饰你是我时尚饰品营销策划方案Word文档格式.docx
- 文档编号:21823186
- 上传时间:2023-02-01
- 格式:DOCX
- 页数:14
- 大小:348.46KB
饰你是我时尚饰品营销策划方案Word文档格式.docx
《饰你是我时尚饰品营销策划方案Word文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《饰你是我时尚饰品营销策划方案Word文档格式.docx(14页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
2.2.2.6前期市场调研10
2.2.2.7软文发布策划14
2.2.2.8效果评估方法及预期效果15
2.2.3视频营销方案16
第三部分:
原创软文17
3.1这个圣诞和平安夜,咱们这么过17
3.22016猴年到,一次让你饰个够20
市场背景分析
1.1经济背景
随着市场经济的不断发展,中国经济渐渐开始转型,人民的生活品质也的到大幅度的提高,眼光也由一开始关注的饱腹转移到对自身的装饰,尤其是当代的青年一带,他们有自己的消费观,对自己舍得投资,但这一消费群体往往没有足够经济基础,却眼见独特。
再放眼当前首饰市场,要不就是价低质劣,要么就是走奢靡路线,实则没有适合这一消费群体的饰品,饰你是我独辟蹊径,走低价高端路线,为青年白领和在校大学生设计属于他们的首饰。
1.2竞争对手分析
饰你是我是一个专为大学生和青年白领的设计的时尚饰品品牌,相对于周生生、IDO等奢侈品牌来说,价格相对低廉,更适合这一青春潮气蓬勃的消费群体,他们往往更愿意接受新的事物,更喜欢标新立异,对时尚的敏感度更高,他们往往愿意接受品质高而价格较低的商品。
而相对于那些价格低廉的饰品来说,饰你是我则更是走在时代的前列,那些商品大多是化学杂质合成制成或是塑料装饰的,对环境的影响极大
1.3消费者人群分析
据教育部最新统计中国目前在校大学生有4019万,女生比例占总人数的57%,也就是说全中国大约有2291万女大学生。
青年女白领约有6000万,这些女性都受到当代中国最高端的教育,有着自己独立的经济体,懂得对自己投资,她们有着独树一帜的资本,但因刚刚在社会立足还未有丰厚的经济资本,太过高端的饰品超出了她们的经济承受能力,但又不愿意选择那些低端的产品,所以饰你是我无疑成了她们最好的选择。
而且这些人群往往愿意选环保类的饰品,愿意为这个社会尽一份绵薄之力。
产品推广
2.1饰你是我产品定位
1.饰你是我作为一个新兴品牌,冒然进入市场会有所突兀,用传统的方法进入市场,也许也不会有一定的市场份额,所以饰你是我也会选择相对于时尚的营销方式,主推线下营销,在淘宝、微信、天猫、蘑菇街等购物平台上打造网络爆款,从而打响饰你是我的品牌。
2.饰你是我是一个完成广大在校大学生和青年白领时尚梦的饰品品牌,以服务广大的爱美女性为企业宗旨、以造福社会为企业立身之本,设计出时尚、环保、质量优的饰品
3.饰你是我作为一个初创型企业,市场份额极小,在公司成立初期,以追求利益为主,逐步扩大市场为辅,齐头并进。
2.2饰你是我产品推广方案
2.2.1活动营销方案
2.2.1.1活动概要
在当今社会西方节日受到广大的中国年轻人的热爱,在平安夜这天饰你是我做出扫码抽奖活动。
通过平安夜扫码微信增加微信关注度。
同时让饰你是我的产品更加热销,更为平安夜增添了氛围。
2.2.1.2活动物品准备
1、桌子一张
2、带有公司logo的桌布
3、带有微信二维码的宣传海报,宣传专用的X展架
4、宣传单500张
5、圣诞套装一套
6、苹果三箱
7、印有饰你是我的统一服装
8、自己本公司的产品一箱
9、旺仔牛奶以及其他各种小礼品若干
2.2.1.3人员要求及任务分配
兼职人员招聘与管理计划
市场兼职人员为校区的合作伙伴,肩负着向家长朋友介绍的校区,推广校区教学的使命。
兼职人员招聘可以从各大院直接招聘,也可以委托第三方职介进行招聘,兼职时一定要严格把关,综合考虑兼职各个方面的素质进行挑选任用,做到宁缺毋滥,在招聘和录用的第一环节就严格保证兼职的素质,因为兼职人员在公司外面就代表着公司形象,是校区的代言人,所以必须严格把关兼职人员的素质。
公司规定每月兼职人员的成本控制在2000元以下。
按照之前新都会校区兼职人员的使用情况及兼职人员薪资。
人员分配:
任务
负责人
场景搭建
兼职的2名人员
穿圣诞套装吸引客户
严送朝
产品介绍、音频管理
姚小萍、阳丽
抽奖活动监督、扫二维码关注
凡忠华、范芳苑
应急小组
突发事件处理方案
话筒等硬件设备正常运行以及媒体文件不能播放
1、防患于未然。
在活动开始之前务必进行最少两次的调试,以确定其是否可以正确使用。
2、准备好备用,并调试好,一旦出现难题可以在第一时间提供备用。
3、活动开始之前务必试音
4、音频文件必须要备份保存一份
紧急备案:
活动期间的非人为因素:
为了确保活动的顺利进行,我们成立了一个专项处理突发情况的紧急应对小组,他们将负责处理:
活动期间下雨、各种硬件的损坏、活动物资到位、活动现场秩序等事件。
2.2.1.5成本估算
物品
数量
单价
总计/元
桌子、桌布
桌子、桌布各一张。
60x1+10x1
70
宣传单、X展架
宣传单500,展架2个。
135+40x2
215
苹果及小礼品
苹果3箱,旺仔3箱。
3x48
144
音响、话筒
音响1个,话筒2个。
200+30x2
260
服装
统一服装6件,套装一套。
6x50+60
360
兼职薪酬
2人
2x50
100
总计
1149
2.2.1.5预计效果
1、发五百份传单微信关注度达到500人
2、产品销量增加500单
2.2.2软文营销方案
2.2.2.1产品概述
目前在传统媒体行业,软文之所以备受推崇,皆因软文营销有两大优势:
第一大就是各种媒体抢占眼球竞争激烈,人们对电视、报纸的硬广告关注度下降,广告的实际效果不再明显,软文炒作是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。
与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。
它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多,在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。
所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。
2.2.2.2软文营销概要
饰你是我作为一个初创型产业,在进入市场初期,决心一鼓作气将产品推进国内饰品市场,通过一系列软文打响饰你是我产品在国内中端饰品的名气
2.2.2.3软文营销周期
半年,2015年10月到2016年3月,以半年为期限,初步确定饰你是我在市场的地位
2.2.2.4软文营销核心
将饰你是我推入市场,打造饰你是我的网络爆款
2.2.2.5目标客户分析
饰你是我的目标客户是在校女大学生和青年白领,这些人群往往有一定的经济能力,并且愿意为自己投资,她们对美的追求远远超乎人们的想象。
这些人群往往是中国最高端教育的接受者,她们在享受美的同时,往往愿意选择对社会更为环保的方式,所以饰你是我的产品在这群消费者中应当很受青睐
2.2.2.6前期市场调研
1.调研时间
2015年12月20号——
2015年12月27日,一个星期的时间
2.调研分析
1、客户愿意花多少钱买饰品的分析
根据对购物网站的有效的调查结果,有22.2%的消费者会花10元以下的钱去买饰品,11.1%的消费者会花10-20元,50%的消费者会花20-50元,16.7%的消费者同意花50元以上的钱买饰品。
如图1-1所示,大部分消费者是愿意花50元以下的钱用在饰品上的,只有少数消费者同意花较多的钱用在饰品上,所以饰品店里东西价格的定位也是很重要的。
图1-1
2、客户
一般愿意佩戴什么材质的饰品的分析
根据对购物网站的有效的调查结果,很少几乎没有人喜欢布类的饰品,11.1%的消费者喜欢佩戴合金类的饰品,50%的消费者喜欢佩戴水晶类的饰品,38.9%的消费者佩戴其他类型的饰品。
如图1-2所示,没有人喜欢佩戴布类的饰品,而大部分的消费者则是喜欢佩戴水晶类的饰品和其他饰品,所以饰品店里要注重饰品的材质的不同而销售。
图1-2
3、客户
买饰品时注重什么的分析
根据对购物网站的有效的调查结果,22.2%的消费者购买饰品时会注重饰品的样式,11.1%的的消费者购买饰品时会注重饰品的价格,55.6%的消费者购买饰品时会注重饰品的质量,11.1%的消费者购买饰品时会注重其他方面。
如图1-3所示,大部分消费者还是注重产品质量问题的,还有比较多的消费者会注重样式的,所以店里的饰品首要就是质量要过关,其次还要看饰品的样式是否好看,这样才能吸引更多的消费者。
图1-3
4、买什么风格的饰品的分析
根据对购物网站的有效的调查结果,11.1%的消费者喜欢买可爱型的饰品,16.7%的消费者喜欢买高贵型的饰品,50%的消费者喜欢买简单自然型的饰品,22.2%的消费者喜欢买个性独特型的饰品。
如图1-4所示,大部分消费者喜欢简单自然型的,也有不少人喜欢个性独特性的,。
所以饰品店里饰品的风格也要注意,风格不一,但是简单自然的会有很多消费者接受。
图1-4
3.调研总结
综上所述,大部分消费者会花50元左右的钱用在饰品上,大多数消费者喜欢佩戴水晶类的饰品,与质量好的饰品,还有大多数消费者追求的是简单自然型的饰品。
所以我们会根据消费者的实际情况,根据消费者的需求而提供他们的素需,当然也是要在我们的能力里范围中。
从产品方面来说,饰品品种多、款式翻新快,新工艺、新材料应用层出不穷,对季节性、流行趋势的把握和预测要有了解,这样能使我们减少产品的选择风险和压货风险。
因此,店铺有必要对对自己的的店铺如何进行人员的招聘、如何进行店面的宣传推广等必要的手段,以让自己能和消费者达成双赢目标。
2.2.2.7软文发布策划
在本组的的公众号上每天持续对饰你是我的产品进行介绍,软文中除去对饰你是我本品牌饰品的介绍外,还可以介绍当下相对流行的首饰搭配,教我们的目标客户如何搭配,在其中穿插饰你是我的饰品。
1.发布量:
一天五篇,一篇原创、一篇搭配、一篇时事、两篇时尚新闻
2.发布格式:
如下
3.发布要求:
(1)原创篇幅内容要求涉及饰你是我的产品;
(2)时事篇幅可以不与饰品相关但必须是大众关注的时尚热点;
(3)搭配篇幅要求是首饰搭配,不能是服装搭配;
(4)时尚新闻要与当前的饰品市场有关,可以是竞争品牌的相关消息
2.2.2.8效果评估方法及预期效果
1、方法
(1)成本评价法:
将近半年饰品销量统计起来,看每周、每月的的业绩增长额,看近期软文效果
(2)流量分析评价法:
将每篇软文的阅读量统计出来,看阅读量
(3)关注率评价法:
看传播量和公众号的关注增长率
2、预期效果
(1).微信公众号关注人数达到1000以上
(2).每篇文章的阅读量在关注人数的50%以上
(3).打造了3款或3款以上的饰品爆款,饰品销售量在一千以上
2.2.3视频营销方案
视频的制作时间:
2015年1月04日——2015年1月05日
。
小组成员:
姚小萍凡忠华阳丽颜送朝范芳苑。
拍摄地点:
长沙理工大学继续教育学院图书馆A馆。
视频的制作流程:
1、准备阶段
:
时间:
2014年12月25-26日
视频内容:
讨论拍摄的主题及内容,写出剧本和视频的旁白,角色的安排,及人员的安排。
拍摄实施过程
2015年12月20日--2016年1月5日
拍摄工具:
手机。
2、拍摄内容:
场景一
一个同学用饰品在打扮自己,还有一个人在奋斗的做事;
旁白:
你只在乎你的美,却没看到我的奋斗
场景二、跟他商量好了,而他突然不选择我们,而我们一气之下走了,旁白:
你有你的选择,我有我的底线。
场景三、给一些人讲了我的梦想,而一致反对,而后面成功了。
你否定我梦想,我决定我的行动。
场景四、一个男的主动追一女的,而另一个在等待,在叹气。
你嘲笑我一无是处,不配去追爱,我可怜你总是悲叹。
场景五、一些同学反对我们的想法,饱受白眼,而我们不会放弃。
你可以轻视我们的想法,我们会证明我们做了正确的选择。
梦想是注定孤独的旅行;
路上少不了质疑和嘲笑。
但那又能怎样,哪怕满身伤痛,也要活出自己属于自己的人生!
我是饰你是我,我为自己代言。
3、后期制作:
粗剪:
根据内容整理拍摄素材。
精剪:
根据粗剪的基础上,进行精致的制作。
背景音:
选择合适的音乐作为背景音乐。
后期配音。
同上:
会声会影制作。
注意事项
1、拍摄的过程中,让组员们积极参与,发挥组员的积极性。
2、协调好角色之间的分配。
3、人力、物力、财力方面会有一些需要,应注意好经费预算具体的经费由颜送朝计算。
4、成员应服从颜送朝*-*的安排。
原创软文
女大十八变,越变越随‘变’
饰你是我
古话常说女大十八变,用来形容女子的容貌随着年龄的增大而变得愈发精致和可人,可这容貌毕竟是先天的,众小女子也是无力回天,那如何才能让自己‘十八变’呢,
小编今天就来教大家一些小小法子,让大家越变越随‘变’。
先从头饰开始讲吧,现代市面上各式各样的头饰是颇受美眉们的喜爱,可是亲们知
不知道头饰的佩戴与服装、五官以及场合也有一定的配合关系,因此,头饰的佩戴也
不能草草了事哦。
以今年在台湾疯卖的玫瑰珍珠布艺头绳为例为大家讲解,材质是布艺,人造珍珠,属于日韩风格的,整体长约17cm玫瑰花直径约4cm,有四种颜色可以选择。
一般来说,头饰的选择和衣服在体积上应该成反比,即衣服体积愈大,头饰体积愈小;
反之亦然。
如大伞裙、肩部花式较多的衣服,最好配上细小玲珑的头饰,款式不妨用绿绒蝴蝶结、钻石发夹之类。
相反,若穿瘦小贴体的暴露曲线的衣服,则可以选择款式夸张一点的头饰,但对颜色的选择必须小心谨慎,最简单的原则就是配与衣服同色系的头饰。
一般流行的头饰多适合轻松随便的场合戴用,上班、开会时戴用则显得不够严肃。
在选择搭配衣服的首饰上,我们还需要注意的是:
1、统一尺寸:
按身型分,高大的人戴较大首饰,而娇小的人则佩戴较秀气的首饰。
因为大能显纤细感,而小却能反衬扩张感。
比如,瘦小的女孩就应该佩戴小巧的手镯或者是精致的手链,如果佩戴了大的手镯,却更显手腕的干瘦。
2、统一风格:
服装和首饰的风格必须一致。
服装面料奢华、古典时应佩戴经典而华丽的首饰,一般的工作服式,则可以相对简约而时尚。
3、统一颜色:
冷色系服装以冷色系首饰为主配,如铂金或银饰等,暖色系服装则以金色或较鲜艳的K金或珍珠装点。
4、选定主题:
如果要佩戴多种首饰,则应当保证各饰品像耳环、手镯等组长在风格上与主题一致
5、突出重点:
如果全身上下佩戴的饰品超过三件,就应该注意突出重点,比如说耳环图案太复杂,项链就应该简洁一点,反之,项链复杂,耳环就应该简洁一点
好啦,今天小编要讲的就那么多,你有没有受益匪浅呢?
如果您想了解更多,可以扫描以下二维码,关注‘饰你是我’,我们每天会带给你不同的惊喜,让你每天轻轻松松成为众人的焦点
↓↓↓↓↓
2016猴年到,一次让你饰个够
中国的元旦,据传说起于三皇五帝之一的颛顼,距今已有3000多年的历史。
“元旦”一词最早出现于《晋书》:
“颛帝以孟夏正月为元,其实正朔元旦之春”的诗中。
南北朝时,南朝萧子云的《介雅》诗中也有“四季新元旦,万寿初春朝”的记载。
2016年的元旦如期而至,在过去的一年里,饰你是我一直以一颗美丽的公主心装饰着各位女王陛下的英容,那么元旦饰你是我又会带给大家哪些惊喜呢,大家拭目以待
2016年最强势的菩提!
低调内敛的百香籽
2016年最强势的菩提,也有是最有可能赶超传统三大菩提的百香籽,为藏式柏树的种子,多栽于寺庙周围,庙中多做行道树,枝叶常被僧人取之熬水,做净身之用,被认为可以洗去人身心之垢。
百香籽可做念珠,有助于修行,可得数倍功德。
常见百香籽因为手工磨制的缘故,多棱角分明,大小不一。
稀缺程度远远甚于金刚菩提,成色原理类同于金刚,原色接近新核桃的那种“黄白”的皮色。
在长久得岁月中。
不断持咒过程中皮色由白变红,由外及里,异常美丽。
天然白玉菩提手串108精工喇叭口原籽散珠男女款
原价:
128RMB
优惠价:
88RMB
热振寺百香籽百香籽之所以被大家认可指的就是热振籽,这是因为与热振寺的历史文化原因相关,相传,从前热振寺是一座没有一棵草木的秃山,后来藏王松赞干布到这里巡视,把洗发的水洒在山坡上,并祈祷祝福,于是长出了两万五千棵翠绿的柏树。
“热振”是“根除一切烦恼,持续到超脱轮回三界为止”之意。
不管那种文玩能被认可和接受都与她自身的历史文化分不开,百香籽也是如此,可以说没有热振寺就没有百香籽,在百香籽圈中一直有一句话广为流传——无热振不百香
栢香籽菩提子佛珠手串挂珠小金刚菩提子108颗
680RMB
520RMB
低调内敛,华丽转变为什都大伙都喜欢百香籽呢。
就是因为它随着岁月的变化一点一点给你的惊喜。
有付出就有回报,在盘玩的岁月里慢慢静心静气。
感受它文化底蕴,感受它的儒雅。
一条好的百香籽也是非常难得的,因为热振寺百香籽底部大多数都是不规则的,并且凹凸不平大小形状不定。
百香籽的正常尺寸都是在6-7mm,8mm就已经非常少见了。
9mm-10mm更是万里挑一可谓是百香籽里难得的尺寸了。
扫描二维码,有惊喜哦!
!
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 时尚饰品 营销策划 方案