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没有关系的我告诉你,这只是刚刚开始,这很正常。
因为在一个陌生的环境,一个陌生的人群,一个不知道究竟要表达什么的环境都会导致紧张。
我认为这种紧张会给我们带来很大的帮助,这种紧张会让我们记忆犹新,对不对?
有些人问我,李老师:
以我现在的表现我能不能做老师?
可不可以做讲师?
那么我来告诉你,其实肢体语言和发声、阴阳顿挫、眼神、表情、姿态都是非常重要的。
我会告诉大家你为什么适合当讲师?
人家为什么会听你说话?
你说的究竟是什么?
人家如何跟你建立信任感?
如何产生良好的互动?
你演讲的目的是什么?
你要演讲的结果是什么?
什么叫语音的批比,如何阴阳顿挫?
肢体语言如何形成良好的互动?
才能产生最生的热情?
好吗?
大家说知己重不重要?
语言的组合重不重要?
表情重不重要?
发声重不重要?
阴阳顿挫重不重要?
我可以跟大家说这么都不重要,最重要的是你老师的魅力,魅力是一个无形的东西,是不是,所以亲爱的同学们我们今天来学习是为了锦上添花。
我们不要为了表现而表现,为了呐喊而呐喊,人们不会在意你的身才、相貌、年龄,大家在意的是你的品质和精神。
认为自己在这三天之中,坚持学习完的举手,没有举手的同学,明天请你就不要来了。
为什么呢?
因为你的中途而退,会影响其它学员,也会影响到我。
我们每一次成功的背后都是在挑战,挑战不能实现就是人生打折,人生打折就是失去信誉、失去信任。
作为每一位讲师首先要从自己的行为规范做起,每一位女士,每一位先生你们的身上都在流淌着贵族的血液,在你们的身上你的肩膀上都显示的是高贵,让我们从现在开始,每一次的谈话,每一次的行为让我们在彼此的友爱和进步当中进行。
现在我们大家都了解了,我们的助教是非常非常棒的老师们,或者是非常非常棒的训练师们,可是它们今天为什么做助教也能做这么好,原因很简单,他们很懂得二个字,叫“定位”。
明白吗?
所以作为一个演说家一个培训导师,你一定要知道任何一个培训会场,不一定都是千篇一律,一定都是它随场而意的。
你今天一定要懂得一个定位,定位是至关重要,像我们昨天走向的一个会场,有的人是声嘶力竭,有的人是……所以我跟大家说,这些都没有错,错的是你跟这个场合适合不适合,对不对?
在一个人还没有跟你的感情融入之前,在别人还没有接触你之前,在别人还没有了解你之前,你就到台上疯狂一把,别人就会送你三个字“神经病”。
这是因为什么呢?
就是因为在别人还没有接受你,你有没有发现,当你喜欢一个人的时候,当她做什么事情的时候,你都会觉得好。
是不是?
这就是当老师的,一个自我介绍非常的重要。
自我介绍
请大家看一看,在我们以往的培训中,我们都非常的热情,非常的投入。
但是有的人就是呼略了自我介绍。
让别人记住你的名字是顾然重要,但是如果把你的名字介绍的繁琐,别人只会记得你的名字,不会记得你是谁?
因为名字他只是一个符号。
大家认可这个观点吗?
所以现在我要告诉大家,你是谁?
我为什么要听你讲呢?
因为你今天来听我讲,有一天它会帮到你。
你能给到对方东西,所以他才会来听你讲,大家认可这个观点吗?
财富的象征有三项,其中有一项就是口才,什么叫口才?
说起来滔滔不绝这叫口才,对吗?
ON!
滔滔不绝这叫嘴皮,这没有人爱听,对不对?
那什么叫口才?
语言产生魅力创造结果创造财富,这才叫口才。
说出来的话能挣钱这叫口才,是不是这样各位。
这句话听来很俗,几乎是俗不可耐,但是我要告诉大家一个真理,不能创造财富的口,就不叫口才。
是不是这样?
在市场的推广过程中能够让别人接受到他的理念,能够因为他通过对语言的描述和阐述,创造结果最终达成订单,达成共识、他们拿到分洪,这是不是口才。
一个企业家用他的阐述让别人跟他的一起奋进形成组织架构核心,真正形成团队精神。
真正的在企业的运营当中达到一个共同的期望值,请问这是不是口才。
一个法官他的判案,他的触觉能够让别人心服口服的是不是口才?
一个律师能够把法律夹缝中的东西找出来,能够清晰的阐述出来,最终赢得这些官司,这是不是口才。
所有的口才最终都有一个结果,它能够创造你想要达到的结果。
所以亲爱的朋友,我们来看一看。
当你要成为一位讲师的时候,当你要成为一个演说家的时候,你首先要考虑,人家为什么要听你说?
你将要给对方带来的是什么?
你说的和我有什么关系
现在大家座在这里,跟我有一个共同的观点就是,生活如何变得更加的精彩,现在有没有达到,我在创业的过程中有一些小小的经验,今天传授给大家,今天我跟大家的分享,能够让大家在未来的工作及生活当中提升一点点、快乐一点点、幸福一点点,这是我来到这里最大的心愿。
现在大家都在想,今天他要把他成功的经验要跟我们分享,一定要好好的听。
所以,这就是“你说的和我有什么关系!
”其它我们能感觉到,这个世界上都是什么样的人?
都是非常自私的人,人们最关心谁?
“自己”所以当发现对方阐述的问题跟自己有非常深切关系的时候,所以亲爱的朋友们,他就会把目光焦点停留在这里。
对不对,是不是这样各位?
你说的是真的吗?
所以人们相信事实结果能够胜于语言十倍的魅力,这个时候不再于你会不会说,而是在于你如何运用演讲过程中的工具。
为什么有很多讲师在演讲的过程中,他们的口才也很好,而且他们的声音也非常的美,人长的也非常的漂亮,可是不知道为什么,在这听总是心不在焉,大家有没有这样的感觉?
为什么没有感觉?
原因就是我是来学习知识不是来听歌曲的,不是来享受。
因为大家的需求不同,所以他讲的很多,虽然你听的很好听,但是这个跟你没有什么关系。
建立信任感
有人跟你就,今天在哪里哪里,发什么东西,你会不会去?
你会在想,我又不认识你,我凭什么信你!
对吧。
大家有没有发现任何事,在没有建立信任感之前,都很难让别人真正的认同你。
所以信任感重不重要,对,而整个信任感是靠什么建立的?
来源于哪里?
好现在我就告诉大家来源于1+2+3+4大家有没有发现,把第四点做好了,第五点自然就形成了。
每个人都不愿意去改变自己的习惯,每个人都不希望别人来改变自己,为什么呢?
原因很简单,就是他对你的改变对于你没有什么好处和帮助。
改变不了,是因为这个事情给他造成的损失还不够大。
当你不想改变自己说明,你面对的痛苦还不够大,只要你把你的痛苦放大,你就会发现你的障碍会很小。
当你讲别人听不明白的时候,不是你的内容不好,而是你的流程有问题!
各位想不想在这几天学的最深刻,想不想,好想的同学请举手,好放下,你们永远也做不到,不可能想就可能有,一想就有那还了得,是不是这样,不可能想就有,那么大家要不要,想要的请举手,ON。
你认为要就会有吗?
一定是一定要对不对,是要还是一定要,一定要的请举手,只有你自己了解你才能够完全的清楚,一定是这样的。
可以告诉大家在我做培训的时候,我很多的助理经常告诉我一件事情,老师我们真的为你抱打不平,我说为什么?
你想我们总裁班资产低于5000万的人不可以参加,为什么?
我们总裁训练班讲的是:
“融资、上市、资本、运营”所以说你几百万的资产来上这个课有没有用,所以我会跟他们说,这个不适合你,人不要好高骛远,什么事对你最重要,最适用的是对你最好的。
是不是这样,我经常跟大家说上课有正资产和负资产,那什么是正资产什么是负资产?
听完这堂课你回去后每个月的收入有以前的一百元,改为一百零一毛,这说是正资产的学习,是不是这样。
过去你的收入是一百元,学完回去后改为九十九元九毛,这就是负资产。
也就是说,每一次的学习学来的东西都能让你原始资产积累,和积累的过程增加,增加才会有帮助,是不是这样各位,所以亲爱的朋友们,你们今天来这学习,我不能让你成为富豪,但是我能让你比今天更加富有一点,你们愿意吗?
所以亲爱的朋友们,当你今天要选择了这个职业的时候,可以给大家清晰的阐述,这个行业竞争是最激烈的,所以你想在这个行业中,让别人听你去说,你就要给对方带来财富,你就要比别人知道的多,你比别人知道的多还是不行,还要超前,比别人知道超前还不行,还要适用,还要正真的适用他的身份,适合他的收入,适合他的环境,适合他的背景,适合他的文凭,适合他所有的个人因素,给他的东西才是最好的。
对不对?
是不是这样各位?
一个会赶马车人的你给他一个奔驰,告诉他你快开它去哪里哪里,有没有用?
你给他一匹马,大家放心。
他一定比奔驰快,是不是?
不在于工具是否先进,而在于适不适合他用,大家认可这个观点吗?
所以做为一个讲师要明白,你掌握了很多的东西外还要区分很多人,在区分的过程中你还要知道你要给予他的是什么?
各位我要告诉大家今天你们都付出了昂贵的代价,其它都不算什么,最重要的是你付出了时间。
因为我的生命只有一次!
我们要对自己付出的一切负责,对家人负责,对爱负责。
P
上台的动作
一个职业的讲说人在上台要有二个字叫做“厚重”。
有三种类型:
激情、厚重、祥和。
祥和!
是一上台就有一种笑,是跟大家打着招呼上来的,厚重,是不顾大家直接走上台的。
走上台后转身的瞬间告诉大家他的分量,大家有没有这种感觉,其它每个人在上台的一刹那,这个人就在你的心目中定格了,对不对。
这就是出场,大家说重不重要。
演说要注意三点:
凤头、猪肚、虎尾
一、
什么是凤头?
一个是出场的动作要漂亮,一个是开场很重要,大家说是不是?
我一般的开场白,会用到,最大的声音、最清晰的话句、最长的一口气。
非常的连贯,我做完了一个自我介绍大家有什么样的感觉,马上你的焦点说会申过来,是不是?
这个出场重不重要。
话言有朋友跟你说话跟你聊天,有时会把你说的泪流满面,大家说话言魅力大不大?
音乐大家有没有发现,在我们听音乐的时候我们会跌荡起伏。
所以,语言和音乐的组合,就叫魔鬼式的训练。
今天教大家演说,下一步我会教大家配乐,再下一步会教大家语言和音乐的组合。
二、
猪肚
猪肚就是内容非常知识渊博,一个老师一定要具有幽默感,幽默感是舆时局来的吗?
不是,幽默感是生活当中日益积累生活中琐碎的细节。
方言也很重要,大家有没有感觉,你去某一个地方去演讲,哪怕你只说过一句这个地方的方言,大家都会感觉很亲切。
在和人沟通气氛融洽的时候,你运用到这个方法对你就会有帮助的。
所以我说猪肚的时候,博学多才,知天文、知地理、知语戏、知习俗,对我们演讲有没有帮助?
有还是没有?
所以各位好朋友在今天我要告诉大家人们最爱听什么,最近听自己的家乡话,就象听外国人说中国话一样,感觉非常的亲切。
所以英语告诉我们只要我们张开嘴巴去说,你就会越说越好。
所以演说家也是一样,你具备了丰富的知识储备再加上你的敢于表达就会一天比一天好。
三、
虎尾
在一个培训,开头和结尾都是非常的重要,如果不录音,人们不去做笔记,一般人一场演讲当中,听到的和记到的不超过三十分钟,而这三十分钟至少有十分钟是开场的,十分钟是结束语。
大家会在开头和结尾都会记得很清楚,中间的故事往往会很模糊,所以开头跟结尾都是非常重要的。
在北方有一句话说:
“编筐编篓,都在收口”一场演讲结束为什么叫虎尾,老虎的尾巴什么样?
干净又漂亮。
李强习惯性结束语,亲爱的朋友们,美好的时光总是短暂的,短暂的时光总是让人留恋的,我知道在此时此刻我们彼此都不愿意割舍,生命中短暂的牵手注定我们一生的信念,最终我想告诉大家亲爱的朋友们,从今天开始,在你的心中,我的心中有一座桥,愿此岸在你心,彼岸在我心,架起的真诚之桥、友谊之桥长期不败。
所以,有很多人在结尾的时候用诗歌用祝愿。
眼睛
除以上几点外,大家还要注意,自我的自信心一定要够。
如果你的眼睛看消极的人,那么你就会越讲越差,人群中有没有自己的人,有没有人特别喜欢你讲的东西,如果有那么你就锁定他,目光往远处放,台是高的人是低的是不是?
其实大家都以为我现在是在看你们,错了,我现在看的是大家的头顶。
当你看别人的头顶时,大家看到的是黑漆漆的一片,我想说的是,你对一个砖头去演讲,你还会紧张吗?
我要告诉大家的是,台上演出的人是看不到台下的观众的,为什么?
因为台上的灯火打的特别的亮,所以,他们一直是在表演给自己看,但是你感觉他们是在一直看着你,大家感觉是不是这样?
这就是因为他把目光平视过去了。
对大家有没有帮助,好,把掌声给自己!
拿麦克风的动作
拿麦克风时不要离嘴太近,出的声音会不清晰,如何拿的太高,会挡到你的半边脸,你的感染力就会缩小,拿麦克风要拿到中间靠下的位置,不要用力抓,为什么要这样,这样拿你的手一直是在开关处,有什么问题的时候,你可以随时关开关。
这样拿着也是非常的轻松。
语言、声调、起伏、手势一定要一致,要同步。
有人说一开始我做不到这一点,因为我太紧张,我肢体语言放不开,没关系,把手放在衣服扣中间,微微下垂,可以一直保持这个动作。
用耳麦手放在哪里呢?
挥手的高度一定不要过肩。
除非是关键的定语词之类。
学习学习,学在前面,习在后面,练习很重要。
有很多人第一次上台都会出现顾此失彼,脑子里只记得我要用这个动作,结果把那个动作给忘记了。
我发现每个人都会介绍,讲得也非常的好,但是,在这过程中我发现一个问题,手拿着麦克风不撒手,然后鞠躬,亲爱的同学们鞠躬一定要鞠到人们的心里去,鞠躬一定不要太快。
鞠躬里只要大家可以看到你的头顶就可以了,不要一边说话一边鞠躬,麦克风一定要垂下来,双手交叉。
语言的组合的重要性!
说话时一定要有阴阳顿挫,演讲不要只是一个波断。
大家想不想成为一个优秀的演说家,如果想,你首先就要成为一流的学生,每一个当学生的人都想当老师,只有当好了学生才能做好未来的老师。
认同这个观点吗?
我们在以往有很多固有孤僻的习惯,一个好的习惯要在21天后才能养成,今天,从现在开始我们就要养成一个对我们有好处的一个习惯,你愿意吗?
好!
现在大家把身躯座直,这样一座人家就会看出你与众不同,大家有没有发现在一个比较大的礼堂或者是会场中,一个人不管他的长像,他的穿着,大家感觉他在言行之间透着一种高贵,所以说习惯是非常重要的。
演讲风格
每一个老师上台都有各自的风格,风格都是非常的明显,那么我们自己要给自己树立一种风格。
演讲中有四种风格:
“一卖一坏一帅一怪”做老师要与别人有所不同的地方,很多老师的穿着都跟别人不一样,有的老师穿的非常的鲜,有的老师穿的非常的浅,还有的老师非常的喜欢带首饰,大家一定是不知道为什么?
我跟大家说,他为的是要引起别人的注意。
有些老师在上台时都喜欢带一些小的装饰品,为什么?
目的也是为了衬托自己的与众不同,所以说一个老师的形体行为都是为了引起别人的注意。
但是,这些都是起到给人的第一印象,不过第一印象非常的重要,我们都说人体上有一个非常非常毒的一个器官,大家知道是什么吗?
对眼睛!
眼睛对任何的事都是非常的挑剔,美的东西他看了就不想走,丑的东西他看都不想看。
什么叫入会贯通?
当在特定的时期,特定的经历,有一天你能把自己抛析清晰的时候,你就会把你的经历抛析的很清晰,为什么有的老师在培训的过程中能够把有些人一眼就看穿,原因很简单,因为他每天跟人把交道,各种类型、各种性格、各种遭遇、各种磨难、各种幸运的他看的多了,听的多了,明白的多了,所以有一天他分析的时候就非常的容易。
别人的音频会给你带来帮助,如何克服紧张。
首先,在我们上台前一定要熟悉场地。
如果你对这个地方越熟悉你就会发现你紧张的可能性就越小。
为什么?
是陌生产生恐惧。
其次,熟悉人群。
再次,热身。
如何热身,再上台前一个人在后台,做健身,目的是为了让自己完全的放松。
互动
最简单的问题会带来最好的互动
问YES的问题
让别人明白你想要什么想听什么
你要达到什么样的结果(就是听你讲的人能够留下来、听完、听信、跟你去配合)
你该讲什么,你适合讲什么?
我们要带别人走这条路上走的时候,一定要别人相信,我们会带他们去。
也就是说当你面对顾客群的时候,要让他们知道你的身份、你的收入、你的年龄、你个人的状态、你的学历、你的背景、你的知识储备、最长项的比在座的各位强的你才能来讲,所以我到今天为至,我给所有的企业家去讲课的时候,我只讲职业道德和卓越领导力,为什么,因为我的领导力很好,我身边有一大群人愿意跟着我,而且我给他们的报酬很低,他们也愿意跟着我,我就跟他们说,你们要跟我学,因为我有影响力。
有些人经常说,我没有文化,所以我非常的自卑,文凭不等于水平,水平不等于能力,为什么这样说?
世界上本没有路,走的人多了便成了路。
所以,我们看一个人的成功经历,要比看一本成功学的书要容易的多,大家认同这个观点吗?
所以这里放了一本成功学的书,这里站着一个成功人士,你是要看书,还是要听人讲?
所以这位老师来了你们要不要见?
他没有博学多才,但是他会把他的成功经验人生当中的每一个旅程第一个环节告诉你,让你去拷贝,你愿意吗?
大家认为这样一种问答式的方式来作为一次演讲一次演说,效果会不会好?
所以亲爱的朋友们,为什么要这样,大家有没有发现,当一个会场互动起来的时候,这个会场的气氛会非常的和谐。
有人会说李老师我现在上台的最大障碍就是在演讲的时候会忘词,有没有这种情况,如果忘记词了马上回过头来,擦黑板。
黑板擦完了,语言思维也就组织好了。
擦完黑板在黑板上写一个字,回头把这个字分析,就把它连贯起来了,没有人能够看得出来是不是。
这是不是一个遮羞的方式。
演讲一定要流畅,职业性用语,不要白话性太强。
大家要知道每一个同学在我们面前都是一面镜子,为什么这么说?
我们自己的脸脏了我们自己看不到,只有面对镜子的时候才能够看到,对不对?
我发现我们今天有很多同学还没有对别的同学负责任,原因就是别人的缺点,你从来都不去指正,而是关注我自己的缺点别人给我挑一挑,这叫索取。
你想让别人用心的去纠正你,你首先要用看到的去纠正别人,因为只有这样我们才能彼此的提升。
我们一直想做一个非常有人格魅力的老师,但是我们有时候非常的迷茫,我们怎么做才能让人欢迎,让人尊重。
我们很想做好,但是有时候是非常的迷茫,不知道怎么样做才能够做好?
而且我们更想知道,观众需要和喜欢的是一个什么样的老师,是不是?
就像一个孩子做事情,他不是不想做而是怎么做才能够做好。
你认为一个优秀的老师应该具备什么?
奉献精神、井井有条、知道渊博、专业的形象、表里如一、语言流畅、亲和力、幽默、爱心、自信、责任、控场、经验、道德、肢体、健康、沉着、守时、激情、板书、宽容、忠诚等等,我们要求一个人的时候,要做到这些我们才满意。
所以老师这个行业挑战是很严重的。
你想成为一个演说家,大家看一下你现在缺少了什么,一项一项的来对比。
只要是我们在这里面不具备的就是我们生崖中的一个短板,所以要发现短板,提升了短板就等于提升了我们的水平,是不是这样。
在做自我介绍的时候,不要强调你是哪一个团队的,目的是要让大家记住你是谁。
在讲课时可以走到,但是千万不要晃动,上身的身体和你的颈椎一定是要保持非常的平稳的。
眼睛一定要让大家感觉到,我每个人都可以看到,这个就是你对整个场的把控能力。
做为一个刚刚上台的老师,在台上没有经验不了解下面人员情况的时候,你们最好是少提出有针对性的问题。
因为很容易被别人塞在哪里。
为什么我问问题的时候非常的有把握?
因为我问的问题都非常的简单,而且从眼神我就能看出到了什么样的地步,要给大家一个循序渐进的过程,比如说自我介绍是非常的重要,大家只介绍一个名字,我一般做自我介绍大约要二十分钟的时间为什么?
因为大家了解了你是谁?
就会对你有兴趣。
语言是一种艺术,只有大家感受到你的语言艺术以后,他就会先听你在说什么!
只要他的思想跟着你的语言走,我们就会很容易的把他的思想穿透。
所以说在一个演讲当中的自我介绍,你介绍自己的时候一定要跟大家有关系,而且你要让大家知道你今天来,一定要给大家带来东西。
只要有一个人跟大家说想,那么你就介绍下去,例如:
在介绍的时候,你看人群当中有百分之八十的人是大学生,你就可以这样说,当我走过大学校门的时候我迷茫了。
这样就会找到共鸣。
你一看有百分之九十是农村的,你说你是来自一个偏僻落后一个很小的农村,这个时候是不是又有共鸣了。
大家可以说不到,但是不可以做不到。
否则人们会对你失望,为什么有的老师被人骂,其实老师跟他没有利益冲突,只是老师伤了他的心,他把所有的爱和信任给了老师的时候,老师却被迫了他的感情,欺骗了他的感情,不能言行一致的做给他们看,不能教给他们表里如一的东西,承诺是一个老师奠基的开始,守时是一个老师良好习惯的开始,有人可能会问我如何才能让我的口才迅速提升,能不能告诉我让我在瞬间倍增的口才,能不能告诉我呢?
我能!
想听吗?
所以告诉大家在我上台的第一天就跟大家讲的今天老师驾你,明天观众就不会骂你,今天老师不会驾你,明天观众就一定会骂你。
今天如果我不来指正大家,有一天学员来指正你们的时候,他们就会对你们失望伤心,你就会失去市场、失去舞台。
做教师一定要做到万剑窜心,因为只要你拿起麦克风你就是万众的焦点,只要是公众的焦点,就会有人喜欢你、就会有人学习你、就会有人记住你、挑剔你、攻击你、甚至有人诽谤你。
人只要做到心里无私一笑了知,所以,我们经常说一句话就是让事实说话。
所以做一名讲师的心理素质是非常重要的。
迅速提升业绩的方法:
大家想不想一个月以后,口才比现在好的多,大家想不想?
你只要从今天开始,和别人说话讲课的次数和时间翻一翻,你的口才一定会有明显的提升。
有人说李老师能不能告诉我怎么才能把业绩做好?
很简单以前一天你约二个人,现在每天比以前翻一翻,你过去一天只讲一堂课,现在每天讲二堂课,那么你们的口才会不会提升,你过去只会跟一个人沟通,现在会跟十个人沟通,二十、五十,你认为你的语言口才会不会有所提升,你大密度的活动,会不会给你的收入带来提升?
大密度的演讲会不会提升你的口才?
大密度的学习会不会给你带来知识?
好,只有让你的形为增加一倍,才会让你的结果翻一翻。
接触的人少,你了解的资讯就少,你每天给别人上课也是在给自己不断的学习。
一定要把所学的知识以及过去的知识,增
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