招商年终工作总结汇编8篇Word格式.docx
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项目定位是____购物中心发展的核心与灵魂。
__________购物中心有别于其他任何一个商业项目,它依附于全球瞩目的____酒店建筑群,服务于庞大的高端旅游商务消费客群,是独一无二的。
如何发挥______的特有优势,又能兼顾____的商业行情;
既能引领并满足市场需求,又能规避和减少同质竞争;
既能保证品牌质量,又能权衡租金收益,是招商部亟需攻坚的课题。
经过十多次的项目研讨会,集思广益,反复斟酌,不断调整,精心论证,最终完成了以下报告:
《__________购物中心项目业态定位报告》,创造性的提出打造会员制购物中心的概念,预计引进超过100家来自世界各地的知名品牌,为顾客带来奢华、艺术与国际化的生活体验,如同亲赴巴黎、米兰、伦敦、纽约等时尚大都会。
在业态选择上,涵盖世界级奢侈品店、精品超市、____商界领袖俱乐部、______酒吧街、____食街、____巨幕影院等。
在功能配比中,顺应市场趋势,又别具一格。
体验业态占据____%,高端餐饮____%,精品零售____%,顶级娱乐____%,名品专卖____%,配套服务____%,如图1。
图1__________购物中心项目业态组合配比
《__________购物中心项目运作思路》,全面理清了项目运作思路,明确了时间进度与关键节点,制定了“主力店先行,以大聚小,逐步攻克”的招商策略。
凝练了线上线下一体化运营思路(020模式占比40%)。
《__________购物中心项目租金调整方案》,结合市场调研资料及与品牌商家沟通的实际情况,调整了__________购物中心项目租金方案、优惠
政策。
明确了招商洽谈的基准商务条件。
与此同时,全面完善了____购物中心招商工具,统一了全体招商人员对项目的整体解读思路。
(三)卓有成效的项目招商,决胜商业标杆领地
1、招商团队全力以赴,超额完成全年指标
自20__年____月正式启动招商工作以来,招商部全体同事主动出击,从众多商家资源中大浪淘沙,筛选出适合项目的品牌客户,前往拜访客户100多次,吸引深圳、广州、上海等地30多批次客户前来实地考察__________购物中心项目。
招商部在____个月的时间完成了总共______平方米、20多个品牌的意向签约;
招商速度、品牌质量、租金收益均超过____当地的市场行情,完成了商业公司赋予的招商任务。
下表1显示的20__年__________购物中心签约情况。
表1__________购物中心签约比例统计
2、商业巨头竞相签约,进驻品牌质量突出表2____月____日后,新签意向统计表
随着这些品牌竞相签约入驻,____购物中心项目招商取得突破性进展。
在进驻品牌质量把控方面,招商部通过对18个业态的________多个商家的梳理,经过多次深入的沟通洽谈,签订了进驻意向的商家______多户,在谈品牌商家______多户。
(四)高效出色的招商团队,护航____购物中心项目发展
打造一支创新狼性的高效招商团队,为____购物中心项目保驾护航,也是20__年招商部门的工作重点之一。
自招商部组建以来,招商部始终保持在____个人。
注重招商人员专业能力与职业素养的提升,组织了20多次培训,涵盖商业地产专业知识、招商技巧、客户沟通技巧、统一说辞、管理制度、工作心态等内容体系。
制定了灵活科学的招商队伍的激励与考核机制,包括招商日记制度、招商首问责任制度、业绩考核硬指标、业绩考核软指标等。
二、20__年存在问题及改进思路
(一)多措并举,进一步拓宽招商渠道
现阶段,____购物中心项目招商以拜访,邀约为主,招商渠道单一,在会议招商、络招商、活动招商等方面做的不足;
面向的招商对象基本是品牌商家,对政府、商会资源的统筹利用、挖掘不够,尤其是在国家馆的招商方面,应充分考虑国际商会的桥梁作用。
(二)主动沟通,进一步加强各部门之间协作
____购物中心项目招商是一个系统工程,任何一个环节的疏落都会导致招商效果不理想,部门之间的沟通与协作是解决工作难题,提高公司运转效率的重要途径,招商部应主动沟通,积极与兄弟部门协商解决,建立健全项目联席会议制度,形成整体合力,实现每个环节的有序衔接。
(三)精益求精,进一步提升招商团队战斗力
在招商这个系统工程中,人无疑是最关键的因素。
目前,招商团队打造虽取得微弱成效,但仍然存在招商人员偶有懒散、心理素质不过硬、专业水平需提升、制度执行不到位等问题,需要破除陋习,统
招商年终工作总结篇2
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程我想说感谢,感动。
感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台,感谢领导教会我敬业与关怀,感谢同事的关心与帮助。
作为杭州新高策投资管理有限公司的一员,我深深感受到企业之蓬勃发展的热气,人人之拼搏的精神。
我作为招商部的一员,刚到公司时,对房地产方面的知识不是很了解,对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场,较快的认可公司企业文化和经营理念的同时,快速进入工作状态。
从熟悉项目资料到施工现场参观,做市场调查,到具体问题的解决都本着学习的态度,认真严谨的工作。
积极向各位同事学习业务知识,认识到招商工作在整个项目中的重要性。
本着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合,快乐的开始了自己人生的第一段奇妙的旅程。
工作总结
一、学习培训
在实习期间,我不断补充与房地产相关的知识,学习招商工作。
在此期间我做过周边新建地产项目的市场调查,并做了相关调查报告。
做市场调查时,必须要明白自己想获得的信息是什么,想法了解竞争对手的项目优势和相关信息,从中认真思考我们项目的招商思路,更好的分配我们项目的业态区位,让买家得到利益的同时,使我们的利润最大化。
同时我们制定更完善的招商方案,随后到各地进行
招商,尽早吸引商家入驻,回笼资金。
我相信我们的团队有足够的实力讲潜溪老街打造成新嵊第一街。
二、潜溪老街个人招商情况
在工作计划中我以招商餐饮,娱乐,生活配套为主。
个人完成招商餐饮类一家,面积295㎡;
摄影馆一家,面积284㎡;
教育培训一家,面积609㎡;
生活配套八家,面积600㎡。
累计洽谈商户400余家。
三、工作中存在的问题及改进方式
①问题:
在公司的工作中,虽然取得了一定进步,但依旧存在不足之处,主要情况如下:
1、通过这段时间的工作,我发现自身的专业技能知识依旧匮乏,主要表现在:
大品牌了解不深;
与商户洽谈方式欠佳;
把握不住商户的心理;
各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深入。
在与客户洽谈过程中,能明显的感觉到自己招商工作不是很得力,如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进等等。
②改进方式:
在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习,不断充实自己,以增强自己的实际工作能力,加强与公司领导和同事之间的沟通,这样不仅会提高工作效率,还能学到更多的知识与方法,促使自己能力的迅速提升。
四、20__年工作规划
商业部在20__年工作中虽然取得了些许成绩,但也有部分工作尚未完全做好。
在即将到来的20__年里,我们工作任务也很重,也相当具有有压力。
为使我部门在20__年工作任务的顺利进行并完美收官,本人的工作规划大致如下:
1、继续跟进意向性较强的各品项客户,争取在4月份开业率达到90%以上
2、寻找新的意向性客户,增强客户资源储备量,为后期的持续招商工作储备好商脉需水;
3、按照年度计划调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。
五、致谢
在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实现自我的平台,并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导,感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。
在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中,尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。
杭州新高策投资管理公司
20__年12月22日
招商年终工作总结篇3
一、20__年工作总结
一是健全招商工作机制,完善政策体系建设。
制定20__年招商引资工作计划,明确全年招商工作重点,镇街区、县直部门都落实招商工作目标责任制。
修订完善了招商引资工作考核办法,以更加客观公正的办法科学考核全县招商引资工作情况。
制定了《昌乐县重点产业投资扶持政策》,从用地、资金、人才引进等方面给予扶持,吸引客商投资。
二是围绕重点产业发展,谋划包装一批重点招商项目。
围绕我县新能源汽车、新材料、概念包装、智能制造和高端装备制造等工业主导产业,谋划包装了新能源汽车产业基地、智能装备制造产业园、概念包装产业园、远古火山群旅游开发等23个重点招商项目,并利用宣传册、等多种途径加强宣传推介,对接洽谈,引进项目。
三是广泛搜集项目信息,全力开展项目攻坚。
6月份深入开展“项目攻坚月”活动,积极搜集项目信息,筛选投资意向明显的项目,组织小分队走出去对接推动,邀请客商来昌乐实地考察洽谈。
项目攻坚月期间,全县共洽谈引进项目106个,其中在谈项目73个;
签约项目11个,总投资13.21亿元;
落地项目22个,总投资41.15亿元。
四是利用各种招商机会,洽谈引进重点项目。
一是组织小分队外出招商。
广泛搜集项目信息,对投资意向明显的项目有针对性地走出去进行对接洽谈,今年先后组织小分队外出赴上海、北京、深圳等地开展了招商活动,赴威海、高密、无锡等地开展了新能源汽车专题招商,对接洽谈了新能源汽车电机控制器等项目。
在复旦大学举办了企业家研修班、论坛以及人才对接交流活动,邀请知名专家、教授与我县产业科技项目进行对接,达成了一批意向合作项目。
二是利用市县活动平台招商。
积极组织参加第34届风筝会“潍坊在外知名人士”回乡创业对接会暨重点合作项目集中签约活动,我县朱刘街道洽谈引进的川崎高性能机器人本体生产项目进行了现场签约。
组织参加潍坊市珠三角地区集中招商活动,与深圳稳健投资有限公司洽谈了福利龙农业环境保护技术开发应用、与铭基食品(香港)有限公司洽谈了投资铭基熟食等13个项目,总投资20.9亿元,PPT改性材料、新能源电动汽车等6个项目签订合同,其中县经济开发区洽谈引进的福利龙农业环境保护技术开发应用、声威家居用品、县招商局洽谈引进的铭基熟食等3个项目在“20__潍坊(深圳)重点项目洽谈签约会”上进行了集中签约。
积极组织参加20__年中日韩产业博览会,我县经济开发区洽谈引进的佳诚数码惠普新材料产业园和五图街道洽谈引进的电动车充电桩、光伏太阳能发电储存设备生产项目在重点项目签约仪式上签约。
扎实做好20__中国(昌乐)国际宝石博览会招商工作,利用节会影响宣传推介,邀请客商,对接洽谈项目。
共有28个项目在重点招商项目签约仪式上签约,总投资128.8亿元。
参加潍坊(北京)重点合作项目签约活动,洽谈推动重点项目13个,其中,50万头生态养猪、200兆瓦分布式光伏发电、城镇居民生物质天然气保障供应、德润生物质新材料、中科院化学研究所·
昌乐县科技合作等5个项目在会上集中签约。
五是发挥企业主体作用,大力开展以企引企。
充分发挥企业主体作用,引导企业成为引项目、争资源的主力军,广泛开展以商招商、以企引企。
组织有关部门逐一对接全县重点骨干企业,梳理统计骨干企业项目信息、招商线索,围绕企业对外合资合作,洽谈引进了比德文与一汽集团合作的雷丁高速电动汽车等项目。
围绕主导产业引进配套企业,依托比德文新能源汽车产业基地,引进了汉唐中能新能源汽车、街景电车、年产20万台新能源电动汽车车身、电动汽车零部件、电动汽车电控系统等一批新能源电动汽车产业链项目;
依托智能装备制造产业,洽谈引进了陶瓷制版、华中数控机床、亿林数控机床等一批装备制造、智能制造产业项目;
依托佳诚数码,引进了佳诚数码惠普新材料产业园;
依托石大昌盛产业园,引进了硅油和环保食品包装等项目。
六是学习借鉴先进经验,推动招商质量提升。
多次赴蓬莱开展对标学访,认真学习标杆单位在招商体制、机制、服务项目等方面的先进经验和做法,结合本部门实际,学习先进、改进不足,进一步提高招商工作成效。
特别组织赴海宁市考察学习招商引资先进经验,深入了解海宁市主导产业发展、省级对外园区建设、骨干企业发展等情况,重点学习了海宁市在招商引资工作中的思路理念、体制机制、办法措施等方面的好经验、好做法。
结合我县招商引资工作实际,提出了推动改进昌乐县招商引资工作的建议措施。
二、20__年思路打算
20__年,按照县委、县政府安排部署,围绕“五个一批”,立足全县主导产业,大力争资源、引项目,争取实现招商引资到位资金65亿元。
一是进一步创新招商体制机制建设。
探索组建新的招商工作体系,分层次组建专门招商队伍负责对外招商;
成立国有公司形式昌乐投资促进中心有限公司,通过政府购买服务以劳务派遣方式开展驻外招商;
建立招商项目评估承接推进联席会议制度,以“3+N”(县长、常务县长、分管县长+有关镇街区、部门)形式,搭建项目落地统一承接平台。
二是大力开展园区招商。
对我县规划建设的新能源汽车产业基地、佳诚数码(惠普)新材料产业园、概念包装产业园、智能装备制造产业园、装配式建筑产业园、德润智造产业园、中铁电力铁路装备产业园等重点特色产业园区,组建园区招商队伍,围绕发展壮大园区特色产业开展对外招商,切实引进一批产业链延伸的大项目、好项目。
三是突出做好产业招商。
立足我县工业主导产业,围绕拉长完善产业链条,引进产业链上下游配套项目。
抓住市里打造“四区四基地一通道”机遇,围绕新能源汽车产业,大力引进整车生产、核心零部件、电控系统等一批新能源汽车产业链项目;
围绕智能装备制造,重点引进智能机器人、高端装备制造、数控机床等智能装备制造产业项目;
围绕新材料产业,重点引进电子信息材料、生物材料、纳米材料与技术等新材料产业项目。
四是继续开展以企引企。
筛选引导部分重点企业,加强与国内外有影响的企业集团广泛开展合资合作,围绕县内主导产业引进配套企业。
重点推动比德文与一汽集团合作建设的雷丁高速电动汽车、潍坊赛普电器公司与北京英耐时新能源科技有限公司合作建设的软包钛酸锂电芯产业化、英轩重工与北汽集团合作的高端农业装备、矿机集团与山东省机械设计研究院合作的山东省机械设计研究院矿机集团增材制造装备研究中心等以企引企项目签约落地。
五是完善招商络建设。
构建完善区域招商络,加强与长三角、珠三角、京津冀、环渤海等经济发达地区知名行业协会、商会、投资机构等联系协作,以购买服务方式,借助第三方力量开展招商。
重点做好对接北京非首都功能疏解项目工作,抓住有利时机,广泛对接联系,搜集投资信息,洽谈引进项目。
选派招商人员到上述地区学习、专职招商,推动项目洽谈,促成项目引进。
六是推进重大项目建设。
梳理统计了72个20__年重点招商引资项目,跟上推进,加强服务,争取签约项目早日落地,落地项目加快建设。
重点推进投资30亿元的新能源汽车配套产业园、投资15亿元的汉唐中能新能源汽车、投资13亿元的佳诚数码(惠普)产业园、投资30亿元的80万吨高级瓦楞原纸、投资25亿元的高端农业装备、投资15亿元的蓬建装配式建筑等重大项目建设。
招商年终工作总结篇4
光阴如梭,匆匆而过。
我来到昔阳平西房地产开发有限公司转眼已一年了,在这一年我认真履行职责,在公司领导的信任和同事们的帮助下,我很快适应了新环境,通过了解不断地学习各行各业,拓展自己的视野,总结经验,总结自己,加强自身思想修养努力提高个人综合素质,怀着饱满的工作热情,与领导及各部门同事深入沟通学习,着重负责“晋美商业广场”项目的一系列招商,从项目定位、广告宣传到签订房屋租赁合同这是非常重要的过程,非常感谢各位同事在这一年当中对我的帮助和配合,现将自己这一年工作的`收获与感悟做一个全面的总结,鞭策自己,再接再励!
一、招商项目及销售工作
从20__年2月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职,经历了整个项目招商的筹备及签订各项合同,在整整9个月的时间里,我严格按照招商流程及领导安排的各项任务积极落实,把计划落实到每日、每周,把控招商中的各个环节并顺利完成,从招商前期的市场调查及制定招商策略方案,在项目定位时始终不忘,:
“人无我有,有有我精”原则,现已顺利完成晋美商业广场的出租率90%。
市场调查、项目定位、广告宣传、来电及现场来访洽谈(对昔阳县各大购物区和临街商铺的商户走访调查,形成有效的商户资料和回访记录,招商部接待来访商家的同时,对商家做出有效的引导和正确的选铺方案)。
招商5个月来电客户达287位,现场接待客户118位,在招商过程中,我始终坚持宁缺毋滥,引进特色商户的招商理念,在领导的带领各部门的配合下,工作有条不紊的顺利进行,也有了新的突破,更加明确了自身的发展方向和不足之处,在以后的工作中我会更加努力做好本职工作,并为公司创造更大的价值和更多的财富。
二、招商洽谈主要商家
电影院考察、院线最终签订合同为北京红鲤鱼院线,平面布局图已设计;
德克士总部市场部的周经理洽谈到投资人姚总签订租赁合同;
男装品牌租赁;
中国黄金、工商银行等。
调查晋美广场一卡通厂家,经过调查,在太原市以及各个县城普遍用的是万德卡和通联支付,最终我们选用通联支付合作,20__年详谈合作事宜。
晋美商业广场已出租面积为6727.59平方米,共收30%的定金__万元,剩余租金__万元,签订合同共为21份,其中包括零售、餐饮、娱乐等行业,不断地了解市场新的动态和经营模式以及竞争对手。
三、留庄门面项目
积极调查市场、定位,配合政府设计项目围墙、公益广告的制作,并与广告公司签订合同,张贴完成后,检查合格无质量问题,按照财务流程并完成付款手续。
四、工作中存在的不足之处
1、提高自身的专业水平,多外出实践,多交传递正能量的朋友,多看关于房地产类的信息,做到触类旁通,不断为自己充电,从书中吸取精华,给自己制定有难度的工作目标,为自己制定高目标高标准,锻炼自己拥有一颗强大的内心,激发自己的潜能力,多写作,提高自身的文案功底。
2、自身和团队的商户管理水平,自己的文案功底欠缺,在商户维护过程中可能有些不妥之处,主观意识过强,在管理上需加强,做到条理化、清晰化。
3、公司内部团队合作意识需加强提高,相互取长补短,学习更多的工作经验,丰富行业经验。
五、20__年度工作计划及目标
1、完成晋美商业广场所有商铺的出租,协助商户的进场装修和开业计划,成立商业
管理公司的相关手续和办理。
2、留庄项目销售和招商的任务完成,住宅项目的销售,临街商铺的销售和签订合同并办理相关手续。
3、协助酒店负责人做好晋美精品酒店的管理和运营策划。
最后,感谢公司各位领导及同事的帮助和支持,是大家的支持让我部门取得了的进步和优良的成绩,随着公司业务的不断增加、扩大、规范和完善后续管理工作将会更加繁重,要求也将提高,需掌握的知识更加广阔,为此,我将更加勤奋学习,提高自身各项素质和技能,适应公司的发展,用全部的激情创造价值,让公司充满生机和活力。
我们是一个团队,唱的是一首歌,想的是一个目标,我部门将全力配合各部门一起齐心协力,全力以赴共同创造一个新的辉煌,马到成功!
。
销售部:
潘蓉
20__年元月5日
招商年终工作总结篇5
在过去的一年中,经过我公司同仁的共同努力,市场拓展工作取得了一定的成果,但是在具体的市场招商过程中,也存在着一定的问题,需要在今年的工作中加以改进和完善。
招商部根据上一年度市场招商情况,综合市场行业现状,作如下工作目标:
①市场出租率有率达到90%;
(目前市场出租率为86%,在租商铺757间,吉铺100间)。
②市场合同续签率95%;
(明年市场合同到期209户298间,宿舍9户11间)。
③新项目“轿车配件、汽车用品”在今年5月前争取储备客户达到60%左右。
一、部门总体工作思路:
推动公司的文化建设不断深入,塑造公司良好社会形象,对公司的管理科学与发展战略提出建设性意见。
做好3-6五月份新春旺季和汽配交易会的招商工作,在每月外部招商与内部合同续签配合中与市场客户、一线的招商人员多沟通外,还要加强对市场的深入了解与调查,掌握当时当地的市场趋势,分析市场情况,拿出思路,协调好公司各部门的沟通工作,让市场一线的要求与信息能和公司的物业管理部门有效衔接,使市场商铺的供应及时,减轻客户这方面的抱怨,减少招商人员这方面的困扰。
二、支持与辅助工作
为了弥补上一年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目标,近期应做好如下工作,望公司予以支持。
1、使公司各部门人员明确企业总体市场策略,统一思想认识;
2、树立以客户需求为中心的市场开发意识,减少不必要的市场开发费用。
提升我市场在行业知名度做适量广告宣传。
3、改进市场经营环境和客户服务质量,如:
通道停车、临时车辆收费管理、客户投诉处理方法等。
4、根据行业状况有针对性地制定并组织实施市场营销活动,对市场推广、优惠政策的使用情况进行核实,发现情况及时予以调整。
5、及时、全面宣传贯彻公司政策,提升一线人员的工作能力;
在市场实践中搜集信息并总结出方法和经验,及时推荐给公司复制等。
6、充实成员,完善组织:
随着公司业务的不断拓展,招商部人员明显缺乏素质有待提高,在上一年度后期工作效率就是明证,因此,本年度市场部计划增加招商人员2名,主要负责新项目招商工作和公司人才储备,为公司今后发展项目做基础。
今后我们部门将努力改正过去一年工作上的不足,把新的一年工作做好,为公司发展尽心尽力,在今后的工作和学习中严格要求,高标准,积极完成公司下达的任务,主动向其他部门学习积极配合,争取在公司发展上取得更好的成绩。
招商年终工作总结篇6
近年来,我县招商引资工作在州委、州政府的正确领导及上级相关部门的指导下,县委、县人民政府带领全县干部群众坚持实施优势资源转换战略,以经济建设为中心,解放思想,加大招商引资工作力度,拓宽招商引资领域,努力改善投资环境,在招商引资工作中取得了较好的
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