跟单员的实习报告汇总八篇Word文件下载.docx

跟单员的实习报告汇总八篇Word文件下载.docx

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在大学的三年时间里我无论是在理论知识方面，还是人文素质方面都有全面的提高，我要在社会实践中充分运用所学的知识，争取更大的进步。

我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

我在学校学习的专业是会计，本想找一份与专业相关的会计工作，但经过20多天的应聘都没有结果，无奈之下选择了外贸跟单员。

但经过这次外贸的学习，我从无知到认知，到深入了解，渐渐地喜欢上这份实习工作，它让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

　　一、实习单位简介

　　湖北澳林工艺品有限公司系中国澳门商人曾国伟先生投资兴建的外商独资企业，成立于20__年10月，于20__年07月正式投产。

它坐落于素有“鱼米之乡”的江汉平原、武汉经济圈的汉川经济开发区人民大道53号，总投资人民币3000万元，其中注册资本人民币2100万元，是湖北省目前唯一一家专业从事工艺品设计、开发、生产、外销的大型外商独资企业。

公司占地100亩，拥有2万平方米的大型现代化厂房，员工600余人，其中各类专业技术人员100多名，各种国内外先进生产设备100余台（套）。

主要生产“满天星”（“starry”）牌玻璃餐具、gt像框等工艺品（相框、镜框、果盘、烛台及文具、礼品系列）、工艺艺术时钟，精雕板画、水晶、石雕及卫浴面镜等系列产品，并承接玻璃产品深加工业务，产品主要外销欧美、中东及国内经济发达城市。

公司在阿联酋迪拜设销售分公司，在武汉、北京、浙江、上海、深圳等地设营销办事处，全国其它各地的销售络日臻完善。

国外销售市场前景看好，公司被孝感市商务局确认为“产品出口型企业”。

　　二、实习岗位及过程

　　我从20__年2月15号正式到湖北澳林工艺品有限公司上岗，到现在以快二个多月了，我现在的职位是公司销售部外贸跟单员。

上班时间早上8：

00到晚上6：

00，周六仍然要上班。

还记得刚来公司的几天，当时的我对这方面没有接触过，再加上我不是这个专业的，所以刚开始做的时候很吃力，有很多专业术语不知道也不懂，为了能尽快的上手工作，我每天晚上都会学习外贸知识，并加强对英语的训练。

现在我介绍一下我在公司所要做的事情：

　　1。

客户询盘：

一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

　　2。

报价：

我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

　　3。

得到订单：

经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

　　4。

下生产订单：

得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

　　5。

业务审批：

业务部收到订单后，首先做出业务审核表。

按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。

合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。

审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。

如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。

合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

　　6。

下达生产通知：

业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：

如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。

如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

　　7。

商检：

拿着相关产品资料到商检局去出单证明你的货物经检验符合怎样的品质和数量。

买家凭借你出具的商检单可以了解到货物的品质是否与其需求的一致。

　　8。

验货：

在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

　　9。

制备基__件。

工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

　　10。

发货：

通知货代来公司收货。

并且把所以必备的单据叫给货代。

　　11。

确认收货：

在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

每天我都会登录公司邮箱接收英文邮件，然后对有意向购买我公司产品的邮件进行回复及确定产客户所需货物的规格及型号，以及其他要求。

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。

首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。

我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。

其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。

　　第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。

对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。

熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的。

通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

　　三、实习心得及体会

　　通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。

这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。

进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。

所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。

虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。

在实习中我觉得工作中应该做好以下几点：

（一）细心，学习也好，工作也好，一定要做到细心，细心是成功的基石。

（二）耐心，刚刚跨出校门，步入社会这个大家庭，我们一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏耐心，沉不住气，受不住委屈，但同样要认识到，没有耐心怎能做大事。

　　（三）责任心，这似乎是一个亘古不变的话题，从小学到大学，父母及老师都教导我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应该充分的认识到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，也许几十万，几百万，甚至更多。

所以无论什么时候，不要忘了责任心！

　　（四）勤学，熟话说，学无止境。

无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应该积极主动的学习，我们刚刚出来，没有社会经验，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。

所以学习是任何情况下都不可以少的！

　　总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。

可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。

所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。

应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。

总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

　　四、实习单位存在的问题及对策

　　到公司做外贸，从刚开始的一无所知到慢慢熟悉。

经过快两个月的工作，慢慢地对公司业务也了解了很多，从工作中我觉得公司存在着如下几个问题：

　　1、在市场推广和产品推介上渠道过于集中和单一，大概所有的业务都是通过广交会才得到的，通常在上得到的客户几乎很少。

随着这一渠道内部竞争程度的不断加强，企业产品推广和市场开拓将面临极大困难。

　　2、在产品定价和贸易方式选择上缺乏主动权和话语权，定价主动权的缺乏主要是我国出口企业产品的可替代性强，国内同业竞争过于激烈造成的。

　　3、由于职员不专业，知识水平不高，职业操守不高，没有经过专业的培训，导致在客户询问相关产品信息时，每个部门同事的回答不能令客户满意。

　　4、客户变的更保守，订单变少，客户倾向与选择更廉价的产品，企业资金周转困难。

　　5、产品的损坏率高，工艺品的产品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。

货物在生产、搬运、存放等等过程中，会破会部分产品。

手工制作的过程中，不合格率也很高，返工率高，从而大大增加了生产成本。

　　解决的办法：

首先，展开客户________的渠道，不能只盯着广交会着单一的渠道，应舍得花钱和人力、经历在互联上用发广告（在贸易平台上发效果会比较好）和搜寻买家信息的方式寻找客户，或者通过电子邮件的方式上门推销。

广交会虽成交率高，但费用贵。

而互联无需成本，就能搜集大量信息，覆盖面广，节约成本。

其次，公司应对外贸岗位上的人做一次系统的培训，让他们完善自己在岗位上的不足，在管理上也应作出相应的调整，制定一些奖励惩罚机制来约束一下职员的行为，开除一些成天混时间不为公司做事的人，树立公司形象。

最后，公司应多多开发新产品，学会创新，不能因市场的可替代品而丧失市场，导致业绩的下降。

应打造公司自己的特有不可替代的产品。

加强产品在生产过程中工序的质量检验，以及在搬运，存放工艺品的安全检验，减少不必要的损失。

跟单员的实习报告篇3

　　实习即我第一份正式工作的开始，既让我兴奋又让我>

收获。

通过实习我学到了许多书本上无法学到的知识，这就是宝贵的工作经验和沟通技巧，对许多问题有了深一层次的思考。

更重要的是，从此我真正的步入了社会，身上肩负起了责任。

我在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是跟单。

　　跟单工作最基础的要求是熟练应用QQ、MSN、电子邮件以及办公装备。

利用这些信息化的工具既便利又快捷的完成工作。

我的工作是当老板与客户签定合同后，负责制作一系列出口所需单据。

联系货代租船订舱，督促工厂按时发货，懂得货物的贸易术语等；

以及合同、发票、箱单、产地证、保单等的填写。

这些单据都是通过互联、传真传递，工厂交涉需要电话联系。

报检数据以电子传输给受理报检业务的检验检疫机构，从而来完成出境货物的报检手续。

电子报检能够最大限度地减少报检环节、简化报检手续，减少企业往返检验检疫部门的次数。

　　老板通过邮件分配任务，邮件内容是与工厂签订的采购货物合同，包装合同，外商的购销合同，还有合同分解单。

合同分解单具体列明了该合同项下货物的细节要求以及发票号。

接到合同后，首先确定货物的送达时间，以便确定船期，然后确定目的港，CIF价我方出口，由我方指定船公司；

询海运费。

FOB价进口方指定货代，通常货代信息会在老板与外商的往来函电中体现。

具体电话联系FOB货代，货代回报指定港船期。

一般下午寄海运委托单给货代。

随后制作报告合同，保关发票，箱单，出口代理协议，随同核销单，报关单，报关委托书一起寄送。

几天后，货代发来送货地址，我再传给工厂并催工厂及时发货，以便到堆场换包装。

后续就是做保单（CIF下），产地证。

收到到B/L扫描件后，需要发装船通知。

据合同要求，制造相应单据，这时要做商业发票，质检证明，箱单；

根据付款方式制作汇票。

大约二天后，收到正本提单，填写离岸委托书，最后一步是向银行交单。

交单后，等着拿水单、核销。

　　刚去公司，有一个师姐带我入行，她在公司干了3年多。

我虚心向她学习。

虽然我干的是本行，但毕竟具体操作的少，对业务不熟悉。

社会与学校是两个地带，师姐可让我锻炼了不少，白跑了不少路。

所以说，社会是个大熔炉，刚毕业的我还要继续锤炼。

　　因为所做的事情很多的时候，是不能太依附记忆力，记忆远远是不够的，很容易忘记。

这就要求从点滴记起，就拿最容易的盖章来说，各种章什么都有。

中英文长条章，报关专用章，英__，公章等等。

例如：

报检材料是要盖红色公章，而送交货代的报关资料以及交给客户的交单资料要盖蓝色单证章。

这些看似简略的但是对于没有经验的我是必须要牢记的。

　　制作单据需要第一是正确，要求注意集中，不可以分心。

在保证数据正确填制的情况下还要注意单据格式。

保持对齐、哪里空格都要规范，注意单据的美观整齐。

以前，我一直认为做单据只要数据没错，万事即可！

可是在实际操作中还要注意格式，这对我有很大的启发。

在与国外进行贸易的同时，我们不光代表了企业，还代表了自己的祖国。

　　一套美观的单据，会给外国人留下好印象。

所以，从此以后，我要更加认真地制作单据。

　　跟单员，顾名思义要跟人要着单子走。

要去商检局办理产地证盖章：

区国税局办理>

税务打表，缴费寄单：

市国税局退税证明；

银行领水单，还要去外管局核销外汇，需要跟许多部门不同人员打交道。

此外，要和青岛，天津的货代，河南等地的工厂联系。

沟通协调十分重要，也必须要有耐心。

向工厂催货，工厂这边不想早发货，就要一次又一次的打电话，工厂一看号不接电话。

打多少也没用！

将好不容易打通了，又有货没有送的理由。

那边货代又要求货必须什么什么时候到。

唉，看来，一切都是有一定的门道！

我刚毕业，这也正是我所欠缺的社会经验，以后学得东西还很多，还要继续努力！

　　其实在整个单据制作中，制作单据只是轻车熟路，渐渐地步骤，流程都会印在头脑中，做起来轻松多了。

公司这所大学不仅不收学费还付薪水，加油干吧！

　　实习体会和收获；

（一）实践中检验真理。

首先应该明确无论做什么只有理论是不行的，但没有理论更是万万不行的。

理论对实践有很重要的指导意义，如果不顾客观规律，一律蛮干乱干，那么实践就成了无源之水，无本之木。

若不把理论付诸于实践，永远是沉睡的理论，发挥不了理论的价值。

只有很好地把理论与实际结合起来，创造性的运用所学的知识，才能更快的发展。

国贸专业更是如此，只有在具体操作中，才能深刻体会>

国际贸易下的业务流程。

（二）严谨、认真。

做单证，是需要非常谨严的态度的。

不可以有一丁点的粗心。

在具体制作单据时，要时刻谨记单据制作的“十字”要求：

正确、及时、完整、简洁、整洁。

或许有些资料错了可以改，但是有些单证不容许一点差错。

特别是金额、价格方面弄错就会给企业带来巨大的损失，个人时承担不起的。

所以做完资料不能太大意，要细心的检查几遍，确实没有错误才可以寄出，随后交单。

　　（三）勤奋，持之以恒。

记得以前老师对我们说过，要做事，先要学会做人，做大事，更应该先将小事做好。

所以不管是在哪里学东西，学什么东西，都应该积极主动。

“万事开头难”任何事情开始都会遇到困难，但既然了这一行，就要坚持自己选择，深深地投入自己选择。

遇到困难时，不能轻易放弃，随随便便放弃决不会成功。

　　（四）活到学到老。

在工作时要了解一些情形，例如一些产品的尺度、规格、包装的唛头，过磅，以及纸箱、内袋的事宜，还要随时了解国际海运费价格。

贸易工作是一个涉外行业，对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪修养。

熟练掌握好本专业的知识。

专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险更要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

此外，英语在工作中是很有用的，与客户联系，所要做的一切资料都是跟英语紧密联系的。

书到用时方恨少啊，把公司当成第二个学校，不断深造。

　　（五）一寸光阴一寸金。

工作不忙的时候，有很多可以供自己安排的时间，要好好计划，充分利用时间。

我可以利用络上的无限资源，寻找商业机会，进行业务拓展，联系客户还可以进行后期学习。

我不会因为待遇低而离开公司，工作是为了另一场学习，

　　是一种无形的积累，更是一种财富。

学校仅仅为我们提供了一些理论的知识，而公司给予我们实战的知识和经验，甚至是人生的舞台。

我将在社会这所大学好好运用，使自己崭露头角！

　　每一天都要在规定的时间内准时上下班，工作期间也要认真准时的完成分配给自己的每一个任务，做任何事情都要有板有眼，绝对不能敷衍了事，特别像我进行的工作与公路工程施工有关系，更是不能出现一丁点的纰漏，要不然产生的严重后果绝对不可能是一句简单的对不起或是一纸简洁的道歉书能够解决的。

　　从学校到工作单位，对我们而言就是一次大型的环境转变，身边所接触的人和事物也都发身了巨大的改变。

举个最简单的角色转换例子，学校的老师，变成了公司的老板或是单位的领导；

身边的同学们也变成了共事的同事，而且为人处世之道也与在学校时全然不同。

　　在这个略显突兀的转变中，我们也许会感到彷徨、迷茫、甚至是无奈，无法马上适应新的环境，更甚者有的同学不能很好的处理好这样的状况而迟迟进入不了工作状态，因而导致了同事间的不满和猜疑，也许就是因为有了这些原因，我们变得看不惯企业之间的残酷竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语，也在很多时候觉得自己没有受到领导的重视，所以分配到的活计也是无关紧要的，自己的提议或工作也不会得到老板的肯定。

然而真正做不出业绩的时候，又会承受来自个方的压力，而且还很容易受到老板和同事的嘲讽，这样一来，更容易让未经历过大风大浪的我们丧失自信心。

每当这个时候，就很怀念在学校的时光，每日也只是很轻松的上上课，同学间互相聊聊天，那种感觉，确实很惬意，可是人总得长大，所以不论社会再怎样残酷，我们也得咬紧牙关去适应它，而且常言道：

生活总是美好的。

或许换个角度，我们就会发现，工作，其实也是一种享受。

从学校走向社会，没有能力做一番事业，有智慧就有权利，有权利才能做自己想做的事，成功的哲理只有自己慢慢的去体会，经历了才有收获，尝试了才有结果。

　　实际上，只要用心去努力就没有解决不了的问题，当接受上级交给你的一项任务是，首先要考虑的是如何把上级交给的任务做的让他满意，信任。

谁都希望得到别人的尊重，做任何事情都要先尊重别人。

别人才会尊重你，才会更好的帮助你铺好成功的道路，我不知不觉的就度过了这短暂的半年。

体会最深的是：

任何人都不是完美无缺的，谁都有做错事的时候，只要努力去做，尽力了就应该无怨无悔。

　　没有做不到的只有想不到的，没有人来强迫你。

只有自己去争取，怎样搞好关系需要去沟通去交流不要为了一些小事而斤斤计较。

让自己心情不愉快，不快乐。

　　对于一个即将步入社会的人来说，需要学习的是经验，惟有高度责任感和强烈的精神，才能使自己做到万无一失我有信心在以后的工作中，敢说：

“我能行”遇到>

挫折时永远不会说：

“放弃。

”

　　实践使我>

勇气鼓足，工作学习，永不言弃，事事我能行，职场才能赢。

　　本次实训,是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。

我总结了在进出

　　口贸易业务中的经验和教训,帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识,努力提高业务责任和商务运作能力,真正做到学以致用。

　　我想我还会珍惜在学校的每一次的学习，而这样的实训学习更是值得我去珍惜！

相信，有了这一次实训经历，无论是今后的学习还是日后的工作，甚至是未来的生活，我都会更加清楚，自己想要做什么，该做什么，该如何做，怎样才能做好。

此次实训将是我今后人生的一个良好开端，他使我学到了很多东西，为今后的学习做了引导，点明了方向，我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。

　　不过说句实话，在大学三年里，我们学到的不是更多的知识！

在学校的时光是最美好的时光，每天除了上课就没有事做了，而且花父母的钱，现在走上工作岗位，自己赚钱自己花，此时才知道赚钱真的不易，花钱也不再如从前那样如流水了，也更体会到了父母的辛苦！

俗话说“吃的苦中苦，方做人上人”，不管在任何工作岗位，都必须从基层做起，“有一份耕耘，就有一份收获”。

通过这次实习，还意识到我们在大学里所学的理论知识的重要性，理论联系实际，我还意识到实践的重要性！

“读万卷书不如行万里路”，从实践中学习，才能真正学到属于自己的东西，从而才能在以后的人生道路上，走出一片属于自己的天空！

跟单员的实习报告篇4

　　短暂而又难忘的实习生活很快就过完了。

在这短短的一个月里，我学到了很多东西，同时也得到了很多东西。

有太多的任何事令我难忘。

这段实习经理将会成为我人生的宝贵记忆和财富。

　　通过这次实习我收获了知识。

在这短短的一个月里，我熟知了跟单尤其是纺织生产跟单的基本过程。

在借到客户订单的时候，就要先把订单仔细阅读研究一遍，然后把客户的要求写下来或者是用重点符号圈起来。

如果客人有来办（布样）就必须先把来办拿去技术部门分析以确定公司能否生产该种布，如能生产便照客户要求开审核单去技术部门审核，以确定我司是否能按照客户要求生产出该布。

如果我们可以按照要求生产，就开内部订单去工厂；

如不能跟单员就要跟客户沟通协商。

在开单之前，要先将布类，要求，数量等报给主管或者经理让他们报价。

待价格报好之后就开合同给客人，待合同确认回传后才可以开内部订单去工厂生产。

内部订单一旦发出去，跟单员就要全程跟着该单子的情况，了解其进度以便给客户联系并且汇报该单的生产情况。

如果客户对现有的生产进度不满，怕延误交期的话，我们还得去工厂里各个车间各个部门催进度，必要的时候还要在那里守着他们生产。

待生产，染整及检验都完成后，便要安排大货入库，待交期到时便可走货，最后收款，一个完整的跟单过程就结束了。

在这个跟单过程中，我还了解了很多关于布的知识，知道了布按生产分为针织布和梭织布。

我们公司生产的是针织布实习报告，因此，我对针织布了解要多一些。

原来针织布就和我们织的毛衣一样，有平纹布也有罗纹布。

平纹又有很多种类，按纱织的粗细分为8织，16织，20织，32织，40织。

按布面又可分为排间，双面，印花平纹和位衣等。

罗文布也是一样，有提花罗文，移圈罗文，抽针罗文实习报告，和灯芯等。

布还有很多材质的，最常见的就是棉和人造棉以及丝质的，但是布类的原料远不止那些，还有什么天丝，大豆纤维，牛奶纤维，oe人棉，竹纤维以及听都没听说过MODAL这种成分。

实习之后，虽然不能说对布了解得有多么透彻，至少在逛街购物的时候，摸得出什么是全棉，什么是人棉，什么是涤纶的或是modal的，不会再被那些商家骗了。

　　实习让我懂得了责任。

作为一个跟单员，当从接到客人订单那一刻开始就要全权负责那一单货物的生产。

要把那当成是自己的东西一样重视和爱护。