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“哪吒保贝”手机测黄疸APP推广方案
一个好的运营首先要从产品出发,要明确产品的定位,其次是明确用户群的定位。
接下来才是进行推广,经过合理对推广运营从而达到留住用户的目的。
最后通过数据统计以印证自己推广是切实有效的。
任何运营都围绕“用户”展开,最终目的就是让用户留下来;
我们面临的四个阶段:
吸引用户、把用户留住、让用户付费、后期服务,运营核心目标:
扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。
一、市场前景
目前“哪吒保贝”是国内唯一一家以手机形式检测新生儿黄疸值的一款软件,虽然应用市场各种母婴APP软件非常多,但大多数都是新生儿护理、喂养、婴儿商城、宝妈论坛为主导,所以说我们推广起来会有很大的优势:
1.没有同行竞争;
2.软件使用前期在数家著名医科大学儿童医院做过严格测试,和医院的经皮测胆仪做过大量对比的。
软件检测的值和医院检测的误差是非常小的;
3.“哪吒保贝”已刊登在《中华儿科杂志》得到权威认证:
4.全国各地医院医生都有了解和使用过“哪吒保贝”,在医院我们也有专业的推广人员;
5.具有专业的研发团队、后台服务。
二、目标群体(条理清晰)
1.消费主群体:
我们主要以怀孕初期的孕妈和宝妈、宝爸为主,而这种类型的用户他们会有主观能动性,自己会主动在网上搜索了解关于新生儿相关的孕育软件,和孕育问答。
最精确的客户群就是宝宝出生28天之内医院检查有黄疸的婴儿,宝妈被黄疸问题困扰,这种通过XX关键词搜索咨询有经验的宝妈,并了解到我们软件会直接下载并支付,因为他们确切需要。
2.次级消费群体:
(专业名词不知道,暂且这样写了,)
通过宝妈身边的亲戚朋友告知,孕婴身边的父母、同事、阿姨、好友同事等等都会前来看望,祝贺,可以通过他们告知宝妈“哪吒保贝”可以检测黄疸值。
围绕孕婴幼儿这一群体又会延生一大批了解软件的人。
三、推广方式
APP应用手机客户端,作为一款服务智能手机用户的应用,选择适合移动互联网的营销推广方式是比较合适的,因此,网络推广方案主要为围绕应用市场、搜索引擎、论坛社交(媒体)、门户网站.移动搜索等。
1.各网站外链推广:
各大母婴网站(有些网站不是母婴的,但是可以推广)。
关注各大母婴网站论坛,例如:
宝宝知道、妈妈帮、XX知道、360知道、小红书、宝宝树、太平洋亲子网、寻医问药网、贴吧等等,APP应用市场是用户分享信息的集散地,每天都有许多信息通过论坛进行发布,吸引用户眼球,但是单个论坛帖子如果不维护,很容易就会沉底,像天涯论坛、知乎、微信公众号、微博等像这种如果有好的浏览、点击量大的软文可以转载过去,形成自己的文章不一定要写关于“哪吒保贝”的广告。
如果没有时间可以隔一段时间发一次。
例如:
网络推广(问答、论坛灌水等),宝宝树、宝宝知道、XX知道等这些需注册大量的账号以免封号,这种网站以用户的身份注册,建立多重身份:
第一位建议注册为很有经验的宝妈,使用过我们软件,分享育儿经验,哪吒保贝,不光要知道有关黄疸的问题,还要了解别的。
偶尔可以发一些好的帖子,第二位可以作为被黄疸困扰的宝妈,在问答上不断提问请求论坛上的用户解答,与他们交流。
第三位可以注册为产前用户,现在很多网站的版面设置很清楚,网站论坛都是按照主题分类,产品与用户定位明确,因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率与转化率,精准的找寻你需要回答的问题,不会盲目。
首先一定要保持一个账号“干净”不发广告,养号,账号时间长等级高,帖子被删的几率会小,别的几个账号就算被封了也不至于你一直是“新人”。
发帖子要不定时更新,以免下沉。
3、论坛网站推广法。
XX知道,搜搜问答,新浪爱问,XX经验等网站建立问答,注册几十个几百个论坛,每个论坛注册几十个帐号,把签名设为自己的网站。
发表热门内容,自己顶自己帖子。
注意换马甲,发布有争议性的标题内容。
好的标题是论坛推广成败的100%。
这里说的论坛是指泛论坛,包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。
4.关键词搜索引擎(关键词是针对XX搜索引擎来说的)
关键词流量分析可以让你知道你的客户从哪里来,关心什么内容等,对APP运营是一个很好的数据参考优化,搜索引擎推广主要是针对搜索引擎产品做相应的关键词及外链推广,推广内容以原创内容为主,在内容中植入宣传信息。
主要搜索引擎产品是XX、搜狗、神马、谷歌等、XX百科、知道、XX文库、XX视频、XX贴吧(可加入外链)等。
在搜索引擎后台可监控客户习惯性搜索的关键词,分析市场需求,发帖的时候尽量体验关键词,优化关键词就是提交更精准的关键词,提高流量转化率。
手机测黄疸,新生儿黄疸,在家可以检测黄疸吗?
好的帖子会在XX首页展现,只要你的帖子浏览量高,用户回帖的多,一个页面放3到4个关键词就可以了,最重要的那个词放在最前边,关键词之前要用英文的逗号分开。
需要注意的是关键词标签中不能堆积关键词。
5.微信、QQ、微博推广(微信、qq推广性质不高,更多的是转化引流,将公司网站、公众号。
站外推广的客户转化成自己的客户)
微博和QQ空间是类似的。
陌陌也推出了自己的信息平台陌陌信息流,利用交友平台将用户引流到自己的公众微信号,
5.1微信:
作为主流的交流平台,微信无疑是很好的推广平台,作为用户主要展现朋友圈,自己作为主导,不能一直在别人的群里发帖,依附于别人,要建立自己的微信号包装微信账号。
定位自己,作为一个推广的用户首先要包装自己,名称、朋友圈、朋友圈每天关注的文章,如果前期没有大量用户的话建议先加人,可以60%为真实宝妈或者孕妈,40%为普通用户,先把你的微信号养起来,如有需要每天需加人,朋友圈可以一两天发一次,记得要给别人点赞。
一个能让别人产生认同感的朋友圈,展现宝妈生活状态的朋友圈,朋友圈要有互动前期的主要任务就是要把朋友圈的互动性调动起来。
当这些建立好之后你的微信里也有几百个人了,然后才是你考虑建群的时候,人数不够,如果微信里只有一两百人就算建了,也没有活跃度,用户没有和你建立感情,过不了多久也会退。
没有真正的意义,当微信用户达到一定预期后,可以加入一些微信互推群,学习关于微信推广经验分享。
小号积累:
开通微信小号,每天导入目标客户群,意思是多开通一些微信账号(不是微信公众号)多用小号进行导流
小号导大号:
通过小号的粉丝积累推荐微信公众号,将粉丝导入到微信公众号;
提高微信活跃度。
5.2微博:
微博相对而言是90后关注的平台,而我们用户主要年龄段也是在85年---95年之间,我们公司微博也要及时更新,提高关注度,阅读量。
发一些育儿经验的文章或转载,关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率。
提高企业知名度。
5.3QQ相对于微信而言,qq现在关注的人不是很多,但是QQ好加群。
可以在群里互动。
6.软文营销推广
软文营销推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优选择,通过软文推广能够带动企业销量的快速增长。
通过软文营销推广创建的是企业品牌价值,这样带来的客户比一般推广方式更有黏性,如果产品或服务很好,通过客户的口碑传播还会带来更多销量。
最好就是软文推广与硬广告形成有效互补,好的软文不仅吸引消费者浏览和阅读,甚至可以在不知不觉中广泛传播,从而形成巨大的口碑效应。
随着数字技术和网络传播的演进,网络中的邮件、聊天室、论坛、网站、博客等一方面加快了口碑传播的速度,另一方面消费者有目的地搜索,有很强的针对性。
方法.写文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的网址链接。
7.资源合作推广方法
通过网站交换链接、、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的,其中最常用的资源合作方式为网站链接,利用之间资源合作互为推广。
四、宣传方法(两种方式互补)
1.线上宣传
1.1、品牌宣传
以建立品牌形象为主的推广。
这类推广一般都用非常正规的方法进行,而且通常都会考虑付费广告。
品牌宣传有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;
二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。
1.2、销售推广
以增加收入为主的推广。
配合销售人员来做
1.3、会员推广
以增加会员注册量为主的推广。
一般大家都以有奖注册,或是其它激励手段为主进行推广。
1.4软件里面设置支付优惠劵,提高支付人数
2.线下宣传
2.1线下我们有合作医院,安排医院宣传人员。
2.2与月子会所合作,推广软件
五、准确确定推广地区、APP网站
整理出APP用户群体活跃的平台。
在系统里查看注册量比较大的地区,那种类型的帖子浏览量比较大,那个APP网站下载量比较多,回答的帖子用户看的多,那种方式回复容易被接受,隔一段时间应做一份统计,找寻方法、经验,不能发完就不管了,然后找好的推广方法以后就侧重于它,哪些阅览量低的以后可以偶尔发一次不必太关注,(但不能舍弃)。
发贴时间自己安排,但微信加人,发朋友圈建议一般下午进行,加人不要浪费太多时间,主要精力还是要集中在网站发帖。
移动互联网行业,创业型公司市场则适合多面出击,把能够想到的各种途径方式都去尝试,用最小的投入把品牌效果最大化。
在想到的100种方法里,不断测试出一种最有效的方法,剔除掉其中99个,集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,等待爆发。
最终吸引更多的注册用户,提高自己的市场份额。
目前我们处于推广期,主要的目的是扩大影响,吸收用户,主要关注数据有:
新增、活跃、留存以及渠道数据。
在这个阶段如果能够配合多种资源多管齐下,用户量能有爆发是最好了。
2018.7.19
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