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100多年前,美国加州因发现金矿而吸引了大批淘金者加盟,犹太人莱维?
施特劳斯也是这批淘金者之一,却每天以失望告终。
一天,莱维和一位疲惫不堪的矿工坐在一起休息,这位矿工抱怨说:
"
唉,我们一整天拼命地挖啊挖,裤子破了也顾不上补。
这鬼地方裤子破得特别快。
莱维眼前一亮,帆布不正是耐磨的布料吗?
不久,第一条牛仔裤的前身--工装裤就这样诞生了,并从加州迅速推向全国乃至全世界,莱维也由当初的贫困淘金者一跃而变成"
牛仔裤大王"
。
其实,成功就是这样简单,换个想法,避开竞争焦点的锋芒,迅速抢占潜藏的市场就可以了。
但是,说起来简单做起来难,并不是每个人都能及时调整思维,准确地判断出潜在机遇的。
《飞得更高--孙正义传》正是通过网络传奇人物--孙正义的成功经历,教给我们怎>
样把握机遇,发现潜在商机,从而让成功变得简单起来的一本好书。
孙正义今天的成绩,与其独特的思维方式是分不开的。
比如说,绝大多数人都认为,对一项事业的把握越大,取得成功的可能也就越大,但孙正义却不这么想。
他说,如果非得等到有九成或九成五的胜算,才愿意采取行动的话,我的事业绝不会像现在那么成功。
过于慎重,可能会错过许多战胜的机会,所瞄准的目标,容易被其他人捷足先登。
因此,非得有九成胜算才行动的人,会被以七成胜算为行动依据的人打败。
以概率来说,九成胜算当然要比七成胜算理想,但孙正义告诉我们,在实战上,情形刚好相反,前者更容易失败。
就以棒球为例,以九成胜算为目标的人,站在打击位置上,或许有九成的几率可以击出安打。
但是他必须在有击出安打可能的情况下,才会登上打击位置。
如此一来,他的打击次数将会减少,总打点或全垒打的数量也会跟着减少,因此七成胜率是最理想的目标。
这就是孙正义的超前的、新颖的思维。
这些观念伴随着他在19岁的时候拿到第一个100万美元,在三十七岁的时候打造了软银帝国。
在本书中,作者详细地为读者展示了他用创造性的思维和手法取得辉煌成功的历程。
人人渴望成功,但是成功却并不能被每个人分享。
本书启发读者,取得成功最简单的办法就是避开竞争激烈的领域,积极抢占只有七成胜算的"
第二落点"
足球场中就有抢"
之说。
在一般情况下,"
第一落点"
是有九成胜算的进攻位置,只要得手,极易进球,但是,也由于对方球员防守严密,进攻者总是无功而返;
而"
由于少人跟防,往往会轻易取得战绩。
篇二:
创业计划书
创业计划书
创业,写下这两个字,脑海浮过松下幸之助,山姆.沃尔顿,羊皮卷中的海菲,也会浮过盖茨,杨致远,孙正义,马云。
创业,当如是夫?
在圣经的第一章,是创世纪。
在人生的第一章,该是创业。
经过一段不太成功的创业,如今,我在路上。
我们的团队叫瓦房店大唐靖川环保专业合作社,属于非公有制经济体,核心项目是水净化,主要产品是反渗透水处理设备。
以关注民生,改善居民饮用水为基本目的,“把健康留在今天”是我们企业的使命。
在资金规划上,创业的基金来源以自筹为主,银行贷款为辅,企业的发展离不开资本的运作,离不开资金的周转,目前水处理行业刚刚起步,属于新兴热门行业,市场前景广阔,同时我们也要看到,百姓的消费能力因物价的上涨有下降态势,可支配收入实际上在降低,发展出一种新型的消费模式往往更能有利于市场拓展,比如分期付款的方式。
该方式既解决了暂时用水需要,也极大的开拓了市场,可实现双赢。
可这中间需要大量的前期投入垫付资金,而贷款恰好可以帮我们弥补资金上的缺口。
根据前期农村市场的试运作的经验,我们初步得到的市场反馈是,在市场认可后,六月,七月,八月,销量好。
9月会急速下降,原因是这段时间我们
的资金枯竭,农民的秋收还没开始,虽希望在前,却无米下炊。
同时,传统意义上,银行不喜欢贷款给中小企业,我们想得到银行贷款,真的不容易,此刻如果政府雪中送热炭,大旱送甘霖,无疑能帮助我们的企业稳健成长。
在创业之初,我们的企业已有了核心理念--“把健康留在今天”。
今年的预期目标是帮助一千个用户使用上健康好水。
其中前两个季度目标是在既有市场的基础上,发展出第一级六个代理,并帮助每个代理发展自己的营销区域,帮助他们建立售后团队,质量管理体系,财务体系,并培训好他们的营销技能。
第三季度与第四季度着手帮助他们组建营销团队,加强宣传力度,形成集团军优势。
同时把售后举成第一要务,因为销售到此时,售后问题会凸显,这个问题关乎品牌形象,售后必须符合品牌形象。
未来一年要让他们在更广阔的天地中发展水处理事业,把水处理推广
到临近地区并向外辐射。
基于此,我们预期在三年内形成一个6的3次幂的销售团队,五年达到到6的5次幂数量级的销售团队,此时他们自身的使用就会达到8000台的销售量,同时通过产品不断更新换代,可以保持利润率平稳,并通过品牌宣传与服务建设,可巩固消费者对产品的认可度。
此间预期企业年收益可达200万,第一级代理综合可达100万。
其他营销人员共享300万,因为我们设计的奖励
制度是前线比上线是3:
1,外线比内线是2:
1,以一台3000元的设备为
例,其安装售后支出为200元,(只计算一次单独售后和一次安装,例如安装点在75公里之外的地方,往返两次路程是300公里,以目前油价,油损耗约
为150元,维修工时费20元,安装工时费30元)销售提成为403元,(销售员270元,销售员师傅90元,部门经理30元,上层代理9元,二级代理
3元,区域代理1元),管理费用,包括采购物流成本,仓储成本,损耗,培训成本,品牌宣传成本,企业运营成本约占三个点计90元。
税费三个点,计
90元。
公司实际单机收益在300元。
可实现10%利润率目标。
根据市场经验,由于大量施用化肥农药,污染性工厂的排放,我们的水源已受到前所未有的污染。
可以说只要进行正确的引导,就能成就一个出色的市场,但考虑到消费能力,我们把目标锁定在诸如瓦房店这样全国百强县排名靠前,重工业发达(往往污染并行),主产经济作物(大量施用化肥农药,也污染水源),人均收入高的地区。
我们在打造东北第一果乡的瓦房店赵屯乡起
步,通过前期试运行,反馈相当积极。
而我们的行销策略也充分迎合当地的实际情况,初期以试用为主,继而分期付款扩大普及度,三用口碑宣传铺开整个市场,走进千家万户。
由于水处理属新兴市场,竞争不充分。
我们只要坚持质量与品牌就可以在竞争未大量出现之前,把市场开辟成型。
这其中的主要风险是,第一个是因某个核心部件短缺断货(今年春天已经出现过一次),这个风险可采用双供应商乃至多供应商oem采购来规避。
同
时也可能出现因分期付款应收帐款过多,资金链紧张乃至断裂影响企业形象,为此我们要考虑准备足够的资金,保证企业的正常运营。
同时也有培训不良的售后服务人员小范围的影响企业形象,这些可以用制度来规避,如果真正出现经济危机,通货膨胀,由于农村是经济作物的实际生产者,他们的自给能力更
强,风险系数更低。
至于客源流失,由于我们在销售团队体制建设上向完美学习(分级奖励制度,这足以吸引我们的团队凝聚力吸引更多的伙伴加入,而不会像传统的销售模式出现分家的问题),售后服务上向世界五百强学习(自接到售后电话起24小时内排除问题),客源增长速度可预期以指数递增。
在这
样一个新兴的市场里,真正的风险是,大范围的自然灾害,不可抗拒力的外界环境带来的个人无法扭转的问题。
对于未来,我们对合作社充满了期望,我希望他能成为一台绿色创富机
器,丰富我们的市场形态,缓和社会上的矛盾(比如晒鸡血厂与受污染的百姓之间的矛盾,或者统称为发展与污染之间的矛盾),和谐社会,共建绿色家
园。
谨以此致。
把健康留在今天,还未来绿水青山。
促社会和谐发展,共祝愿大唐靖
川。
XX-3-23-0:
57
篇三:
盛晓伟创业计划书
优创网连锁创业创业计划书
项目负责人:
盛晓伟指导老师:
胡正
湖南交通职业技术学院
二〇一二年五月
目录
目录.......................................................................................................................................-2-创业计划书简本...................................................................................................................-3-优创网发起的背景...............................................................................................................-5-第一章执行总结.................................................................................................................-8-项目简介...............................................................................................................................-8-第二章营销策略.................................................................................................................-8-第三章投资计划及财务分析.............................................................................................-9-第四章公司战略与管理...................................................................................................-10-
创业计划书简本
优创网发起的背景
1世纪全球最大的财富聚集地,财富五百强的摇篮是什么?
互联网!
从1995年到1999年的四年间,软银集团董事长孙正义陆续向雅虎公司投资三亿五千五百万美元,到1999年7月孙的软银集团公司在所拥有的雅虎公司股份市值高达八十四亿美元。
XX年32岁的丁磊(网易)用5年的时间让自己成为拥有72亿身价,成为中国首富。
XX年31岁的陈天桥(盛大)用3年的时间狂揽90亿身价,取代丁磊成为中国首富。
XX年42岁的马云(阿里巴巴)成为世界最具影响力的商人(排名15位,比比尔·
盖茨排前5位)。
在网络世界里,搜狐的张朝阳、腾讯的马化腾、3721的周鸿炜、XX的李彦宏?
?
,无不是通过短短几年时间的奋斗,而成就了各自几十个亿的身价。
XX年以中央电视台《对话》栏目不经意推出了PCPOP首席执行官李想(25岁)、MySee总裁高燃(25岁)、技术主管张鹤翔(24岁)三位80年代出生,但身价上亿的年轻网络英雄,令人膛目结舌,多少腰缠万贯的富人们想不通,自己辛苦努力了一辈子才赚到的这些钱,还不如一个乳臭未干的毛孩子一年赚得多,捶胸顿足啊!
中国互联网的发展从1994年起到现在,已经经历了10年多的历程。
据中国互联网信息中心(CNNIC)统计:
中国互联网的用户已经超过1亿人,网民总数仅次于美国,互联网应用正在中国城市中迅速普及,已经深入到日常生活中,并且直接影响到人们的观念和行为。
网络正在改变传统的生活模式,正在改变人们日常竞争、解压的方式。
在对整个中国的经济、文化体制产生了深远影响的同时,高速发展的互联网蕴涵着无数的商机。
只要您有想法、有激情、有魄力,互联网就是您实现自我价值,成就终身辉煌事业的大舞台!
2、上下五千年文化的沃土
柏杨在《丑陋的中国人》中说到中国人有个劣根性就是:
窝里斗。
在我们看来,事物都是两面性的,中国人喜欢窝里斗,有不好的一面,但也有有利的一面:
这个社会没有了争斗,人们都满足于现状,不争强好胜了,那社会就停止进步了。
关键是我们臬来引导人们的好胜心,好比水,你放任它四处流可能形成灾害,但如果我们加以引导,就可以利用它的力量。
3、加入优创,人心所向开创网上竞赛的巨大市场
优创的主要消费群体将由免费会员和VIP会员组成,90%的会员来自需要机会,爱好上网,年轻活力的青年、中年人群,他们收入有限,却有很多支出,所以他们渴望赚钱。
却苦于没有创业机会。
优创是由高级心理咨询师在长期研究中国人的消费心理与行为心理的基础上发起成立的。
所以优创专门针对和利用中国人心理特征和心理需求,以互联网技术为基础,为广大网民提供一个集网上娱乐宣泄、竞赛交友和网上创富于一体的创业平台,面向世界实行连锁运营,广泛而有效地调动网站、会员和代理商的
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