断开，底坑和轿顶、机房不得同时作业，如须同时作业，作业人员必须带安全帽，必须注意工件、工具不得下落，以防落物伤人;

操作时应由主持和助手协同进行，并保持随时互相呼应;

操作时如果需轿内人员配合进行，轿内操作人员要精神集中，严格服从维修人员的指令;

严禁维修人员拉吊井道电缆线，以防电缆线被拉断;

使用的手灯必须带护罩，并采用36

伏以下的安全电压;

电梯维修保养注意事项：

a非维修保养人员不得擅自进行维修作业，维修保养时应谨慎小心，b二作完毕后要装回安全罩及挡板，清理工具不得留工具在设备内，c离去前拆除加上的临时短路线，电梯检查正常后方可使用。

（二）公司宗旨：

21世纪的今天，经济高速发展，各行业的电力消耗严重，国内各省市在用电高峰期都出现了拉闸限电的情况。

解决电力紧张的议题已经提到了国务院的议程;

况且能缺乏本来就是每个国家面临的问题，解决能忧虑是每个国家和人民必须考虑的根本问题。

俄菲照明本着绿色照明，节约能为使命，配合国家的节能排放政策，为客户提供优质的节能型照明灯具为目的。

照明亮化是每个城市繁荣的象征，目前很多亮化项目一味的追求美观，对能的消耗没有太多的考虑，因此光损耗严重。

俄菲照明在满足人们对光的需求下，尽量的使用大功率LED照明灯具，尽量多的节约能，以求为国家为人民做出应有的贡献。

（三）实习内容：

在公司实习期间，我从事的销售经理工作，主要负责销售部的日常工作，包括制定替换计划，对销售人员的在职培训，制定替换人员的绩效考核和激励机制;

对替换人员的监督和管理;

对供应商的分析^p了解，对市场行情的调查;

对替换成本的合理控制，学习公司

替换业务流程;

与公司其他部门之间的配合，与公司财务部的对接等工作。

替换部对于公司来说，责任重大，公司的成本控制和利润的大小，替换部的发挥至关重要。

因此有条理的工作、合理的安排、替换业务的熟悉、科学的管理手段，是替换经理必须具备的应有素质。

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。

刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。

320__年2月20日我们开始了为期10天的毕业实习，这次实习的地点是：

唐山陡河发电厂。

在短短的十天里通过参观电厂、跟班学习，使我学到了很多书本上所不能学到的知识，通过现场的跟班学习是我学到了很多知识，为今后的社会工作打下良好的基础。

一实习目的通过参加发电厂的值班工作，使学生在电厂认识实习的基础上，更好地熟悉电厂热工部分及其运行维护工作，了解发电厂的生产组织管理和技术经济指标，培养学生的实际操作能力和分析^p判断事故的能力，达到以下目的：

1、通过理论联系实际使学生全面地运用所学知识去分析^p判断生产中的实际问题，要进一步扩大学生的专业知识，培养独立工作能力；

2、通过实习及其有关规程的学习，亦要进一步提高学生对安全经济运行的认识，树立严肃认真的工作作风；

3、通过实习，搜集和积累有关大型综合作业的资料，为综合作业作好准备；

4、通过实习进一步培养学生的组织性、纪律性、集体精神等优良品德，为胜任以后的工作打好基础。

二工厂概况唐山陡河发电厂隶属于北京大唐发电股份有限公司，这位于河北省唐山市开平区，始建于1973年12月，分4期工程建设，1987年10月8台机组全部竣工投产，总装机容量1550兆瓦。

拥有两台125兆瓦机组、两台250兆瓦机组及四台20__

兆瓦机组。

三实习内容

（一）安规学习，全厂介绍、参观1、学习讨论安全规程的有关章节并进行考试。

2、全厂介绍。

电厂类型，机组数目、数量、负荷性质和供电情况。

电厂在电力系统中的位置、发展远景、生产组织和技术管理机构，经济指标和安全情况。

3、厂方、车间提出对学生的要求。

4、全厂参观。

（二）值班学习火力发电厂是利用煤、石油、天然气等燃料的化学能产出电能的工厂，即为燃料的化学能—蒸汽的热势能—机械能—电能。

在锅炉中，燃料的化学能转变为蒸汽的热能；

在汽轮机中，蒸汽的热能转变为轮子旋转的机械能；

在发电机中机械能转变为电能。

炉、机、电是火电厂中的主要设备，亦称三大主机。

而与三大主机相辅工作的设备称为辅助设备简称辅机。

主机与辅机及其相连的管道、线路等称为系统。

火电厂的主要系统有燃烧系统、汽水系统、电气系统等。

过去国内火电厂300mw机组以上的主控系统都普遍采用了dcs技术，但外围辅助系统，包括除灰系统、除渣系统、化水系统、输煤系统等采用的是独立、分散的常规控制系统，由于各辅助系统工艺有其不同的特性，所以采用的控制系统配置不同、技术水平、监控方式各异，这就势必对每个辅助系统都需配备相当的运行人员，使劳动生产率不能进一步提高。

四实习心得热力发电厂是由许多热力设备和电气设备所组成的一个非常复杂的的整体，从某种意义上讲，热力部分的设备更多、更为复杂、也更容易发生故障和事故，热力部分和电气部分彼此间的关系是十分密切的。

因此，凡是从事电力工程方面工作的技术人员，都必须对有关的热力部分的某些基本知识有所了解，有所掌握。

通过实习进一步提高对电厂安全经济运行的认识，树立严肃认真的工作作风。

在今后的工作中应该具有组织性、纪律性、集体精神等优良品德。

4这些实习过程教给了我很多东西，在未参考实习以前，我并不知道实习是怎么一回事，更不知道实习报告怎么写。

所以，我特别感激这次实习。

一、走近你，让我充满向往当我在毕业生人才交流会上向海程邦达国际货运代理有限公司投出我的求职简历时，我并不知道，这一份简历会把我带进一个怎样的世界，我将走上一条怎样的路。

心底的自信强溢在脸上，又带着那样的迷惑，不安和好奇，参加过三次面试，见到的始终是充满干劲的脸。

我获得了参加公司培训的机会。

也曾有过很多故事,但命运还是让我走近了你，海程邦达，走近了你,也更让我充满了向

往和渴望。

短短的五天培训,像一个小小的切口,通过它,我看到了什么是优秀,什么是爱岗敬业,什么是邦达的好员工。

五天里,从海运到空运,从报关到报检,那么多优秀的主管熟练地讲着自己工作中的经验。

谈到公司,谈到工作,他（她）们眼睛里闪烁着自信的光芒；

谈起未来,谈起我们,他（她）们言语里尽是关照。

从1993年的仅4名员工到今天的500多人,这样传奇的创业经历,怎能不让我这样即将走出校门、踏进社会的的学生心生敬佩呢！

十年啊,短短的十年,从4人到500多人,再到组织机构健全、社会口碑良好的公司,这一切就像一块磁石一样紧紧的吸引了我。

是的，就是这样，仅仅三次面试，五天的培训，就让我对你充满了向往，邦达，你是好样的！

二、走进你，让我斗志昂扬4月12日，星期一，我来到公司开始实习，实习部门是海运部。

带着些许敬畏和几缕惊慌，我踏进了海运部的办公区域。

第一站，4月12日至4月17日上午，定舱部；

第二站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航线；

第三站，4月26日至28日，美加整柜；

第四站，4月29日、30日，美东、加拿大拼箱。

A一步一步走向前--专业技能的学习作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是

我们的通病。

所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如发发传真，接接电话什么的。

4月12日，实习的第一天，我就在从座位到传真机，从传真机到座位的脚步中度过了。

但是我的心很平静，尽管头上一直冒着冷汗，但那是怕耽误师傅们工作的谨慎。

从4月13日，也就是实习的第二天到4月17日上午，我在定舱部实习。

这条代号为06的航线工作主要是从接受定舱委托书开始的。

大致流程为：

接受定舱委托后向船公司定舱，主要是通过传真、电话或者EDI等途径。

然后等船公司回传定舱确认书，收到船公司的确认后，给客户发入舱通知。

这期间要注意船公司的舱位以及运价情况。

4月19日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美东、加拿大拼箱实习的。

在这两条航线上实习，主要是学习了如何准备报关资料，打印下货纸4-6联；

怎样检查SHIPPING20__里已输入的资料，特别注意货物的件、重、尺，然后给客户发提单确认；

制作入仓通知、国内账单、预配单及舱单等等。

应该说在这两条航线上我动手实际操作的机会最多，当然出错的时候也不少啊。

4月26日到28日，实习范围是美加整柜。

这条航线上需要发的传真比较多，但是我学会了不少东西。

比如，我学会了写派车单，还知道写派车单时，“装货时间”一栏一定要写明白什么时间到什

么地点，是工厂还是贸易公司。

我还学会了定舱单的制作和更改的书写，留底文件的整理、归档等等。

总之，在上述四条航线上的实习，基本上完成了“实习指导书”里应该实习的10条内容，像了解航线基本情况，接受与审核委托书，缮制下货纸，制作集卡联系单等。

我就是这样一点一点地学习和请教，一步一步地向前走的。

本着积极上进的态度，认真、努力地学习了海运出口操作的一些最基本的常识和技能，并且理论结合实际，锻炼了自己的动手能力。

B一点一滴的温暖在心田--实习指导人的关照十四天，短短的实习时间，却让我拥有了无数位师傅的关心和关照。

首先是牛兵和肖国暄师傅。

他（她）们两个工作挺认真的，在指导我实习的时候也比较有耐心。

以上是我的实习工作总结，再次谢谢大家。

5实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块，新闻学专业毕业实习目的。

搞好社会实习工作是很关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长过程来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代，再到以后的社会工作阶段，而实习

就像一个链子连着学习和工作。

实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。

我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。

所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。

实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。

新闻学，它主要是一门以实践为主的学科，它要求极强的动手能力，它所接触的对象是包罗万象的，是各具特色的，是真实的、新鲜的。

真实是新闻的生命，实习给一个初学者提供了锻炼的机会，实习一名记者怎样去观察事物，怎样去捕捉有价值的新闻信息，怎样用事实说话，怎样才能做到新闻的及时。

这些只有在实习中才能深刻体会到什么是抓“活鱼”和“抢”新闻。

实习是由课堂走向社会的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然学会习畅网通。

到新闻单位去实习，主要是要锻炼自己的新闻采访和写作能力，掌握采访的基本方法，掌握新闻及电视节目制作的基本流程，向那些有经验的记者、编辑学习，交流经验。

深入现场去采访，接近群众，从群众中来，到群众中去。

深刻体会，用真情写出有生命力的新闻作品。

6前言时光荏苒，瞬间即逝。

转眼间大学生活已剩最后一年。

然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了四年的母校，踏入社会接受社会考验的时候了。

毕业实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，是一门专业实践课，是我们在学习专业课程后进行毕业设计时不可缺少的实践环节，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；

实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、实习目的：

通过在单位的实习锻炼英语听、说、读、写能力，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；

认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，为即将的就业打牢基础。

二、实习时间：

20__年10月31日到20__年3月20日三、实习地点：

__市__区四、实习单位和部门：

ｘｘ省ｘｘ基础建设工程有限公司业务部五、实习主要内容：

在即将毕业之际，我有幸在朋友的帮助下进入了一家公司实习，得到了一个宝贵的实习机会，目前所在的实习单位是一家建筑工程有限公司，ｘｘ省ｘｘ基础建设工程有限公司，是一家以承建工业与民用建筑地基基础处理为主的大型施工企业，具有建设部核发的“壹级地基基础工程专业承包资质”。

公司成立于1996年，于20__年通过了iso9001质量管理体系认证，是ｘｘ省“守合同重信用企业”，连年被评为ｘｘ省及__市“先进建筑企业”、“质量管理先进企业”和“安全先进企业”，ｘｘ省建筑业协会成员单位。

公司注册资金为1800万元，固定资产1900万元，拥有各类大型桩基工程机械设备60多台（套），基坑支护与降水设备70多套（组），现有职工120多人，其中有称职的工程、管理及经济类技术人员95人，具有高级以上称职人员10人，国家一注册级建造师8人。

公司主要经营范围：

1、水泥土桩--干（湿）法深层搅拌桩、高压旋喷桩;

2﹑cfg（素砼）桩;

钢筋混凝土灌注桩--正反循环钻孔灌注桩、

长螺旋成孔灌注桩、旋挖钻成孔灌注桩、人工挖孔桩；

3、静压桩；

4、夯扩桩；

5、深基坑支护及降水、土石方工程；

6、建筑机械设备租赁与海外销售。

公司十分重视员工队伍的培养建设--重视人才、广招人才、培养人才、重实干、看能力、不拘一格启用人才。

积极从施工、设计、勘察、大中专院校及科研单位聘用有一定影响的高级地基与基础专家为技术骨干或业务指导，拥有高级专家组成的技术顾问组，建立了有合理梯次的，高素质的技术队伍。

以下是我在该公司的实习内容：

20__年10月中旬我经同学介绍来到了我的实习公司，在为期3个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。

师傅和领导也教了我很多。

他们不会因为我是实习生而让我看脸色或者不教我本领。

而我诚恳的态度也受到了大家的一致好评！

3个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对公司也有了更深的了解。

但由于我们实习时间和条件有限，在公司我们只能进行大概的了解，具体的实际操作流程我们还是很欠缺。

做贸易其实是很复杂的，尤其是外贸，并不像我们所想象的那么简单，而且在这一过程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔细。

我们在这次上机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函（如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等）、

进行出口成本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是按照正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像自己在做业务。

通过这些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，可以说是受益非浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经验。

首先，在英语应用方面，我一直都很注重英语的学习，但通过这次学习，我发现我需要更加注重这方面的训练。

对于国贸专业的学生来说，平时不仅仅要掌握一定的专业知识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的一部分。

如果有关外贸的英语知识掌握不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺利进行。

通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比较规范的商务往来信函。

想起自己这次连六级都没过，真是倍感焦急。

其次，是国际贸易的复杂性。

国际经济的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口和海关等部门，因此，通过这次的实习，使我们对以后的学习很有引导作用，也对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。

再者，本次实习给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的

不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：

做贸易一定要仔细谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。

通过本次的模拟实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。

之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。

同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。

再次在此次实习中，也使我确实感受到了