爱华仕营销策划案文案Word格式.docx

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”是爱华仕创始人李建明的非凡梦想，也是爱华仕人的梦想和使命！

公司名称：

爱华仕

公司口号：

装得下，世界都是你的

形象载体：

大象

箱包特点：

1、独创可扩容设计：

容量可大可小，46L-56L，想变就变，买一顶俩。

2、体贴的防水面料：

远程旅行跋山涉水，防泼水的保护，更具安全感。

3、超长使用寿命滚轮内心采用钢结构滚轴设计，外轮结构为高级胶质原料，具有减震功能、滚动灵活、噪音小、坚固耐用等特点，使用寿命可达5万公里。

拉杆为金属烤漆制成，具有超高的抗弯曲性与超强的硬度与超轻的重量，且不会生锈，更时尚的外观，更高的强度。

4、可折叠功能节省空间便于置放。

箱包材质：

1、绒布

2、PVC/PU革

3、无纺布

4、牛仔布

5、帆布

材质:

爱华仕的拉杆箱材质多以尼龙为主，与一般市面上尼龙材质箱包的区别是它选用的尼龙防水性特别好，出行完全不用担心下雨等天气问题。

箱包外观及功能：

1、设计感强

2、颜色时尚艳丽

3、专门为电子产品设计包装容量

4、滑轮坚固，摩擦系数低

滚轮:

与现在市面上的箱子一样，爱华仕采用360度静音万向轮，具有减震、灵活、坚固耐用等特点；

另外，最大的卖点在于，轮子侧部所用的金属铆钉，加固了轮子与包身的契合，从而加强箱体的承重能力，再重的行李也都能灵活自如。

使用寿命可达五万公里。

拉杆:

为复合不锈钢，硬度高重量轻，超高的抗弯曲性，并且永不生锈。

拉杆与手把都用双螺丝固定，美观耐用，经久耐用。

环境分析：

1、经济：

持续化消费升级，旅游业发展迅速，出行次数增加。

2、市场潜力巨大

3、各品牌综合竞争力进一步增强，向中高端进击。

4、消费者开始注重质量和体验，愿为增价买单。

启发:

1、质量普遍上升，并进行创新。

2、提高性价比。

真正的时尚是在大街上，而不是在橱窗里。

爱华仕做到了。

梦想成就了爱华仕，爱华仕专注于梦想，爱华仕的梦想，就是献给每一个有梦想的人，相信：

装

得下，世界就是你的！

市场分析：

市场背景：

2009年末，爱华仕在KA渠道实现全覆盖，但爱华仕的品牌力还不足支撑其在经销商渠道的大规模招商，为了使其更快速的实现规模成长的目标，叶茂中建议爱华仕要在目前还没有哪个箱包品牌在电子商务有所建树的情况下，紧抓时机进军电子商务渠道，让电商成为爱华仕规模成长之路上新的成长点！

产品分析：

概况：

爱华仕“OIWAS”2001年进入国内市场,在国内拥有超过3000多家终端门店。

引领国内箱包时尚潮流节奏，是众多竞争对手争相模仿的对象。

优势：

1、品牌知名度高，深受消费者喜爱和信赖。

2、庞大的生产线，产品种类多样。

3、结合时尚、流行元素进行设计，激发消费者购买欲。

4、渠道优势明显，集研发、生产、营销、物流于一体。

5、产品研发上拥有多项专利。

6、92年成为奥运品牌。

7、定位全能箱包，全能品牌。

以多功能、不怕摔、轻便的产品优势满足消费者休闲、商旅出行等多样化需求。

8、通过电子商务、百货、超市、礼品渠道形成线上线下全渠道分销。

9、“装得下，世界就是你的”品牌语深入人心。

10、自建终端，四种终端建立，给公司带来持续盈利。

11、全球两大顶级设计团队联手（加西亚诺欧洲个人工作室、OIWAS香港设计工作室）。

劣势：

1、产品品类多，但缺乏明星产品。

2、产品广告宣传力度减弱。

3、缺乏个性化的概念卖点。

4、曾经被国际500强卖场列入过“黑名单”的品牌

消费者分析：

目标消费者：

18-35的年轻群体

目标消费者特征分析：

爱好旅游或者出差机会较多。

1、最为注重的箱包身的质量问题为拉杆、边角摩擦、箱轮、拉链。

2、对审美、轻便、坚固、性价比均有要求。

3、消费者常用的软件为社交类软件，常用的媒介为网络媒介。

机会：

1、消费者不断网购产生浓厚的兴趣，从消费者对网购信任产生怀疑，对产品的质量产生忧虑，到现在已经发展成了对网购的依赖，认为网购能买到好的商品，认为网购能买到比市面上便宜的商品，到2012年中国网购人数为2.03亿人，该数据一直在攀升。

2、国家政策的扶持，通过税收优惠政策,鼓励互联网创业。

中国政府历来重视电子商务的发展和应用。

早在1998年APEC领导人非正式会议上，江泽民同志就指出，电子商务代表未来贸易的发展方向，电子商务的推广和应用将给APEC各成员国带来更多的机会。

3、爱华仕箱包品牌已经在中国的市场慢慢被消费者认知，知名度也在不断的扩展。

而且爱华仕的宣传力度也正在加大，且爱华仕箱包荣获中国礼品行业TOP30杰出品牌奖。

随着时间的不断增长，爱华仕的产品会越来越多人知道，越来越多人消费，越来越多人认知。

现在淘宝市场上的爱华仕分销商还在少数，如果我们现在借此机会成为爱华仕的分销商，利用爱华仕的品牌知名度与宣传力度，我们相信我们电子商务这条路会越走越好。

威胁：

随着电子商务的迅速发展，会有更多的传统箱包企业进入电子商务行列，希望能够通过互联网的信息传播途径来有效的宣传自己的企业和销售自己的产品，造成市场竞争力度越来越大，市场会越来越饱和。

也就说，越早进入淘宝市场，占领市场份额就越大。

竞争对手：

名称

新秀丽

不莱玫

外交官

定位

高端

中端

中高端

价格

999-4051

299-499

299-5999

风格

时尚、活力

清新、卡通

简约、大气

优势

色彩丰富、绿色环保

设计卡通可爱、价格实惠

质量较好、百搭耐用

劣势

价格偏贵

材质较差、容易刮花、沾灰尘

不够时尚、没有得到年轻消费者的喜爱

竞争品牌两大方面：

（一）领先品牌。

领先品牌在强化通道、产品知名度方面有巨大的优势基础。

（二）大批新兴品牌上市。

大批新兴品牌通过市场细分、强化产品性价比，在区域市场甚至全国性市场掠夺通道资源。

总结：

1、加强与消费者互动

2、价格需要适中

3、重视材质

4、设计感需要加强，建立与各层次、各年龄段消费者之间的联系。

5、持续自建终端优势。

把握潮流即是把握市场。

爱华仕以最前沿的设计理念，融合欧洲和香港设计精髓，始终引领箱包时尚潮流。

只有过硬的品质才经得住市场严苛考验。

世界尖端的生产工艺，让爱华仕件件成精品，被誉为箱包中的IBM。

爱华仕营销策略

品牌分析

爱华仕始终坚持传承匠心品质，自主创新专利研发，加注时代的时尚气息，为追求梦想、喜爱潮流的用户打造休闲、商旅等多元化、个性化箱包。

产品形象载体必须形象、生动，容易和箱包产生联想，爱华仕通过形象载体完成这一工作，所以我们确定了四种形象载体：

动物形象，卡通形象，人物形象，文化符号。

爱华仕唯一可以借力的就是形象载体，好的品牌载体胜过代言人。

形象载体生动容易和箱包产生联想。

爱华仕品牌特性：

安全、坚韧、空间大。

必须有足够的创作空间：

爱华仕的产品丰富，该载体在创作上要能和各种箱包自然结合，画面要有戏剧性、故事性。

我们最终选定的爱华仕品牌形象——大象

大象外在形象：

能承载重物，空间大，这些与箱包有天然的联系

大象的内在形象：

安全，值得信赖，正是爱华仕的品牌特质。

从创作表现上，大象和箱包可以紧密结合，空间广阔：

大象家族与箱包家族的结合；

象群是个家族，会有大象，小象，象爸爸，象妈妈……箱包品类中的挎包、背包、学生包、公文包、旅行箱包等都可以很容易地找到表现方式；

换一个形象载体很难做到如此贴切。

包容万象，专属爱华仕的大象代言

品牌营销策略

1.营销主题

箱包的本质——装东西

向精神层面延展——拿着装满东西的箱包，开始上路。

是箱包，让我们走的更远，伴我们去更多的远方，看更远的世界

所以我们需要一个主题——带你的世界去旅行

2.主题阐释

在产品功能上，“带你的世界去旅行”强调是爱华仕箱包容量大的卖点

在情感上，“带你的世界去旅行”更符合年轻人的精神向往

3.营销目标

（1）强调爱华仕箱包“装的下世界”的产品定位

（2）根据“带你的世界去旅行”树立爱华仕箱包年轻化标准

（3）提高年轻群体对于爱华仕箱包认同感和归属感

4.策略结构

装世界——箱包永远装不完

装得下世界——这么能装吗

带你的世界去旅行——装好行李上路旅行

5.卖点

向消费者展示爱华仕箱包“空间大”的卖点，能满足消费者“装得多”的需求，从而获得消费者的认同

广告策略

广告目的：

把爱华仕的品牌理念传达给消费者

广告语：

带你的世界去旅行

广告策略投放

广告形式

广告内容

广告投放

平面

箱包漫画，平面旅行广告

微博微信，QQ，XX

动画

箱包宣传动画，广告

电视台，广播站

户外

‘带你的世界去旅行’系列广告，地铁站入口广告，飞机场入口广告

地铁站入口，飞机场入口，候机厅，候车厅

H5

旅行报名链接

微博，微信，QQ

广告活动流程

1.现场、网络直播活动利用粉丝效应打响品牌，让爱华仕进入大众视野

2.箱包宣传动画入住电视台，广播站，进行宣传，电视电脑播放动画宣传

3.户外活动吸引大众眼球

4.合作旅游业，让用户生产活动推向高潮

活动安排

主题

平台

活动内容概括

前期

装世界

微博，微信

发起话题‘装世界’，讨论

中期

装得下世界？

微博，微信，地铁站入口，飞机场入口，候机厅，候车厅

后期

西藏旅行报名链接

用微博，微信，QQ，发起旅游链接

活动内容

活动前期

活动名称：

活动平台：

活动目的：

通过微博，微信等社交媒体与消费者进行联系，使消费者关注并且参与我们的话题，为后期的活动奠定基础

活动内容：

通过微博，微信等社交媒体发布‘装世界’话题，与消费者进行讨论，晒出自己的箱包大小，装过哪些东西，装了多少。

活动执行计划

爱华仕箱包通过微博，微信等社交媒体发布‘装世界’话题，与消费者进行讨论，晒出自己的箱包大小，装过哪些东西，装了多少。

活动中期

在微博，微信，地铁站入口，飞机场入口，候机厅，候车厅进行宣传，推出爱华仕新款箱包。

爱华仕官方在微博，微信，地铁站入口等地粘贴新款箱包宣传海报，吸引消费者关注

活动后期

微博微信旅行报名链接

提高销量

活动对象：

消费后的消费者

爱华仕官方发布旅游链接，只要购买爱华仕箱包，都可免费西藏2日游。

活动宣传

1.微博，微信广告宣传

2.户外宣传展示

爱华仕费用预算

推广活动媒介费用总计

微博微博开屏广告36（万）

微博话题推荐60（万）

微博大V转发5（万）

爱华仕官方微博0（万）101（万）

微信H5制作3（万）

H5广告25（万）

微信营销大号5（万）

爱华仕微信公众号0（万）33（万）

场地海报制作1（万）

公交站台28（万）

地铁车厢广告30（万）

地铁站12封灯箱28（万）87（万）

合计228（万）

爱华仕创意海报

方案一

方案设计理念

两张海报都是由一个爱华仕箱包和一座孤岛组成，正是这样呼应了爱华仕品牌理念：

“带你的世界去旅行”，箱包能装，容量大，爱华仕箱包装起整个世界。

方案二

本方案是一个箱包轮廓和一座空中阁楼组成，正是这样呼应了爱华仕品牌理念：

“带你的世界去旅行”，自己所想即全部世界，自己世界想装就装，装下世界，带你的世界去旅行。

方案三

方案是由箱包剪影组成，呼应了爱华仕箱包的品牌理念：

“带你的世界去旅行”，爱华仕箱包剪影正是用朝阳所做。

朝阳字面意思就是早晨的太阳，一年之计在于晨，也是预示着爱华仕箱包年轻有朝气。

爱华仕媒介传播

爱华仕“带你的世界去旅行”品牌广告语强调爱华仕产品多功能的特性，引起消费者追求梦想装下世界的情感共鸣，致敬每一位生活梦想家。

爱华仕箱包“OIWAS”2001年进入国内市场，依靠良好的品质，新颖的款式，优秀的服务使得爱华仕“OIWAS”迅速在国内拥有超过3000多家终端门店。

爱华仕箱包宣传媒介可分为：

视觉，听觉，视听两用媒体

可用的视觉媒介：

报纸，杂志，邮递，海报，户外广告

爱华仕听觉宣传媒体：

无线广播，有线广播，宣传车，录音，电话等

爱华仕听觉媒体：

无线广播，有线广播，电视，电影，戏剧小品，以及其他表演形式。

综上所述：

我们决定，爱华仕箱包媒介传播我们以视觉媒体和视听两用媒体为主要。

爱华仕箱包创意海报张贴户外，微博，微信，地铁站入口，飞机场入口，候机厅，候车厅等地，与消费者进行互动。

提高爱华仕品牌知名度。