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六、固定资产·
(7)
七、流动资金(月)·
(9)
八、销售收入预测(12个月)·
(10)
九、销售和成本计划·
(11)
十、现金流量计划·
(12)
一、企业概况
主要经营范围:
针对当前人们的生活节奏快,常常没有准备好充足的生活必需品,或是没有时间去购买。
为方便居民特别是小区居民的生活,在居
民区附近开设生活必需品超市,同时提供送货上门服务。
主要服务对
象是广大的居民。
目前城市人口急剧膨胀,居民的生活消费需求量答,市场前景广。
企业要优质的服务,合理的价格、质量合格的产品来吸
引顾客和留住顾客。
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间):
家里有开设生活日用品商店,平时在家里有帮忙进行销售,偶尔
还帮忙送货服务,有参与到进货和清点货物的工作。
有一定的销售的
经验和进货的管理经验。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
习了管理学、旅游经济学、旅游企业人力资源管理、旅游企业财务管
理、市场营销学、旅游心理学等课程。
三、市场评估
目标顾客描述:
企业所选择的顾客市场主要是广大城市居民,由于城市居民的生
活时间比较紧张,在对生活日用品的购买都希望能够就近方便快捷地
获得所需的物品,同时在价格具有一定的优惠性,质量又要有所保证。
族,他们熟悉网络,并把网购作为时尚,可以重点开发。
市场容量或本企业预计市场占有率:
在一个10万人的中小城市中,市场容量可以有10万现实和潜在
需求顾客。
果能够充分服务好这些顾客,引起市场效应,可以进一步扩大市场占
有率。
市场容量的变化趋势:
需求量也会越来越大,市场的需求量也会随着增加。
同时随着的城市
化的发展,城市人口也会随着增多,市场的需求量也会随着增加。
竞争对手的主要优势:
竞争对手的主要劣势:
本企业相对于竞争对手的主要优势:
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
篇二:
SYB创业计划书范文
电子邮件惠美佳平价超市20XX年5月26日九龙工业园41250015387333881
一、基本情况
二、立项概述
三、立项概述
四、对其它大型超市的调查
五、开业前的市场调查
六、超市市场调查目的及内容
七、经济可行性分析
八、如何切入市场(12个月)
九、经营目标
便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方,或学校附近。
商圈范围一般只覆盖周围200m的范围。
便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点,以方便消费者为前提,为消费者提供一个方便、快捷的购物环境,以此来赢得消费者。
1、校园便利店瞄准的是大学生(及部分教职员工)的现实购买力,作为校园
营销的一级市场,同在校大学生有着直接的接触和联系。
应该结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式,选择适合的营销方式,提供令人满意的商品和服务,最大限度地实现利润收入。
2、产品与服务
主要经营快速消费食品,日用品,书报,收费业务代办,面点,果蔬等商品。
它具有以下经营特点:
距离的便利性:
便利店与超市相比,在距离上更靠近消费者,一般情况下,步行5至10分钟即可到达。
时间的便利性:
大超市营业时间一般是8:
00至23:
00,便利店却是“anytime”式,即24小时营业,一周7天开放,可在任何时刻都能及时满足顾客需求,有时甚至打个电话即可。
商品的便利性:
便利店经营面积一般在50至200平方米左右,在有限的空间内要满足目标顾客的各种需求,商品的配置应采用广、窄、浅组合,即品种多,一般2000至3000种,但可选性少,单品可能只有一两个畅销品牌,同时同一商品库存量少,以争取更大的陈列空间。
拿取的便利性:
商品陈列布局上力求考虑目标顾客如老人、小孩拿取方便,且商店陈设一目了然。
交易的便利性:
由于采用超市类的电子收款机,员工操作熟练,不会出现排队等候现象,使顾客购物时间缩短,一般顾客平均逗留时间5分钟左右。
服务的便利性:
努力为客户提供顾客提供多层次的服务,例如:
速递、存取款、发传真、复印、代售车票和飞机票等
企业类型:
□生产制造?
零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
陈玲琍:
全职(:
syb创业计划书ppt)
教育背景,所学习的相关课程(包括时间)
大专进行中
1、市场定位
便利店定位在价格等同于同类超市,宗旨是“便利至上”。
服务时间长,服务效果好,服务更加的便利,在价格上也与同类超市保持相同的价格。
便利店的服务宗旨:
以方便、快捷、便利为主。
2、目标市场
校园便利店瞄准的是生活小区的人员的现实购买力,作为小区营销的一级市场,同在校大学生有着直接的接触和联系。
应该结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式,选择适合的营销方式,提供令人满意的商品和服务,最大限度地实现利润收入
3、选址分析
靠近社区生活区。
便利店辐射范围约为500米,因此便利店方圆500米范围内至少应有2500-3000个商圈人口。
生活区是学生聚集的地方,部分学生可能因为课业繁忙,或出于习惯到临近的便利店购物。
有些学校学生宿舍是集中的,校园便利店选址很轻松;
有些学校校区较老,没有长期规划,学生宿舍是分散的,校园便利店就必须通过市场调研,确保店址附近有3000人左右的市场容量。
避开校园超市和便利店饱和区域。
部分学校有定位于学生的校园超市,虽然面积比不上大卖场,但品种、价格均比便利店有优势;
同时,做好市场调查,避开其他便利店的辐射商圈。
有一定量的流动人群。
便利店商圈小,而交叉性布点的情况比较普通,在稳定性顾客被瓜分之后,必须要有一定量的流动顾客群的支持。
可选择车流动线较多的地方,并运用醒目的店面设计。
便利店每月的租金要在一天的销售额内。
校园便利店可能在学生寒暑假期间出现淡季,所以在对每日销售额的测算上,应平均视之。
控制密集程度。
从国外便利店的发展实践看,每2500-4000人就拥有一家便利店,这样可使消费者在2-7分钟到达。
同时,便利连锁公司一般是在两到三年内规模达到170家左右的时候开始盈利。
因此,对定位于校园市场的便利店,采取连锁形式,一定程度的密集开店是必要的。
方便进货。
还要注意选择能让货车通行,方便进货的地点。
四、市场营销计划
便利店促销的目标受众是便利店的常客(约占40%)。
适当的促销有助于增加商品高流转率,增加人气,提高销量,锻造品牌,获取忠诚度,既拉拢低频消费者,又可以稳定高频消费者。
销售人员方面,要求善于与客户交流,善于劝说,善于处理各种矛盾,具有审美能力。
校园便利店在挑选销售人员时应选择30岁以下,有活力、形象较时尚、反应灵敏、态度良好的销售人员。
校园便利店可以参加学校勤工俭学计划,雇佣在校学生在营业高峰期做兼职销售人员,即可以提高美誉度,又保证了销售人员更好地贴近目标消费群体。
促销商品方面,进行深入详细的调研工作,确定无利、低盈利、高盈利商品。
对高盈利商品应大力推广;
而对销售量大的受欢迎商品,可适当调低价格,在市场上拥有竞争优势并树立价格便宜的良好形象;
对于无利商品依然要经营,充分为有需求的消费者提供便利。
促销时机:
抓住市场供求曲线。
分析销售旺季与淡季,灵活应变地进行促销活动。
促销力度:
促销力度一定要看得见摸得着,如果是积分的话时间不宜过长,学生群体消费较没有等待耐心。
必须给他们不断的惊喜,才能保持他们的满意度和忠诚度。
促销具体方式:
除了传统的优惠券、买即送抽奖、积分、赠品等形式,校园便利店还可紧追大学生潮流,例如在假期来临时尝试返火车票或机票,情人节期间送玫瑰花,愚人节期间送整人玩具等。
面对求新求变的大学生群体,校园便利店在做促销时要注意常常变换方法、内容。
促销反馈:
对每次的促销结果进行认真检查、核对,并通过分析促销期间的销售情况来总结经验教训。
1、市场计划
学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间。
购物次数多、数额小的显著大众性消费,和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。
经营规模及主要经营品类:
中小型超市,以食品、文具生活用品为主导型商品。
期中倡导以饮食类产品为主的布局,在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择
2、销售策略
促销活动一
促销内容
开业期间,到校园便利店购买任何货品满30元,凭收据即有机会赢取一百元校园便利店消费券。
当天抽取一张,其次连续6星期,每周送出1张消费券!
同时有大量精美礼品,100%中奖。
相关事项:
1.每张收据只限参加一次。
现场当时抽取,抽奖后小票回收作废。
2.参加顾客若赢取了消费券,可在便利店购买任何正价商品。
3.消费券活动期内有效,若中奖者过期使用消费券则属作废论。
4.如有任何争议校园便利店保留最终决定。
5.校园便利店的员工不得参加,以示公允。
篇三:
SYB创业计划书范本
SYB创业计划书
企业名称格仔创意寄售店
邮政编码******
电话/手机137****
电子邮件
国际劳工组织
internationallabororganization
一、企业概况............................................................................................................................2
二、创业计划作者的个人情况................................................................................................2
三、市场评估............................................................................................................................3
四、市场营销计划....................................................................................................................5
五、企业组织结构....................................................................................................................6
六、固定资产............................................................................................................................8
七、流动资金(月)..............................................................................................................10
八、销售收入预测(12个月).............................................................................................11
九、销售和成本计划..............................................................................................................12
十、现金流量计划..................................................................................................................13
一、企业概况主要经营范围:
租格寄售日用品、小饰品、礼品、手工艺品、服饰、化妆品等。
向卖家
有偿提供销售平台。
企业类型(选择一项并打■):
□生产制造□零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业■其他
三、市场评估目标顾客描述:
学生以及在网上开有网店的人,可以租一格,把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的格子铺里,作为网店的补充形式。
毕竟对于许多货品来讲,单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的。
自己手工制作的个体商家或设计师,测试市场的反映,及时收集市场和顾客的意见,这样在大规模生产时就可以尽量完善了。
还有代理公司和大公司,特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲,在大规模进货和大规模生产前,希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度。
另外还有以同城经营为主的网上店家,可以租用格仔,把自己的货品寄卖在格子铺里,顺便把格
子铺当成了同城商家交易的中转站,免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。
“短暂持有”,“可买可卖”的新观念,在年轻人中已经很普遍;
二手闲置商品的市场也为商品的交换交流和二次流通创造了机会,因此需
要新的模式补充。
这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者,都是双赢的。
首先,很多人都有创业梦想,但开办商铺,租金、水电、装修等合计最少需要三五万元,即使够资金的,也怕风险大,未必敢于自己开铺,并且也会用去很
大量的时间,导致机会成本的流失,所以这也限制了很多想创业的人。
“格子铺”这一种新的零售模式,正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时
耗力的各种难题。
“格子铺”模式是从20XX年开始引入香港和澳门的,短短一年的时间,香港的大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺,即在商铺里内放置统一
尺寸的“格仔柜”,任何人只需每个月几百元的租金,就可以在格仔中寄卖任何物品,
同时还不必自己经营,“格子铺”的员工会代您经营和管理。
这种寄卖模式吸引了很多
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