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临事要尽责,委托受害大。
账目要稽查,懈怠资本滞。
接纳要谦和,暴躁交易少。
主心要宁静,妄动误事多。
说话要规矩,浮躁失事多。
工作要精细,粗糙出劣品。
商训
能识人。
知人善恶,账目不负能接纳。
礼文相待,交往者众能安业。
厌故喜新,商贾大病能整顿。
货物整齐,夺人心目能敏捷。
犹豫不决,终归无成能讨账。
勤谨不怠,取行自多能用人。
因才四用,任事有赖能辩论。
生财有道,阐发愚蒙能办货。
置货不苛,蚀本便经能知机。
售贮随时,可称名哲能倡率。
躬行必律,亲感自生能运数。
多寡宽紧,酌中而行生意要勤紧,懒惰则百事废接纳要温和,躁暴则交易少议价要订明,含糊则争执多帐目要稽查,懒怠则资本滞货物要整理,散漫则必废残出纳要谨慎,大意则错漏多期银要约定,延迟则信用失
临事要责任,放弃则受害大
用度要节俭,奢侈则用途竭
买卖要随时,挨延则机会失
赊欠要识人,滥出则血本亏
优劣要分清,苟且则必糊涂
用人要方正,诡谲则受其累
货物要面验,滥收则售价低
钱账要清楚,糊涂则弊窦生
主心要镇定,妄作则误事多
勿鄙陋,勿虚华,勿忧柔,勿强辩
勿懒惰,勿固执,勿轻出,勿贪赊
勿争趣,勿薄蓄,勿昧时,勿痴货
点评:
《商训》是中国古代生意经,作者范蠡《商训》即《陶朱公商训》,又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。
陶朱公,原名范蠡,春秋战国时.代越国人,是越王勾践的谋士。
他在帮助越国消灭吴国后,功成隐退,自号陶朱公,经商理财,富甲天下。
后世商人尊他为商祖、经营之神。
他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝,传扬海外。
陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面,以谋士和商祖的奇智晓谕商人们审时度变,预测行情;
薄利多销,长远经营;
质高货真,诚一致富;
出奇制胜,善于竞争;
识人用人,善于管理„„
一直以来,社会关注的重心都是从商赢利的手段,而忽略了商人应有的品格。
陶朱公的《商训》用简单的语言阐述了一个道理:
”欲从商,先为人”。
待人接物、规矩方圆、诚信为本、勇于决断,这些不仅仅是为人的品德,更是一个商人成功秘诀我一直很欣赏红顶商人胡雪岩,他的成功首先是作为一个人的成功,其次才是从商谋略的成就。
为人阴险狡诈,做事不讲规矩,只求蝇头小利,遇事畏首畏尾,不仅是经商大忌,为人也必生嫌隙。
这样的“商人”最终只能“伤人伤己”然而,如今的市场之上,商道不存,“黑老板”之风越吹越劲。
但俗话说无商不奸,但纵观中外商贾名流,成大事者大多不是玩奸耍滑之流。
我想这些只想着牟利的老板们应该好好读读《商训》,仔细领悟其中为人从商的哲理。
范蠡《陶朱公生意经》
生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废;
价格要定明,切勿含糊,含糊则争执多;
费用要节俭,切勿奢华,奢华则钱财竭;
赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏;
期限要约定,切勿马虎,马虎则失信用;
买卖要随时,切勿拖延,拖延则失良机。
范蠡《陶朱公理财十二则》
范蠡(前536-前448年)
能识人:
知人善恶,赈目不负。
能用人:
因财器便,任事可赖。
能知机:
善贮时宜,不致蚀本。
能倡率:
躬行以率,观感自生。
能整顿:
货物整齐,夺人心目。
能敏捷:
犹豫不决,到老无成。
能接纳:
礼义相交,顾客者众。
能安业:
弃旧迎新,商贾大病。
能辩论:
生财之道,开引其机。
能办货:
置货不拘,获利必多。
能收帐:
勤谨不怠,取讨自多。
能还帐:
多少先后,酌中而行。
范蠡《陶朱公理财十二戒》
莫悭吝:
些少不施,令人怀怨。
莫浮华:
用度不节,破败之端。
莫畏烦:
取讨不力,付之无有。
莫优柔:
胸无果敢,经营不振。
莫狂躁:
暴以待人,取怨难免。
莫固执:
拘泥不通,便成枯木。
莫贪赊:
贪赊价昂,畏还生耻。
莫懒收:
轻放懒收,血本无归。
莫痴货:
优劣不分,贻害罪浅。
莫味时:
依时不兑,坐味先机。
莫争趋:
货贵争趋,获利必先。
莫怕蓄:
贱极贮积,恢复不难。
范蠡生平大事
公元前536年(鲁昭公六年、楚灵王五年)范蠡出生宛地三户邑,其时孔子十五岁。
公元前516年(鲁昭公二十五年、楚平王十三年、吴王僚十一年);
宛令文种见范蠡,范蠡时年二十岁。
公元前521年(鲁昭公三十一年、楚昭王五年、吴阖闾四年);
范蠡邀文种入越,时年范蠡二十五岁。
公元前494年(鲁哀公三年、楚昭王二十二年、越勾践三年);
勾践兵败西于会稽山,始重用范蠡、文种等。
范蠡时年42岁。
公元前493年(鲁哀公二年、楚昭王二十三年、越勾践四年);
勾践、范蠡君臣入吴为奴,范蠡时年43岁。
公元前490年(鲁哀公五年、楚昭王二十六年、越勾践七年、吴夫差六年);
勾践、范蠡君臣离吴返越,范蠡时年46岁。
公元前486年(鲁哀公九年、楚惠王三年、越勾践十一年、吴夫差十年);
勾践欲起兵伐吴,范蠡劝阻,范蠡时年50岁。
公元前484年(鲁哀公十一年、楚惠王五年、越勾践十三年、吴夫差十二年);
吴再次伐齐,占于艾陵,越王君臣朝见吴王,君臣皆有贿赂,进一步麻痹吴人,夫差杀伍子胥。
范蠡时年52岁。
公元前482年(鲁哀公十三年、楚惠王七年、越勾践十五年、吴夫差十四年);
吴、晋黄池之会,越师乘机袭击吴国,大败之,杀吴太子等,年底吴越讲和。
范蠡时年54岁。
公元前479年(鲁哀公十六年、楚惠王十年、越勾践十八年、吴夫差十七年);
越兴师伐吴,兵至于五湖。
范蠡时年57岁。
公元前478年(鲁哀公十七年、楚惠王十一年、越勾践十九年、吴夫差十八年);
三月,越伐吴、吴师还战于笠泽、双方夹吴松江而阵、越人大败吴师。
范蠡时年58岁。
公元前475年(鲁哀公二十年,楚惠王十四年,越勾践二十二年,吴夫差二十一年);
十一月越围吴、范蠡采用围而不攻的战略,令吴师自溃。
范蠡时年61岁。
公元前473年(鲁哀公二十二年,楚惠王十六年,越勾践二十四年,吴夫差二十三年);
年底,越灭吴,夫差自杀,范蠡时年63岁。
公元前468年(鲁哀公二十七年,楚惠王二十一年,越勾践二十九年);
越王实现霸业,范蠡即泛舟五湖,时年68岁。
公元前465年,越王勾践卒,时年范蠡71岁。
公元前448年,范蠡卒,时年88岁!
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