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WiththerapiddevelopmentofInternet,ourcountryagriculturehasenteredanewphaseofdevelopment,thetraditionalmarketingwaysalreadycannotsatisfythebusinessenterprisegradually,especiallythedevelopmentofagriculturalenterprises.ThisstudyhasidentifiedthroughresearchtheexistingnetworkmarketingdeficiencyofagriculturalproductsinWeifang,byusingtheprincipleofnetworkmarketing,onthebasisofthetraditionalmarketingmodel,itistofindanewcityagriculturalproductnetworkmarketingmodel,andenhanceagriculturalinformatizationandmodernizationconstruction.ByWeifang“Internet+agriculture”developmentpresentsituationanalysis,itfindsoutthepresentshortcomingsofagriculturalproducts,farmers,agriculturalenterprises,inturn,dependsonthestrategyof"
Internet+"
thenitputsforwardsomedevelopmentstrategiesofnetworkmarketing.
Keywords:
Agriculturalproducts;
Networkmarketing;
Modeinnovation
引言
潍坊是一个农业大市,是山东省农副产品集中产区之一。
全市已形成粮食、棉花、油料、烟草、蚕茧、果品、水产品、蔬菜、食用菌、花卉、肉鸡等16个具有一定商品优势和市场潜力的技术产业重点产品;
建成各类龙头企业3100多家;
已建成了寿光蔬菜、诸城肉鸡、安丘蜜桃、青州食用菌、昌乐西瓜等一大批名优特稀农产品生产基地;
发展了以瓜菜为主的主导产业,成为全国主要的蔬菜
生产基地;
潍县萝卜、青州蜜桃、临朐大棚樱桃等成为特色明显,规模和效益较好的特色农业产业。
潍坊市现代化农业的发展速度喜人,以建设现代农业示范基地为重点,深入实施高端高质高效农业发展战略,加快推进农业的规模化经营、标准化生产、企业化运营、社会化服务,再创农业发展新优势。
潍坊地处北温带季风区,背陆面海,南高北低,属暖温带季风型半湿润性气候。
其独特的地形地貌、气候条件为农业发展提供了良好的客观条件。
潍坊市近几年颁布了《潍坊市信息化发展规划纲要》、《智慧潍坊建设行动计划》等一系列文件,以信息化应用为重点,加快提升潍坊市信息化水平和竞争力,信息基础设施承载能力切实增强。
目前正以良好的信息化为支撑,积极适应农业现代化发展变化,以建设现代农业示范基地为重点,深入实施高端高质高效农业发展战略。
潍坊市共规划建设现代农业示范园区816处,其中创建国家级现代农业示范区1处,创建国家级蔬菜、水果标准化生产示范园区20处,创建市级优质农产品示范园区150处。
初步形成了以优质农产品基地为主体,以现代农业示范园区为引领的高端高质高效农业发展格局。
另外,通过实施品牌化发展战略,大力开展“三品一标”认证工作,农业品牌化程度得到快速提高,影响力越来越大。
全市农产品有1200多个注册了商标,“乐义”、“七彩庄园”蔬菜品牌已成为中国驰名商标。
一、国内外农产品网络营销的研究现状和研究进展
从互联网发展的角度看,消费互联网市场已趋于稳定与饱和,产业互联网时代已经到来。
李克强总理在2015年政府工作报告中首次将“互联网+”行动计划提升为国家战略,此后,国务院发布了一系列文件进行指导,其中于2015年7月4日发布《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》,在“互联网+现代农业”方面做出明确部署。
在“互联网+”全面深刻影响中国经济的背景下,农村经济同样沐浴着互联网的春风。
企业方面,国内各大电商平台对农村倾注了前所未有的热情,电商巨头们纷纷开展“新下乡运动”,互联网带来的新技术赋能,改变了农产品流通模式,催生了农产品电子商务的繁荣,推动了创新创业
的新高潮,释放了巨大的草根创新力,因此互联网与传统农业的结合必将迸发出前所未有的巨大能量。
美国是世界电子信息产业的第一大国,农业信息化是在信息技术和市场经济高度发达的背景下,与整个社会的信息化同步发展的。
美国政府十分重视对农村信息技术基础设施投入,互联网在美国农村普及迅速。
根据美国农业部(USDA)统计报告,2016年美国共有农场2196791家,其中配有互联网接口的农场数量达到了56.5%;
拥有电脑或租用电脑的农场数量为59%。
并且美国农村高速上网日益普及,2009年农村家庭宽带普及率达到46%。
互联网在美国农场的普及有力的促进了美国农业电子商务的发展。
据统计,2003年以来,美国农业电子商务的销售额以每年25%的速度增长,而同期全美零售额的增长速度仅为6.8%。
16%的农民从事网上购买业务,农业电子商务占总电子商务的8%,在各行业中列第5位。
同时,美国拥有完备的农产品市场信息发布体系。
通过立法规定由美国农业部农产品销售局(AgriculturalMarketingService,AMS)负责收集和发布农产品市场信息,并且主要通过网络无偿提供信息,农业从业人员可依据网上实时市场信息,寻找最佳交易对象,确定最佳交易时机,提高了经济效益。
另外,美国还建立健全了农业信息化法规并注重监督,依法保证信息的真实性、有效性及知识产权等,维护信息主体的权益并积极促进信息的共享。
美国的农产品标准体系主要存在于各种生产技术和操作规范之中,如危害分析关键控制点系统(HACCP)等。
同时建立了完善的农产品标准监管体系。
美国对农产品的质量监督执法把重点放在对污染、疾病、加工、残留、守法和经济欺骗6个危险领域进行“关键控制”,在绿色、优质农产品进入市场前实施识别标志制度。
美国的食品安全已成体系,它以强有力的、灵活和科学的联邦和州的法律为基础,同时也赋予食品行业必要的食品质量控制权力。
政府各有关机构和食品生产等部门基本上能做到有效的配合与协作。
同时,美国食品安全体系重视预防和以科学为基础的风险分析和预防,即美国食品安全法律、法规及政策都考虑了风险,并有相应的预防措施。
质量、规格等均实行标准化的农产品,降低了消费者由于通过网络方式无法直接感触产品而造成的质量和品质方面的担心,对
农产品网络营销提供了保证。
二、潍坊市农产品网络营销发展现状
近年来,潍坊信息化总体水平不断提高,被确定为全省首批两个智慧城市试点市之一,同时也是国家级电子商务示范城市,具有良好的互联网应用基础。
在互联网与传统农业结合中,潍坊市进行了积极实践:
信息服务方面,目前潍坊市农业局建设了“潍坊农业信息网”,各县市区也有涉农网站;
坊子区成立山东省潍坊市首家县(区)级农产品电子商务协会。
流通方面,积极发展农业电子商务,
青州市、寿光市与阿里巴巴集团深入合作,启动了阿里巴巴农村淘宝青州服务中心、寿光服务中心。
新技术应用方面,寿光市实施物联网农田;
“有机汇”电子商务平台在峡山区正式上线运营,全力打造包括有机农产品、电商平台在内的农业品牌等等。
本文通过对潍坊市“互联网+农业”发展现状进行分析,找出目前农产品、农民、涉农企业等存在的不足,结合互联网的信息基础设施构建、数据资源的整合,最终希望达到大规模社会化协同,使得各类农业生产者直接对接电子商务平台,批发商和零售商拥抱互联网平台,消费者不断参与农业生产、消费的各个商业环节,实现多方共赢。
农产品网络营销,是在农产品生产销售中,以现代计算机信息网络为核心,依靠农业生产基地与现代物流产业,为农产品增进顾客粘性、创立品牌形象、提高顾客服务、开拓销售渠道等,是利用电子商务手段促进现代农业跨越发展的重要途径和方法。
近几年山东省潍坊市通过抓品种、提品质、育品牌,潍坊农业形成了以花卉、果蔬、园林苗木、姜蒜、草莓、潍县青萝卜等鲜明特色的农产品。
特别是辖区内的寿光蔬菜批发市场已经成为了全国最大的蔬菜集散地,实现“买全国、卖全国”的销售网络和平台,年销售额240多亿元。
同时,安丘姜蒜、昌乐西瓜、青州花卉、昌邑苗木等专业市场成为全国知名的农产品展示和交易平台。
另外,山东寿光蔬菜产业集团的果蔬大宗商品电子交易市场的建成,为果蔬等农产品的标准化生产及贸易的标准化提供了一个全新的电子商务平台,通过有效的对果蔬等农产品进行有效配置,将果蔬信息中心、交易中心、定价中心以及物流配送中心进行整合,为中国的果蔬等农产品进入全球一体化大市场打下了良好的基础。
三、目前潍坊市农产品网络营销存在的问题
目前,潍坊市围绕着果蔬、苗木、姜蒜等农产品进行网络营销尽管早已逐步开展,但发展速度较慢,总体水平较低,究其原因主要有以下几个方面。
(一)、网络营销起步晚,传统营销观念仍占重要地位
由于网络营销推广需要借助于计算机及互联网络,大多数的农产品企业一般都坐落在农村及乡镇,这些地方的互联网并不怎么发达,农户、乡镇农业企业等对开展网络营销的认识度还不够强,大多数的生产企业还是主要以传统营销为主,围绕传统的销售渠道拓展市场,网络营销观念不强。
(二)、农产品企业对网络营销认识不清
潍坊市的大多农产品生产企业都是白手起家的私营企业,都有自己的一套传统经营模式,对电子商务的发展及网络营销的应用缺乏了解,对先进的网络营销平台和电子商务知识能力匮乏,即使开展网络营销的农产品企业也很难从根本上认识到网络营销的实质和特点,还是把营销的重点放在实体市场的运作及推广上,很多企业在开展网络营销初期应用方法不到位,还是利用传统的营销思路进行网络营销,导致效果不佳,进而失去信心和耐心。
网店销量低。
“酒香也怕巷子深”,潍坊农产品网店销量不理想。
有网店店主介绍,虽然每天都在淘宝网上投入百元的广告以促进点击量,但淘宝网还是把大部分的广告系数分配给天猫商城。
而一些土货网店的店主,因为精力有限,疏于日常维护管理,导致网店销量一落千丈。
(三)、网络营销策略还不够完善
大多数经营农产品的企业对网络营销缺乏系统和基础知识,大多数企业还是在通过建立网站等方式进行营销,没有合理利用先进的网上营销理念和基础交易平台、网上资金结算等;
企业自身也没有结合网站和电子营销等制定一套完善和行之有效的网络营销推广和宣传策略,网站的访问量不高,流量较低,不少企业只能利用老经验、老办法开展网上营销。
四、潍坊市农产品网络营销的发展对策
(一)、潍坊市农产品网络营销创新模式
1、网上农产品电子交易市场
在潍坊当前农产品发展趋势和规模下,建立网上农产品电子交易平台具备天然的优势,配合遍布全国的信息网点,整合全国生产、销售资源,就能够从生产、加工、流通等环节为客户采集到准确、及时的信息,通过电子交易平台,利用大数据分析等高速、准确的数据分析优势,加快农产品的流通速度,降低成本,简化交易流程。
如我市的寿光蔬菜电子交易市场,一直立足于打造第三方电子商务交易平台,作为中国首家鲜活农产品及蔬菜网上交易平台,实现了菜农和生产企业可根据网上订单,先获得资金,再实施种植,菜农由原先的“被市场牵着走”到现在的“牵着市场走”,降低了市场风险,正是这种新的网上销售模式造就了寿光蔬菜电子交易市场的吸引力和市场占有率。
2、特色农产品团购
通过网络团购,能够扩大农产品市场、缩短流通时间、获得价格优势、促进农产品产销、方便公共安全监督。
在发展网络团购时,需要解决产品可信度、消费者资金安全、物流配送及售后服务的问题。
对农产品生产企业实现了规模市场,对客户实现了价格实惠。
3、社区农产品O2O体验中心
通常的O2O模式都是实体店的虚拟化,而面向社区的农产品O2O体验中心实际上是虚拟店的实体化。
所有的交易均在线上下单、支付,线下体验店提供优质服务,让百姓充分享受电子商务带来的方便与快捷。
通过设立在每个社区的O2O体验中心,预先发布农产品的上市信息,并且和全国各地批发市场之间组织有效的物流、商流和信息流的交叉互动,实现农产品提前网上预订,直供各地,帮助原产地提高农产品的销量。
(二)、提升潍坊农户网络营销能力
1、促进电商平台与批发市场联合
政府应利用批发市场的优势促进与优势电商平台联合,建设标准化产业基地,把广大农户的农产品资源集中起来,形成突出的“特色馆”,打造地方农产品品牌,促进规模销售。
同时,支持电商企业开发一些付费和免费的资源流量给农户,与实力物流企业建立生鲜冷链配送体系,保障销售。
2、对农户加强培训
依托协会,拓展市场政府主导或支持相关高校及其他社会资源大力开展对农户的网络营销技能、网络银行业务操作培训,借助协会强悍的资源,积极拓展市场。
结合我国农民普遍文化素质不高情况,政府一方面要在农村义务教育阶段就引入网络教育,普及网络知识,另一方面加强成人教育培训,有针对性的开设培训项目,并提供网络营销的技术与知识支持。
同时,鼓励农业协会组织积极参与网络营销。
对于农业企业,可以通过培训等方式提高经营者农产品网络营销的意识,培养、引进网络营销人才,对有一定实力的企业可以建设企业网站和数据库,与专业机构合作,树立企业形象,形成产品品牌。
3、提升产品质量
稳定网络销售渠道,重视产品质量,打造品牌渠道稳定有利于公平分享利益。
重视产品质量,形成品牌才能在网上走远。
4、对农产品进行适当加工
适当加工产品,比如山楂,在市场上销售的同时,也可以将一部分榨成汁、做成山楂片等,既能充分利用产品,又能增加农户收益,为消费者网络购买也带
来了更多、更好的选择。
5、开展私人定制
运用网络资源,针对有实力、有需求的客户开展专门种植等,形成稳定的需求关系,利于扩大影响。
6、积极加入供销合作社,促进农产品销售
供销社具有广泛的基础和优良的传统。
目前山东省供销合作社正在大力建设电子商务平台,利用教育资源积极开展农户培训,农户可以利用合作社的广阔
平台,广泛宣传农产品,发布农产品价格信息,进行在线销售。
(三)、加强科技推广服务体系建设
1、强化基层公益性农技推广
健全乡镇或区域性农业技术推广、动植物疫病防控、农产品质量监管等公共服务机构。
进一步完善乡镇农业公共服务机构管理体制,加强对农技推广工作的管理和指导。
切实改善基层农技推广工作条件,按种养规模和服务绩效安排推广工作经费。
大幅度增加农业防灾减灾稳产增产关键技术良法补助。
改进基层农技
推广服务手段,充分利用广播电视、报刊、互联网、手机等媒体和现代信息技术,为农民提供高效便捷、简明直观、双向互动的服务。
加强乡镇或小流域水利、基层林业公共服务机构建设,健全农业标准化服务体系。
扩大农业农村公共气象服务覆盖面,提高农业气象服务和农村气象灾害防御科技水平。
2、引导科研教育机构积极开展农技服务
引导科研教育机构、高等学校、科研院所成为公益性农技推广的重要力量,承担农技推广项目,强化服务“三农”职责。
鼓励高等学校、科研院所建立农业试验示范基地,推行专家大院、校市联建、院县共建等服务模式,集成、熟化、推广农业技术成果。
大力实施科技特派员农村科技创业行动,鼓励创办领办科技型企业和技术合作组织。
三是培育和支持新型农业社会化服务组织。
扶持农民专业合作社、供销合作社、专业技术协会、农民用水合作组织、涉农企业等社会力量广泛参与农业产前、产中、产后服务,培育和支持新型农业社会化服务组织。
五、结论
未来在统筹果蔬等农产品流通网络布局基础上,继续完善本地农产品流通体系发展规划,加快并健全覆盖城乡、流转顺畅、竞争有序的农产品流通网络,积极推动以县城为重点、乡镇为骨干、村为基础的农村消费品零售网络建设。
为保证农产品网络营销能够快速、高效的运行,需要建立高效的专业的农产品物流运输中心,提高农产品的运输效率,降低物流运输成本。
加大引进和培养专业网络营销人才的投入,提高在人力资源投资,依托专业公司、高等院校建立的专门网络营销人才培训机构以及电子商务网络营销专家库,来进行网络营销人才储备。
拥有既懂网络技术又具有营销理念高端网络营销人才,企业的电子营销战略才能真正发挥应有作用,促进企业发展、长远获利。
致谢
本论文的完成离不开其他各位老师、同学和朋友的关心与帮助。
在此也要感谢各位老师在论文开题、初稿、预答辩期间所提出的宝贵意见。
还要感谢同门的师兄师妹们在论文写作过程中给我以许多鼓励和帮助。
回想整个论文的写作过程虽有不易,却让我除却经历了思考和启示,也更加深切地体会了知识的精髓和意义,因此倍感珍惜。
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