时尚包包创业计划书Word格式.docx

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1.竞争激烈

在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。

减少箱包的上市流程和扩大销售渠道。

现在已知的流程如下：

设计师的构思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣传与营销——上市。

因此厂家应当在这多方面下功夫。

加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。

2.箱包品牌的更换速度非常快

一是箱包企业缺乏品牌意识。

有的企业是宣传力度不够，没能得到很好的推广;

二是中国的箱包品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展。

而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。

有些即使在国外是二线品牌的产品，到中国也许销量比中国一线品牌销量更好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。

所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。

3.优势和劣势分析

优势与机遇分析：

公司位于江西南昌，地处江西经济发达的中心地带，人们的消费水平较高，对箱包的需求量大。

包包是时尚人士不可或缺的饰品，越来越多的人才涌入南昌形成了强大的潜在市场。

南昌市省会城市，是天然的交通枢纽，对于出口与服装的运输有着得天独厚的交通的条件。

这都是不可多得的机会。

劣势与竞争分析：

市场竞争激烈，一定得杀开一条血路，冲出重重的包围，才有发展的机遇。

国际大品牌的入驻，更促进箱包业的更为激烈的竞争。

3.2解决的办法

现在国内不少做外销的皮具企业开始做内销，但在外销定单活跃的情况下，对零售终端反馈的需求信息往往不能及时进行供应，造成企业内部的供需脱节，对终端市场的打击是致命的。

所以，这类企业欲做内销，老板必须高度重视，要专辟一条绿色通道为终端服务，同时必须物色到用心专一的终端操盘高手

纵观以上的分析显示：

机遇与竞争共存，关键在人，事在人为，要有灵光的头脑，清晰的市场动向，要主动地创造机遇，积极地参与竞争。

4.1营销目的

设计为王

4.2营销策略

三步走

第一步南昌根据地市场

第二步初步进入全国市场

第三步全国市场升级

4.3营销方案

渠道建设三步走

第一步：

时间1—2年，“从外养内”到“南昌品牌”，在慢慢进入高校密集中心城市。

以直营促加盟。

第二步“时间2—3年，通过召开全国订货会，通过经销商或代理商有重点的进篇二：

箱包类批发网站创业计划书

二、市场分析

随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的包袋已经成为人们身边不可或缺的饰品，不同的材质不同的搭配，都是参考的因素之一。

现在包袋已经是人们特别是女士身边不可短缺的物品。

而我们XX手工坊的包袋不仅在设计生产及制作上有实用性上的加强，款式的多样性也有所拓展。

我们包袋产品适合不同年龄层面的消费者购买，且我们还接受消费者的定制，为消费者私人定制独一无二的包袋。

作为重要的时尚因素，包袋的市场蕴含着巨大的商机。

包袋产品属于充分市场竞争的领域;

在国内市场，人们对包袋产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化;

我们目前的目标市场是以店铺周边的商圈、写字楼及普通顾客游客等为主，相对客流量较为稳定。

但是我们会逐步扩大我们的市场和客户，让更多的消费者认识我们的产品。

三、人员及组织结构

我们XX手工坊是一个全新的团队。

我司人工分配：

总经理及店长：

1人（本人或合作人兼）

设计师：

2人

销售客服及导购：

采购及仓管：

财务：

我司营运时间为AM10点—PM21点。

节假日无休。

因不同款式的包袋制作周期也不同，在保证量产的前提下，我们的订制时间按周期、数量及款式计算约4—7天之内。

我们以专业为客户服务，让客户得到无限的满意。

四、营销策略

1.服务

本店将在淘宝网等网站上建立完善的产品销售服务网络，让客户除在店铺内购买产品外，也可在网络上购买本店产品。

方便因忙碌的工作而没逛街时间的客户。

客户光临店铺时我们要做好微笑服务，所有工作人员必须精神抖擞，对待客户要热情，善于沟通，在客户为选择款式而纠结时适当给出相关建议。

本店还可接受定制，需提前联系我们。

如果客户有喜欢的款式也可来本店与店内设计师进行沟通，预定时间。

2.营销理念

以“4C”理论为公司营销策略的核心理念：

A.忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求（Consumerwantsandneeds），不是

卖你所能制造的产品，要是卖消费者所确实想购买的产品;

B.忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出的成本（Cost）;

C.忘掉渠道，考虑如何让消费者方便（Convenience）;

D.忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通（Communication）。

3.价格和营销策略

针对我公司的产品生命周期阶段，应制定如下策略：

（一）以低价格和高促销手段推出新产品的策略。

采用此策略须具备如下条件：

产品鲜为人知;

尝鲜的、赶时髦的人急于购买;

同时，还必须利用各种宣传工具尽快培养对本产品偏好的一大批忠实顾客。

（二）向成长期过渡时的营销策略—顺应增长，质量过硬。

我们在成长期的主要目的是尽可能维持高速的市场增长率，为了达到这个目的，应采取以下市场推广策略：

A.改进产品质量，增加花色品种，改进款式、包装，以适应市场的需要;

B.迸行新的市场细分，更好地适应增长趋势;

C.开辟新的销售渠道，扩大商业网点;

D.定位广告宣传目标，建立知名度和说服消费者接受和购买产品双管齐下;

E.适当的降低价格以提高竞争力吸引新顾客。

F.加强售后的保证，让客户放心。

4.渠道策略

渠道选择与设计要考虑两个层面，一是以消费者立场，权衡购买习性，以确定最适当的通路;

一是以公司立场，考虑经济核算，追求利润最大化。

（一）我公司的渠道设计分为主渠道和辅助渠道两种。

主渠道是指直营店即目前的工作室，辅助渠道是指网络营销等对主渠道进行补充和完善的渠道。

（二）主渠道战略分三步走：

以上海市区为突破口，以直销店的形式，以较低的成本做试探性尝试;

创造出一种赢利模式后。

再逐步有计划地扩展，在全国铺就自己的营销网络。

（三）不断创新营销渠道。

网络比如淘宝、天猫商城、京东等辅助渠道以其便捷及覆盖面广的特点，为目标人群所乐衷。

使消费者或批发客户通过互联网即可下单订购买所需之货品，这种营销渠道极具潜力。

5.推广策略

我公司针对目标客户的特点，采用促销，打折策略，即根据我的经营目标和产品特点，综合考虑各种影响因素，对广告、人员推销、公共关系和营业推广等四种促销手段进行合理选择，将其有机结合并综合利用。

（二）网络推广。

现阶段网络的广泛应用，网上的各大团购类网站及淘宝等电销商城已经成为大家生活中必不可少的生活重心之一，所以在网络上进行推广也是我们的一个重大策略之一，在团购网上建立团购，XX、百姓网、五八同城等网站上做推广，设本公司品牌的淘宝店铺，以良好的形象，完善的售前售后服务给客户满意的体验。

物一份等活动，从而留住会员，并拓展更多的客户。

。

五、店铺设计

我司采取的是一体化工作室模式。

面积约为100平左右，工作室前半部分区域为产品展销柜台。

后半部分为半公开式的工作室（内含工作台、休息间等）。

整体风格主要以复古小清新式风格，灯光以柔和的黄光为主。

墙面选用复古式壁纸：

碎花、宫廷花纹等。

地板则为复合木地板式样，颜色要与墙面遥相辉映，以突出店内产品的特色。

柜面橱窗每季度按当季新品进行更换装饰，时刻给客户全新的感觉，橱窗内部的摆设也皆以复古式样为主题。

预计在工作台这边开一个半开放式的展览型工作台，工作台上可摆放相关道具，缝纫机、剪刀、线架及几款成品作品等，以钢化玻璃为隔离。

为了让客户更为了解本店内有关私人定制的服务，也给进店的客户都有一种值得信任的感觉。

另外内部的工作室与半公开式的接连然客户是无法直接接触到的，内部除工作室外还另设员工休息室。

六、财务规划

1预算

店面租金：

4.8万元（付三押一）

所需设备：

3万元（缝纫机、裁剪设备等各类专业设备等等）

推广：

5000元（各大网站及传单、会员卡等）

店铺内需：

5000（营业执照等证件办理）

员工工资：

3.2万元（8人一个月，具体工资按不同岗位分）

转让费：

3.3万元

软装：

1.7万元（空调、电脑及收银设备等）

材料进货费：

3万元（各种布料、蕾丝、链条、金属扣、等等用品）

流动资金：

2万元

总预算合计：

25万元。

2成本及利润预估

预计每月收入

大型包袋一般在230-730元/个

中型包袋一般在150-500元/个

小型包袋一般在50-350元/个

内胆包一般在120-280元/个

化妆包一般在30-100元/个

手拿包一般在120-500元/个

编织包一般在240-600元/个

订制按款式多收取20元手工费。

具体皆以款式、工艺为准。

预计店面销售额在一个月35000元左右

预计定制销售额在一个月18000元左右

预计网店销售营业额在一个月27000元左右

每月合计一般在80000元左右。

每月所需费用

房租：

12000元

水电:

：

3000元

装修折旧：

850元

原料：

5000元

人工：

32000元（一个月8人）

800元

设备折旧：

其他不可预计费用：

1000元

共合计55500元

利润合计=（80000-55500）*12=294000元

*开业一年后可收回投资25万元并盈利4万余元。

七、风险

外部风险

受到国家定制的生产、销售、检验、广告等相关政策的影响;

客户群体的开发和市场的打开存在一定的难度;

市场竞争;

潜在竞争者的加入;

银行借款风险;

内部风险

款式设计上的各种不重合因素;

高昂的费用;

手工定制营销策略的不确定性;

竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性;

价格在一定程度上影响进入低收入群体市场的营销策略;

解决方案

具备先进设计理念和技术的内衣设计人员;

具备销售专业知识的销售人员，建立方便及时的销售网络，进行客户跟踪服务;

提高工作效率，尽量降低一些不必要的成本支出;

建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。

失败经历1：

由于之前并没有相关行业的从业经验，刘先生的创业旅途也不是一帆风顺的。

开始时，他从广州拿货走的是广泛路线，什么样的货都拿，产品单价从十几元到上千元都有，且每种的数量基本等同。

经营了两三个月后，他清点自己的货品，发现高档真皮货与低档货都剩下了大半，于是他立即掉转方向走单一化路线，退掉所有真皮货物，只进中档货品。

可是，到了下个月，他发现获利水平有减无增，且几位老顾客还抱怨买不到真皮皮包。

广州名古屋皮具贸易有限公司,

广州是全国最大的皮具批发市场，我司位于广州白云皮具城（桂花岗）

品质保障，真正的1：

1，有100多平方的产品展示厅，完善的售后服务，支持退货，在全国各地都有稳定的客户，欢迎各地实体店咨询及采购。

详情请加销售部QQ1430394309（名古屋阿茂）

失败经历2：

在征求了女性亲友的意见后，他终于找到了症结所在：

自己的顾客多为有相当工资收入的小资一族，既重视生活情趣又务实谨慎，花大钱买真皮大包她们觉得浪费，但如果只花一半的钱购买一个真皮小钱包却被认为有“品位”。

从此，他的店里95%以上的大包都是合成皮的物美价廉产品，70%以上的钱包则是真皮产品，如此划分后，顾客可以各得其所。

1、如何开皮包店投资分析。

包装老行业是一条屡试不爽的创业绝招。

福建人刘先生正是用“一包多用”的概念包装了自己的皮包店，不仅迅速站稳脚跟，而且月利润有六七千元。

避开对手做特色产品

在多年的白领经历后，刘先生期盼通过小本创业来改变生活状态。

2004年底，刘先生利用出差便利来曾经工作过的广州市考察，在正佳广场他惊喜地发现：

一家营业面积只有15平

方米的品牌箱包小店日营业额居然两千元以上。

他想，既然自己有过几年时尚产品营销经验，就开一家专业皮包店吧。

然而，两家知名品牌的专卖店已经开遍了大街小巷，与它们竞争的风险实在是太大了，他觉得只有走差异化、特色化经营路线才有成功把握。

小城选址节省成本

投资表

铺面租金10500元

装修10000元

公关费用13500元

首次进货30000元

总投资约7万元

运营表：

铺面租金3500元

水电管理1200元

税费杂费1300元

人工1600×

4=6400元

补充进货13000元

每月收入33000元

每月利润约7500元

成功秘笈

潜力：

类似店铺缩小了皮包经营的范围，目标客户群明确，产品特点突出，符合国际时尚行业的经营趋势，具有比较大的发展潜力。

风险：

需要与众多同行对手竞争。

而且当地消费人群多务实勤俭，大大减少了该类产品的更新淘汰速度。

选址建议：

鉴于该商店的产品价格适中、利润率适中，进驻二线城市的繁华商区比进驻大城市类似地点更为明智。