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4.分析总结...............................................................................................................................3
四.SWTO分析.................................................................................................................................3
1.优势.......................................................................................................................................3
2.劣势.......................................................................................................................................3
3.机会.......................................................................................................................................4
4.威胁.......................................................................................................................................4
五.营销策略.....................................................................................................................................4
1.产品策略...............................................................................................................................4
2.价格策略...............................................................................................................................4
3.渠道策略...............................................................................................................................4
4.推广策略...............................................................................................................................5
六.营销计划.....................................................................................................................................5
1.价格计划...............................................................................................................................5
2.推广计划...............................................................................................................................5
3.产品计划...............................................................................................................................5
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7.费用分析.....................................................................................................................................6
1广告费用...............................................................................................................................6
2原材料费用...........................................................................................................................6
3财务和运营计划...................................................................................................................7
九.结语...........................................................................................................................................8
纲要
在中国,随着人们生活水平的提高和消费观念的变化,饮料已经成为了的生活必需品。
人们喝的需求不再仅仅停留在可口可乐、雪碧、纯水需求水平,越来越多的人更愿意消费自然、健康饮料。
为满足消费者追求健康和自然感,国内各种饮料市场的需求已经开始改变了,饮料生产企业推出了一个自然、健康的饮料,包括茶饮料。
有一组数据表明:
茶饮料的需求逐步上升,从2008年5月至8月,15到35岁的年龄组是茶饮料消费的主力军,占总额的70%;
学生消费群体中大学月平均生活费用为1128元,其中100~200元的饮料消费。
这些数据都表明,茶饮料拥有庞大的消费市场,有一个巨大的市场潜力在支撑着这个市场,那就是是年轻的大学生。
由于中国积累了历史上关于茶的文化,加上茶的健康益处和提神生津止渴的功能,饮料消费模式也符合现代生活方式的要求,茶饮料已占有巨大的自然优势。
新星公司抓住发展的机遇,在中国大陆推出茶饮料--joy绿茶。
joy绿茶坚持品牌主张的“近自然”,努力创建一个新的品牌个性。
joy绿茶有抗衰老、杀菌、降低血压、体重减轻、预防蛀牙、口臭、清晰、抗癌、美白辐射和改善消化,这些优点可以满足不同需求的消费者在追求健康的生活。
我们的目标是成为第一个绿茶产品,建立一个领导品牌形象,然后打开了国际市场。
产品介绍
每一瓶绿茶都自然健康、润口解渴,清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品更能感受到joy绿茶带来的体味生活,亲近自然的感觉joy绿茶以“体味生活,亲近自然”作为品牌核心价值,用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力,向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。
喝joy绿茶,让人在亲近自然的同时拥有健康生活。
绿茶,又称不发酵茶。
以适宜茶树新梢为原料,经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。
其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调,故名。
绿茶的特性,较多的保留了鲜叶内的天然物质。
营销分析
顾客分析
主要的目标顾客群:
l5到24岁的消费者,其次25到34岁的消费者,
这两个年龄组成为茶饮料的主要消费者。
所以说,年轻人是茶饮料的消费主力军。
随着年龄的增长,对茶饮料消费也减少。
虽然年轻人的消费能力是有限的,但他们仍然是一个庞大的组织,也是不可忽视的茶饮料的消费群体。
茶饮料的消费者女性略多于男性。
这主要是由于女性消费者更加关注健康、自然、时尚和其他因素,。
此外,女性多于男性选择茶饮料的主要原因是,茶饮料是不发胖的饮料。
自我分析
随着茶饮料逐步进入人们的视线,joy绿茶作为一个知名的品牌,它的推出产品以其合理的价格很容易打入年轻人。
竞争对手分析
茶饮料市场在经过这几年的竞争,其基本模式已经成熟,康师傅、统一、王老吉、娃哈哈、雀巢,这些品牌的茶饮料市场基本上占据领先地位,另外,可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。
他们短期内虽不会对joy茶饮料构成威胁,但同时也为joy绿茶敲醒了警钟。
竞争态势总结:
现阶段joy茶饮料应该以统一、娃哈哈、康师傅为主要的竞争对手,但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。
优势
(1)成本优势:
中国是世界茶叶原产地,资源丰富,是茶饮料产品取之不尽、成本低廉、用之方便的宝库。
在中国茶叶资源中,大量中低档茶叶宜成为茶饮料首选原料。
(2)文化优势:
茶是中国的国粹,比碳酸饮料、果汁饮料、纯净水等多出几千年的饮用史。
在生活习惯上、文化传统上,中国人都有喝茶的基础。
而且生活节奏加快后,即开即饮料易带易贮,饮用方便,文化的影响提升了市场需求。
(3)健康优势:
茶饮料和茶一样,富含多种对人体有益的物质。
茶饮料是天然、健康饮料,具有消除疲劳,降低血液中的胆固醇、血脂等功效,相对于其他饮料而言,消费者更愿喝健康饮料。
而且从口感上茶饮料比碳酸饮料更温和、更解渴,比纯净水更有滋味、更提神。
劣势
(1)茶饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度
(2)绿茶饮料市场是不重视的。
(3)茶饮料市场开发不足,影响是有限的。
机遇
(1)茶饮料的互联网用户的关注上升最快的花
(2)年轻人是主要的力量。
(3)年轻人没有设置健康概念喝茶。
威胁
(1)生产壁垒不高,门槛很低。
(2)茶饮料市场竞争。
(3)joy的形势严峻的茶饮料市场
营销策略
产品策略
(1)主要茶饮料品牌定位分析
我们的茶饮料品牌基于“自然、健康、时尚”
(2)定位主题吸引性能:
品牌口号:
接近自然,健康好茶
品牌个性:
健康好茶injoy
核心的广告:
体味生活,亲近自然!
产品包装分析
利乐包包装和PET包装是未来发展的主流。
这些包装有其优点:
便宜,气密性好,耐压强度高。
外包装方面,我们将突出时尚、美观、环保特性。
价格策略
采取以下策略与其他同类产品在市场上,尽量避免价格战。
1产品价格分析
饮料市场的核心是17到27岁。
这个群体包括大学生群体,他们占据了很大一大部分的群体。
大学生可以接受的价格大约是在3元的饮料。
渠道策略
(1)加强现代访问管理,建立区域性的标杆店,然后逐渐蔓延。
(2)注意主终端客户的维护和开发,减少依赖大、中、小批量控制。
(3)完善网吧,工厂发展的路径。
(4)夺取制高点的途径,从一点到区域,注重区域优势建立。
(5)对客户提高服务质量。
推广策略
(1)开放的VIP商店,使用VIP商店促销。
(2)赞助学校、体育、公益活动。
(3)使用太阳伞,适合的桌子和椅子进行宣传。
(4)分区域性广告和注重道路的品牌线。
(5)建立访问客户评价模型。
(6)利用现代化通路增强品牌效益:
找广告商宣传。
(7)良好的商业地址和优秀员工的评估。
(8)减少单个花给促销方式,倡导现代各种促销方式。
建立专职促销团队和优秀促销人员。
(9)消费者促销
主要思想:
通过消费者的促销活动,提升产品的口味接受和感知,扩大消费群体。
营销计划
价格计划
零售价格:
37.5元/箱2.5元/瓶
推广计划
⑴实现揭露奖活动在商店促销、大型或中型门店。
⑵选择大学和其他高等教育机构接近该公司进行促销活动,导致更多的潜在消费需求
产品计划
①采用产品种类和产品创新战略。
②当以产品种类和产品创新战略,提高服务战略和密集的广告策略是必不可少的。
广告宣传成本
媒体
电视广告
互联网
超市
别的宣传费用
百分比
37.2
21.8
19.2
成本费用
项目
费用
瓶子
0.28元(500ml/瓶)
瓶盖
0.06元(28mm)
商标
0.04元
饮料成分
0.3元(0.22元含糖花费)
箱子
0.06元(15瓶每箱)
水,电,油
0.09元
工资和附加费
0.03元
折旧费
0.07元
运输费
0.05元(货物从工厂到经销商)
总共
1.00元/瓶
财务和运营计划
费用(10000.00)
项目收入
4800
总共花费
3000
产品开发
100
广告与促销
150
其它费用
250
市场调研成本
5
广告设计费
10
广告制作成本
25
租用设备
60
促销、公关费
服务
管理费
额外费用
汽车油费
附加费用
收益
1300
结语
通过调查,我们了解了绿茶市场情况,分析了未来的发展趋势,清楚了竞争对手的茶饮料,广告策略等等。
因为我们做了很多的分析,我们认为,我们的公司有一个清晰的市场目标--年轻人。
中国有如此一个庞大的人口,我们相信消费者市场也是非常大的。
我们公司已经采取各种促销计划和金融支持。
此外,每个项目和预算都是现实的和合理的。
我们相信,我们的绿茶将迅速地出现在我国的各个角落。
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