电子商务网站策划与设计策略研究Word文档格式.docx

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电子商务网站建设的目的一般可以分为开展B2B交易，开展B2C交易，开展拍卖业务，用于企业形象建设，拓展企业联系渠道，作为交易中间商，建立市场交易场所，开展中介服务，作为服务性网站，其他应用目的等。

定位网站客户　　对于电子商务网站来说，必须清楚网站的目标市场在哪里，目标客户是谁，他们为什么会光顾这个站点，是否再次访问。

要摸清真正需要或即将需要产品/服务的是哪些人，他们的兴趣何在，怎样创建一个兴趣圈唤醒客户，用你所提供的信息/服务让他们受益等等。

这将成为整个网站所有设计思想的基础，无论企业网站采用何种形式，提供什么内容，进行怎样的包装，都要以此为出发点来考虑。

理顺结构和层次　　确定建站目的和客户群体后，下一步工作是目标细化，构架网站内容框架，主要包括网站核心内容、主要信息、服务项目等。

然后，将网站内容大纲交给上级或业务人员审核批准，形成网站设计的总体报告。

在内容框架里，还应注明这些内容的信息来源，哪个部门应该提供哪方面的信息等。

　　确定内容框架后，就可以勾画网站的结构图了。

结构图有很多种，如顺序结构、网状结构、继承结构、WEB结构等。

网站结构应依据自己网站的内容反复讨论后确定。

多数复杂的网站会综合运用到几种不同的结构图。

例如，给一家酿酒厂设计网站结构，在说明酿造工艺过程时，用表示顺序的流程图就比较合适；

在展示销售网络时，用网状结构图就能更好地体现其销售市场的旺盛和辐射力;

在叙述公司历史和组织沿革时，用继承结构就显得简洁明了。

画出结构图的目的，一方面便于有逻辑地组织站点和链接，同时也益于网站制作人员进行分工和协作，及时查漏补缺。

设定网站盈利模式　　没有利润的企业网站肯定是不能长期维持下去的，因此，盈利模式的设定对网站来说是十分重要的。

网站的经营收入目标与企业网站自身的知名度、网站的浏览量、网站的宣传力度和广告吸引力、上网者的购买行为对本网站的依赖程度等因素有十分密切的关系。

因此，企业网站应该从对上述因素的分析来设定本网站的盈利模式。

例如我国著名的旅游网站携程旅行网主要是依靠上网者在网上进行旅游节目的预定作为网站运作和赢利的基础，通过预定飞机票和预定旅游景点的客房以及参加旅行团这三个主导产品来获取收入；

同时以会员制的方式建立网站，对旅游景点、旅行社和宾馆的网上展示和广告的收费等。

设定主要业务流程　　网上交易流程应当尽量做到对客户透明，使客户购物操作方便，让客户感到在网上购物与在现实世界中的购物流程没有本质的差别和困难。

在很多电子商务网站中上网者都可以找到“购物车”、“收银台”、“会员俱乐部”这样熟悉的词汇，不论购物流程在网站的内部操作多么复杂，其面对用户的界面必须是简单和操作方便的。

3网站内容建设3.1依据内容确定网页风格无论是什么类型的网站，必然有它的主题内容，网站的风格必须与它的主题相符合，同时还应考虑到浏览人群的性格特征。

通常，电子商务类的网站比较适合简明大方的风格，而生活服务类的网站则选用温暖亲切的风格较好。

电子商务网站策划与设计策略研究-B2B电子商务网站诊断研究报告简介　　B2B电子商务网站诊断研究报告《B2B电子商务网站诊断研究报告》针对国内对国内102家B2B电子商务网站进行了全面的诊断分析，报告主要内容包括：

B2B电子商务网站的总体策划、网站结构、技术功能、网络营销功能、网站内容策略、网站可信度、搜索引擎优化状况、特色服务功能等方面近80项指标的诊断评价。

在此基础上，综合分析了国内B2B电子商务网站所存在的影响经营效果的典型问题，并提出了相应的B2B网站运营改进建议。

此外，报告还对102家样本B2B电子商务网站的访问量、网页质量、PR值等进行了统计分析。

　　对于电子商务网站诊断评价的基础是建立一套完善的评价指标体系引所采用的评价指标体系由新竞争力网络营销专家团队根据多年来对数以千计网站的系统研究而制定，具有系统性、全面性、指导性的特点，在国内网站评价领域外具有领先地位。

本研究报告的研究方法有别于其他电子商务研究报告，不是采用行业统计预测或者用户调查的方式，而是直接深入到个被调查网站专业性评价的各个方面，所获取的数据均来自网站的实际情况，这种调查方法确保了每一项原始数据的准确性，建立在实际数据统计之上的分析结论才更有说服力。

　　《B2B电子商务网站诊断研究报告》最早发布于2005年6月，后经不断修订补充，是迄今为止国内第一部针对电子商务网站进行的系统、深入的专业性诊断研究报告，对于了解国内B2B电子商务网站的专业性水平及其存在的问题提供了可靠的资料，大量详实的调查数据和深度分析建议，为改善B2B网站电子商务网站的经营策略、提高网站经营水平具有极高的价值。

内容简介　　《B2B电子商务网站诊断研究报告》共分15章，约5万字，主要内容如下：

第1章．关于本研究报告的背景说明、样本来源、研究方法和说明。

第2-10章，是本研究报告的核心内容之一，对102个有效样本B2B网站进行9个方面的评价，获得了对国内B2B网站专业状况各项指标诊断评价。

第11－13章，是本研究报告的核心内容之二，基于第三方数据的调查分析，主要根据alexa全球网站排名系统的相关信息和google搜索结果及PR值等对被调查网站进行全面的分析评价，并深入分析了造成网页质量低下的原因。

第14章，《B2B电子商务网站诊断研究报告》重要研究结论总结。

在研究报告最后，以附录的形式提供了本研究报告中被调查的102个B2B网站的网址、综合评价得分、网站PR等信息。

目录　　《B2B电子商务网站诊断研究报告》约5万字，共61页，主要内容如下（简化版目录）：

　　1.研究背景和研究方法　　1.1研究背景和意义　　1.2关于调查样本的选择和来源　　1.3《B2B电子商务网站诊断研究报告》（2005）的研究方法　　1.4《B2B电子商务网站诊断研究报告》的核心工作及其价值　　2.关于B2B电子商务网站总体策划的调查分析　　2.1B2B电子商务网站总体策划评价指标说明　　2.2B2B网站总体策划评价结果　　3.B2B网站结构设计专业性调查与问题分析　　3.1B2B电子商务网站结构评价指标说明　　3.2B2B网站结构设计专业性诊断评价结果　　3.3B2B网站结构设计专业性诊断评价分析建议　　4.B2B电子商务网站技术功能调查与问题分析　　4.1B2B电子商务网站基本技术功能评价指标说明　　4.2B2B电子商务网站基本技术功能评价结果　　4.3B2B电子商务网站基本技术功能评价问题与建议　　5.B2B电子商务网站内容调查与问题分析　　5.1B2B网站内容的主要评价指标说明　　5.2B2B网站内容评价结果　　5.3B2B网站内容评价问题与分析建议　　6.B2B网站顾客服务方式调查与问题分析　　6.1B2B网站在线顾客服务的主要评价指标说明　　6.2B2B网站在线顾客服务评价结果　　6.3B2B网站顾客服务问题与分析建议　　7.B2B网站网络营销功能调查与问题分析　　7.1关于网站网络营销功能的介绍　　7.2B2B网站网络营销功能评价指标说明　　7.3B2B网站网络营销功能评价结果　　7.4B2B网站网络营销功能评价分析与建议　　8.B2B电子商务网站可信度调查　　8.1关于网站可信度的一般介绍　　8.2对B2B网站可信度评价指标的说明　　8.3B2B网站可信度评价指标评价结果　　8.4B2B网站可信度评价指标诊断分析建议　　9.B2B网站搜索引擎优化状况评价分析　　9.1B2B网站搜索引擎优化状况评价指标说明　　9.2B2B网站搜索引擎优化状况评价结果　　9.3B2B网站搜索引擎优化诊断评价与分析建议　　9.4案例分析：

阿里巴巴网站的搜索引擎优化及其为用户带来的价值　　10.B2B网站特色功能与服务评价　　11.B2B网站google收录网页数量与质量分析　　11.1B2B网站google收录网页数量调查　　11.2B2B网站google收录网页质量调查结果　　11.3B2B网站搜索引擎低质量网页成因分析　　12.B2B电子商务网站PR值调查分析　　12.1网站PR值及其意义简述　　12.2B2B网站PR值调查结果　　13.B2B电子商务网站访问量指标统计分析　　14.B2B电子商务网站专业性诊断评价综述　　14.1B2B电子商务网站综合评价结果　　14.2B2B电子商务网站诊断评价研究报告主要研究结论　　15.附录：

102家被调查B2B网站网址、综合评分、PR值、全球排名对B2B网站运营的意义　　对B2B网站运营的意义　　B2B网站是电子商务的重要组成部分，各类电子商务平台对企业开展网络营销发挥着积极的作用，随着近年来企业网络营销发展水平的不断提高，对电子商务平台提出了更高的要求，然而许多B2B电子商务网站仍然处于几年前的初级阶段，网站的功能、结构、内容和服务等基本要素由于专业水平低下等方面的影响，使得B2B网站的网络营销价值难以充分发挥出来，同时也已经制约了这些B2B网站本身的发展，于是许多B2B网站实际上正面临着生存还是死亡的抉择问题。

另一方面，行业领先者在多个方面都已经远远超过B2B网站的平均水准，几乎处于垄断地位，这也使得众多中小型B2B网站的生存更加艰难。

核心价值　　《B2B电子商务网站诊断研究报告》（2005）的核心工作及其主要价值体现在四个方面：

（1）制定了完整的B2B电子商务网站评价指标体系，据此对每个网站各项评价指标的详细分析和统计。

其中的中间数据约1.5万项，每项数据均为新竞争力电子商务专家认真分析评价，调查的基础数据来源具有较高的真实性和可信度，对于基础数据的调查统计也成为本研究报告中最重要也是工作量最大的环节，以此确保了结论有极强的说服力；

（2）对网站各类评价指标的现状、问题分析及其改进建议。

这些研究结论对于了解B2B网站的总体状况以及在每个方面处于领先地位网站的基本状况具有重要价值，对于B2B电子商务网站经营者来说，可据此对自己的网站进行针对性的诊断和改进；

　　（3）基于第三方数据的统计分析使得各个样本网站之间更具有可比性。

在同一时间段获取的alexa全球网站排名、网站PR值、网站被搜索引擎收录网页数量和质量等作为网站评比的参考指标，本身已经具有积极意义，本项研究报告中结合网站的评价指标进行申层次的相关性分析，对于多角度了解电子商务网站的表现具有更大的作用；

　　（4）揭示了B2B电子商务网站的整体专业状况，为全面了解B2B行业的竞争格局、制定B2B电子商务网站经营战略提供了详实的参考依据。

电子商务网站策划与设计策略研究-2005年报告的主要研究结论　　《B2B电子商务网站诊断研究报告》（2005）从B2B网站专业性诊断评价这一专业角度出发，通过对B2B网站进行全方位的专业性诊断，发现和研究B2B网站的内在规律，为B2B网站的经营提供决策支持，让B2B网站为企业开展网络营销提供更高的价值。

报告主要内容包括：

B2B电子商务网站的总体策划、网站结构、技术功能、网络营销功能、网站内容策略、网站可信度、搜索引擎优化状况、特色服务功能等方面近80项指标的诊断评价和分体分析与建议。

　　《B2B电子商务网站诊断研究报告》（2005）部分研究结论如下：

（1）本研究报告根据三大门户网站的分类目录，共选择了102个B2B电子商务网站作为被调查样本，这些样本网站包含了综合类B2B网站、农业产品B2B网站、五金、建筑材料、日用品、文化用品、医疗保舰汽车行业、陶瓷行业、服装行业等多个领域的电子商务网站，基本代表了电子商务网站的总体类别。

（2）研究报告对B2B电子网站的诊断研究基于一套系统的评价指标体系，主要包括网站总体策划设计、网站结构、网站内容、网站的网络营销功能、网站的搜索引擎友好性等9个类别的80多项评价指标，每类包括若干项评价指标。

在网站评分方法上，对每类指标均采用100分制，类别得分和总分为加权平均结果，分数越高，表明该网站的总体专业性水平越高。

　　（3）102个被调查B2B网站评价指标较好的方面包括网站综合策划评价和网站结构设计两类指标，基本情况如下：

　　网站综合策划评价：

平均为65.5分；

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网站结构设计：

平均为76.9分。

　　（4）102个被调查B2B网站评价指标多个方面表现不太理想，主要包括：

　　网站基本内容评价：

平均得分为50.4分；

网络营销功能评价：

综合得分44.2分；

网站可信度指标评价：

平均50.4分；

搜索引擎优化状况：

平均得分38.2分。

　　（5）B2B电子商务网站综合诊断评价结果：

102个被调查B2B网站的综合平均得分为48.1分。

　　其中在综合评价结果中阿里巴巴网站获得最高得分，总分为97分。

　　B2B网站专业性综合评价结果表明，国内B2B网站总体来说专业性水平不高。

专业性综合评价得分在60分以上的网站合计只有14.7%，占总数85.3%的网站专业水准都在及格线之下。

这种状况说明两个方面的问题：

一方面，国内B2B电子商务网站由于专业水平所限，其自身的发展前景以及到底能为企业带来多大价值令人堪忧；

另一方面，这些早期的B2B网站竞争力不高，如不及时认识到改善这种局面的紧迫性，很容易将数年来市场培育的成果拱手让给新进入者。

参考资料

Ø

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