医疗竞价工作手册Word格式.docx
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难治吗?
这是第一层疑咨询。
第二:
了解那个之后就会想明白xx病如何治疗?
如何治?
如何治疗?
这是第二层疑咨询。
第三:
接下来他还会在想了解xx病能不能治?
能不能治好?
这是第三层疑咨询。
第四:
因此有些病症病人可能会以反咨询的形式来搜索的,xx病确实能治好吗?
好治吗?
如何/如何治疗?
这是第四层反咨询。
第五:
这些都明白后就会想明白时刻了,xx病多久能治好?
xx病的治疗时刻?
这是第五层疑咨询。
第六:
然后确实是钞票的咨询题了,治xx病多少钞票,治疗费用,手术费用,需要多少钞票,治疗价格。
钞票这一块是专门多病人会去关注的,因此能够多话心思在上面。
这是第六层询咨询。
第七:
这几层下来,病人差不多上能把病症的信息了解清晰了。
再接下来确实是要找医院了,北京xx病医院,xx病治疗医院,最好的xx病医院,哪里有治疗xx病医院。
这是第七层询咨询。
第八:
那个之后病人差不多上是明确的明白医院了,病人会再次搜索考证的,例如:
北京某某医院治疗前列腺如何/如何样/好不行/有效吗/行吗/能够吗/好吗之类的,只是那个时期光靠关键字推广只是一部分,要紧是配合明白,咨询答和站内外的文章叙述,以建立口碑为主,要让患者能够搜索到有我们医院有关的文章。
第九:
最后确实是浙江/杭州xx医院如何/如何样/好不行/专家好吗/行吗?
这是第八层质咨询了。
还有确实是医院的品牌也不要不记得了单独建立一个单元。
这事实上确实是一个患者从搜索到预约的内心变化过程,如果真是有需求治疗的患者,他所搜的有关词就确信是包含在这几层之间的。
男科账户策划早泄阳痿前列腺炎性功能障碍男性生殖感染品牌词行业词竞争对手词
名词
品牌
人群
医院、病种+医院、地域+病种+医院、专科、最好、
科室、竞争医院、看什么科、
表现
有什么特点、有什么表现、有哪些表现症状、临床表现症状、临床表现
症状
什么症状、有什么症状、早期症状、要紧症状、的症状、症状有哪些
有何症状、初期症状、症状表现、是什么症状、症状初期、都有什么症状
都有哪些症状、如何回事
缘故
病因、
方法
方法、方法、方法、疗法、有什么方法、使用什么方法、采纳什么方法、最好的方法
费用、
多少钞票、费用是多少、价钞票、要多少费用、价钞票是多少、花费、
要得多少钞票、价格是多少、
治疗
治、如果治疗、如何治疗、如何样治疗、医治前缀、后缀
的治疗、如何治、如何治、治疗方法、治疗方法、如何样治、如何
难治吗、治的好吗、治得好吗、能治好吗好治吗、能不能治、中医治疗
如何、如何办、治容易吗、什么药能治如何诊治、手术、手术治疗、去哪里治疗
去什么科室、如何回事
预防
危害、危害有哪些
四、关键词的选择
要紧包括以下内容:
a、去掉不必要的关键词:
例如医院的名称,因为医院的名称一样是唯独的,搜索排名不出意外应该是第一位,再做竞价意义不大;
再例如不擅长的病种,现在多数民营医院多数定位在专科,专科又集中在几个病种,你只宣传你能治疗的几个病种就能够了,同一系统然而你不治疗的病种就不要花钞票了;
再例如自然排名靠前的关键词,就不必要去竞价了,同时你还应该进行SEO优化,持续提升某些词的排名,持续去掉某些词的竞价广告;
去掉竞价专门高的关键词,专门多人进入一个误区,要争就争第一位,结果使热度高的关键词单价飞度提升,有些甚至夸张到了上百元一次点击。
如果你有足够的财力,ok,做形象也是可取的,如果追求性价比,依旧不凑那个喧闹的好。
b、挖掘长尾关键词:
什么是长尾关键词前面详细分析过,长尾的特点是点击量不高、数量庞大。
而且这些词一样价格不高,也专门少有人去竞争。
长尾的另一个好处是,这些词一样比较长,语义也比较精确,因此它会带来目标明确的客户,也确实是精准营销,例如,你竞争“皮肤病”那个行业顶级关键词,可能会花专门多钞票,来的人会专门多,然而转化率专门低。
如果把皮肤病细化后,例如“治疗牛皮癣的北京哪家医院好”,如此搜索的人目标明确,比搜索“皮肤病”的转化率要高专门多。
因此你能够充分挖掘、无限扩充这些关键词,通过关键词数量来提升流量,而且那个流量带来的是精确的客户。
五、质量度的提升
XX引入一个质量度的概念,你的广告标题、描述、链接页面、点击率都会阻碍到那个质量度,质量度会阻碍到你的竞价排名,排名指数=价格×
质量度,因此在价格相同的情形下,质量度越高,排名越高。
如何提升质量度呢?
XX讲是广告创意,事实上确实是如何写广告词,原则有:
a、标题要包含关键词,关键词越靠前越好
b、描述要包含关键词,最好显现两次或以上,前20字内最好显现关键词。
太长的关键字能够分解,但前20字内最好显现分解开的关键词。
在展现时,关键词会飘红,比较显眼,另外,那个地点还透漏了一个SEO的隐秘;
c、链接页面的title和内容最好和广告词匹配。
幸免显现所有广告都链接到首页的情形。
d、广告语要有吸引力,有号召性,能抓住患者的心理。
因为展现和点击的比例也是运算质量度的因素。
XX关键词标题描述的几种写法
没有任何一种写法是绝对最好的
XX关键词的写法大致有如下几类(以最热门的人流业务为例):
1、价格战+硬广告:
例如:
在XX内搜索“无痛人流”:
标题:
做无痛人流信任艾丽斯做人流仅需380元
描述1:
北京医院引进海伦无痛人流术,不扩宫,不刮宫,有效防止子宫穿孔等术后并发症。
描述2:
3分钟无痛人流,轻松排除意外怀孕苦恼,呵护女性健康.24小时咨询热线:
xxxxxx
如此的标题和描述特点:
能够快速锁定有效客户,并在XX前台过滤掉无效客户。
2、客观描述+硬广告:
例如,在XX内搜索“药流的最佳时刻”,
药流的最佳时刻北京佳宝妇产医院
药流的最佳时刻?
怀孕时刻是从末次月经开始的那天运算,药流适用于怀孕在49天以内。
无痛人流适用于怀孕在40天到70天以内,北京佳宝妇产医院海伦人流术能够达到几乎零创D伤.:
能够在较大范畴覆盖目标用户的同时,在XX前台给用户一定的暗示,增加用户到达网站后的转化率。
3、批量硬广告类型:
例如,在XX内搜索“人流与药流”,
人流与药流到北京东方女子医院
人流与药流到北京女子医院.海伦无痛人流技术采纳进口微管可视技术。
无痛无损害不阻碍再孕.选海伦无痛人流,送价值200元爱心套餐:
详情咨询在线专家.
为那些具有明显疗法优势的疾病(科室)打硬广告,在XX前台改变搜索者的搜索目的,如此的描述如果得到认可点击,转化率将相当高。
4、完全浑水摸鱼型:
例如,在XX内搜索“怀孕前的症状”,
怀孕前的症状都有哪些?
怀孕前的症状有哪些?
女性怀孕以后的症状存在较大差异,以下是普遍的怀孕症状:
1.停经是最重要的信号,2.有恶心,呕吐的感受,3.乳房有刺痛,膨胀和搔痒感。
专门明显了,绝对是浑水摸鱼型的,全然不做任何用户过滤,眉毛胡子一把抓,只要是有有关需求的用户都拉进来。
5、价格战类型:
最明显的特点确实是在标题和描述里面都主诉低价格,用低价来吸引患者,这与民营医院早期报纸广告思路类似。
以上是几类专门通用,也通过实践检验比较有效的标题和描述的写法,由于每种写法带来的成效不一样,在运用这些写法的时候,有几个咨询题需要注意:
a、关于XX关键词费用投入不多关键词又少的医院,尽量考虑1、3、2、5种写法。
b、关于没有专门疗法的疾病,尽量考虑4、5种写法。
c、区域性专门强的病种,标题上带上区域名称。
d、专门长的关键词不太适合采纳硬广告的写法。
e、关键词的标题和描述一定要与目标网页内的内容,目标网页内的文章内容配合好。
f、关于关键词费用投入不多,然而有方法弄到几千个词,长尾词又相当多的医院,采纳完全客观的描述成效可能更好,笔者曾尝试过这种写法,成效还不错,XX消费金额猛降,然而流量反涨,单价最低时低至0.8元/次点击,然而总得点击量与单价3元时差不了多少。
你的产品价格一定要适应市场,贵要贵的有理由!
适当的来调整价格是销售的一种策略,然而要切记:
一定要客户感受到他购买的产品或服务的性价比是最高的!
在进入同质(质量相同)时代,有专门多的产品质量接近,还有一些确实是同一个流水线生产出来的不同品牌的产品,然而消费者的选择什么缘故不一样?
在那个时候,售后服务的保证起到了关键性的作用!
海尔确实是一个实实在在的例子。
XX是一种媒体,媒体只是中介,他只是为你和客户搭建了鹊桥相会的桥梁,能否擦出贸易的火花,就要看你的产品质量是否过硬、价格是否有优势、服务是否令客户中意,这些因素决定了你的广告效应的最终结果!
XX竞价推广创意撰写技巧
1.突出产品/服务特点、公司优势等。
例:
教育培训类商户,标题能够突出地域性标志、产品服务特点、价格等,描述能够突出产品服务特点、公司承诺等。
2.围绕单元主题撰写,突出检索词和实际业务之间的关系。
教育培训类商户,创意撰写时专门要注意突出培训业务与推广关键词的关系,找到一个契合点。
3.最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。
包含的信息越多越具体越好,尽量幸免一些无实质意义的形容语句。
质量杰出质优价廉等。
如此写好处是:
给网民清晰的信息,关心他们判定是否应该点击,提升转化率。
4.适当添加一些号召性的词语或诉求点。
“欢迎抢购折扣优待等”。
但类似的词语不要过多,以免占用过多有限的字符位置。
5.针对同一产品或服务,围绕单元主题从不同卖点撰写。
卖鲜花的客户,能够写1条价格方面的创意,再写1条配送方面的创意,即针对同一种产品或服务,从不同卖点撰写,抓住潜在受众的心理动身,并结合点击率的研究成果撰写。
6.适当添加符合语法的“!
、?
、-”等标点符号。
正常标点符号的使用关于提升点击率也有一定的关心,能够吸引网民的关注,但注意一定要合理使用,遵照审核标准,确保网民体验。
7.采纳精炼的短句。
幸免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置,除非客户的公司或品牌以有专门强的吸引力。
创意的字符限制决定了我们在撰写创意时,能够多写短句,言简意赅,同时这也符合一样网民的搜索适应。
8.多种创意展现形式(如箭形或矩形),关于点击率提升有一定关心。
能够利用创意的三行形式进行变化组合,如箭形(短长短)、矩形(同长)或梯形(正梯、倒梯)等。
箭形展现举例如图:
9.插入通配符,尽量多显红
当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时,在展现时将以红色字体显示,如此的样式称为飘红。
个人认为飘红词语有助于吸引潜在受众的关注,并使潜在受众对创意信息的感知更为准确,更容易判定创意是否为满足了自己的搜索需求。
良好的飘红成效有助于提升创意的点击率和转化率,从而提升投资回报率。
XX搜索推广提供了简单的飘红制作工具——通配符。
方法:
在期望插入关键词通配符的地点填写“{默认关键词}”,在“{}”中填写默认关键词。
包含通配符的创意在展现时,将以被触发创意展现的关键词替代通配符。
(用商户购买关键词替代通配符后,如果因标题或描述超长导致创意无法展现,则将用默认关键词来替代通配符展现)。
默认关键词:
不限制是否购买,建议以本单元核心词来进行设置。
温馨提示:
建议按照不同创意的推广成效、潜在受众需求的变化、行业淡旺季、季节变化、重大政策的调整等,随时调整创意,以吸引更多潜在受众,提升收益。
10.合理使用断句符合,创意右侧显示意思完整。
当创意展现在右侧的时候,标题只能展现28个字符(14个汉字),为了保证语义完整建议大伙儿使用断句符“^”,例如:
那个标题“大众辉腾手工打造新奢华^进口大众辉腾官网”通过使用断句符,右侧显示为“大众辉腾手工打造新奢华”,保证了语义通顺。
错误示例如下:
在那个第三条创意中属于单元内关键词同词性把握咨询题,关键词套入创意不通顺。
创意撰写的几点技巧:
通过创意撰写使关键词通配符飘红和自然飘红,同时适当使用其他符号、标点符号、及多种形式的撰写。
下面是优秀示例详解:
那个地点的第二条创意中体现尤为明显,
关键词为包皮手术,因此创意标题描写围绕关键词(手术)安全性(患者最关怀的咨询题)。
b.有效增加了关键词的密度却幸免了关键词叠加的不通顺。
C.使用标点符号(咨询号)增加权重。
d.使用医疗导航的公益性词语增加患者信任和好感。
e.使用括号增加醒目程度。
f.创意描述中突出了自己的优势。
g.描述1中的以完整语句终止并加标点,增加了成为推广链接的可能。
同时需要注意的是:
创意中的着陆页面也专门重要,为了最大化的提升转化率建议每个创意链接到最对应的文章页。
数据显示:
2011年第一季度,XX市场份额高达74.1%,在多达十余家搜索引擎的中国市场,几乎占据了整个网络搜索行业。
也讲明,XX差不多成为中国3亿多网民互联网生活的必经之地。
因此以网络营销新模式显现的搜索引擎营销,如何利用好XX的垄断地位,花最少的钞票赢得最大的推广转化率,将是一门深不可测的学咨询。
XX竞价机制之谜——质量数
XX的竞价机制,像个迷一样,吸引着许多人去研究,笔者按照自己的研究,在那个地点分享一个XX竞价机制的有关名词:
质量数——XX推广独创、非物理学名词。
一个依据网页的标题、描述、页面内容、页面构成合理性等等,然后由系统评出一个综合指数即质量数,此指数数值原点为1,那个点,是花最少钞票又排第一位的重点。
综合排名指数=实际每次点击出价×
质量数
那个关系式严格点应写作:
质量数×
其它参数,因此这是笔者一厢情愿的写法,认为如此会严格点。
事实上XX是骗人,并没有其它参数,“综合排名指数=实际每次点击出价×
质量数”是XX推广的官方关系式写法,也许他们会在看到本文的曝光后做一些调整。
由此,我们也便能轻松的推算相对位置点击一次多少钞票了,只是你是不是还会疑咨询:
那个地点面还有一个未知量“质量数”啊?
上面差不多讲到了,质量数是一个原点为1的系数,上下浮动,笔者见过最高的质量数为1.72、最低质量数为0.70,因此那个质量数涉及专门深的SEO知识。
因此企业在投放XX推广前一定要做好搜索引擎优化,如此至少当你以一个大于1的质量数投放时,同样一个排名会给你省下大量费用。
反过来,如果你是一个差不多投放XX推广的企业,那么就能够按照“综合排名指数”和“实际每次点击出价”算出自己的网站的质量数,从而为网站优化提供信息,是专门有有用价值的。
然而据我的了解,XX为了堵截客户蓄意的优化质量数,在网站申请推广业务时就要进行严格的审核,而且在开户成功以后,如果企业擅自更换网站标题和页面描述等重要文字从而猎取更好质量数时,会被判为作弊进行处罚。
因此在那个地点建议企业在做XX推广前,一定先要安排有关负责人先同意SEO知识的有关学习或培训,从而更好的利用XX的潜规则,为公司造利。
如何花最少的钞票排在XX结果第一位?
花一毛钞票就能够显现在XX结果第一位,就绝不花一毛一,这应该是所有投放XX推广业务的企业和营销人员应该遵循的。
那么该如何只花一毛钞票呢?
有了上面的花钞票关系式和质量数的详细阐述,花最少的钞票排在第一位就需要下足网站的功夫了,现在就以上面讲过“前列腺炎治疗医院”那个词为例,那个关键词放在了前面,明显网站本身标题并非如此,这恰恰印证了XX推广和XX优化是存在潜规则的。
同时,也警告做XX推广的企业,在开户时,一定要二次选好网站的名称,因为那个名称是直截了当显示在搜索结果中的,即搜索结果中的标题并不是你的网站的标题,而是XX推广中定的标题。
另外我们平常爱护网站,千万不要拒绝赤裸裸的标题党,要的确实是要让标题被搜索引擎重视,被非议差不多上虚的。
网站主页的的标题、频道的标题、文章的标题等等,都要选好有关的关键字词,而且是强化的关键字词。
另外要注意能够尝试分散多选网站的要紧关键字词,但要幸免重复累赘。
这些差不多上提升网站质量数的关键。
当优化完网站以后,就能够构思XX结果第一位的情况了,而且要牢记“一毛一”原则,因为当一分钞票放大到搜索引擎的庞大流量时,对谁来讲都不再是小数目。
只是某些角度上看网站优化又和XX推广的准入机制有冲突,值得另立话题进行研究,然而那个完全可不能阻碍我们通过SEO手段提升网站质量数。
最后:
假设质量数为1,排在第一位需要综合排名指数为10,得出每次点击要10元,而当你将网站质量数通过优化提升到1.2时,保持综合指数依旧为10从而排在不变的位置,然而只需要为每次点击付8.33元,何乐而不为呢?
我们的目的确实是花最少的钞票,排在第一位。
关键词排名转化率高的能够抢占好的位置,但不一定是第一位。
以我的体会判定不出,也没有做过类似的分析。
只是从成本考虑,第一的弊大于利。
那么如何选择出这些关键词呢?
通常大伙儿会用以下几个方法:
1、XX指数
2、XX后台举荐
3、商务通数据
4、站长工具
5、其他资料
判定转化率,那个需要长期的数据积存,做系统的数据分析。
咨询部门一定要做好到诊关键词的统计,每个月分析一次。
关键词点击次数,消费,到诊情形等等。
关键词还要关注预约转化率,例如骨科中“骨科”一词,范畴太广,可能点击高而转化率低。
骨科那个词转化率较低,然而例如“肝病“那个词的转化率就能够同意,转化率不能靠感受判定,一定要通过数据分析决定。
病种要紧关键词大致有如下几类(以最常见的皮炎为例):
1、单纯型的名词关键词:
皮炎(衍生词:
过敏性皮炎)
2、名字+动词/名词性关键词:
皮炎的**(例如皮炎的治疗,皮炎的治疗方法)
3、动词+名词性关键词:
**皮炎(例如治疗皮炎,如何治疗皮炎,如何样治疗皮炎)
将不同类型的关键词分组:
1.方便整理,2.便于撰写关键词的创意。
关键的一点是利于提升关键词的质量度节约费用。
针对这三种关键词创意能够分不如此写:
1.×
×
疗法治疗{皮炎},2.×
医院**疗法针对{皮炎的治疗},疗效快……,3.×
疗法{治疗皮炎}。
(注意通配符的位置)
如此进行分组能够有效的提升关键与创意的匹配度,同时能够更多的飘红和置左。
XX竞价成效差还有些什么缘故?
1、竞价账号。
目标URL是不是没有链接到相应的页面,都链接到了首页;
选择的关键词转化率确信就不高。
2、网站本身。
商务通的打开速度,显现形式;
网站页面的打开速度;
目标页面的装化率过低等等。
如何从数据分析中来调整终端页
例如,某个关键词点击率专门高,然而却没有产生对话。
那个时候,你就能够去看一下登陆页是不是有咨询题,打开了多少次,跳出率多少等等。
然后再优化登陆页,通过多次优化还不行,要么是你思路咨询题,要么是关键词的咨询题。
竞价的技巧确实是坚持优化,验证自己的思想,调整自己的思想。
账号的优化是一个系统工程。
XX竞价推广要做到的四率
(传播率,明白得率,同意率,中意率)
传播率:
也确实是讲你的词能有多少搜索热度,被多少人所关注(展现量)
精确率:
也确实是讲你的竞价关键词到底有多少是真正的患者要找的(点击率)
有关率:
那个是患者咨询的前提,如果关键词和着陆页内容相匹配的话,同意率会高,有助于提升咨询意向,专门多页面点击到里面去,全然不是想看的内容。
(咨询量)
中意率:
也确实是患者关于此次咨询的中意程度,(预约量)
信任率:
患者对咨询人员和医院的信任度(成交量)
SEO和竞价的优劣势
1、竞价排名的见效快,充值后设置关键词价格后即刻就能够进入搜索引擎靠前的位置。
排名位置差不多上能够操纵;
但优化(se0),热门关键词专门难到首页,自然排名的成效
是在优化(se0)实施之后逐步体现出来的,时刻比较长,然而展现时刻长。
2、竞价排名和自然排名同样处于左栏排名,但竞价排名位于自然排名之前,一旦竞价排
名的数量过多,占据了第一页的大部分有利位置,优化则会大打折扣(参见杰柯伯尼所著《眼睛轨迹的研究》)。
3、竞价排名和自然排名费用明显是有区不的,一样竞价排名的每次点击都会产生几毛到
十几元的费用,当拥有一定点击量之后,费用是相当可观的;
而关于自然排名的服务来
讲,是优化人员的工资和少量的优化费用,从长期来看费用是远低于竞价排名的。
4、更多人明白推广是花钞票就能够推广的,竞价就如广告,而优化上去的关键词,许多人
不明白得是因为技术手段上去的,需要专业的优化人员长期大量稳固的工作。
5、XX有些敏锐词不能做,例如尖锐湿疣那个词,优化能够,如果是做专门科室,优化是重点。
XX和谷歌的区不
XX是全球最大的中文搜索引擎,谷歌是全球最大的搜索引擎,XX占有中国搜索市场的76%;
谷歌有中国搜索市场的20%。
XX偏向大众化,不管是老总,依旧学生,都在用XX。
谷歌IT人最喜爱的搜索工具,同时谷歌在中国的用户群体大部分是白领,高学识的人,XX最多有十个竞价位置,谷歌左侧最多只有3个竞价位置。
结论:
XX是中国最大的搜索引擎,谷歌是第二大搜索引擎,我们在XX上得到的效
果是和钞票成正比例的,同理谷歌也是如此,同时同样的关键词在XX上花费价格比谷歌高,如果我们舍弃谷歌,那就意味着我们舍弃了另外的20%的市场,更况且有专门多是IT人!
关
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