创业计划书范文服装店分析 1Word下载.docx
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人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
人人爱美,美爱人人。
再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。
二、产品与服务
做服装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售。
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张。
产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!
量多的款可以用模特出样,往往出样的衣三,长期发展营销策略。
1、原则:
每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针:
尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制。
3、服务:
训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
三、行业与市场分析
1、服饰店为新店,为减少租金,减少费用,店面积60平方米。
2、选繁华地段,把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,特此,在我们学校门口开店是很有前景的。
3、须是经营一家综合店,才适合当地情况,因专卖一品牌风险较大。
因此,我店含盖二线、三线品牌、配饰等。
4、同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。
考察同一地段同类商店的经营业绩,可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;
而考察他们的商品价格水平,是为了据此确定自己今后的商品价位。
5、18-30岁:
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。
该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
6、30-45岁:
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。
但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低。
四、市场与销售
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。
开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
同时在周围小区散发些传单。
1.开业前进行一系列宣传企业工作,向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略,还会发放问卷调查表,根据消费者的需求,完善本店的产品和服务内容。
2.推出会员制,季卡、月卡,从而吸引更多的顾客。
3.每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖,中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。
4.每月累计消费100元者,赠送价值10元的礼券,200元赠送20元礼券,以此类推。
(1)初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)。
(2)增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息。
②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满100元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300元的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费200元及以上。
(获得奖励之后再重新累积)
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠,如:
一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客,如:
每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。
"
店铺开张大赚送"
、"
本店商品八折优惠"
,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!
再把店内滞销款低价一起处理!
如五一,十一,三八等最佳时间。
五、营运组织设计
企业将登记注册成:
个体工商户
服装店名称:
衣天使
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
业主/经理暂未定
出纳员1200元加提成
销售员1200元加提成
接待员1200元加提成
企业将获得的经营执照、许可证和特许:
类型预测费用
营业执照、税务登记500元
卫生许可证300元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
柜台销售:
甲、乙、丙1200元
六、实施进度计划
对于我店的短期、中期和长期的目标是很清晰的,很有计划的。
短期目标:
宣传我店,开业促销,低利润,有回头客,能正常运转。
中期目标:
有一定影响力,受到大众喜欢,扩大店面,增多员工,进行广告宣传。
长期目标:
有几家分店,众人皆知,营业额高增。
七、财务计划
我店首先投入15万元,共包括以下几项:
1、房租:
5000元/月,
2、装修费:
8000元
3、第一次衣服货款:
20000元
4、其他费用:
5000元
5、员工工资可以在第一月底结,不用算在初期费用里面
6、不可预计费用:
15000元
7、门面转让费:
15000元
共计:
72000元
本店内所有帐目情况必须及时入帐,支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用,记帐使用复式记帐法,以科学的方法进行管理,以免帐务混乱,每日的收入应进行及时清点,所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份,以便核对及入帐。
店内所有的物品属店内的固定资产,不得随意破坏或带走,每月的总收益,除去一切费用,剩下的存入银行;
如果经过每月的结算后,收入比计划高,将适度调整工资,以调动大家的工作热情,如发现在工作中无故破坏饭店的财产,将从责任人的工资或奖金中扣除。
1)每日流动资金估计为多少一万元
(主要用于突发事件以及临时进货)
2)对于帐目,要做到日有日帐,月有月帐,季有季帐,年有年终总帐,这样企业的盈亏在帐面上一目了然,就避免了经营管理工作的盲目性。
我店实行2人合伙投资,六四分成。
预计在开业的前三个月,销售情况不容乐观,现金运转也很打紧。
对于盈亏的情况,如果第一季度能够持平,亏损的情况会是极小的,若第一季度就入不敷出的话,小店也就可能朝不保夕了。
15万的一次投资,我预计能够收回的时间大概是运行10个月。
八、风险控制
1、学会分析风险。
我对每一经营环节都要认真仔细分析风险,做什么都不能满打满算,要留有余地,对可能出现的风险要有明确的认识和克服的预案。
2、善于评估风险。
通过分析,预测风险会带来的负面影响。
例如,投资一旦失误,可能造成多大损失;
投资款万一到期无法挽回,可能造成多大经济损失;
贷款一旦无法收回,会产生多少影响;
资金周转出现不良,对正常经营会造成哪些影响……因此,我会积极预防风险。
例如,对投资方案进行评估,对市场进行周密调查,制定科学的资金使用政策等。
一旦某个环节出了问题,要有采取补救措施的预案,尽可能减少负面影响。
同时,还要加强管理,建立健全企业各种规章制度,特别是合同管理、财务管理、知识产权保护等;
在平时的业务交往中要认真签订、审查各类合同,加强对合同履行过程中的监督。
3、设法转嫁风险。
风险不可避免,但可以转嫁。
例如财产投保,就是转嫁投资意外事故风险;
购商品是转嫁筹资风险;
以租赁代替购买设备是转嫁投资风险。
创业也是如此,个人独资承担无限责任,但几个人共同投资,就是有限责任,就能分散风险。
特此,我小店在两人合资的基础上,会吸引更多的人进行投资,获得更多的利益。
阅读下面的材料,根据要求写作。
在日常生活中,我们总会遇到令人心暖的人、让人感动的事,在这样的人事中感受着人间的美好,净化了自己的心灵。
请以“点赞”为标题,写一篇记叙文。
要求:
选择触动心灵的人和事,选好角度,明确立意;
写人要凸显个性,写事要有点波澜。
不少于800字。
答案:
【答案】点赞
随着空间微博的流行,为他人的动态点赞变成了如家常便饭般普通的事。
空闲时浏览几位好友的空间,也成了我的爱好之一。
不知何时,QQ空间出现了一个名为“亲密度”的功能,能以打分的形式反映出自己关注好友的密切度,要问亲密度怎么提升?
答案不言而喻:
评论加点赞嘛!
有一个好友疯狂热衷于此。
此人与我现实生活中交情甚密,但爱好却截然不同。
她喜欢看电影、美剧,我却对动漫情有独钟。
由于这样的隔膜,我就极少访问她的空间,她也不怎么关注我的。
之直接导致我们亲密度极低。
她无法忍受最好的朋友在分数栏中垫底,于是急急地发了信息:
“快去提升我们的亲密度!
我们互相点赞!
”
我平时并不怎么给别人点赞,只是偶有几条我特别喜欢的动态出现时才不会吝惜那小小的大拇指。
我甚至还有些鄙视那些不会明辨信息只会疯狂点赞的“点赞狂魔”。
但好友之托不可不从,我只得点进她的空间,给我平时从不了解的信息一条条点赞,重复那机械化的流水线操作,为我毫不喜欢的信息盖上“赞”的钢印。
想必好友也是这样。
一开始我还挺高兴的,毕竟大家都喜欢被人关注的感觉。
我们的亲密度直线上升。
不过很快,麻烦就来了。
一些看到我“赞”的痕迹的好友的好友,大约也是美剧爱好者,很快加我为好友,兴致勃勃地要与我讨论新出的剧集。
什么都不了解的我只好含糊其词,一边接受着他们连珠炮般的提问。
好友是一个开朗外向的人,朋友很多。
我的朋友相对较少,估计她还没有遇到和我一样的问题,她每天仍催着我点赞点赞。
“今天点赞了吗?
“我刚刚转发了一条说说,快点赞!
“我们的亲密度马上就要挤进前三了,不要忘记点赞呦!
”她充满了期待。
……
我越来越有一种成为提线木偶的感觉,每天每天的这样,给我们互相眼里毫无意义和乐趣的信息点赞,我们都成了曾经被我鄙视的点赞狂魔。
点赞、点赞。
我鼠标漠然地向下拉着一张张被视而不见的图片,一句句如同过眼云烟的话语,鼠标飞快地咔嗒咔嗒,那是在点赞。
亲密度在咔嗒咔嗒声中飞快提升。
然而,那用数值衡量的亲密度和我们各自心中的亲密度,哪个更深厚?
那为了赚取“赞”和发自肺腑的字句,哪个更能将人打动?
那机械化的“赞”和真心的赞美,哪个更能让人喜悦?
我突然不想点赞了,这毫无意义的赞证明的不是友情,只有空虚的友情才要用数值衡量。
而我与好友间的友情,怎能用它概括?
好友发:
“今天也去点赞吧!
我回:
“不。
【解析】试题分析:
本题属于命题作文,文体记叙文。
“点赞”一词风行网络,并且进入许多普通人的生活,成为使用频率很高的口头用语。
材料较短:
“在日常生活中,我们总会遇到令人心暖的人、让人感动的事,在这样的人事中感受着人间的美好,净化了自己的心灵”。
作文时要求选择触动心灵的人和事,写人要凸显个性,写事要有点波澜。
考生按要求写作即可。
点睛:
命题作文注意点:
(1)要抓题眼,把握表意重心。
文章表意的重心就是最能体现文章中心的关键性词语,只有抓住了关键性词语,才能体现文章的特色,写出更好的作文。
一般来说,偏正短语结构重在修饰语部分。
(2)明限制,确定选材范围。
限制的内容大致有时间、地点、对象、内容、数量等,审题时要弄清楚,作文时则不能越“雷池”半步。
没有限制的内容,题目上没写,需要自己去想。
因为只有想到没有限制的内容,才能找到选材的广阔天地,扩大选材的范围。
(3)展联想,深入挖掘主旨。
充分发挥想象和联想,以题目为载体,向深层次挖掘,使自己的作文有深度,这也是得高分的重要一环。
(4)巧构思,化抽象为具体。
选材若太宽太泛,会给人“空”或“浮”的感觉。
要解决这一问题,不妨采取“化大为小”、“化虚为实”或“化宽为窄”的方式,从细微处,具体生动地展现对生活的感悟。
(5)炼语言,注重个性化表达。
语言是作文最外在最鲜活的东西,无论是平实朴素的,还是充满文学韵味的,锤炼语言,使表情达意确切、形象、简约而意韵丰富,应是不懈的追求。
请以“在路上”为题目,写一篇700字以上的作文。
【答案】范文:
在路上
人生有两条路,一条是你必须要走的路,另一条是你想要走的路。
——题记
有多少人迷失在想要走的路上,愧对了别人,又有多少人一生都走在必须要走的路上,失去了自己。
我知道,我只有走好必须要走的路,才能再去走我想要走的路。
在路上——乐
儿时,暖阳下的我总会睁着一双大大的眼睛,怕是这阳光照的不刺眼,仍抬头望望远飞的鸟,不知疲倦的蹒跚地走,即使跌倒了也当做没事人似的爬起来,继续行走,那时心里的感觉大概有些无奈却又很坚强。
日历在一天天翻过去,爱却始终萦绕在我身边,丝毫不减,我在爱的包围城中长大了。
本以为自己已经长大了,真的长大了吗?
始终挣脱不了父母手中那根线,想要高飞也许我还应该再走一段路。
路的开始,充满快乐。
在路上——涩
一天天在长大,烦恼也就一天天多了。
为什么儿时美好的幻想是那么不尽人意,泡影的转瞬即逝大概也如此吧。
每天面对的是高压学习,排满的课程,抢去的体育课,说好不耽误却又改为自习的美术音乐,可怜的课余时间,批判人的班会。
天天早出晚归,渴望如释重负,却又一次次落空。
别人说,咖啡开始喝时是苦的,后来却是甜的,可我怎么没感觉到呢。
一如我现在的生活,涩涩的,没味道。
也许,不时的往里面加点奶精或糖,它就会变甜了。
成长的道路充满艰辛,路上的风景都大同小异,关键是路上人的心情,生活中的我会多给自己制造些小惊喜,从自己那里求安慰,求鼓励,渐渐的我也尝到了咖啡底的那层甜蜜。
路的征程,充满苦涩。
在路上——追
那些年的我们,曾相约追梦,追梦的路上,有些人没有人人艳羡的背景,只有默默无闻的背影。
那些背影渐渐模糊,或许它们与汗水和泪水交织在一起,在视线中迷离。
上天赋予我们这样的美好时节,就该追求,就该奋斗,就该为人生画出几道绚丽的色彩,就该有段不悔的征程。
因为我不想在长大后怀旧时多一丝丝惆怅,多一丝丝无奈,多一丝丝悲楚,多一丝丝凄凉。
追梦路上不孤单,追梦路上不寂寞,因为有些同时追梦人的陪伴,就知道,这不是一个人的旅途,这是一个时代人的征程。
路的尽头,充满追求。
时时刻刻在路上,看透了美艳绝伦的风景,看穿了繁华如梦的人情,看尽了流连缠绵的夙愿。
在路上,路很长,梦很远……
【解析】
【详解】
本题考查学生的写作能力。
本题是一个命题作文。
审题:
这是一个审题难度较小、写作范围非常宽广的命题作文。
“在路上”,在人生行进的路上,有成功,有失败,有经验,有教训,有喜悦,有忧伤。
我们遇到的或是经历的事,有的一闪而过,如过眼云烟;
有的却难以磨灭,刻骨铭心。
我们的成功,给了我们怎样的喜悦;
我们的失败,又启迪我们什么。
当我们在路上留下勤勉攀登的足迹时,生活回报给我们累累的硕果;
当我们把真诚有微笑一路洒下,我们看到了人间永恒的春天……回顾你在路上遇到的种种状况,想想在路上怎样才能坚实前行,望望你明天将要走的路,你一定会思绪万千,感受颇深。
需要提醒同学们的是,选材时就不要自己束缚自己的手脚,把思路仅仅局限在“我”上,而一旦突破“我”的限制,选材的天地就广阔的多了。
思路打开之后,我们会发现有无数个选题,有无数的材料可以写。
这样“在路上”的点点滴滴组成了我们学习和成长中串串足迹,我们生活方方面面都可以浓缩在“在路上”这个题目上。
这么多信息是不是都选呢?
只能取其一条。
我们应该思考这么多的素材,哪一个最能打动你的,让你最有话可说而最不落俗套的,你就选哪一个。
怎样才能富有新意?
怎样才能打动读者或是阅卷老师?
给人什么样的启迪或是思考?
带着这些问题来追问,来撞击自己的生活,联想到人性人情中美好的事物和美好的情感,反思如何走好自己的“路”;
既写出“在路上”的表层,还从怎样“走”“在路上”,为什么这样“走”“在路上”等方面作深层的挖掘,这样写来,文章定会不俗。
从具体的写法上讲,这个题目最好写成记叙文或者散文,容易写出真情实感。
但若写成记叙文或者散文,又容易写成“记流水帐”的形式,所以在写作时我们应采用点技巧。
同学们应该明白一点:
为了更好地反映生活本质,更好地表现主题,在经得起推敲的前提下,记叙经历过程是可以进行合理虚构的。
当然,还可以写成一篇议论文。
立意:
1.在路上——含泪含笑;
2.在路上——痛并快乐着;
3.在路上——一路向前;
4.在路上——我们要不断追求;
素材:
1.在路上,是一种状态,生命存在的状态。
“君不见黄河之水天上来,奔流到海不复回”。
这便是在路上的水,永不间息的奔流。
是的,这正如天上的流云,没有一时是不游动的;
水中的鱼儿,没有一刻是间歇的,他们永远都在自己的轨道上走着,跑着,或者爬着,所谓的相对静止只是我们给自己停留的一个借口。
2.球者弗里格•特森曾在被采访中说过,人生——就是在路上。
人生是在路上的,是一段旅程,一段不愿到达终点的旅程,所以我们经常远眺,忧郁的计算,如何将路程变长;
所以,我们经常回头,愁苦的回忆,走过的路程已有多远,就这样,我们一会忧郁,一会愁苦的走着,时光就如此流过,不知不觉中,我们与终点的距离已越来越近,于是,我们越发的加快了回头和远眺的频率,希望能在缥缈的时空中抓住些什么,但是,我们真的能吗?
3.赛跑快要开始了,乌龟说,他要上路了。
不管能不能超过兔子,但他永远,不会放弃,永远不会低头。
于是,乌龟一步一步向前走着,一直一直,一直奔向成功。
嗯,我宁可是那挪动不动的但意志向上的乌龟,也不想像兔子一样对前进的路,有一丝的怠慢。
海鸥快要起飞了,海鸥说,他要到对面去觅食。
他一次一次扑向大海,一次一次扑向巨浪。
溅起的水珠湿润了他的羽毛,冰冷了他的身体,可是他的心,确实滚烫的。
因为他有一个坚定的信念:
到海的那头去,这样才会有希望。
于是,他又冲击着,直到,到达彼岸。
嗯,我要做一只海鸥,像越过海浪般,越过我成长路上的困难。
我喜欢看乌龟爬,喜欢看海鸥飞。
因为我也和他们一样,有着自己的路,我要像乌龟一样,一丝也不怠慢,像海鸥一样,客服重重困难。
水手要远航,他要到达海的对岸,他扬起航帆,大海是他的路,面对路上的挫折,他的态度是:
这点风雨算什么,一点累,不要怕,至少他还拥有梦。
来吧,风来吧,雨来吧,雷鸣电闪都来吧!
我上路了,我走在路上,我不怕!
我知道只有向前的乌龟才会胜利,只有向前,海鸥才能觅食,只有向前,水手才会到达彼岸。
而我,在成长路上,是有向前才能看见太阳,只有向前,才能登上成功的山峰。
4.昨日,我们准备着;
今日我们上路了。
昨日,我们还是一个懵懂的孩童,今天我们是勇敢的少年。
上路了,对,我们上路了,虽然刚刚才从困难的脚下爬起,但是我们坚信:
我们上路了!
虽然,刚刚才从爸爸妈妈温暖的怀中爬起,但是我们知道:
那条长长的长长的路,还是得有我们自己来走。
昨天,妈妈告诉我:
“我的孩子,我的宝贝,你能行吗?
要知道,亲爱的,再也没有谁可以像爸爸妈妈那样保护你了。
孩子,你真的决定了?
这条路磕磕绊绊,这条路陡陡峭峭。
你累了怎么办?
你饿了怎么办?
渴了呢?
”但是,我以决定,不管路上再多荆棘,不管路上有多么艰险,我都要向前走。
妈妈,你看!
那不就是我人生的大路吗?
走过了它,就能看见鲜花和彩虹。
5.我们要走的,是一条迂回漫长的路。
这条路,是一条人生的路。
这条路上,充满了荆棘,大大小小的石块。
这是一条山路,看着目标离自己很近很近,可是,走了很长时间,却还是无法到达。
许多人累倒了,他们爬起,却又摔倒。
就这样不停地倒下爬起,有人倒下就起不来了,在那里等待自己的蜡烛黯淡,熄灭,永远地倒在那里了。
这条路太危险,所以,我们要做好充分的准备。
准备篇
小时候,不要成为温室的花朵,受人百般呵护。
走在路上,被石块(挫折)绊倒,被荆棘(困难)刮伤,会受不住的,一倒不起。
同时,也不要父母为自己做着做那。
万一在路上,这做靠山没了,还怎会有走到底的决心?
准备时,我们还需要学会独立,学会照顾自己,做一个强者,在这条路上艰难地活下去。
时刻准备着!
冲!
6.伙伴,你准备好了吗?
我们,上路吧!
在路上,人生就像一场旅行,不必在乎目的地;
要在乎的,是沿途的风景,以及看风景的心情。
让我们怀揣着一张纸上路,管它是泛黄的,还是新的呢?
看云舒云卷,花开花落。
记得录下旅途的点点滴滴,还有那些曾经温暖过我们的,感动过我们的人,所有的这一切,都会成为生命中一道无法磨灭的美丽的风景。
我们并不孤单,一路上总有人同行。
怀念那些纯真朴实的岁月,那些翻过围墙溜进学校的日子,那些摇着铃铛哼唱童谣的日子,那些午休时躲在被子里玩耍的日子。
那些日子,我们曾经手拉手一起走过。
行文结构:
1.首先题记开篇,我只有走好必须要走的路,才能再去走我想要走的路;
2.接着抒发三种感受:
在路上——乐;
在路上——涩;
在路上——追;
3.最后感慨:
【点睛】
命题作文的特点
命题作文是我国传统的作文方式,至今仍有特殊的价值,有利于直接体现作文学习和配合阅读意图,有利于巩固和发展阅读收获,但同时命题作文也有局限性,容易使人产生对作文的畏难情绪。
1.从命题内容上来看,近年来全命题作文的命题内容呈现出丰
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