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创业背景
中国科学院前不久前发布的2014年《经济蓝皮书》指出:
预计到2014年底将有100多万名大学生不能就业。
次年还将有592万名毕业大学生面临找工作的难题,大学生就业问题严峻。
就业究竟难在何处,面临就业压力,高校毕业生究竟路在何方。
前不久,我们六名团队成员在广东工程职业技术学院、广东食品药品职业技术学院、广东金融学院从大一到大三不同阶段的同学进行了问卷调查。
据市场调查了解,目前有73%的在校大学生认为就业压力大,就业前景不容乐观。
有93%的大学生有做兼职的需求。
大学期间必要的社会实践既可以提高适应职场的能力,又对适应社会、减轻家庭负担起到了积极的作用。
然而外面兼职市场鱼龙混杂,兼职公司参差不齐,信誉度不好。
在征求相关同行和老师的意见后,开办一家有权威,讲诚信,值得信赖的大学生兼职服务团队是大势所趋。
一.市场条件
目前龙洞附近很少有类似公司,校内没有专业的兼职团队,竞争较弱,根据前期调查,有超过半数的大学生对兼职感兴趣,所以市场竞争小,需求量较大,有较好的发展空间。
所以,我们必须时刻关注市场信息,了解哪里需要什么样的人才。
其次,现阶段就业压力越来越大,越来越多的大学生想在大学期间找份兼职,一方面,积累工作经验和社会经验。
另一方面,可以减轻家庭负担。
我们以我们学校为依托,又迎合了大部分学生的想法,因此,我们团队的起步并不是件难事。
二.专家学者意见
我们征求和咨询了校内外同行,他们大都认为聚心兼职服务团队具有较大的市场发展潜力,如果加以优秀的团队和健全的管理制度,在未来势必成为龙洞大学生创业的一个示范典型。
三.国家及学校政策支持
在当今严峻的就业压力下,国家出台了一系列扶持大学生创业的相关政策,并以各种方式积极鼓励大学生创业。
聚心兼职服务团队的创立,学校给予了很多帮助,比如:
老师辅导,减免租金等。
团队概况
一.团队名称:
聚心兼职服务团队
团队宗旨:
诚信专业高效共赢
团队文化:
与共识者共事与共融者共圆
团队发展目标:
广州一流的兼职服务公司
二.启动资金:
600元人民币
三.实际到位资金:
600元
四.团队地点:
广东工程学院
五.目前团队主要成员情况
成员名称
出资额(元)
出资形式
100
现金
吴锡海
何玉锋
周梓豪
苏佳欣
黎彩霞
六、团队将要经营的业务:
长短期兼职(派单、服务员、保安、模特等)、寒暑假工、校园业务代理(旅游代理、包车代理、专升本代理等)、快递发送、APP推广等
七.主营业务:
长短期兼职、寒暑假工
广州一流兼职服务公司
团队口号:
汇聚人才,全心服务
八.发展战略:
根据不同层次的大学生群体和商家,从对工作的需求为出发点,我们的战略重点是以真诚促发展,以信誉赢品牌,提高知名度,增加市场份额。
采取由点到线再到面经营,就是先从工程学院为起点,再将龙洞八大高校和中专学校连成一线,再扩展到天河区,扩展到广州市,最后将广东省连成一个面。
九、服务对象:
在校大学生、需要招聘兼职的企业
十、招人和推广方式:
学校摆摊:
中标后,我们会在学校摆摊,举办关注我们的公众微信号拿大奖活动,借此推广我们的团队,还有我们团队的Q群
腾讯QQ:
我们有多个兼职群,有我们学校的,广州市的,其他学校的,不同行业群,我们会发公告宣布团队成立并竞标成功,表明学校对我们的支持,增大我们的信誉度,在发布兼职信息时都落款我们团队。
微信:
我们也有多个兼职群,有我们学校的,广州市的,其他学校的,不同行业群,我们会发公告宣布团队成立并竞标成功,表明学校对我们的支持,增大我们的信誉度,在发布兼职信息时都落款我们团队。
通过微信公众号定时宣传我们团队,也有创业生活等信息。
手机兼职软件:
我们在发布兼职信息落款我们团队,起到宣传作用
招聘网站:
在58,智联,广州兼职网等发布消息落款我们团队,起到宣传作用
招聘栏:
在我们店铺会有招聘牌,我们会提前贴出兼职信息,还有向学校申请在各宿舍楼和教学楼宣传栏有属于自己的招聘窗口。
赞助推广:
我们可以给学校举办活动提供适当资金物资支持,让他们在宣传单,海报,横幅写上我们的团队和微信公众号
在其他学校:
我们会招聘校园代理,要求其在招人落款我们的团队名字,还有微信公众号,推广我们团队。
还有如扫楼,发传单,贴海报等方式推广和招人
十一、宣传特色和专业优势:
1、我们采用现代宣传方式为主,和传统宣传相结合的方式。
现在比较火的扫二维码,我们用现在在校学生比较青睐的微信公众号、微信等来推广和招人。
2、我们的团队都是信息工程学院的,对现代的信息技术比较敏感,我们会安排专门管理微信公众号的人,在全民微商的时代,我们也会利用好朋友圈。
我们和师兄合作,开发了手机兼职软件,从手机软件获益,以后还要开发网站。
3、资源库
建立求职者和商家的资料库,包括他们的基本资料和信用程度,有利于挖掘潜在的客户,与求职者、商家达成长远的发展关系。
十二.与学校机构的联系:
1、服从创业服务中心的管理,积极配合。
2.我们与创业服务中心和就业指导是互补的关系,我们主要做是长短期兼职,而前两者只要是做实习生输送的。
3.与学校职协、创业协会、勤工助学等保持联系,方便交流学习,职协和创业协会主要是组织学校创业比赛交流项目的,我们优势互补,互相进步。
勤工助学是做兼职的,不过我们可以互相合作,实现信息互享,将市场拓大。
我们是做学校外的兼职,而勤工助学是做校内兼职的,我们还面向其他在校学生招聘,与其他学校团队合作,短期是不会与勤工助学有太大冲突的。
4.一年后,有了资本的积累,联合职协、创业协会、勤工助学、创业学院等,开发一个广东工程学院服务网站,集兼职,美食,电影,衣服,旅游等的综合网站,把龙洞乃至广州市的线下店与线上联合起来,让互联网成为线下交易的前台。
近期目标:
(1至2年)
1.团队凭借“真诚服务”迅速使目标群体接受我们;
2.打造一个高效率、高素质的团队;
3.逐渐深入学校周边的整个广州市,成立公司。
中期目标:
(2至5年)
1.全面开展新一轮市场调研,实施新的经营策略,完善公司管理制度。
2.推出自己的品牌,增加市场份额;
3.不断推出自己的新服务新理念,进行更为深入的服务工作。
4.目标群体从大学生扩大到待就业群体。
后期目标:
(5年以上)
1.开设分店,增加资金来源,扩大我们的市场;
2.再一次进行市场调研,扩大市场,将各分店连成一个面,提高市场占有率
3.优化服务结构,扩展服务范围,提高品牌效益。
团队管理
一.目前团队内部部门设置情况
部门职能介绍
(1).队长
负责团队总体战略规划实施,组织、指挥、协调团队运作,兼管人力资源和财务方面工作,谋求人与事的科学结合,充分调动队员的积极性和创造性,确保团队向既定目标迈进。
(2).财务部
财务部是执行团队的成本核算、物资管理、费用控制、财务管理及会计核算的部门。
(3).市场营销部
负责制定营销方案,组织实施,并与外界媒体建立良好关系,负责团队的内外宣传策划。
负责与商家及在校大学生的联系沟通。
(4).人力资源部
负责员工招聘和人员工作的安排、调配及日常事务管理,提高服务水平。
团队的管理模式:
制度化管理模式
团队初创时期,事务相对简单、管理层次和管理幅度也还没有十分宽泛,因此采取直接管理的方法。
在后期发展中,团队逐渐步入正轨,采取公司的制度化管理模式。
(5).公关部
对内协调团队组织各项公关活动,并及时调整公关关系活动的战略战术,对外更好地提升自己团队的形象,增大团队的信誉度,联系企业,谈业务,签合同。
二.团队的激励机制:
(1)正向激励与反向激励相结合的原则。
所谓正向激励就是对队员的符合团队目标的期望行为进行奖励。
所谓反向激励就是对队员违背团队目标的期望行为进行惩罚。
正反向激励都是必要而有效地,不仅作用于当事人而且会间接的影响周围的其他人。
(2)物质激励与精神激励相结合的原则。
物质激励是基础,精神激励是根本。
二者的相互结合,更好的使团队实现工作目标。
激发队员工作热情,使队员通过团队目标的实现满足自身需要实现个人目标。
三.管理层人员简介
职位
姓名
性别
专业
队长
男
软件技术
市场总监
人力资源总监
IT项目管理
财务总监
苏佳欣、黎彩霞
女
安卓开发
公关总监
四.团队岗位及招聘员工一览表
人数
来源
1
团队成员
财务(兼收银)
公关
2
市场
人力资源
五.人员招聘
以后团队做大了后,主要招聘有意愿兼职的在校大学生,有相关工作经验者优先。
主要由人事部门负责。
招聘形式主要有:
网络、海报、传单、以及引荐。
六.队员工资(绩效评估)
工资800元/月,管理人员根据队员业绩效益进行年终分红。
七.队员和公司福利
公司福利有定期聚餐,唱K,组织旅游。
工作期间表现良好者给予一定奖励,表现良好者可根据情况表彰,措施有:
海报表扬,现金或实物鼓励,给予一定的带薪休假等。
工作期间表现恶劣者,降职,取消原有的福利,解聘等。
八.人员培训
对于新招聘队员要给予一定的上岗培训时间,同时在队员上岗工作期间对员工进行培训,提高队员各方面素质,同时也提高了团队形象。
市场分析
(1)社会分析
社会中兼职服务信息参差不齐,兼职市场混乱不堪,使一些大学生对兼职机构存有抵触情绪,这使得一些一心想做好的机构组织的信誉一直提不上去,所以,创立一家正规的权威性的兼职服务团队是大势所趋。
(2)校内分析
面对越来越大的就业压力,大部分在校大学生都想通过兼职这一平台,将自己的理论知识运用于实践,提高自己的实践能力。
大学生兼职服务团队恰好为大学生了解市场、走向市场提供了服务平台。
(3)校外分析
大学生作为廉价劳动力,是很多公司想要寻求的目标对象,但他们却没有一个适合的途径找到适合的人选,而一家有信誉的兼职团队为他们消除了这样的担忧,并且为他们保证了工作质量。
现在社会上的兼职团队数不胜数,但是往往参差不齐,有些兼职公司打着为大学生介绍工作的旗帜坑蒙拐骗大学生的钱财。
而我们和社会上这些兼职团队相比,少了一份商业气息,多了一份文化底蕴,切实以大学生的利益为中心。
(4)前景分析
据初期调查显示,目前龙洞几乎没有专门为大学生兼职的中介公司,学校附近没有较为专业的机构组织,龙洞八大高校盘踞,又有许多中专学校,而越来越多的大学生想要通过中介寻求兼职工作,为自己将来的工作积累经验。
各大公司也渴望这样一家团队的诞生,能够为他们提供可靠的人才,作为一个专业、权威的兼职服务团队,我们的市场前景广阔。
竞争分析
一、同行分析:
(1)家教中介:
专门做家教的机构提供的兼职种类比较单一,工作的可靠性也不高,兼职机会有限。
(2)供应商自主招聘:
供应商凭借品牌的信誉度提高了兼职的可信度。
但是公司的自主招聘花费较高,费时费力,而且对大学生兼职心理把握不准,不能很满意的找到合适的人选。
(3)校园兼职小团体:
这种团体做过一些兼职,并且有一定的经验。
团体的诚信度也比较高。
但是,这种团体规模较小,影响力也比较低,不能满足多数同学的需求。
(4)校园社团:
学校内部的大学生社团,比如:
职业规划协会等。
这种团体忙于协会本身的运作,业务量比较少,不能满足同学的需求。
二、自身分析:
(1)优势:
1.团队管理层均为在校大学生,易把握现在在校大学生的兼职心理。
团队的主要负责人都有许多兼职经验,从大一到现在也做过很多兼职服务,如派单,服务员,保安,模特,到现在积累了不少的经验。
2.经过一年多锻炼,我们有了许多合作伙伴。
我们的合作伙伴有广州瑞明泽企业管理咨询有限公司、东莞众一人力资源有限公司、顽石旅游、任尔行旅游、海珠保安公司、美的、启航教育,端品教育、中心湖商等。
3.龙洞几所高校内专门的兼职类公司少之又少,市场前景广阔,而且本团队指导老师给我们作相应的技能培训和市场战略分析,更有利于我们抢占商机。
4.团队人员充沛,分工明确,制度完整。
队员热情高涨,兴趣浓厚。
5.我们服务真诚,诚信经营,更专业,高效。
对与我们合作的公司进行实地调查了解,大部分我们会亲身体验,确认其安全可靠性,严格审核;
对学生,我们兼职陪同,微笑服务,礼貌对待,违约赔偿。
(2)劣势:
1缺乏实际的团队管理经验。
2团队初期与相关企业合作有难度。
3团队在学校的影响力不够
经营风险及对策
(一)经营初期
1.人员流失风险
因为我们的雇员是在校大学生,所以由于上课或者活动聚会等会影响本店的工作,这样人员的流动性会很大。
对策
(1)完善用人制度;
(2)根据大学生的情况,招聘不同专业的大学生,合理分配时间,避免工作岗位人员缺失;
(3)通过待遇留人、感情留人、能力培训留人,充分调动员工的工作积极性。
2.管理风险
由于我们团队比较年轻,缺乏丰富的管理经验,所以会出现人员管理、培训管理等方面的风险,这样会导致团队效率低下,损坏公司形象。
对策
(1)在财务、人力等管理方面制定一套完整的科学管理体系;
(2)进行专门的知识培训,提高团队的整体能力。
3.安全风险
安全是我团队首先要考虑的问题,如果出现安全问题,则需要很多赔偿费,更严重的是影响团队的信誉。
对策
(1)对与我们合作的公司进行实地调查了解,确认其安全可靠性,严格审核;
对学生,我们兼职陪同,微笑服务,违约赔偿
(2)签订劳工协议,确保人身安全。
(二)经营中期
1.竞争风险
在我们团队经营一段时间后,规模越来越大,有可能会出现经营模式被复制现象,更多竞争者的出现将会瓜分我们的市场,竞争风险也会越来越大。
(1)不断推出我们的个性化服务,进一步扩大我们的目标群体;
(2)强化管理,提高服务效率;
(3)加大我团队的宣传力度;
(4)时刻关注市场最新信息。
2.财务风险
在经营一段时间后,由于市场变化的影响,有可能出现财政拮据等现象。
(1)确保流动资金充足,避免财政拮据;
(2)建立财务管理信息系统,加强财务监管。
(三)经营后期
竞争者越来越多,并且各大团队对大学生地扩招越来越多。
打出自己的品牌,增强本团队的信誉度,加强管理,实行相应的优惠政策。
2.财务风险
团队的扩大与增加,会导致资金的不足
增加合作伙伴,加强与供应商的合作,增强公司的信誉,与银行建立良好的关系,扩大我们的资金来源。
财务分析
(一)融资说明
团队初始融资为600元。
融资方案分为前期、中期和后期。
国家和学校积极鼓励大学生进行创业,对大学生实行税收优惠政策,还可提供短期无息贷款,学校提供租金免费。
前期(1-2)总投资600元,具体融资方案如下:
资金来源
金额(元)
所占比例
团队出资
600
100%
固定资产按直线法折旧,折旧期有1年,期末无残值。
中期(2-5年)总投资5万。
目标发展到广州市各区。
为方便资金周转,需要加大团队出资和银行贷款。
另外开始争取一定量的风险投资。
具体融资方案如下:
金额(万元)
团队前两年盈利
4
80%
银行贷款
20%
后期总投资10万。
8
(二)财务预算计划表
1.基本固定资产设备配置单位:
元
物资名称
单价
单位
采购
数量
金额
笔记本电脑
自备
台
总计
--
固定资产折旧采用年限平均法,初期折旧年限为1年,期末无余额。
2.其他费用单位:
名称
(简装)装修费
300
推广(海报,传单)
200
水电,电话费
三.利润分配
初期,本团队以利润的60%对团队出资者按出资比例进行分配。
中期,本店内部以利润的50%对团队出资比例进行分配,剩余资金用于扩大规模。
后期,本团队扩大规模,将利润的40%进行分配外,剩余资金用于扩大规模。
商业模式:
当商家需要兼职时,通知我们,我们发布消息,招聘兼职,学生看到后,联系我们,然后兼职。
这样就把两者联系了起来,我们充当桥梁的作用,向商家收取适当的服务费。
这样对商家也是有利的,让商家可以不再受地理位置的影响,也让单靠实体店、广告和口碑的招聘方式得以拓展,得到一个和前两者既不冲突,规模又大得多的渠道,节省了资金和时间。
盈利方式:
1、服务费
帮商家发布信息招人,向其收取一定的服务费,招一个人平均收取5-300元不等
2、信息费
提供有效地求职信息给求职人,收取相关费用,一条信息5-100元不等
3宣传费用
帮用人企业张贴广告,收取一定宣传费用,贴海报一张收费1元,传单一张一毛。
4、门票费用
召开现场交流会,收取用人企业的费用和求职人的门票费用,20-200不等。
5、会员费
办理会员卡,成为会员,按年算,一年10元,普卡10元,银卡20元,金卡30元
6.培训费
为即将兼职的学生进行必要培训,让他们更好找工作,一次收费50元
7.手机兼职APP收费
预期回报
店铺经营初期,我们主要做我们的主营业务,长短期兼职和寒暑假工。
平时兼职一般做10小时,商家一般给我们一小时1块的服务费,那么一天一个人就赚10元。
由于刚成立,大家经验没那么丰富。
两个人平均下来每天大概招五个,我们团队六个人。
所以六个人一周收入=(6/2)*5*10*7=1050,除掉水电,电话费100,所以一周内就能回本,第一个月的收入大概=(6/2)*5*10*30=4500元,第二个月大家对业务比较熟,有了经验,收入会有所提高。
到六月份,暑假工开始,工厂大量要人,服务费一样的情况下,我们招50人,做两个月,收入大概=60*50*10=30000元,每月水电费100元,电话费300元。
(1)2015.3-2015.9每月利润预测表
时间
利润金额(月)
2015年3月
-600(推广)
2015年4月
4100
2015年5月
2015年6月
9600
2015年7月
2015年8月
36400
与上半年的依据相同,期间有寒假工,不过我们会开始快递发送,旅游代理、包车代理等业务,寒假工计划招100人。
旅游一个月计划组织20人,服务费20元,就收入20*20=400元,包车一月一次,45坐大巴一个人收入5,就225元,快递一个收入两元,一个月计划50个快递,就收入100元。
每月水电费100元,电话费300元。
放假只做寒暑假工。
下半年经营预测如下:
(2)2015.9-2016.3每月利润预测表
利润金额(元)
2015年9月
2000(刚开学)
2015年10月
4825
2015年11月
2015年12月
2015年1月
20000
2015年2月
58475
根据年的利润收入预测情况,上半年利润36400,下半年利润收入为58475。
随着宣传力度越来越大,我们更加有经验,利润也会有不断上升趋势,第二年盈利可能突破10万。
持续经营
(1)前期(1—2年)
将团队的名声打造出来,成为同行中的佼佼者,在广州市具有一定影响力,成为大学生信赖的团队,团队初入正轨。
(2)中期(2—5年)
将团队打造成为广州市一家在规模、市场占有率、行业影响力等方面有较大知名度的受广大学生信任的兼职服务公司。
(3)后期(5年以上)
团队向广东省其他市县发展,努力使其成为广东省知名品牌。
附录
附件.1
注:
根据《中华人民共和国公司法》(以下简称《公司法》)、《公司登记管理条例》,制定本章程。
聚心兼职服务团队章程
第一章 总 则
第一条为适应建立现代企业制度需要,规范本团队的组织行为,保护股东和团队合法权益,制定本章程。
第二条本团队(以下简称“团队”)依据法律,法规,校规校纪和本章程,在学校政策指导下,依法开展经营活动。
第三条团队的宗旨和主要任务是:
团队宗旨是诚信专业高效共赢,进一步适应社会主义市场经济的需要,依靠优质服务和科学管理不断提高质量和效率,创造良好的经济效益和社会效益,服务学生,为校争光。
第四条团队应遵守国家法律、法规、校规校纪及本章程规定,维护国家利益和社会公共利益,接受政府学校有关部门监督。
第二章团队名称、住所及注册资本
第五条团队名称:
第六条团队住所:
广东省广州市邮政编码:
510520
团队原始资本:
600元
第三章投资人的姓名或名称
第七条 团队由以下投资人出资设立:
蒋海龙、吴锡海、何玉锋
周梓豪、苏佳欣、黎彩霞
第四章投资人的权利和义务
第八条团队投资人均依法享有以下权利:
(一)享有最终收益分配的权利;
(二)参与经营管理的权利;
(三)追加投资和减少或退出的权利;
第九条团队投资人承担下列义务:
(一)遵守本章程,执行股东会决议;
(二)法律、法规、校规校纪及本章程规定应承担的其他义务。
第十条团队投资人出资方式、原始出资额情况如下:
出资人姓名
出资方式
出资额
货币
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