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盼望张怀庆同志在新的一年里发扬成果,随着顺泰文的不断进展而提高本人,愈加勤奋的工作,争取更大的进步。
3、XX全年工作中,钟欣桐作为公司销售部的一名营业人员,她勤劳真诚,敢于面对,睿智进取地努力工作,表现优良。
她时辰心系客户交货所需,为厂内争取合理生产时间,乐观做好公司内部与客户的桥梁作用,自动协作各项管理工作值得我们学习。
3.区域销售经理本人我评价
略微留意一下报纸、杂志、聘请会的销售经理聘请广告,就会发觉在待遇一栏上目前各家企业比较共性的操作方法:
基薪(不同企业的标准有高有低)+高提成。
以回款、销售额为主的财务目标在对销售经理起到较强的短期激励效果的同时,其缺陷也是很明显的。
目前销售经理评价目标所存在的问题第一,销售工作缺乏可持续进展的基础。
销售工作能否可持续进展的关键是基础工作能否扎实。
销售的基础工作次要包括:
终端建设、营销网络规划维护及开发、渠道管理、价格管理、客户关系管理等。
缺乏在基础工作方面的努力,虽然销售工作在特定的时间、特定的区域会消失肯定的成果,却绝不会长久。
为了追求短期的财务目标,个别销售经理甚至综合采纳各种手段甚至是危害企业利益的做法:
如区域间窜货、利用公司的品牌本人销售、与经销商合谋共同侵吞公司货款等。
其次,企业风险巨大。
在市场比较好做、有可观的利润的状况下,销售经理与公司的关系会较为融洽。
而一旦市场消失不利的状况或销售经理与企业发生冲突时,销售经理就不会尽力维护市场,而是退出在本人所担任区域内对该公司产品的运营。
而销售人员的退出意味着企业在该区域客户资源的流失,从而给企业带来巨大的损失。
销售经理评价目标体系的构建回款、销售额目标回款、销售额作为销售经理考核独一目标的缺陷性并不意味着我们可以放弃该目标,相反,作为结果目标,它仍旧需要占据关键的位置,只不过在总体目标体系中,所占的比例应当由目前的百分之百逐渐降低。
造势产品考核新产品的推广力度和速度直接关系到企业品牌价值的提升,因而除了回款、销售额以外,以新产品、季节性产品为代表的造势产品考核就应是对销售经理考核的一项重要目标。
相对于回款、销售额目标,我们可以将成长期企业造势产品考核所占的比例确定为20%—30%,成熟期阶段的企业考核比例确定为40%—50%。
对造势产品的考核可以进一步细分为三项目标:
第一,市场效果。
该项目标的比例可以确定为对造势产品总体考核的75%,例如,假如造势产品比例占总体的40%,则该项目标占据总体的30%。
其次,卖点、演示、促销到位率。
该目标体现在促销小分队的达标率上。
其比例可以确定为造势产品总体考核的25%。
有的公司为了提高卖场竞争力,从非销售部门(如生产、财务、人力资源等)抽调人员组成促销小分队。
促销小分队的职责是对各区域的零售、卖场建设、直销员产品学问、经销商遗留问题等方面对当地的销售经理进行阶段性的(一般是在产品的淡季期间)帮促,同时也可以对销售经理起到监控作用。
由于在最后阶段,促销小分队成员在上述各方面的学问比较匮乏,因而,以最快的速度将其培育成合格的销售人员就成为销售经理的任务之一。
达标率为达标人数与促销小分队人数的比值。
第三,卖点、演示、促销方案。
销售人员是市场的第一接触者,他们最了解市场的最新动态以及消费者的需求。
而目前大多数生产商均设有市场部,由市场部的人员从事产品卖点、演示以及促销方案的设计工作。
市场部的人员虽然在设计方案前也会进行市场调研,但是无论从调研的范围还是调研的质量方面,跟销售人员比较起来往往逊色很多。
因而,对销售经理进行上述方面的考核,是提高策划质量的一个强有力的措施。
该目标的考核方法为:
销售经理每月提报一个当地化产品卖点、一个演示方案、一个促销活动方案且被总部接受,每少一个根据100元进行负激励。
销售经理的月薪以及年薪直接取决于回款、销售额目标、市场效果考核目标以及卖点、演示、促销到位率目标。
这也就意味着:
销售经理的薪酬是随着三项目标的波动而浮动的。
而卖点、演示、促销方案目标以及下面目标的完成率与薪酬不直接挂钩,可以依据单项任务的完成状况进行适当的正负激励。
定单精确 率该项目标次要是对销售经理的库存掌握力量进行考核。
按订单生产只是达到“零库存”情况的先决条件。
在按订单生产的情形下,总部的库存可以达到零,但是,假如分中心的库存达不到零,则库存只是在总部与分中心之间做了一次转移而已。
而要对分中心的库存进行掌握,除了对销售经理进行定单以及运营管理方面的学问培训外,核心手段就是对销售经理所下的定单进行考核,以此强迫销售经理在下定单前必需与经销商进行充分的沟通,必需认真讨论当地的市场特点以及主推产品等问题。
该项目标又可以细分为两项子目标:
第一,到销率。
等于出库量与到货量的比值。
到货量取决于销售经理所提报的定单量。
到销率每比100%低1%,根据10元进行负激励;
大于100%,+100元,大于120%,+200元。
激励的额度只是虚拟,实际额度由企业依据本人的情形而定。
其次,定单调整率。
等于确认调整量与累计确认定单量的比值。
累计确认定单量等于月初定单+确认追加量+确认追减量。
当调整率在20%以内时,激励等于0;
当调整率大于20%时,每超过1%,可以实行10元的负激励。
该项目标次要是要求销售经理尽可能地提高一次性定单提报的精确 性。
运营直销员考核直销员是实现产品从商家到消费者转移的最终一环。
直销员产品知。
4.如何才能成为一名优秀的经销商
想成为一名优秀的商人必需具备“商魂”;
而“商魂”又靠信念、雄心、热心、诚意、爱心、虚心、急躁、细心、苦心来塑造。
好商人须有商魂,而商魂由“九心”铸就即信念、雄心、热心、诚意、爱心、虚心、急躁、细心、苦心。
———关于“信念”。
这犹如宗教信仰,最重要的特点就是信,是信心、信仰。
做营销需要对产品有信念,对企业有信心,对本人要有信念,对将来要有信心。
“人的意志可以发挥无限的力气,可以把幻想变为现实。
”如前身只是个小水果铺的日本八百伴集团,就是靠信念把人的潜能推向极限进展起来的。
其创始人和田一夫说过一句话:
从零。
5.什么样的销售人员叫优秀的销售人员
.cn/u/1233721385优秀的销售人员应当具备相应的力量和素养才可以成为一位胜利的销售人员,详细如何做到,请参照下列的说法:
销售人员的四大胜利要素随着市场经济的不断进展,越来越需求优秀的销售人才加入;
针对高校生就业形势的不断严峻,毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。
但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业,销售人员应当具备什么的素养才能摆脱平凡呢?
进一步说,销售人员毕竟应当具备什么样的素养才能使本人从同行中脱颖而出呢?
在市场销售的前沿,我和销售伴侣们一起努力着,为着优良的业绩和不凡的人生而拼搏。
几年的学和问,让我懂的了如何做一个优秀的销售人员。
为让更e799bee5baa6e79fa5e98193e58685e5aeb931333231396335多幻想进入市场销售行业的伴侣们取得胜利。
我把我的所得引见给大家。
优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素养:
内在动力;
干练的作风;
推销力量;
与客户建立良好关系的力量。
这四者相辅相成,缺一不行。
1、内在动力不同的人有不同的内在动力,如自尊心、幸福、金钱等,但全部优秀的销售人员都有一个共同点:
有成为杰出人士的无尽动力,这种剧烈的内在动力可以通过锤炼和磨练构成,但却无法教会。
人的内在动力的源泉各不相同,如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜爱广泛的交际等,依据内在动力源泉的不同,可以将销售人员大体分为四品种型:
成就型;
竞争型;
自我实现型;
关系型。
详细的说,“成就型”销售人员特殊渴望胜利并且会为此付出巨大的努力;
“竞争型”销售人员不只想获得胜利,而且渴望打败对手(其他公司或其他销售人员)以获得满意感,他们通常会站出来对其同行说,“我承认你是本年度的最佳销售人员,但是我会与你一比凹凸的”;
“自我实现”型销售人员往往喜爱体验一下获胜的荣耀,他们总会把本人的目标定得高一些;
“关系型”销售人员的特长在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系,他们往往为人慷慨、细致且做事尽力,“这样的销售人员特别难得,”美能达公司的一位培训经理如是说,“我们需要那种能够急躁回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种情愿和客户呆在一起的销售人员。
”没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员,优秀的销售人员或多或少都会带有其它3品种型销售人员的一些特征。
而且,属于某品种型特征的销售人员要是能有意识地多培育一些其它类型性格的人所具有的特征,他就会变得更胜利。
例如,“竞争型”销售人员假如多一些关系意识,他便会在客情关系方面也做得不错,并且能因而获得更多的订单。
2、严谨的工作作风不管销售人员的内在动力如何,假如他们组织松散,分散力不强,工作不努力,他们就会难以满意客户越来越多的要求。
优秀的销售人员总是擅长制定具体、缜密的工作方案,并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。
其实,销售工作并不存在什么特殊奇妙的地方,有的只是严密地组织和勤奋地工作。
一位胜利的总裁如是说:
“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉,假如他们说将在2天后与客户会面,那么你可以信任,2天后他们确定会在客户那边的。
”
销售人员最需要的优秀品行之一是“努力工作”,而不依靠“运气”或技巧(虽然运气和技巧有时也很重要);
或者说,优秀的销售人员有时候之所以能遇到好运气是由于他们总是早出晚归,他们有时会为一项方案工作到深夜,或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。
3、完成销售的力量假如销售人员不能从客户那里获得订单,即便他的技巧再多、再好,那也是枉然。
无法成交就谈不上完成销售,一般而言,优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识,从而顺当签单。
如何才能成为一名优秀的销售人员呢?
讨论表明,有一点很重要,即销售人员应当具备一种百折不挠、坚持究竟的精神,销售人员应当像运动员一样不怕失败,甚至到最终一刻也不放弃努力。
优秀的销售人员往往对本人和所销售的产品深信不疑,他们通常都非常自信并深信本人的决策是正确的;
他们非常渴望成交,通常会在法律和道德允许的范围内采纳各种方法来使设法买卖获得胜利。
4、建立关系的力量在当今的关系型营销环境中,优秀的销售人员最需要留意的一点是:
成为处理客户问题的能手和与客户进展关系的行家(将来的销售人员将不再是销售人员,而是客户的顾问),力求敏锐地把握客户的真实需求。
优秀的销售人员通常是这样的:
他们全神贯注,很有急躁,细致周到,反应快速,擅长倾听,非常真诚;
他们能站在顾客的立场上,用客户的眼光来看问题。
今日,客户更盼望销售人员成为其“业务伙伴”而不是“玩友”,销售人员应当很清晰这一点。
优秀的销售人员所做的不是去讨客户的高兴,而是应当真正去关怀客户的利益,关怀客户的业务进展方向,关怀怎样才能帮上客户的忙。
只要这样你才可以胜利的销售本人,销售你的产品和服务。
销售人员胜利法则与技巧1.胜利只青睐于“有好习惯的人”,习惯是企业文化,好的习惯是生产力。
履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情。
6.个人评语范文
首先,评语重点写毕业生的优点,比如说学习仔细,乐于助人,做事仔细等等,其次写一些缺点,比如自控力量不够高,马虎等等。
但有一个准绳,那就是多些优点,以显示对他的期望与鼓舞,缺点最好一笔带过。
最终再写一些盼望和祝福,比如:
盼望你在以后工作的日子里能够保持优点,改正一些不良的缺陷,为祖国服务,为母校抹黑。
同学开朗自信,学习仔细,团结同学,能常常参与校内外的各项活动和暑期实践;
能娴熟把握计算机办公系统和进出口的操作流程;
有良好的心理素养和应变力量,勇于进去,不怕波折,是个开辟的国贸人才。
该同学为人虚心,随和,乐观向上,有进取心,在校内外的舞蹈竞赛中表现突出。
有肯定的组织和协调力量,尤其擅长策划大型活动,有较强的公共和创新意识;
能娴熟把握计算机办公系统的操作和制造网页,熟知进出口业务和金融学问,是一个极具进展潜力、复合型的优秀人才。
该同学为人恳切,虚心,随和,乐观向上,有进取心,乐于助人,平常乐观参与校内外的各项活动和暑期社会实践;
有良好的心理素养和应变力量,勇于进取,不怕波折;
在平常专业学习上,该同学能刻苦学习研究。
该生学习仔细,勤奋努力,思想进步,朴实诚信,待人礼貌,与同学相处融洽,性格开朗,学问面广,有较强的动手力量和创新力量,乐观参与社会活动,有爱心,关心行走不便的同学,敬重老师,恪守各项制度,乐观参与社会实践,留意本身各方面素养的提高。
该生思想乐观要求上进,向党组织靠拢,学习仔细刻苦勤奋,与同学友爱团结,诚信待人。
在担当班团干部期间,工作乐观担任,有较强的团队精神,敬重老师,恪守各项制度,动手力量和应用力量较强,乐观参与社会活动和社会实践,提高本身各方面素养。
该生思想进步,学习仔细,友爱同学,待人真诚。
性格开朗,顺应力量强,学问面广,有团队精神。
在担当班干部期间,工作仔细担任,有较强的组织、协调活动力量,敬重老师,恪守各项规章制度,动手力量较强,乐观参与社会活动和社会实践,提高本身各方面素养。
该生思想乐观要求上进,向党组织靠拢,学习勤奋努力,成果优良,喜爱体育活动,有较强的团队精神和集体荣誉感。
喜爱班集体,关怀关心同学,待人恳切,相处融洽,乐观参与集体活动,有较强的组织活动力量,思维活跃,动手力量、应用力量较强。
该生思想要求上进,学习态度端正,视野开阔,工作仔细担任,有肯定的工作力量,擅长与同学沟通,乐于助人,待人真诚,团队意识及协作精神强,是名全面进展的高素养合格高校生。
该生政治上乐观要求上进,喜爱集体,学习刻苦仔细,工作乐观自动,能吃苦耐劳,能精彩的完成交给的各项任务,勤奋诚恳,为人踏实,乐于助人,富有团队协作精神及创新力量,是一名合格的高校生。
该生思想上乐观要求上进,学习刻苦仔细,擅长思索,生活中能应严格要求本人,为人恳切,待人热忱,工作踏实担任,能精彩的完成交给的各项任务,具肯定的团队协作精神及创新力量,是一名品学兼优的合格高校生。
该生思想上乐观要求上进,敬重师长,乐于助人,学习自主性强,成果优良,富有挑战竞争意识及创新力量,工作担任仔细,有良好的领导组织及沟通协作精神,爱好爱好广泛,心理素养好,是一名全面进展的优秀高校生。
该生学习刻苦勤奋,仔细学习,学习优等,思想乐观上进,团结友爱,能准时完成老师布置的任务,在担当班干部期间,工作仔细担任,做好宿舍清洁卫生工作,敬重老师,恪守各项制度,有较强的动手和应用力量,乐观参与各种社会活动和社会实践。
该生诚恳守信,为人耿直,作风踏实,做事具有很好的方案性,仔细担任。
学习勤奋,刻苦努力,敬重师长,关怀同学,人际关系融洽,活动乐观,参与过太湖学院第一届计算机爱好小组,恪守学校各项规章制度,乐观社会活动,热心公益事业,曾参与无锡市青年意愿者并获嘉奖。
该生学习态度端正,学习仔细,已通过国家英语四级,有较强的思维力量和动手力量。
吃苦耐劳、朴实大方,仔细对待工作、与同学相处关系融洽、敬重老师、恪守各项制度、社会实践阅历丰富。
思想上要求进步,乐观向党组织靠拢,学习勤奋努力、喜爱体育运动、乐于助人、与同学和谐相处、敬重老师、恪守各项制度、社会实践阅历丰富、有较强的动手力量和创新力量。
该同学乐观要求进步,恪守高校生《同学守则》、敬重老师、团结同学乐于助人、奸诈朴实为人诚恳、学习目的明确、学习盲目性较高、勤奋学习、仔细努力、思维灵敏、动手力量较强、乐观参与社会活动和社会实践。
该生在校期间,仔细学习,学完学校规定的全部必修课程和选修课程、成果优良、喜爱祖国、关怀集体、政治上要求进步、盲目恪守学校的各项规章制度、学习目的明确肯下工夫。
乐观参与各项文体活动、较注意本人各方面素养的培育。
该生在校期间学习态度端正,成果优良,有较强的创新思维力量,敬重师长,喜爱集体,为人恳切,工作踏实仔细,能吃苦耐劳,富团队意识及协作精神,是一名全面进展的合格高校生。
该生在校期间学习态度端正,成果优良,擅长创新,。
7.供应商评价管理如何做
供应商评价管理方法一、总则为使公司对供应商的评价规范化、制度化、有效化,进而去劣存优,尽量避开或削减公司利益不受损失,特制定本方法。
二、客户界定公司的客户为与公司有业务往来的材料、设备供应商和经销商。
三、客户评价是由材料、设备选购单位(材料公司)、工程建筑单位(建安公司)、物业管理单位(物业公司)共同对客户供应产品的质量、价格、交货力量、售后服务等进行综合评价的工作。
四、评价准绳统一方法、统一标准、按程序评定、用数听说话、客观真实的准绳。
五、评价方法目标量化,分类打分,综合评价。
1、目标品种对客户的评价目标分质量目标、供应目标、经济目标和售后服务目标。
2、目标考评单位、考评程序及考评制度考评单位:
质量目标、供应目标由建安公司担任考评,经济目标目标由材料公司担任考评,售后服务目标由物业公司担任考评。
考评程序:
先由目标考评单位考评,最终由材料公司担任汇总并报集团公司备案。
考评制度:
从与供应商(客户)签订合同开头到供应商所送物质量保期结束为一个考评期,进行填表、备案、留存。
3、各目标占分比例各目标满分的总分为100分。
其中:
质量目标分占60%,经济目标分占20%,供应目标分占10%,售后服务目标分占10%。
4、各目标计算方法
(1)、质量目标供应商(客户)质量目标是供应商评价的最基本目标,对其评价要从送料批次合格率、来料抽检缺陷率上计算说明。
送料批次合格率=(合格送料批次/送料总批次)X100%来料抽检缺陷率=(抽检缺陷总数/抽检样品总数)X100%供应商质量考评打分标准批次合格率得分来料抽检缺陷率得分100%60100%-10≥99.555≥99.5-8≥98.550≥98.5-6≥97.545≥97.5-4≥9540≥95-2<
950<
950注:
送料批次合格率与来料抽检缺陷率得分之和即为该供应商的质量目标得分
(2)、供应目标供应目标是供应商(客户)的交货表现以及供应商企业管理水平相关的考核因素,对其评价次要是从送料准时交货率、订单变化接受率上计算说明。
订单变化接受率是是衡量供应商对订单变化反应敏感度的一个目标.准时交货率=(按时按量交货的批次/送料的总批次)X100%订单变化接受率=(订单添加或削减的交货数量/订单原定的交货数量)X100%供应商供应考评打分标准准时交货率得分订单变化接受率得分99%—100%(含)899%—100%(含)295%—99%(含)695%—99%(含)1.890%—95%(含)490%—95%(含)1.680%—90%(含)280%—90%(含)1.470%—80%(含)170%—80%(含)1.2<
70%0<
70%0注:
准时交货率与订单变化接受率得分之和即为该供应商的质量目标得分(3)、经济目标经济目标是评价供应商(客户)最重要的目标,对其评价次要是从价格水平、付款条件上推断。
价格:
价格低于市场平均价3%(含)记5分,价格低于市场平均价5%(含)记10分,价格低于市场平均价5%(不含)以上记15分。
付款:
送货垫资半年以上者记5分,送货付款一般者记2.5分,付款送货者记1分,要帐闹事者记-2分,三人以上来公司闹事要帐者记-5分。
(4)售后服务目标售后服务目标也是评价供应商(客户)的一个重要方面,对其评价次要从赞扬灵敏度、处理问题力量上推断。
赞扬灵敏度供应商(客户)对质量赞扬的反应能否准时、快速,答应能否完整等要求能否准时处理。
3分处理问题力量供应商(客户)能否准时支配技术人员对发生的问题进行处理。
7分5、客户定性对供应商(客户)的质量目标、供应目标、经济目标及售后服务目标的各项评分之和为该供应商的总评分。
总评分在90分(含)~100间分为优秀客户,总评分在80分(含)~90间分为良好客户,总评分在60分(含)~80间分为一般客户,总评分在60分以下为劣等客户。
六、奖惩方法经评审认定为优良的供应商(客户)在公司今后的材料、设备投标选购活动中优先考虑合作,一般客户次之,劣等客户淘汰它。
七、客户档案建立对在工程施工过程中的材料、设备供应商都应赐予其建立供货档案,以备后查。
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