会展中心实习报告.docx
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会展中心实习报告.docx
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会展中心实习报告
会展中心实习报告
篇一:
会展中心实习心得范文
会展营销45天
——郑州国际会展中心实习心得
姓名:
学号:
日期:
转眼间,为期两个月的暑假即将结束,在郑州国际会展中心的一个半月实习历程圆满结束。
如今回忆起这一个半月的实习历程,收获颇多。
感触最多的是:
我们必须将所学知识与社会实践相结合,把文化知识应用到实践中去,并从实践中获得经验,去充实验证书本知识!
通过一个半月的实习,我对会展行业拥有了全新的认识,并亲身参加了一系列会议展览,参与了招展招商工作,得到了许多心得体会。
一、对会展的全新认识
1.会展的内容
以前一提到展会,脑中第一个想到的就是世博会,由此看出,以前对会展的认识,仅限于一个“展”,好像会展就仅指“展览”,其实不然,会展示一个涵盖面很广的行业,包括会议、接待、宴请、节式活动、聚会等。
2.展览的目的
展览的目的,并不是为了在展会上将你的产品卖出去,这在法律规定中也是不允许的,因为这个涉及到税收问题,而且如果单纯为买卖商品,大可以选择商场,又何必组织展会的呢?
展会的目的,只有一个字——展,通俗一点讲,展会是一个平台,为买家和卖家提供一个找“路”的平台,买家通过展会寻找质优价廉商品的进货渠道,这叫找“来路”,卖家通过展会找商品的代理商,这叫找“去路”或找“销路”。
买卖双方,通过互换名片,签立订单,从而建立起长期的、相互合作的“商业路径”,这才是一场展会的真正目的。
3.展会的前景
既然展会的目的,在于建立长期的商业合作关系,那么对于专业观众来说,展览的商品越单一、越专业,他们达到参展目的的可能性就越大,就好比一个自行车零售商参加一个专业自行车展比参加一个包含汽车、摩托、电动车的交通工具展更容易达到参展目的,而一旦专业观众乐于参加一个展会,这个展会对参展商的吸引力就必然大,由此展位费和广告费以及赞助费便可升高,主办者才有可能获得收益,从另一方面说,展商和客商,也即参展商和观众数量达到一定规模,展会才能取得良好效果。
由此看来,一个展会要想做大做好,必须走专业化道路,专业展会才有发展前景和远大前程。
4.展会的应注意事项
展会举办时,往往聚集大量人流,这时候应特别注意展会现场管理,保障人流疏通,设置安全疏散通道,另外,加派保安人员,升级门禁系统,确保区分专业观众和非专业观众,组委会增派人手,处理好展商、客商的投诉问题,并加强对展场的监督,驱赶不法商贩,打击“会游子”,保障消费者权益。
二、实习期间参加的大型会议和展览
1.东盟会展合作洽谈会
该洽谈会全称为“中国(郑州)与东盟会展合作洽谈会”,会议在轩辕堂举行,到场嘉宾有河南省副省长、郑州市长、中国驻东盟国家大使、各东盟国家商务部领导等,场面宏大,各领导人按预排座次,就座完毕,会议开幕式举行,在同声传译的帮助下,我了解了东盟各国的会展现状和合作意向,也对郑州发展会展业的优势有了新认识,
会议结尾,双方签订了会展合作协议书。
本次洽谈会是我对会议有了深刻认识,会议不仅要对到场参会人员做出正确估计和预测,还要根据预定俗称的规则为重要参会人员正确排定座位,这中间隐含着不容忽视的礼仪原则,对会场的布置和会议流程,也必须做好详尽的安排。
2.广东佛山名优商品展
该展会是由郑州市的会展合作城市佛山市政府举办,以展示佛山名优商品为目的的展会,展会为期三天,集中展示了佛山的电子产品、运动系列等品牌商品。
目睹了展会从搭建到撤展的全过程,我对会展有了更深刻了解,标准展台的搭建由主办方或承办方主持,仅限于3m*3m的展位面积和一套桌椅,以及必备插座一个,参展商可适当张贴广告,而特装展位由专业搭建公司搭建,参展商可根据需要自行设计。
从此次展会中,我深刻体会到:
展会中的广告资源是无限的,LED显示屏、广告招租为、大气球、灯架、会刊等均可利用来获得广告收入。
然而,观摩了一场完整的展会,我也深刻认识到对不法小商贩打击的难度,在这一点,组委会应加派人手巡游展会,及时驱逐“会游子”。
3.林忆莲演唱会
会展馆除了应用于展览外,还可用于举办演唱会等娱乐活动,实习期间,恰碰上林忆莲演唱会,于是顺便了解了一下演唱会的操作流程,更加认识到在人流密集的情况下应急方案的重要性,现场疏通必不可少,必须有充足工作人员进行人流疏导。
三、会展营销的收获
实习的一个半月,我们的工作内容为跟随郑交会组委会招展招商,对营销有了全新的了解。
以下是我的体会:
1.合同在前,谨遵约定。
在招展过程中,不管是将展位分区承包给行业协会,还是单个售给参展商,双方事先都应有明确约定,对展位价格、数量作出明确约定,并限定参展商品范围和时间,避免日后出现纠纷,另外,合同中应详细规定违约责任没特别是对于将展位分区承包给参展商的情况,应对跨出招展范围和招展数量不足等规定相关责任。
2.多考虑买方需求。
在招展过程中,不能只站在自己角度上单考虑个人需求,而要多站在对方角度剖析对方需求,正如你要钓鱼时要考虑鱼儿爱吃虫子,而非考虑你爱吃汉堡。
多从对方角度判断,尽量满足对方需求,这样才能吸引参展商。
3.展示自己产品或服务的特点。
在营销过程中,应尽量展示自己产品或服务的特点,把不同点展示出来,有特点说特点,没有特点创造特点,用最短时间将产品或服务的特点展示给买方。
以上是我在郑州国际会展中心实践一个半月的体会和心得,由于时间、知识等条件限制,有些认识不够深刻或与事实仍有偏差,我会在以后的学习生活中继续践行“理论联系实际”的道路,不断深化认识,增加社会阅历,学习文化知识,并应用到实践中去。
“当你投身实践时,才发现知识技能的缺乏。
”经过实践,我也意识到知识的不足,以后我会更加努力学习知识,并应用于实践!
篇二:
会展中心实习报告
心得报告
在会展中心已经适应有一个月了,很幸运的是刚来就能够参与常州车展和家博会两场展会。
虽然是学的会展专业,也参观过一些大大小小的展会,在实习的时候也参与了搭建商的工作,但是和承办方相比,就太小儿科了。
搭建商只要保证搭建的展位的效果令客户满意,安全能够保障就可以了,但是展馆方不仅要保证展馆的安全,还要保证观展人士的安全,考虑的方面更加多,要处理的突发事件也更多,这就需要我们在开展之前对各种可能发生的事件尽量都要考虑到,才能够减少遇见突发事件手足无措的发生。
下面我就先阐述下我所经历的两场展会反应的一些问题和我的一些建议:
在本届车展上,参展商对本次展会的重视程度一目了然,多家都在展台的设计上下了功夫。
前来选购的消费者也没有辜负展商的苦心,本次展会还是相当成功的。
销售的业绩是喜人的。
当然,展会的成功与否,与我们的硬件设施能否跟上也有很大的关系,随着今后展会知名度的扩大,前来参展的,观展的人数也是急剧增加,如果我们展馆的设施无法供给,那展会想越做越大都是不可能的。
其次,展会的宣传力度要跟上。
其实我们展会并不是只面对常州本地的消费人群做,周边城市和地区的消费人群也是我们的潜在客户,我们可以选择在常州比较有影响力的报纸,甚至是《扬子晚报》,
公交车上,街上的横幅,电视上做广告,吸引更多的人来参观,让广大群众知道,有这么个展会。
展会的宣传力度大了之后,必然带来参观人数的增加,那我们的保安方面就要加强巡逻,以防人员的财产、人身安全受到伤害,保证展会的顺利。
保洁方面的加强尤其不能忽视,这么大的展馆,在车展开展期间,只有一楼的一个厕所能够使用,许多车模要换衣服,化妆都没有地方,大家挤在一个小小的卫生间里,实在是太有损我们展馆的形象。
我建议是楼上的厕所也要开,保洁肯定是怕打扫麻烦所以不愿意多开,但是这样所造成的是给参观者带来更多的麻烦,厕所的脏、臭、乱,直接影响了我们展馆的形象。
对于提升品牌形象来说,刻不容缓。
我建议能否在展馆的其他地方增设厕所?
比如展馆的东面可以增加些,以后展会越做越大,这方面的问题如果不解决,那么造成的麻烦也会越来越大。
本届车展还有一个关于音响的问题,每家参展商都希望通过精彩的演出,或者优惠的活动来吸引客流,所以一家的声音比一家高,这反而造成了噪音,人与人靠很近也听不见,在以后有这类活动时我们最好进行适当的控制。
我们会展中心每年都举办好多展会,但是也有好多不为人知,如果有人在外地想了解常州即将举办的展会或者历届举办过的展会,在络上想找到具体详细的展会目录非常困难,甚至可以说是找不到。
这就给想了解我们展馆活动的人群带来不便,也给宣传展馆带来不利影响,阻碍了整个会展中心品牌的推广。
在开展期间,很多人不清楚各品牌的具体位置,对于这种规模比较大的展会,我认为应该在几个进口处摆放一些展馆平面图,这样参观者参观起来也方便。
在本届家博会上,来参加展会的参展商很多,涉及的范围也很广,吸引了大量的消费者前来参观和洽谈。
但是已经进场了,主办方还没有提供正确的图纸给我们,有些具体的货品也没有跟我们沟通清楚,这就造成了典型的“窝里反”。
所以说,我们在与主办方进行交接和沟通的时候,双方都要做好沟通工作,像平面图这种重要的资料必须及早确定下来,不然给三方都造成不便。
我认为在现有的条件下可以开展的展会有:
1、茶博会。
茶作为一种健康饮品,一直是最受欢迎的饮品之
一,尤其在起源地中国,更是一直受广大群众的喜爱。
常州作为长三角的中心城市,又是茶树栽培的黄金地区,周边如溧阳、金坛、宜兴等地的茶叶都是小有名气,宜兴的紫砂壶更是驰名海内外。
春天正是举办茶博会的好时机,茶树经过一冬春的休养,营养积累,养分充足,茶叶内含物往往是最丰富的,气温相对较低,有利于含氮化合物的合成于积累,游离氨基酸、蛋白质等营养成分含量较高,茶叶的香气、滋味也都会较好,春茶季节气温低,病虫害发生比较少,一般不需要喷施农药,所以春茶一般无农药污染。
因此,从茶叶品质、农药残留量等方面分析,春茶
都是比较理想的。
在这个季节,出门选购茶叶的群众和采购商也是最多的。
2、有机食品展。
报纸、电视上经常都有关于食品造假,食物
污染方面的报道,弄得人心惶惶。
在人们生活水平大幅提高的今天,更多的人愿意去选择在生产过程中不是使用化学合成的农药、化肥、生产调节剂、饲料添加剂等物质,以及基因工程生物及其产物,而是遵循自然规律和生态学原理,采取一系列可持续发展的农业技术,协调种植业和养殖业的平衡,维持农业生态系统持续稳定的一种农业生产方式。
常州有着长三角最大的农产品批发市场——凌家塘市场,对该市场和有机食品的推广是必然趋势,有机食品也正紧跟国际市场步伐,进入到快速成长期。
3、新能源及环保展。
据我了解,《常州市振兴五大产业实施细
则》中就重点描述支持新能源的发展,并作出了如何支持新能源发展的方向。
现在大自然所能提供的资源越来越少,价钱越来越高,对工薪阶层的群众来说,生活压力越来越大,如何尽可能多的使用可再生能源,来面对石油、煤矿等资源的日渐减少,同时使用绿色能源还能减少各种污染,对现在的社会来说,发展新能源刻不容缓。
4、灯具展。
常州有着规模较大的灯具城,在全国来说都是很
上规模的。
我认为举办灯具展可以效仿苏州家具博览会的
模式,苏州蠡口家具城也是很有名气的,在苏州家具博览会上有80%以上都是蠡口的展商来参加的,可以吸引大量的专业买家和观众,提升整个灯具城的整体形象。
在会展中心试用期间,本人主要有以下几点心得体会:
1、通过工作历练,使自身的沟通协调能力得到锻炼,处理参展
商的疑问时,能够有条理的对别人进行解答,解决问题。
在跟部门的其他同事进行工作交接时也比较顺利,与主管、同仁保持良好的沟通,也可以得到更多的帮助和指导,无形中可以学到更多的东西,帮助提高工作效率。
2、团结就是力量——团队合作是克敌制胜的法宝。
孤掌难鸣,
任何一个人离开团队的支持,即使有再大的本
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