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C.拍卖前未充分进行规划

D.允许不合格的投标人参与

A

5、XYZ公司的供应经理计划与供应商A谈判，该供应商负责提供于XYZ生产线上的一种重要软件。

XYZ公司对这款软件很满意，但最近供应商A提醒XYZ公司，他们正在缩减为XYZ公司所使用的版本提供的支持服务。

供应经理知道对于XYZ公司来说软件升级的费用太高。

在这种情形下，供应经理为谈判做准备的第一步应该做什么？

A.决定由谁代表XYZ公司进行谈判

B.为参加谈判的每个人分配任务

C.给XYZ公司在谈判中的成功下一个明确的定义

D.将谈判策略写下来

6、某公司的供应经理已开始准备与可能合作的关键原材料供应商谈判。

供应经理试图根据市场和财务因素安排一个最合适的谈判时间。

以下哪种因素最不可能有利于买方公司？

A.公司上一季度业绩非常好，公司股价有望大幅上升

B.许多需要的材料供应缺货

C.几个潜在供应商最近流失了一些大客户

D.签订长期合同是公司策略的一部分

7、作为竞标过程的一部分，APPTech公司的供应经理正在就购买维持安全生产环境所需的设施服务与XYZ公司谈判。

XYZ公司知道APPTech公司即将和XYZ的另一个客户DEF公司合并。

如果合并不成功，APPTech有可能因为财务困难而停业。

由于这些情况，XYZ公司一直不想就可接受的条件与APPTech进行谈判。

以下哪项是APPTech的供应经理可采取的最佳做法？

A.终止谈判并执行谈判协议最佳替代方案（BATNA）

B.开始与其他可选服务供应商谈判

C.将谈判推迟到合并完成之后

D.向XYZ发出邀请并接受他们的最佳及最终报价

8、以下哪种谈判策略需要掌握事实和数据，并具备进行客观比较的能力？

A.逻辑推理

B.立场性讨价还价

C.权利及影响

D.通过关系劝说

9、以下哪种谈判策略一个常见的特点是双方不断采纳对方意见，然后互相让步，一起努力缩小分歧？

10、XYZ公司的供应经理已经为与供应商A的谈判做好了充分准备，该供应商负责提供用于XYZ生产线上的一种重要软件，XYZ公司对这款软件很满意，但最近供应商A提醒XYZ公司，他们正在缩减为XYZ公司所使用的版本提供支持服务.供应经理知道对于XYZ公司来说软件升级费用太高.谈判期间，供应商A的客户经理说：

”如果按目前的水平提供支持服务，我们最多只能服务90天.”XYZ的生产经理回答说：

”90天很不错，现在我们什么都接受”下列哪项最恰当地描述了生产经理所犯的错误？

A.毫无准备

B.透露竞争性条款

C.暴露团队意见不统一

D.答应得太快

11、参考下列谈判阶段Ⅰ、艰苦谈判Ⅱ、缩小差异Ⅲ、事实调查Ⅳ、暂停谈判以下哪项最恰当地描述了这些步骤的顺序（从第一步到最后一步）（）

A.Ⅲ、Ⅳ、Ⅰ、Ⅱ

B.Ⅱ、Ⅲ、Ⅰ、Ⅳ

C.Ⅲ、Ⅳ、Ⅱ、Ⅰ

D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

12、如果已对需要解决的问题进行了说明，并由供应商决定解决的办法和方案设计，以下所列的那种工作说明形式最合适（）

A.设计SOW

B.职能SOW

C.绩效SOW

D.投入水平（Level-of-Effort）sow

13、如果根据供应商的样品或模型销售某产品，在买方和卖方之间将产生以下哪种类型担保（）

A.默认担保

B.明示担保

C.适销性担保

D.责任担保

14、10月份，MajorsteelManufacturing公司于HardCoal&

Coke公司签订了一份为期三年的煤炭年度供货合同，合同期限从随后的6月份开始，价格为每吨煤的月平均零售价格减去每吨煤的大批量折扣0.1美元。

3月份，Major公司发现这笔交易并不合算，他们可以轻松地从其他地方找到能满足要求的货源，而且折扣大的多。

Major公司正在试图逃避其义务。

以下哪项是正确的（）

A.定价条款太不明确、太含糊。

因此合同不存在。

B.由于签订合同时所需煤的数量未知，合同太不明确、太含糊，因此无效。

C.Major 公司有义务从Hard 公司购买每年正常需要的煤，否则应对造成的损失负责。

D.由于 Major 公司在那几年所需煤的数量可以零，这是可以理解的，因此合同并不存在。

D

15、BPA公司的供应经理获悉公司的培训经理计划为生产人员和工程师开展系列培训讲座，讲座内容为新产品生产过程中新化学品的使用。

新产品的生产将于培训结束两周后开始。

这类讲座通常是在内部进行的，但由于没有培训场所，加之OSHA的要求以及紧张的排产计划，培训经理安排了一家外部服务公司开展培训讲座。

BPA之前没有用过该培训公司，但培训经理称，该公司是一家备受推崇的公司，而且该公司有现成的培训教员可以立即开始授课。

在这种情形下，以下哪种是供应经理可采取的最佳做法（）

A.坚持要求BPA的培训经理取消培训讲座

B.确定培训公司开展讲座所需的费用

C.与培训公司协商并签订整体服务协议和工作说明书

D.确定培训公司是否已经接收过公司的保密信息

16、IT团队正在就一个软件的购买进行最终的谈判以及合同的签订，供应经理为此提供支持。

所购软件将在整个公司范围内使用，用于支持即将开始的三个与小公司合并的项目。

为了最大程度地降低风险，从尽职的角度出发，供应经理应建议IT团队将以下哪项内容包括到合同条款中（）

A.可测量的绩效因素和补救方法

B.价格保护和担保

C.产品规格和定价

D.供应商支持和服务水平

17、以下有关合同的抗议和上诉的建议中，哪项不能同时适用于公营部门和私营企业（）

A.抗议程序应清楚地说明，并提供给所有供应商

B.评估和奖励决定必须记录成文

C.应制定相关各方审核采购文件的程序

D.应规定决议的级别（从供应经理到更正式的机制）

18、下列有关购买一件大型资本设备（交付周期较长）的陈述中，哪一项是正确的（）

A.应不时地重新协商设备的价格以反映部件成本的增加

B.应在合同中包括一个反映市场上该设备价格变化的价格调整条款

C.应在合同中包括一个价格调整条款，以预留材料成本增加的空间

D.不允许进行价格调整

19、如果供应商未及时履行合同规定的义务，供应经理应该（）

A.在合同结束时提出损失赔偿要求

B.将未能履行合同的事实通知供应商

C.向有管辖权的法院起诉

D.终止合同并从别处购买产品

20、以下哪种预算类型包括计划内每月在工资和福利、设施、信息系统、旅行、和水电方面的支出（）

A.资本预算

B.现金流预算

C.支出预算

D.项目预算

[多项选择题]

21、某大型制造公司认定公司的预算编制流程与其和公司战略计划及运营计划之间的关系不一致。

预算编制不当，不能支持公司实现销售和盈利的目标。

公司要求供应经理改革直接材料预算并使成本与公司的总体目标相结合。

为了控制预算编制流程，以下哪项是供应经理首先应采取的做法（）

A.进行价值分析

B.审查财务结果

C.评估供应成本

D.与供应商谈判

B,C

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22、某公司的高级供应经理正与来自研究、生产和营销部门的代表密切合作，寻找方法降低几种相关产品所使用的材料和部件的成本。

团队成员愿意在不影响质量和可售性的前提下考虑进行一下改变，从而提高生产效率、降低库存、或降低材料的采购成本。

以下哪项最不可能对实现这些目标有帮助（）

A.找出相似的部件，其相似性足以让那个团队考虑通过改变规格的方法在多种产品中使用相同的部件

B.审查公差及性能标准，确定能在不影响成品质量的情况下放宽这些公差及性能标准的方法

C.对成本更低和/或更容易融入生产流程的可接受替代产品的材料进行分析

D.改进供应商绩效测量指标

23、以下哪项最可能导致成本大幅下降（）

A.延长谈判时间

B.采用系统化方法

C.比较成本

D.使用多家供应商

24、如果某工厂在其涂料车间推出一个降低成本的计划，供应经理为此所做的贡献不包括以下哪项（）

A.采购符合规格要求、成本最低的涂料

B.确定刷涂料所需的工时

C.提出新的涂料规格

D.确定涂料质量对抛光工序的影响

25、根据价格以及交货和质量表现选择供应商，这种情形用于以下哪个与成本有关的术语描述（）

A.利润收益

B.成本规避

C.成本节约

D.总成本

26、公司用购物卡的方式对公司在表彰奖励方面的花销进行自动化和简化，这种方式属于以下哪类支出策略（）

A.关键性支出

B.杠杆性支出

C.战略性支出

D.战术性支出

27、在支出分析中，连锁餐厅采用的工作制服有哪个最大的特点（）

A.低价值和低风险

B.低价值和高风险

C.高价值和低风险

D.高价值和高风险

28、一月份，供应经理确定开关的标准成本每个1.15美元。

7月份，由于市场缺货，市面上的开关价格为1.35美元，供应经理的采购成本是每个1.25美元。

供应经理的这种做法产生的最终结果是什么（）

A.此次采购是良性采购，因为供应经理能买到紧缺材料。

B.材料的采购单位价格不理想，有10美分的不利价差。

C.材料的采购单位价格很理想，有10美分的有利价差。

D.由于材料供应短缺，此次采购对材料的价差无影响。

29、参考某产品的下列数据：

直接材料成本：

$10.00/单位直接劳务成本：

$3.00/单位一般及行政开支：

$5.00/单位水电费：

$1.00/单位，日常开支：

$2.00/单位每个单位的可变总成本是多少（）

A.$13.00

B.$15.00

C.$20.00

D.$21.00

30、Jones是某大型跨国公司的供应经理。

他正在审查公司的汽车承运人的情况，以便控制开支，减少承运人数量，同时签定支持公司国内运营的服务合同，在此过程中，Jones联系了公司的物流经理，该物流经理推荐XYZ公司作为候选供应商，并盛赞该公司的可靠性、灵活性、成本竞争力、以及准时交货的发现。

XYZ是一家上市公司，其中销售额为$4.000.000。

XYZ公司的货运能力与Jones正在审查的一些承运人类似。

然而，在过去的两年里，XYZ公司的现金流减少了35%在这种情况下，以下哪项是Jones可采取的最好做法（）

A.不再考虑XYZ公司，把该公司从候选供应商名单中删除

B.向物流经理询问 XYZ 可能面临的财务困难

C.把XYZ公司的财务比率和现有供应商的财务比率进行比较

D.研究XYZ公司的运营、财务和投资活动

31、在美国的某供应经理签了一份为期一年的咨询服务合同，合同规定的付款货币为欧元.外包顾问为供应经理在世界各地的分支机构提供咨询服务，但供应经理无法预测在未来的一年里哪些国家需要咨询服务，当前的金融趋势显示，美元对欧元正不断贬值.以下哪项是供应经理应采取的最佳做法（）

A.重新谈判，将合同的付款货币改变美元

B.签订一份期货购买合同

C.利用一种更有利与美元的货币重新撰写合同

D.以提供服务所在的国家货币汇款

32、一家美国钢管制造公司通过成功的谈判与一家日本的主要生产商签订了购买钢材的合同.合同的总价为9，000，000日元.合同签订当天的即期汇率为1美元兑换112.5日元，供应经理没有利用套期保值合同对汇率进行担保.交货日期为下订单之后（4）星期.交货时供应经理查看了汇率并了解到当时的即期汇率是1美元兑换116.5日元，收到发票时的汇率是1美元兑换90日元.公司应该支付多少货款（）

A.$80，000 美元

B.$84，507美元

C.90，000美元

D.100，000美元

33、多地点分权管理机构的主分部采购最合适用于以下情形（）

A.购买量很大且经常使用时

B.购买要求仅于一个分部相关时

C.工程部的参与对采购决定至关重要时

D.即将进行的采购与生产进度相协调时

34、供应经理正在就制作设施的境外转移对几家候选供应商进行评估。

已知其中几家供应商所在的国家经常发生不安全的情况。

在这种情况下，供应经理采用以下哪种方法最好（）

A.要求候选供应商提供其社会责任政策文件

B.签约第三方，对候选供应商的设施进行审计

C.额外雇请人员，对候选供应商的设施进行审计

D.通过谈判取得违反安全工作条件时终止与之合作的权力

35、某供应经理正在就降低进口中国制造产品的相关成本的可能性进行评估。

这些产品通过远洋船舶运输，将在位于美国的该公司的研发机构中使用。

一下哪项行动最不可能导致这些产品的相关进口成本降低（）

A.对关税重新分类

B.取得临时进口保金

C.将货物存放在保税仓库

D.使用非美国报关港口

36、以下哪个类别不是宏观经济因素（）

A.文化类别

B.金融类别

C.法律类别

D.政治类别

37、跨国公司不能利用以下哪项从其他国家采购产品（）

A.贸易代理

B.当地合资企业

C.国际供应管理事务所

D.商务代理

38、某公司有一系列成功的消费品，但近年来该系列产品的价格受到来自主要客户竞争性压力。

供应经理和公司的采购团队一起寻找降低成本的机会，降低成本对维持盈利能力曾有所帮助。

为了对本地经济做贡献，公司长期以来坚持“本地采购”的原则-在国内或地区进行采购。

为了保持公司的竞争力，以下哪项是采购团队可以提供给高级管理层的最好建议（）

A.供应基础的不断合理化将会降低成本。

B.不接触世界范围的供应商，公司将无法保持竞争力。

C.应该采用供应商记分卡，以确定公司得到的是最佳价值。

D.公司应该开始在世界范围内采购主要部件。

39、某制造公司计划从几个国家进口货物，然后在本地组装成成品。

在这种情况下，利用对外贸易区（FTZ）会带来以下哪种好处（）I.在FTZ内组装的货物适用较低关税税率。

 II.在FTZ内，可以根据需要存储和提取货物（从而延迟支付关税）。

A.只有I

B.只有II

C.I和II

D.不是I也不是II

40、在全球采购中，以下哪项不属于贸易联盟（tradebloc）（）

A.东南亚国家联盟（ASEAM）

B.海关—商贸反恐怖联盟（C-TPAT）

C.欧盟（EU）

D.北美自由贸易协定（NAFTA）

41、某供应经理从中国进口货物到美国。

以下哪项通常用于确定进口货物的完税价值（）

A.买方的采购订单

B.海关对货物价值的评估

C.《美国协调关税明细表》

D.商业发票

42、Jones是DEF食品公司的分部供应经理，该公司是一家跨国食品和饮料公司。

Jones和美国地区的其他供应经理一起，一直在为全公司的空中旅行协议进行谈判。

他们选定的首选供应商NorthernAirlines，而且已经准备好待签的合同。

Jones收到一封由DEF食品公司的营销副总裁草拟并计划发送给NorthernAirlines的首席执行官的信。

信中称，如果NorthernAirlines不购买DEF的产品，DEF将很难将NorthernAirlines定为公司空中旅行的首选供应商。

在这种情形下，以下哪项是Jones可以采用的最佳做法（）

A.同意营销副总裁将信发出，但无论如何还是将Northern Airlines定为首选供应

B.向人力资源部报告营销副总裁的行为

C.用更为积极的方式重新草拟一封信，提交给市场副总裁作为备选方案

D.组织由营销副总裁、供应管理副总裁和法律部门参加的会议，讨论市场副总裁的信

43、《ISM社会责任原则》包括以下哪些类别（）

A.环境责任、社区责任、安全责任

B.环境责任、社区责任、自觉责任

C.道德责任、自觉责任、安全责任

D.道德责任、自觉责任、经济责任

44、某供应经理在一个低成本国家对由二级供应商外包的制造过程进行现场考察。

考察期间，供应经理了解到，该供应商为了满足增长的产量需求，过分扩大了信贷额度。

以下哪项是供应经理必须处理这个问题的主要原因（）

A.采购订单条款和条件

B.《萨班斯—奥克斯利法案》方面的考虑

C.社会责任

D.工作说明书要求

45、TUV公司的供应经理正为签订合同与一家供应商进行谈判，该供应商设计和生产用于公司生产流程中的专用测试设备。

该设备含有对环境有害的材料和液体。

供应经理应该如何降低TUV的风险（）

A.将处置成本计入设备的生命周期成本中

B.将残值计入设备的生命周期成本中

C.确保TUV按政府要求使用和处置该设备

D.确保供应商按政府要求使用和处置该设备

46、以下哪项与《ISM社会责任原则》不符（）

A.鼓励公司开发环保产品

B.鼓励供应商对环境负责

C.在整个供应链中提倡对环境负责的做法

D.要求所有采购的物品均采用可回收材料

47、以下哪项不会导致富余材料的积累（）

A.作废

B.过度买进期货

C.有计划买进多余的数量

D.买进现货

48、在美国，<

<

职业安全与健康条列（OSHA）>

>

对谁的安全问题和采取的预防措施有影响（）Ⅰ、承包商Ⅱ、承包机构

A.只有Ⅰ

B.只有Ⅱ

C.Ⅰ和Ⅱ

D.不是Ⅰ也不是Ⅱ

49、采购专业人士选择本地小型供应商而不是国内的大型供应商，这通常说明采购专业人士主要关心以下哪项（）

A.供应商的财务稳定性

B.供应商对买方机构需求的反应

C.对供应商质量控制程序的信心

D.供应商的可靠性

50、某供应经理想在保持竞争力的同时降低由于只依靠一家供应商带来的风险此外，在保证供应的同时，供应经理还想在风险最小的情况下试用新的供应商.在这种情况下以下哪种采购策略最合适（）

A.有限竞争

B.多源采购

C.单一来源采购（Single sourcing）

D.唯一采购（Sole sourcing）

51、某大型制造公司最近改变了其生产策略，公司不再从零开始进行生产产品，而是向分包商外购整套配件，再将配件组装到成品中.改变之后部件和用品的仓储需求大幅降低，因此，公司将半个部件仓库改成成品组装场地，但由于所有这些变化，现在部件和用品的采购量只是前几年采购量的一小部分，因此，生产用品的制造商不愿意再为公司供应这些产品，他们说这么小的量不值得做在这种情况下，公司应采取以下那种做法最好（）

A.继续向现有供应商订购小量的部件和用品

B.增加订购量，放在库存内

C.调查从分销商处购买生产用品的可能性

D.寻找生产用品的新制造商

52、供应管理部门的一位代表是某重要软件产品的采购小组成员之一，该软件将用于支持公司通过合并小企业进行发展的策略，过去的做法表明，相对与价值性决定，主要参与者更支持根据适用性做出的决定，在对供应商提供的备选方案进行评估并帮助团队开展尽职调查时，采购小组不需要考虑以下哪种风险？

A.产品性能的评估

B.是否拥有适当的员工

C.及时完成产品的可能性

D.产品的寿命周期和可维护性

53、GardenTools公司的供应经理正在对韩国供应商提供的电子部件报价进行评估.该报价为$0.40／件（按美元计），完税后交货，最低订货量为20，000件.国内供应商目前对该部件的定价为$1.00／件（含运费），最低订货量为5000件.GardenTools公司每年该部件的用量为80.000件.供应经理的持有成本为25%选用韩国货源每年将节约总成本（）

A.$45，675

B.$47，625

C.$52，000

D.$53，375

54、成本分析显示，只要供应商工厂的产量翻一倍，单位工时数就下降15%此结果说明学习率为（）

A.15%

B.30%

C.85%

D.115%

55、某公司正努力使其