精撰XX品牌钻石电子商务网络市场营销推广运营策划方案.docx
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精撰XX品牌钻石电子商务网络市场营销推广运营策划方案
XX品牌钻石电子商务网络营销推广运营策划方案
目录
一、xl钻石网介绍····················································································03
二、xl钻石网络营销定位体系·····························································04
三、建设xl钻石网站及关键词设置················································07
四、建设强大营销型xl钻石网站·······················································10
五、xl钻石网站推广··············································································12
六、xl钻石网站运营··············································································17
七、对xl钻石网络营销计划书的几点说明······································18
八、对xl钻石网络营销五年规划的调整建议·······························20
一、xl钻石网介绍
xl钻石网是国际著名珠宝品牌珠宝旗下品牌,2009年开始致力于时尚珠宝网络营销,并建立了自己的B2C(xl钻石网)电子商务平台,同时在淘宝推出B2C(淘宝商城)旗舰店,专营镶嵌类钻石等高档珠宝首饰,凭借其母公司近50年的钻石营运经验,国际化的商务运作管理经验以及出色的产品风格理念、精湛的工艺和浓厚底蕴,xl从一开始便展现出卓而不群的丰姿,引领着中国消费者走在潮流与时尚的前沿。
企业网络营销基本状况:
1.公司名称:
xl珠宝(深圳)有限公司
2.所属行业:
珠宝
3.销售区域(国家、省份、城市):
全国
4.核心产品:
珠宝、钻石、翡翠、黄金
5.公司网址:
6.拥有网站多少年?
正在建设
7.预计网络营销年平均增长销售额:
2000万元
年平均增长率为20%,5年后网络营销额达到一亿元以上
8.预计年平均网络广告投放的额度:
60万元
二、xl钻石网络营销定位体系
1、xl钻石网目标客户群定位
xl钻石网目标客户群主要是个人客户,开设B2C官网销售模式。
1、xl珠宝公司目标客户定位是:
社会中上阶层——“xl钻石,缔造名流”;
⑵、xl钻石网(公司)目标客户定位是:
包括社会普通阶层
①社会角色:
以现代女性为主,包括中高阶层家庭、社会名流人物,白领阶层、新婚新人;
②行为特征:
富有、高贵、气质、权力、地位、新婚
③价值观:
是一个梦想、一种愿望、一种对自我的诠释;是钻石所代表的一种东西;是爱情永恒、纯洁与浪漫的象征,是权力、成功与坚毅不屈的精神象征。
2、xl钻石网产品卖点定位
⑴、目标客户群在选择购买xl钻石核心产品或服务时,主要考虑的要素是什么?
①国际著名珠宝钻石品牌
②中国一线城市实体店和体验中心
③优惠超过一半的价格优势
④四方面个性化服务及完美的“五心服务”
⑵、如果选择xl钻石的其中一个因素是:
国际著名珠宝钻石品牌
⑶、xl钻石怎样向客户证明能比竞争对手在这一点上做得更好:
①xl钻石网在中国一线城市,具有众多雄厚的实体店及体验中心,让客户能更放心、更满意;
②四方面个性化服务:
提供免费刻字、提供顶级珠宝定制、顾客15日内可以选择退换货、凭公司票据终身为您提供首饰清洗、整形、抛光、缩放手寸、定期检查宝石的牢固度、终身以成本价改款。
⑷、xl钻石会创造什么样的独特主张或理念去打动目标客户呢?
①独特主张:
给予最高级别的完美“五心服务”
②品牌理念:
彰显现代女性自立、自信及勇于追求梦想的特质
⑸、如果用一句简单易记,不超过12个字的话来形象表达产品的独特卖点:
xl钻石:
xl钻石彰显个性
xl珠宝:
xl钻石缔造名流
3、xl钻石核心竞争力定位
⑴、xl钻石的主要竞争对手是:
通过对竞争对手的市场调查及网站专业工具的分析显示:
戴维尼网、钻石小鸟网、九钻珠宝网、珂兰钻石网、爱度钻石网,是xl钻石网强大的竞争对手,他们的日访问量及年销售额都是比较高的。
⑵、相对于竞争对手,xl钻石最大优势是:
①国际著名珠宝品牌美国xl珠宝旗下品牌:
“xl钻石,缔造名流”——集纽约多元文化,汇钻石设计天才,专注名流时尚。
②营销模式:
实体店+体验中心+B2C三位一体
③xl价格绝对优质:
xl钻石所出售的产品价格均为传统珠宝市场的30%—70%
④提供四条个性化优质服务
⑶、相对主要竞争对手,xl钻石劣势是:
①xl钻石网至今没有上线,没有网上品牌形象;即使上线,将需要展现、树立网上品牌形象的过程。
②xl钻石网络营销在中国只是开始,需要时间、服务、品牌来证明自己的优势。
⑷、今天xl钻石面临的机会是:
①中国将是世界经济复苏的领跑者,也是一个巨大的饰品消费市场。
现在进入中国做珠宝钻石网络营销,将是历史机遇。
②发挥世界名牌效应,以多年的网络营销经验和经营理念,同中国国情结合起来,将是xl钻石网高速发展的绝佳机会。
⑸、xl钻石未来会遇到的威胁是:
①xl钻石将面对中国本土同行的激烈竞争;
②xl钻石也将面对正在进入中国的欧美同行业的激烈竞争(如意大利、法国、英国等);
③xl钻石的网络营销战略,将影响国人对其品牌的认同感和信任感的时限;
④xl钻石网络营销战略及实施策略,能否合拍和抓住中国持续高速发展的步伐,在激烈的竞争中拚抢得到应有的市场份额。
⑹、通过SWOT分析:
①在网络线上是营销名牌的戴维尼网、钻石小鸟网、九钻珠宝网、珂兰钻石网、爱度钻石网五家网站,他们在线下,既在中国一线城市的实体店+体验中心却不多;
②在传统实体店是营销名牌的周大福,周大生,周生生,金大福,金六福,谢瑞麟,钻石世家,爱迪尔,君安,戴梦得等公司,他们在线上,既在网络营销上却相差较大。
③xl钻石的强大优势就在于,实体店+体验中心+B2C三位一体的自有网络渠道营销模式,这是有别于我们线上线下强大竞争对手的核心竞争力。
相信在未来的五年里,xl钻石网会将自己的劣势转化为优势,减少威胁,增加增大机会,这样一定会极大地提高xl钻石网络营销的成功率。
4、xl钻石网盈利模式定位
通过前面的定位分析可以得出结论,xl钻石网盈利模式定位,就是:
实体店+体验中心+B2C三位一体的营销模式。
xl钻石是国际著名珠宝品牌美国xl珠宝旗下品牌,也是她的子公司。
5、xl钻石网高效渠道定位
⑴、xl钻石建立和开设自有网络渠道:
①在中国一线城市有规划开设实体分店,进行零售;
②在淘宝网开设淘宝商城旗舰店,进行零售;
③在互联网上开设B2C官网,进行形象宣传和零售;
具有xl钻石网特色:
实体店+体验中心+B2C三位一体的自有网络渠道营销模式
⑵、xl钻石准备建立的合作网络渠道包括:
①建议选择与知名珠宝钻石第三方官网合作,做流量或形象广告合作;
②建议与返利网合作做渠道流量合作;
③建议与中国知名门户网站做渠道流量合作。
⑶、xl钻石准备这样利用把传统渠道和网络渠道结合起来
实体店+体验中心+B2C三位一体,将传统渠道与网络渠道结合起来,将线下与线上结合起来,大幅度快速提高xl钻石的销售额。
三、建设xl钻石网站及关键词设置
在很多生产、销售的企业,人们对公司的网站建设及维护有一种误解,就是网站建设由专业网络公司来做,平时网站维护也有网络技术人员来负责。
企业网站的作用是什么?
有二个方面的作用,一是宣传企业的形象,二是宣传和销售企业的产品。
利用网站做产品销售,产品销售部却无权管理和维护网站,而是由网络管理员维护网站。
实践证明,由网络管理员负责的网站做网络营销,是根本销售不了企业产品,更不用说有什么效益,因为他们根本就不懂得如何借助网络进行产品销售。
因此,公司如果要进行网络营销,网站建成后应交给网络营销部门负责管理和维护,对网络技术人员必须进行网络营销的知识和技能培训,这样企业的网站才能名副其实的成为网络营销型网站,才能为企业创造价值,产生经济效益。
(一)、xl钻石网站建设计划
1、希望对xl钻石网站进行那些改善措施:
①建议以国际著名珠宝品牌的形象出现
②突出xl钻石的SWOT优势及个性化理念、服务
③建设成即反映企业文化和形象,又具有网络营销式的网站。
2、希望对xl钻石网站的功能和界面做那些方面的改进?
直接进入网站,中英文两种版面,增加会员制注册及论坛,设立售后服务区,优化搜索引擎SEO及网页.
3、建议xl钻石计划从2009年(10)月(01)日之前完成网站建设工作。
4、xl钻石计划投资5-10万元左右,进行网络营销型网站建设。
(二)、xl钻石网站建设规划
1、主导航设计:
根据顾客来网站的目的,计划设置的导航条目是?
首页、钻石、婚戒、个性定制、节庆精品、美国经典、xl学院、xl论坛、体验中心
2、根据公司产品的类别,顾客选择的标准计划设置的副导航条目是?
含有:
会员登录、产品及价格分类(含搜索)、产品荣誉、权威认证等。
3.网站计划在首页配备的栏目是?
①第一排:
FLASH系列广告及新闻专区
②第二排:
xl钻石主产品展品及镶嵌类、裸钻区
③第三排:
xl婚戒主产品展品及节庆精品活动专区
④第四排:
xl个性定制产品展品及美国经典
⑤第五排:
xl学院及xl论坛区
5、xl钻石计划通过以下几种方式建立公司和产品的公信力:
①xl钻石网及母公司介绍及实物图片展示
②xl钻石产品信誉文字及图片介绍
③xl钻石会员个性化定制产品及购置产品体验区论坛
④xl钻石产品权威证书及战略合作伙伴介绍
⑤免费咨询电话及投诉电话、网站
(三)、xl钻石网站关键词设置
1、网站首页的网页标题(METATITLE)设定:
xl钻石网-钻石,婚戒,裸钻,钻石戒指,个性定制,美国经典-国际著名珠宝品牌
2、网站首页的关键字(METAKEYWORD)设定:
钻石,钻戒,婚戒,戒指,钻石戒指,结婚钻戒,情侣钻戒,结婚戒指,钻石项链,钻戒价格,情侣戒指,钻石吊坠,钻石手链,钻石耳环,钻石耳钉,克拉,对戒,钻石价格,钻石克拉,买钻戒,钻石首饰,情侣对戒,钻石珠宝,白金钻戒,结婚对戒,铂金钻戒,裸钻,xl钻石
3、网站首页描述(METADESCRIPTION)设定:
xl钻石是国际著名珠宝品牌美国xl珠宝旗下品牌,专营镶嵌类钻石等高档珠宝首饰,凭借其母公司近50年的钻石营运经验,国际化的商务运作管理经验以及出色的产品风格理念、精湛的工艺和浓厚底蕴,xl从一开始便展现出卓而不群的丰姿。
在短短5年多的时间里,将网点迅速铺设到全国各大城市的数十个一线商场,在整个奢侈品领域掀起了一股清新、高雅、时尚而又光彩夺目的时尚潮流,引领着中国消费者走在潮流与时尚的前沿。
创新的“实体店+体验中心+B2C”模式为您带来平价&更优质的线上线下购钻体验。
(四)、搜索引擎xl钻石网营销关键词
1、泛关键词:
①产品大类、行业名称
钻石,钻戒,钻饰,裸钻,婚戒,对戒,戒指,克拉,买钻戒
②泛关键词的扩展
1)钻石戒指,钻石首饰,钻石项链,钻戒价格,钻石手链,钻石耳环,钻石耳钉
2)结婚戒指,情侣钻戒,情侣戒指,情侣对戒
3)白金钻戒,铂金钻戒
2、长尾关键词:
①泛关键词加上地区:
美国xl珠宝,南非钻石,意大利钻石
②加品名、品牌、型号、类别、业务类型
xl钻石,xl钻石,
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