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实习周记三
这周终于开始实质性内容的学习了,这是基础知识,是宏盛厦房产对员工的4项培训中的最基础的一项。
任课老师:
董永兵(销售经理)
任课内容:
房地产常识
具体内容:
一、房产类型:
公产房与私产房
二、房产建筑类型
1.1砖混结构:
公摊面积少、隔音好、保湿、防潮不环保(例如大部
分“分久式家属楼”)
1.2钢混结构:
公摊面积大、成本高、抗震(如框架结构和框剪结构)
1.3钢结构:
成本高、抗震(例如厦门国际会展中心等公共建筑)
三、写字楼的功能分类:
写字楼、商住两用楼
四、按房屋方向分:
金角se、银角sw、铜角ne、铁角nw。
五、按层数分:
1-7多层、8-15小高层、16-30高层。
这些知识,直接和住户的要求相关,属于非常重要的知识,这是关于房子质量的信息,也是大部分人想知道的起码信息,了解自己的房子是什么房子,是买房子需要了解的最基本的,也是最最重要的问题。
实习周记四
专题:
客户开发
授课老师:
马斌(商业地产部经理)
一、二手房的买卖程序
1.确定房源,获得委托配对
2.看房
3.签合同、谈判
4.银行贷款、过户、权证办理、物业交割
5.后期服务
二、拥有房源的方式
1.上店客户
2.电话咨询:
关键看你能不能要来电话
3.扫楼:
贴条
4.网络买卖信息
5.客户推荐
三、看房注意的问题
1.业主和客户
2.控制时间
3.保持缄默
实习周记五
授课内容:
各种实务技巧
授课讲师:
包振(分店销售经理)
一、重要房源信息内容
1.厦门户口可买两套房:
首套可贷6成,二套可贷4成,非厦门户口只能买一套。
2.房屋是否南北通透是重要的房屋信息
3.一定要留下客户的联系方式,否则努力白费。
4.提前勘察房子附近的交通和周围配套
5.每天记得跟新“房博通”软件上的信息以及添加新房客源
二、看房:
看房前先签看房书以及确认价格以防止私下交易
三、报价:
同其它中介相比,应保持微低价优势
四、中介费:
(1)买卖:
总价2.5%由买方出
(2)租赁:
月租各50%
五、房屋面积:
落实到小数点后一位,注意使用面积和建筑面积的区别
六、公摊面积:
包括电梯、楼道、可踏到地平地、绿化、停车场
七、建筑面积:
最好不要忽略。
八、钥匙:
有利于看房,可以避免跑单
九、避免跑单:
要和房主谈好确定的优势
十、关于房源信息的标题:
应突出优势,让装修状况、价位一目了然十一、房源描述:
可以加入其它房子的信息,扩大信息量
十二、室内图:
灵活运用,可用室外图代替
十三、房价+小区信息的更新:
多看房,跟老员工熟悉业务
实习周记六
课程内容:
带看技巧和业务系统
张明(同行---店经理)
第一部分:
带看技巧
一、带看前
1.预约(时间、地点、打预防针—房东和客户)
2.准备工作:
看房书、多准备两套房子、名片、鞋套、职业装
二、带看中
1.沟通
2.带看的路线上应避开其它同行
3.了解需求(小区、地段、户型、价格)
4.团队作战
5.设计销售方案
三、带看后
1.送客户到车站、公交站,途中闲聊,更深入了解其需求;
同时可以避免客户去找房东私单以及找其它中介。
2.电话回访房东和客户
第二部分:
业务系统(5+5法则)
一、房源开发(网上发布信息、贴条、上门客户、电话咨询、同行、朋
友、物业、报纸广告、客户、老房东)
二、房源勘察
准备工作:
1.相机、卷尺、指南针
2.顺便贴条,多带同事看---制造气氛
3.委托书(独家)、鞋套
三、筛选优质房源(5套)
四、推销(广告、扫公客、同事、网站、贴条)
五、设计营销方案
六、带看(前、中、后)
七、洽谈
八、成交
九、售后
一、客源开发(上门、网络、广告、贴条、驻守、老客户转介绍、同行)
二、需求(户型、面积、片区、年代、是否符合厦门政策)
后续工作同房源勘察一致。
实习周记七
篇二:
房地产实习周记
篇三:
紧张的实习马上结束了,在“xxxx店”实习的这段时间,我学到了很多的东西,包括专业知识和为人处事。
房地产是一个很有争议的行业,因为这一行的利润很高,特别是在青岛,真的可以说是寸土寸金,在市中心,一般95年以后的二手房都在一万/平方以上。
即使是很老的房子,也要卖到七八千一个平方。
青岛的房价在中国所有的城市中都是偏高的,但是即使政府进行宏观调控,还是无法控制青岛的房价一路飚升。
青岛的土地资源是有限的,而青岛的人口却在不断的增长,越来越多的外来人口涌进青岛,房屋的租赁和买卖也非常的热火。
在我实习期间,我主要从事的是房屋租赁这一方面。
现在青岛有很多都是外来人员,而外来人员在青岛工作都需要有住所,而外来人员因为对青岛地形不熟,所以一般都会找中介公司帮忙,因此房屋租赁确实也是一种商机。
一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费,房东方加客户房,一个单子的中介费就是一个月的房租。
而市中心一般的小套都在1000以上,普通的两室一厅也要1500左右,更不说那些高档的住宅,像很多单身公寓都在xx以上,酒店式公寓更是达到了4500/月。
盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金,这其中的利润是净利润。
在做租赁的过程中,我发现熟悉商圈真的很重要,只有对各地的商圈了解了,对市场行情了解了,才能给客户正确的推荐,这样才能增加成功的可能性。
而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点,很多时候,明明约好了看房时间,可到了那个时间不是房东不来就是客户不来,我们这个平衡点是两头难做,这也是我们在工作中需要注意与改善的,同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力,在很多时候,和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处,做业务会简单的多,其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚,把客户当做朋友,同时要让客户也把你当做朋友,这就是一种很强的交际能力,也是自我人格魅力的一钟体现。
同时团队合作精神也很重要,我说的团队合作,不仅仅是自己公司内部的合作,而且包括与其他中介公司之间的合作,有很多
大的公司内部房源很多,而我们有的时候往往是有客户没房源,因此与其他中介公司进行合作,我们同样也可以达到互惠互利。
总而言之,在实习的这段期间,我学到了很多在学校没有学到的东西,接触了很多新的人和事,并且从中领悟到了一些做人的道理。
也提高了自己的综合素质和管理水平,并且对一个新的行业有了初步的认识,提高了自己的沟通能力和谈判技巧,感谢“青岛21世纪不动产至庆加盟店”给了我一个展现自我能力的舞台。
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