天河山项目方案docxWord文档格式.docx
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打造“中国节”概念,使整个活动成为一个社会事件,成为公众话题。
使人们一说到“七夕”就想到河北,想到邢台,想到中国爱情山——邢台天河山,把“七夕文化之乡”、“七夕文化研究基地”、“中国爱情山”的品牌打响,逐步推向全国进而走向世界。
提高河北、邢台、天河山的知名度和美誉度。
爱情是人们生活中永恒的最动人的话题,也最吸引年轻人的注意。
同时,爱情也不仅仅是年轻人的专利。
通过此次大赛,让人们在牛郎织女爱情故事的原生地,歌颂美好爱情,感受幸福人生。
通过一系列活动,传诵牛郎织女的美丽爱情故事,展示山水太行的秀美风光,歌颂纯洁美丽的忠贞爱情,提升河北、邢台、天河山的文化内涵和旅游品位。
发展河北、邢台旅游经济。
5、项目亮点
(1)形式新颖——天河山是集爱情与自然风景为一体的旅游景点
(2)顺应潮流——现在交友节目最受大众喜爱,旅游也是人们最喜欢的度假方式,天河山丰厚的文化底蕴和自然风光正适合交友节目外景拍摄和休闲度假。
(3)传说与现实相结合——天河山是美丽的爱情传说中的牛郎织女故事的源生地,在亲近大自然的同时同样感受到传说带给我们的神秘。
(4)同时宣传传统文化——旅游是文化传播的鲜活载体,文化是旅游持久生命力的灵魂,而创意则可以为文化和旅游的联姻与繁荣安插上腾飞之翼。
天河山可堪深度开发的旅游资源具有稀缺性和不可完全模仿性,具有巨大开发空间和广阔开发前景。
(5)景点开发宣传新视角——以往景点的宣传都是面向旅客,而天河山旅游在面向旅客这个大的群体的同时,加入了对电视娱乐节目组织的宣传,让天河山不仅是旅游景点,更是天然美丽的节目现场。
二、项目市场定位
1、项目概念
中国爱情山——天河山,是一个集体验、休闲、娱乐、交友于一体的,有着丰厚文化底蕴和优美自然风光的国家级旅游胜地。
2、项目定位
中国爱情山——天河山,因依山傍水所以不仅有着华夏大地其他旅游景区的优美风景,而且它流传着牛郎织女的唯美爱情故事,让自然的山水更具神韵和特色,进而增加了旅游消费者对旅游的向往和对美好爱情憧憬。
3、项目定位分析
(1)体验型分析——畅游天河,融入天河。
随着经济社会的发展趋势由产品经济,服务经济向体验经济演进,旅游产品也逐步从传统的以景观为中心,以观光为主线的主导模式开始转变。
旅游消费者的成熟使消费心理、消费行为发生变化。
人们已不再满足于被动式的接受产品,而更加希望主动的参与产品的设计和生产的全过程,注重参与过程中的感受和体验。
在这一方面,天河山利用现有的幽峻峡谷和丰沛水源、群瀑飞筝等自然资源为依托为旅游消费者制造独特的体验和经历,例如:
心惊胆战的空中独木桥、惊险刺激的浪漫漂流、乐趣横生的相亲大会等,调动了人们的视觉、味觉、听觉、触觉,获得身心愉悦的感觉和感受,给人们以无限体验和感受,让人流连忘返。
缅甸桥折叠桥
水上步行球荡舟湖上
(2)休闲型分析——天河美景,尽收眼底。
久居城市的人们,每天忙于工作生活,有着巨大的压力,身心都已疲惫,此时观光旅游不得不成为人们放松身心的最好的旅游方式,这种观光旅游的方式在现代被称为休闲型旅游,而休闲型旅游产品注重休闲设施、休闲活动、休闲空间的布局配置,强调体验参与,讲究环境的营造和氛围的设计,其中尤以养生休闲、健康休闲以及运动休闲为重。
在天河山人们可以纵情山谷幽灵,唱响牛郎织女的爱情,也可以体验漂流带来的激情与健益,还有载歌载舞的篝火晚会,让游客身心得到放松,增进朋友、亲人和伴侣之间的情谊。
在冬天,有着晶莹剔透的冰雪节;
夏天,有着绵延不绝、各种各样的瀑布;
春天,伴着桃花的芬芳,迎来一年一度的桃花节;
秋天,则是漫山遍野的天河红叶,无论什么时候来天河山,都会让您一饱美景,身心得到休养和净化。
(3)娱乐型分析——娱乐游玩,留连忘返。
旅游产品的主要功能是为了放松身心,享受生活,追求快乐,愉悦自我,因此在旅游产品的设计中也应引入经济学的快乐指数的概念。
旅游产品以所能提供的愉悦,使消费者物有所值的以本取利。
旅游产品可赋予一定的文化内涵和教益功能,但这并不是全部,尤其在大众旅游时代,主流的旅游产品并不宜完全精英化,承担过多的教化责任,旅游能给人们带来欢乐制造欢乐本身也就是一种文化,在轻松、欢乐氛围中完成文化的传播效果甚至可能胜于严肃的教育。
在这里位于风景秀丽的中国爱情山——天河山内的拓展训练基地由北京基地拓展技术发展中心与天河山内风景区联合兴建,依山傍水,风景秀丽,空气清新,让参加拓展的学员,在特定的情境中,感悟、分享、升华,通过场地项目和群体互动,在快乐的过程中,实现超越自我、凝聚团队的目的,拓展的项目有板鞋同心、逃生桥、断桥、空中独木桥等等,素日拓展培训可以通过有针对性的流程设计、项目安排、解决企业在团队合作、人际沟通、创新思维等不同环节的突出问题,快速提升企业的整体效绩,让每个人都有比想象更多的勇气和智慧。
素质拓展
(4)旅游交友性分析——享受天河,真诚交友。
到了21世纪,人们工作压力增加,尤其是大城市工作的年轻人。
迫于各种压力,人们交际时间和空间大大缩小,认识异性朋友的概率大大减少。
在这样一种背景情况下,出现了各种各样的交友方式,如网络交友、手机交友、即时通讯、网站交友、社区交友、同城交友等。
其中交友旅游成为最重要的一种方式。
交友旅游能从根本上解决现实见面交友所带来的尴尬场面,并且能通过旅游过程中的相互帮助增进双方的感情。
社会心理学家通过研究发现,人们共同面对一个困难的场面,并且只有相互帮助才能解决自己的处境,这样获得的友情最珍贵。
正如中国一句话:
患难见真情。
由此可以推断,在未来十年内交友旅游将成为人们首选的交友和旅游的方式,交友旅游业势必得到前所未有的发展。
在天河山不仅有秀丽优美的风景为交友提供良好的环境,而且这里还有增进朋友间情义的各种娱乐设施和活动,能给旅客们留下深刻而美好的回忆,提升了交友的层次。
水上婚礼
3、市场潜力
生态旅游产业作为现代旅游业发展的一种新兴模式,是21世纪保护环境、创造就业、实现区域可持续发展的一大朝阳产业。
充分挖掘、整合、保护并科学合理地利用这种得天独厚的资源优势,不断充实、完善和丰富它的深刻内涵,进一步打造并形成富有邢台乃至河北特色的太行文化旅游品牌。
4、分析
天河山项目分析
优势S
1、得天独厚的地理优势
2、奇异多姿的自然景观
3、独特丰厚的文化底蕴
4、特色鲜明的时代风貌
劣势W
1、旅游商品品种单一
2、营销手段滞后
3、旅游开发资金匮乏
4、旅游教育普及率低
机会O
1、在经济、法律、社会、人文、技术等方面日益完善和健全
2、以生态建设为载体的可持续发展观念渐入人心
3、国内外文化生态旅游热潮带来发展动力
4、政府的大力支持
战略
抓住外界因素带来的各种便利的条件加上旅游热潮的大好时机,利用天河山得天独厚的自然风景和自身独特的文化底蕴,对天河山进行大力推广,一定会有好的效果。
利用外部条件提供的各种机会,例如政府的支持,人们生态观的逐步改变,和经济、法律、社会、人文、技术等方面的完善,一定能克服上述劣势,不会给天河山的推广大爱来阻碍。
威胁T
1、现有企业的竞争
2、新进入者的威胁
3、替代品的威胁
利用天河山独特的风景和独特的文化内涵,回避竞争都带来的巨大压力。
将天河山的劣势降低到最小,从而避免各种威胁带来的压力。
三、可行性分析
1、自身可行性分析
(1)天河山地理概况
天河山是太行山中重要的一部分,可以体验一日两重天的感觉。
天河山位于邢台市周边,交通便利,天河山跨晋、冀两省,可以体验一下一日两重天的感觉。
邢台是中国七夕文化之乡,天河山是牛郎织女故事的原生地,天河梁的下面有个小村庄,名叫牛郎峪,牛郎出生在那个小村子里,后来老牛牵线,牛郎织女结为连理。
牛郎织女还有织女和她七姐妹的动人故事都发生在这里。
经多位民俗和历史学家考证,牛郎织女的故事就发生在天河山一带。
孔夫子曾经也路过这里,并在这里避雨,人们热情地接待,孔夫子临走前把手里的松木拐杖插在了这里的土地上,还说以后来这里时,要看看这棵树活了没有,后来在这里便形成了万亩松林。
(2)天河特色山景点详细介绍
欲仙池
天河山的主要景区—九天银河景区。
九天银河,也就是传说中的天河。
它发源于天河山景区海拔一千八百米的主峰天河梁,长十余里,落差近千米。
夏秋季节,谷中波涛汹涌,云雾缭绕;
春天清水长流,水平如镜;
冬天则冰瀑倒悬,一片琉璃世界。
联合国教科文组织专家杨亮才说:
“此景只应天上有,不知何故落天河”。
美丽动人的牛郎织女故事,也只能发生在这中国画和唐诗宋词的意境中。
九天银河由下而上依次分为三个景段:
浴仙池、桃花岛、清凉谷。
中间共有九瀑十八潭,三十六道弯。
石壁上书有“天门”二字,天门两侧,奇峰林立,怪石嶙峋,有神龟把门。
进入天门,就进入了九天银河的第一段——浴仙池。
这里绝壁高耸,流水潺潺,池明水净,空灵幽深。
不到九天银河,就不知道什么是人间仙境,到了九天银河,没有欣赏七大五彩壶穴,就不能领略大自然的鬼斧神工。
其中两个,叫做金珠泉和银珠泉,水深4米,潭口直径4米,专家称之为壶穴,从科学角度分析,从科学的角度解释,是因为上游激流夹带着石块,经上亿年冲涮而成。
壶穴的底部,长两米,宽80公分,形状酷似浴盆。
联合国教科文组织地质公园专家赵逊先生在考察之后,感慨地称天河山壶穴为“千古奇观,当世之谜”。
社科院地质专家陈诗才考察后说,“在石英砂岩形成这样的地质奇观,国内绝无仅有,实属罕见,申报国家地质公园,十拿九稳”。
当地百姓则称其为石瓮。
传说是织女和仙女们洗浴的地方。
耐人寻味的是,石瓮的底部为浴盆形状,且数量恰好是七个,和七仙女天池洗浴的数目正好相符。
其余几个泉分别是玉珠泉、秀珠泉、美珠泉、丽珠泉、翠珠泉。
大自然似乎在有意印证牛郎织女的故事,同时,也使我们对大自然的鬼斧神工平添几分敬畏和崇拜。
在天河山景区,这样的壶穴,已发现有三十多处。
尤其值得指出的是,这些壶穴,多数呈串珠式排列,这在全国来说,是绝无仅有的,就是从全世界来讲,也极为罕见。
牛郎庄
这里是牛郎的家乡,在崇山峻岭、乱石峰颠之中,这是一片沃土,适宜耕种,牛郎留在了这里,也是在这里,虽然只有几间简陋的茅草屋,但牛郎就在这里把美丽的织女娶进了门,过上了男耕女织的幸福生活。
这里是织锦园。
在我国商代,邢台是重要的丝织业中心,织锦机上,纵横交错,操作复杂。
挑花工和织锦工上下呼应,密切配合,才能织出富丽堂皇、五彩缤纷的各种图案来。
到了汉代,汉锦成了汉代织物中最高水平的代表。
据史料记载,巨鹿人陈宝光之妻创造性的织造出了当时最高水平的蒲桃锦和散花锦。
后来,纺织原料由蚕丝变成了棉花,花样也更加丰富多彩,织出了野鹊尾、石榴大开花、平地起谷堆、竹节、连环套、互交眼儿等图案。
其中,巨鹿、隆尧、任县、平乡、广宗等县域最盛,几乎家家户户都织这种棉织土布。
棉织土布精致耐用,经济实惠、物美价廉,返朴归真,不起静电,是纯天然、无污染的绿色织品。
现在织锦园里,正在进行的是织锦的各道工序,分别有纺线、印染,经线、纬线 ……织布等。
如果您感兴趣的话,还可以买些产品回去,自己用,经济实惠,送给亲朋好友,那可是不可多得的珍贵礼品啊。
(3)天河山娱乐项目
天河山开发了众多的娱乐项目,尤其是高空项目和水上项目居多,这些高空项目完全可以满足你需求刺激的心理,这些水上项目也完全可以满足你寻找浪漫的心理。
中国情侣第一漂
天河山凭借自身地势高水源丰富的优势,拥有了“中国情侣第一漂”的最长的漂流,长达两公里,一路惊险刺激,漂流一次就可以回味一辈子。
(4)天河山举办的活动
动感特区
与中央电视台少儿频道《动感特区》共同举办天河山亲子比赛。
旅游真好
曾经与河北电视台《旅游真好》节目合作。
邢台电视台
2、外界可行性分析
(1)我国旅游业的发展现状及特点
从上图可以看出,旅游业的发展成稳定上升趋势,随着社会的发展,旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。
旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强,旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。
旅游业是中国经济发展的支柱性产业之一。
近年来我国旅游业得到了快速的发展。
(2)旅游市场秩序有所规范
依法治旅得到普遍重视,各地加强了对旅游市场秩序管理和转型治理力度,进1步规范了旅游市场。
《旅游社管理条例》、《导游人员管理条例》、《旅游统计管理办法》、《旅游区(点)质量等级的划分与评定》等1大批由国务院或有关主管部门发布实施的法规和标准,大大提高了旅游行业管理和质量监督的力度和规范性,由国家旅游局组织开展的创建中国优秀旅游城市的活动已结出丰硕成果,有138个城市进入了这个行列。
(3)旅游需求大幅度增长
在物质条件已经得到满足的情况下,人们更多追求精神层次的满足,旅游是大多数人们选择的方式,在忙碌的生活中,人们更渴望找到一个风景秀丽,远离城市喧嚣,,那里最好再有一段美好的传说,在那里度过一个悠闲的假期,来调整身心,陶冶情操。
人们也想停下自己忙碌奔波的脚步,真正体会一下慢节奏的生活,,邢台也被评为中国十大最适合人类居住的城市之一。
(4)外界市场分析
图1受调查男女比例
由图1可知,此次问卷调查受调查男女比例为3:
2。
图2参加单身郊游活动的目的
由图2可知,参加单身郊游活动的人们60%是为了寻找真爱,50%是为了认识新朋友,由此可见单身郊游交友活动为大部分人认可接受,并乐于参加。
图3参加相亲的次数
由图3可知,参加相亲次数为1次的站大多数为60%,参加2-3次的为30%,参加6次以上的为10%,由此证明参加相亲的人数也占大部分,结合图2的分析结果可以证明,郊游交友模式的相亲活动更能为大多数人接受。
图4喜欢通过什么形式认识新朋友
由图4可知,人们结实新朋友的方式是多样的化的,但70%的人希望通过聚餐认识新朋友,80%的人希望通过唱K认识新朋友,70%的人希望通过郊游认识新朋友,这几种方式是大多数人采用的。
图5交友的花费
由图5可知,交友活动的花费希望控制在500元以下的为50%占大多数,而郊游交友活动的花费不一定,如果当地有合适的旅游景点就可以在当地,花费也比较合适。
图6单身交友活动到场人数
由图6可知,交友的时候希望10人以下到场的30%,10-20人的30%,20-40人的也是30%,由此可见人们并不希望太多的人到场,而旅游如果不是在旺季,人数也比较少,如果是爬山人数就更少,也比较符合大部分人得要求。
四、营销策略
1、项目策略
以浪漫特色旅游为主题,多种休闲娱乐活动有机结合,开展以交友、夫妻情侣互动为中心的新型旅游活动,打造特色化旅游品牌,结合一系列的集体活动,放松心情、缓解生活压力、拉近彼此距离。
2、项目产品
室外版交友、婚庆活动
现如今,每10个人中就有3个人在收看《非诚勿扰》,千般寻觅的真情让人们心生旌旗。
然而,室内影棚里的交友总是有一段距离,在一些情感的感悟方面,难免出现误差。
于是我们想将紧张压抑的现场拉到心旷神怡的山水中,让参与者以最自然的自己寻找最合适的另一半。
天河山旅游将男女交流的场所调换到秀丽的山水之中,让不曾相识的人能够并肩跋山涉水,攀山越岭。
这样不仅拉近了彼此之间的距离,而且能够增进彼此的了解。
他(她)是不是最适合我的那个人,一试便知。
随着社会的发展与人们经济生活水平的提高,中国的离婚率也越来越高。
在电视剧《裸婚时代》中,男女主角用六年的时间那打了梦寐已久的结婚证,却用了一年的时间把它换成了离婚证,于是便有人调侃说:
“离婚远比结婚来得更容易。
”虽然这些具有一些戏剧化的色彩,但也证明了现实生活中一些琐碎的现实很容易造成夫妻和情侣之间的矛盾。
当现有的工资比不上身边物价上涨的速度时,当身边朋友境遇都超过自己时,当儿女上学等的问题让你头疼时,问题就这样悄然而生,而距离也进一步产生。
他们需要换一个环境还从新审视现在的生活和生活中的自己。
天河山用自己美丽的外衣、自然的环境为他们创造了一个休闲、互动的场地和机会,让这些夫妻和情侣放松心情,缓解生活压力,拉近彼此的情谊。
3、宣传媒体
考虑到电视台宣传的高额费用,与目前电子信息高速运转的效率。
我们决定以网络传媒为主,电视传媒为辅,结合线下宣传的方式,对天河山进行推广。
创建天河山网站,并以网络为媒介,链接各大搜索引擎与热门旅游网站,让天河山在网络中能够随时与有需要的浏览者见面。
线下,一些旅游高峰前,在电视台发布广告宣传天河山及其近期活动。
同时,也可以自作一些宣传单页,在人流量比较的大公园、商场等地进行分发。
4、划分景点,构造精品旅游路线
天河山占地面积平方公里,有大小景点数百个。
大部分游客在观光时选择双休日一日游,往返路途比较长,花费时间也比较多,以至于游客观赏的时间被缩短。
游客在旅游的过程中,没有转完每一个景点或者前半段观光过程耗费了大量的经历,时候半程的观光计划不能顺利实行,也有一部分老年人或者腿脚有些不便的人倾向于选择平坦的路线游玩,这些问题时常出现。
为了解决这个问题,天河山将大小景点按照景点特点、景点位置等进行划分,并标注出每天路线的特色,在上山时给旅客提供服务,让旅客在天河山的旅程变得更加方便、圆满。
5、校园代理的介入
现在大学生的课业压力比高中的时候较少,法定假日和没课的周末让他们有更多的时间可以空下来,但是很多人会选择窝在宿舍,原因是这些没有课业的假日里,他们更没有事做,更加无聊。
大部分的情侣会为寻找新鲜的事物到附近的城市去找同学玩。
这些都是天河山可以发展的客户,据调查有70%的大学情侣想在假日同自己的伴侣一起去游玩,剩余的单身同学中有60%想利用假日去游山玩水,但90%的同学都不能成功的联系到旅行社。
因此,校园代理的介入无疑将天河山拉到了这些同学的宿舍门口上,大大增加了天河山的游客数量,极大地出尽了天河山的旅游发展。
6、采用强强联合的经营模式
传统的宣传模式,例如:
派发单页、张贴广告、电视广告等宣传方式的宣传范围有限,花费的金额也比较大,但是效果有时却不进入人意,同时不正确的宣传手段也很容易对环境造成污染和危害。
强强联合的营销模式让天河山与一些知名的企业联手,通过相互配合宣传,在节省双方的资金的同时,更易扩大彼此的宣传范围,实现互利双赢的目的。
7、汇集各方优势多方面宣传
于太行山脉,四面环山,经济欠发达,信息的传播速度也需要增加,而且目前天河山的宣传范围只是单纯定位在两省(河北省和山西省)四市之间,宣传范围较为狭窄,知名度也比较低。
所以,运用“网络加现实”的营销方式来宣传天河山,比如:
线上:
创建网站、开通微博、建立博客等,线下:
发宣传单页、拉条幅等。
扩大天河山与人们的接触范围,也为人们创造机会了解、认识天河山,也为天河山创造进一步走进更多喜爱旅游的人的生活中。
8、打造产业链
考虑到天河山离市区较远、交友活动短时间之内收效并不大、天河山内设的景点比较多和天河山本身的食宿等条件,天河山应该创建“食、宿、行、游、购、娱”更加完善的一条龙服务。
这样会更加方便游客的日常所需,同时,也解决了车程长、观光时间短、交友了解不透彻、景点转不完等的实际问题。
同时,食、宿、行、购、娱等方面措施和计划、安排的完善对景区而言能够增加景区的收入,让游客更全面地了解天河山;
对游客而言,增加了观赏和游玩的时间,身心得到但更大的放松,享受全方面的服务,旅途更加满意自得。
9、天河山的主要客户是谁?
天河山旅游以交友、伴侣互动为中心,大部分的客户是一些参加交友活动的单身男女,和一些夫妻、情侣。
但是这并不代表天河山只接待一些有交友意向的单身男女或者想参加互动活动的夫妻和情侣,天河山也是附近一些企业假期度假的首选去处。
大学代理的设定,同时也为天河山带来了大批的校园旅客。
综上所述:
天河山的旅客身份和旅游目的具有多样化的格局。
所以天河山在坚持传统多样化旅游形式的同时,建立以“交友、互动”为中心的特色化的旅游形式。
五、项目实施
1、项目计划
3月20日到天河山办事处协商,代理宣传事项。
3月31日协商到景区代理事件,并签订委托书。
4月1日——4月3日在学校宣传天河山旅游,张贴、分发宣传单页,设计问卷调查。
4月7日打印已经编辑完毕的问卷调查。
4月8号去天河山考察实际情况,并随机寻找游客填写调查问卷。
4月12号在新浪微博微博上以“中国爱情山”为名,开通微博。
4月21日在邢台职业技术学院、达活泉公园大条幅宣传天河山,在宣传过程中寻找人填写调查问卷。
4月22号在问卷星上发布网上调查问卷。
4月25日开通以“中国爱情山”为名在开心网、人人网、天涯论坛、空间进行宣传。
5月11日——5月12日到新世纪广场宣传、讲解天河山的相关信息。
2、实施过程
(1)委托代理
(2)切身感受
为了更好地了解天河山,为了给人们展示出更真实的天河山,我们在课余时间亲自去天河山考察情况,天河山地势险要,所以在天河山爬山绝不会枯燥,并对爬山的人进行了问卷调查,其中有附近几个城市的游客,也有来过好几次的游客,并且对天河山评价也很不错,当时山下的温度已经达到将近20度的时候,山上居然下起了
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