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四、产品策略
(一)创新产品功能,开发节日商函市场可为客户提供信函型商函、邮简型商函、邮资封片、幸运卡、邮送广告、百变形象邮、邮送广告以及账单搭载广告等商函产品。
1、信函型商函:
可内置优惠券、打折卡、礼品券、调查问卷等;
2、邮简型商函:
制作五一节活动邀请函、产品介绍推荐函;
3、明信片型商函(定制型、销售型):
商家寄送节日祝福、提醒式邀请函、传递祝福的载体。
4、百变形象邮:
突出产品形象宣传,如珠宝手饰、香水手表等实物型产品,能够直接形象的展示产品特色。
5、邮送广告:
可发布促销信息、结合剪角式小礼品兑换券、优惠折扣券等。
如,可开发本册式、散页式的《五一周边游旅游专刊》等五一旅游乐产品。
6、幸运卡:
电影院等娱乐场所五一节门票、商家节日特色产品促销等。
7、样品实物商函:
可在商函内夹寄礼品、样品、试用品等小物品,提升商函的广告宣传促销效果。
(二)推广信函传媒品牌商函产品。
结合信函传媒开展五一节行业营销,如推广以五一为主题的五一节大礼包、五一节旅游乐、五一节欢乐购、五一节达、五一节财富通等多个子产品。
(三)配套名址数据。
适合于五一节商函的目标受众主要包括18-40岁中高收入人群,工商英才、白领女性、私家车主、大中专学生等人群。
(四)推广联合商函。
针对广大中小客户,可引导2个及2个以上客户联合寄递拼版商函。
五、服务策略及运作要求
(一)为广大企事业单位开展五一节主题活动提供以商函为核心的整套商务解决方案,并提
供配套服务。
(二)提供个性化投递服务。
有条件的局可开设个性化投递信箱,为客户提供限时投递、定时投递、小礼品配送等个性化投递服务。
对于有五一节logo的商函,可开通绿色通道,确保实现投递的服务承诺。
对于退信,要先退回业务揽收局,做好退信名址整理,再征求客户的意见处理退信。
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篇二:
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餐厅五一劳动节营销策划方案感谢sou6的投递时间:
2012-04-13来源:
根据惯例,五一假日的到来,都会直线拉动提升餐饮的销售额。
周详实用的餐厅五一劳动节营销策划方案,便成为各餐饮商家的营销秘笈。
虽然是三天的五一小假期,但商机重重。
五一餐饮促销要想成功,就要根据自己实际情况来策划了营销方案。
xx餐厅五一营销策划方案
5月1日5月13日(xx店)
活动内容:
1、广告语:
游王府,吃川菜,送清爽。
5月1日5月7日黄金周期间,凡持当日游览xxx花园门票的宾客来店用餐,每桌可获赠清
凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、触摸五一幸运摸奖活动
3、xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖
5月1日5月13日活动期间,xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售,原价96元/每只,特价60元/每只。
活动期间还有两款特价菜以供宾客选择:
上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参48元/份(原价88元)。
另外,为回报消费者,5月1日5月13日活动期间,xxx店特推出精品川菜、百姓价格的三款套餐:
亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
4、订益智斋餐厅送花园游
5月1日5月13日活动期间,凡在益智斋用餐的宾客可免费游览xxx花园。
让宾客充分体会到xx里的川菜,川菜中的经典意境。
五一劳动节餐厅促销可以采用以下方式:
1、客户服务:
订餐、订房后的确认短信,来店前短信提醒或地址信息;
2、广告宣传:
利用广告群发手段进行广告宣传,发布特价信息,提高人气;
3、节假日客户生日关怀短信:
利用节假日或老客户生日提供价格优惠,吸引客人;
4、短信打折券、现场短信交友;
5、服务相关小知识短信介绍,例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态,避免客户流失;
6、现场抽奖:
客人发送短信有机会获得价格优惠,或者赠送特色菜。
既提高客人兴致,也可借此获得大量客户手机号,成为未来宣传服务的目标。
市场环境分析提示:
五一的餐饮节日商机是很明显的,有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办:
一是处在小长假期间,亲朋好友难得聚会;
二是正处于春暖话开时节,踏春、旅游需求旺盛,旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间!
客源分析
五一餐饮促销的客源是谁这很重要,因此管理者要彻底分析客源市场状况,才能进行有效的。
分析客源要考虑如下问题:
谁是顾客?
顾客需要满足的是什么?
顾客尚未满足的是什么?
自我分析
就是对本身出品部门的状况做出客观的评估。
每个餐饮营销者都可以想出很多富有创一流的促销主义,但是谁也不能忽视:
在特定的经营时期内,在特定的烹调水平上,在特定的餐厅环境中,在有限的资源利用上,管理者能够做什么?
这就需要经营者想一想:
促销的目的是什么?
你的烹调水平能够做什么?
你的餐厅环境可以做什么?
你有多少钱可以用?
主题确定
确定促销主题就是怎么包装问题。
促销的主题至关重要,因为它决定了整个促销活动对市场的吸引力,也是宣传广告、餐厅装饰、服务形式、销售方式的中心内容。
选用什么样的主题,取决于促销的目的和目标市场的承受能力。
任何促销主题的包装,要考虑目标市场的口味和特点,要考虑诉求于市场的表达方式,要将其促销内容及卖点突显出来,还要讲究创意,没有创意的促销包装是难以有吸引力的。
促销方式
餐饮促销方式可是多种多样的,而且不断地推陈出新。
归纳起来,有特别介绍、主题美食、优惠促销、信函促销、文艺表演、厨艺表演等。
确定
把所有的促销策划方针方略以促销方案的形式确定下来,才能让商家们更好的去执行,也才能让所有的促销人员更好的去配合完成。
执行与管控促销方案再好,想法再新颖,不去执行,那也只是一些想法。
而只行动了,才能把所有的想法都变成现实。
而在执行过程中没有很好的管控,促销活动就有可能偏离轨道。
做一个适合自己实际情况的五一餐饮促销,更有特色和个性,是一个亮点,将在五一餐饮促销会为你带来不一样的惊喜!
篇三:
劳动节营销中心包装方案五一节日期间,为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,特别举行了促销活动下面,学习啦小编为大家整理了一些关于餐厅五一劳动节促销活动方案,欢迎大家阅读。
餐厅五一劳动节促销活动方案一
5月1日5月7日(xx店)
1、广告语:
5月1日5月7日黄金周期间,凡持当日游览xxx花园门票的宾客来店用餐,每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、触摸五一幸运摸奖活动
5月1日5月7日活动期间,xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售,原价96元/每只,特价60元/每只。
上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参48元/份(原价88元)。
另外,为回报消费者,5月1日5月7日活动期间,xxx店特推出精品川菜、百姓价格的三款套餐:
亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
4、订益智斋餐厅送花园游
5月1日5月7日活动期间,凡在益智斋用餐的宾客可免费游览xxx花园。
让宾客充分体会到xx里的川菜,川菜中的经典意境。
2、广告宣传:
3、节假日客户生日关怀短信:
4、短信打折券、现场短信交友;
5、服务相关小知识短信介绍,例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态,避免客户流失;
6、现场抽奖:
五一的餐饮节日商机是很明显的,有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办:
餐厅五一劳动节促销活动方案二
xx餐厅国庆节期间优惠促销
活动时间:
即日起至12月23日
xx餐厅在国庆节期间举办二周年店庆活动,自即日起至12月23日,每天11:
00-16:
00六折优惠,17:
00-22:
00的第一桌客人将将享受单人名单优惠。
活动主题:
入住远望楼宾馆,欢度美好假期
活动日期:
2016年4月30日-5月3日
北京xxx宾馆为了感谢客户长期以来的大力支持,在五一期间推出了五一黄金周优惠活动客房优惠:
普通标准间促销价:
Y298元/间夜(净价)
商务标准间促销价:
Y380元/间夜(赠送双人早餐)
商务大床房促销价:
Y460元/间夜(赠送双人早餐)
在餐饮方面:
1、推出不同价位的经济节日家庭套餐,以特色菜、家常菜为主
三人用:
Y288元/套(1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人)
六人用:
Y488元/套(6凉、8热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人)
八人用:
Y588元/套(6凉、9热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人)
2、零点客人将享受8.8折优惠(不含酒水),同时赠送远望酸奶。
在康乐方面:
1、凭房卡到康乐部每日可免费享受以下项目中任意一项活动
2、营业时间:
15:
00-23:
00
室内游泳(1小时)
美国宾士域保龄球(1局)
落袋式台球(1小时)
乒乓球(1小时)
健身(1小时)
详情可致电:
(010)xxxxxxxx(010)xxxxxxxx
丰富多彩的促销活动将为下榻北京xxx宾馆的宾客带来更多的实惠与惊喜!
餐厅五一劳动节促销活动方案三
时间:
x月x日x月x日(xx店)
x月x日x月x日黄金周期间,凡持当日游览xxx花园门票的宾客来店用餐,每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
x月x日x月x日活动期间,xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售,原价96元/每只,特价60元/每只。
上汤扒双鲍118元/份(原
价198元)、葱烧赤参48元/份(原价88元)。
另外,为回报消费者,x月X日X月x日活动期间,XXX店特推出精品川菜、百姓价格的三款套餐:
X月X日X月X日活动期间,凡在益智斋用餐的宾客可免费游览XXX花园。
让宾客充分体会到XX里的川菜,川菜中的经典意境。
二是正处于春暖话开时节,踏春、旅游需求
旺盛,旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间!
而做好具体的市场环境分析也是极为重要的:
促销的目的是什么?
任何促销主题的包装,要考虑目标市场的口味和特点,要考虑诉求于市场的表达方式,要将其促销内容及卖点突显出来,还要讲究创意,
没有创意的促销包装是难以有吸引力的。
促销方式餐饮促销方式可是多种多样的,而且不断地推陈出新。
篇四:
20xx年4月内部资料请勿外泄第一部分.促销思考第一部分.促销思考第二部分.促销策略第二部分.促销策略第三部分.促销执行第三部分.促销执行第四部分.促销创意第四部分.促销创意回顾三月策略中的核心价值点回顾三月策略中的核心价值点回顾三月策略中的核心价值点回顾三月策略中的核心价值点官方数字统计:
女性决定着91%的家居布置方面的购买力,87%的渡假决策,79%的家庭开支,72%的医疗保险决策,对于新家装修而言,女性一直都会畅想新家完美形象,所以在装修过程中处于一种主导消费的角色。
所以要最大化的利用女性高频率的口头传播以及精打细算的消费特点。
此外,女性在消费过程中还表现出极高的忠诚度和主动的口头传播特女性——家庭消费的关键决策者女性——家庭消费的关键决策者女性的主观心理女性的爱美心理女性的实用心理女性的自尊心理女性的时尚心理女性的攀比心理女性的健康心理女性的安全心理女性消费十大心理女性的冲动心理女性的情感心理女性——她们有什么样的消费心理女性——她们有什么样的消费心理80后——三十而立,新家庭装修的主力军80后——三十而立,新家庭装修的主力军占据2.8亿庞大人群的80后,在20xx年的到来集体奔三而立,对家庭的追求将引发80后是目前买房装修的重点人群,80后独特的消费心理和消费行为需要引起重视。
而他们有相当部分人80后需要标新立异,希望自己与众不同,希望树立自己的独立旗帜。
只要自己喜欢的,原意以更多的投入去换取自己的开心。
幸福启航〕对产品促销“乐购乐享”的概念既能够承载目前不同市场定位,也能够承载同品牌中不同价格定位的产品;
既有价格为先导的特价产品,同时也有附加值为先导的高端产品,侧面反映了产品的安全、健康、时尚等元素。
通过倡导“乐购乐享”的概念,升级到女性对幸福装家的情感寄托,满足了女性消费时的情感心理;
同时通过体现装家的快乐心情和快乐享受。
我们是如何来和她们(80后)沟通——广告诉求我们是如何来和她们(80后)沟通——广告诉求我们是如何来和她们(80后)沟通——话题的争议性我们是如何来和她们(80后)沟通——话题的争议性以家庭里男性、女性、家之间相互的感情出发,通过以女性自称口吻“我”来突出整个主题活动,结合“欢乐装家”“幸福装家”为线索贯穿活动的各环节,并强调“购买”“享受”“幸福”等意念动作在内。
整个主题朗朗上口,便于传播。
利用《蜗居》里面的一句经典台词作为一个副标题,既有一种幸福爱情的浪漫、又巧妙的把马可波罗作为一个幸福生活代表。
全年活动平台广告文案在三月份,我们在广告设计中大胆应用了粉色系,以策略的核心目标女性为视觉的攻占目标,并吻合广告诉求,在终端形成了非常抢眼的粉色旋风。
我们是如何来和她们(80后)沟通——视觉的传达我们是如何来和她们(80后)沟通——视觉的传达三月促销回顾总结三月促销回顾总结三月促销回顾总结三月促销回顾总结以现代女性为活动的主要突破线索、并结合80后消费群成为目标客户,以挖掘客户身边资源为另一突破渠道。
在三月的市场启动中,我们跳出竞争对手以质量、服务为主的同质化活动诉求,以现代女性为活动的主要突破线索在销售终端制造了品牌差异性,取得了良好的市场反响。
在接下来的五一会战促销活动中我们如何该继续将延续“女性化”广告概念和广告运动呢?
五一会战促销思路五一会战促销思路五一会战促销思路五一会战促销思路广告目标广告目标的传承的传承女性、80后消费主体仍是我们的广告目标,她们也仍然是市场的主力消费群体,这是我们策略延续的主要原因所在。
广告概念广告概念的传承针对女性在建材消费中的意见左右程度,我们一方面延续三月的沟通概念,同时要结合五一特殊的营销节点,营造出更有爆发力的概念诉视觉传达视觉传达的传承如何延续针对女性注重温馨且又兼顾市场终端的效果,这是我们对五一促销的广告创意思考所在优惠力度优惠力度的升级五一会战是上半年营销工作的核心,也是市场集中爆发的阶段。
相比3月的市场启动,五一期间的市场规模和竞争干扰都将都将提升一个提升,我们必须加大促销投入和力度,才能在与竞争对手的正面交锋中处于强势位置。
促销包装促销包装的升级女性是建材消费的最主要的决策群体,针对“女性消费”的全年思路,我们将进一步将这意思路落实到促销执行中,对促销进行视觉和概念上的包装,激发起该群体的消费共店面氛围店面氛围的升级5.1活动中我们将针对终端店面的有限资源,设置“幸福翻番”的互动性内容,在终端积累人气,吸引客户,对其他商家的促销活动有一个持续性的“抗干扰”的作用。
五一会战促销思路五一会战促销思路五一会战促销思路五一会战促销思路价格政策设:
利用特价组合品进行牵引。
比如:
以套餐、空间套餐等非一款产品的组合价格作为牵引辅助促销设置融合买赠促销,赠品以女性喜欢或家庭常用的小电器为主,在这个方面的选择上,要突破常规,关注女性爱好。
售后服务承诺增加售前和售后服务,提出售后服务优势,增加品牌信誉及形象。
优惠力度升级五一会战促销思路五一会战促销思路五一会战促销思路五一会战促销思路促销概念包装我们希望女性在看到这个主题促销时能够认识到,购买xx的产品能够自己的家更加的美丽,更加符合自己的心意,进而感到满足、骄傲、幸福。
视觉设计包装:
视觉上要求欢乐轻松,体现节日的特点,同时要注重女性的审美特点,在视觉设计、文案风格上依然侧重于女性偏好,要能够博得女性消费者的注意和喜爱。
促销包装促销包装的升级五一会战促销思路五一会战促销思路五一会战促销思路五一会战促销思路互动环节设置我们将在店内设置“幸福翻番”的互动环节,消费者在购买产品后可参加店内的一个互动小游戏,获得额外的购物优惠,增加店面的生动性,积累人气。
持续性的人气,持续性的“抗干扰”互动环节将增加店内的人流,吸引其他顾客的同时,避免其他商家所进行的活动将客户分流,从而对竞争对手起到一个抗干扰的作用。
店面气氛店面气氛的升级五一会战促销思路五一会战促销思路五一会战促销思路五一会战促销思路五一会战促销主题五一会战促销主题五一会战促销主题五一会战促销主题绽放女人的灵韵,醉享乐购升级的愉悦用雅致点缀爱家,用温柔构建温馨马可波罗钜惠春装曲,让女人的幸福蠢蠢欲动——马可波罗磁砖“爱家幸福计划”钜惠乐享五月升级爱她,就给她一所有马可波罗磁砖的房子吧!
视觉主元素的传承视觉主元素的传承视觉主元素的传承视觉主元素的传承——极富现代感的女性主视觉元素的传承与发挥——使我们的终端在五一促销大战中别具一格——多样化的应用方式本次五一会战,是我们将上半年营销工作推向最高峰的阶段,在市场终端的竞争中,我们仍需通过促销的细化和延展来构建促销优势,领先竞争对手。
在具体的战术应用中,要细分客户结构、客户消费心理以及市场竞争状况,组织我们的产品、价格、广告等,通过围绕终端客户的抢夺来五一会战的全面胜利!
五一会战促销时间安排五一会战促销时间安排五一会战促销时间安排五一会战促销时间安排第一阶段:
20xx年4月24日一一4月30日(预热期)工作要点:
1、在该阶段之前,各销区要全部力争部署完毕各项促销的筹备工作;
2、营销的创新、传播的创新、终端竞争手段的创新是重要的思考课题;
3、要思考在本阶段内运用积极的蓄客手段;
4、要高度统一全体人员的思想和行动,做好打大战的准备;
5、要高度关注市场竞争状况,采取灵活的应变之道。
第二阶段:
20xx年5月01日一一5月09日(会战期)工作要点:
1、进入全面的促销会战巅峰期间,“五一会战”的各项营销竞赛启动;
2、各销区总经理要调动和确保全体人员高昂的战斗情绪,这是会战的第一要点;
3、一线人员要全面执行既定的会战策略,以局部保全局、以时时保全程;
4、在执行的过程中要有突破地创新,这是新营销环境下制胜的法宝之一;
促销形式的创新促销形式的创新促销形式的创新促销形式的创新在以价格作为促销
的常用手段中,我们需要关注一个事实,那就是:
我们如何给消费者一个促销价格背后的合理理由或解释?
在瓷砖方面,对单纯的特价产品的传播已经没有意义,这是消费者在选择品牌后在具体产品上的选择,所以,很多销区在瓷砖的单品上excel表格式的罗列是一种简单的做法。
瓷砖在空间累加、空间套餐以及与卫浴产品的套餐组合方面,是一种
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