电动车策划文案Word文档下载推荐.docx

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如果中国的汽车数量不断上升时，燃油的需求量自然会不断上涨，资源的消耗将会大大增加，按传统交通能源动力系统发展下去，不可持续中国这个泱泱汽车大国的兴起。

此时，电动汽车的兴起就很好的解决了这一大难题。

　　产企业的市场营销理念

　　生产企业必须运用大营销的新理念来代替以往落后的营销理念，以4C代替4P（以需求代替产品，以成本代替价格，以便利代替渠道，以沟通代替促销）。

　　生产企业要和自己的客户——经销商合作共赢，帮助经销商做大做强。

具体应该在六个方面合作创利：

共同调查市场，共同选定配置，共同制定价格，共同研究促销，共同培训导购，共同售后服务。

生产企业维护经销商，首先是要在理念上维护，做长做远，和经销商共同经营品牌，杜绝短期行为;

其次要在经济上维护，帮助经销商赢利赚钱;

三是要在市场上维护，用规范和法律保护经销商的区域市场不受损害;

四是要在素质上维护，利用培训和信息提高经销商的经营能力和操作水平;

五是要在团队上维护，帮助经销商引进人才、管理人才，使经销商保持高效团队。

　　电动汽车销售模式

　　电动汽车行业按终端的销售模式分类主要有专卖店、大卖场、小卖场、店中店、多品店等形式。

每种形式都有其优缺点：

　　1、电动汽车大卖场一般是聚集了十几个甚至几十个品牌的电动汽车车,面积较大,一般都是从几百到一千平方米的场所。

它有品牌多、顾客多、服务好、形象好等特点，能体现出大营销中“以便利取代营销”的特点。

并且，在这里商品质量有保证，从开票到上牌照有一条龙服务，大大方便了消费者，加上经常开展的各种促销活动，能给顾客提供货比三家的机会。

而各生产厂家可以在大卖场中自己企业的摊位上布置广告，散发宣传资料，提升企业形象。

　　电动汽车大卖场的主要缺点有：

　　1、大卖场中电动自行车品种繁多，本企业的品牌容易淹没其中，不容易脱颖而出。

　　2、大卖场确实能给顾客提供选择机会，但也容易让顾客眼花缭乱，从而失去判断能力。

　　3、大卖场中营销人员不多，面对众多顾客，以一当十，往往心有余而力不足，导购力不强。

而其他的如店中店一个店中其中又有一块专门展示产品的门店.虽然一眼望去区别于其他品牌，但毕竟只是店中一角，很难体现完整的品牌形象及核心;

　　2、店中店。

在电动汽车大卖场中专门开辟一块区域经销一个品牌，比淹没十几个品牌中间有显著的进步，但宣传和导购还是不能完全到位。

　　3、多品店。

在一个小的门店里销售多种电动汽车品牌。

　　4、电动汽车专卖店。

专卖销售一个品牌电动车的店铺，面积在80平方米以上。

一般专卖店都有厂家统一的店面设计，统一的装潢，统一的广告促销、统一的POP挂件、统一的宣传页，对提升厂家的优秀形象及品牌建设有很重要的作用。

当然，专卖店的投资也相对来说要大很多，需要厂家和经销商有雄厚的资金基础及现代化的营销管理

　　电动车策划2

　　a本公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等a系列产品的企业。

　　本本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;

并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;

并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。

　　本本公司将以打造a品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设;

开展网络服务和电子商务，努力将本本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。

　　二、市场分析

（一）品牌定位

　　争做电动车行业的领导品牌

（二）目标市场

　　县级、地级市（25-35岁的女性为主要目标消费群）

　　（三）市场前景

　　二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。

各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。

在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。

　　这不仅是国内市场，国外市场亦是;

本公司的网站以及本公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。

　　目前，本公司引用人才，布好棋局，提炼本公司核心价值，提高自身的竞争力。

在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现本公司“做大、做强”的定位需求，故本公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把a本公司在电动车行业耸立起来。

　　（四）产品优势

　　低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向

　　（五）市场现状

　　20年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。

　　1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的.因素。

尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。

　　2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。

　　3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。

激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。

　　4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。

　　5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。

加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。

　　6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。

　　因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。

由上面的市场状况分析可知：

　　1、技术竞争必将升级。

随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。

　　2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。

绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，a电动车将如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对a电动车的最大考验。

　　（六）融资计划

　　本公司计划以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。

　　其中20万美元，用于市场推广及广告费用;

80万美元用于其他营运活动。

　　本公司计划以两年收回运营资本

　　三、市场推广

（一）营销策略

　　品牌定位：

中高档。

　　目标市场：

国内二级、三级。

　　渠道策略：

特许经营、专卖连锁

　　产品策略：

在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于a品牌的形态意识。

（二）推广预测：

　　年份终端网络销售额

　　2050家

　　20100家10000万

　　20200家15000万

　　20350家20000万

　　通过一系列运作，于20年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产a电动车10万量。

a品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。

a品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对a电动车的首选品牌。

　　四、管理目标

　　a营销管理工程，以责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将a本公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型本公司，使其不但能够出色完成本公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个a本公司稳健发展、更加壮大。

　　通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度（包括各岗位的奖罚制度），派出机构的管理，建立各类规范化表格（如：

销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等），及营销服务体系（服务的流程、规范、制度、政策、特色）等工作。

　　五、回报分析

　　按4年预期目标计算：

　　年销售额：

20000万元

　　产品成本：

20000万元×

50%=10000万元

　　市场推广、广告营销费用：

20%=4000万元

　　利润：

　　六、stow分析

　　优势方面，a已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。

有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。

　　a主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，a内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。

　　同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对a形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享a品牌的市场份额，使a品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。

　　a系列产品虽说市场潜力很大，但需主推a电动车，其它产品自然销售。

只有当产品向专、新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使a品牌真正强大起来。

　　通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。

这反而给a提供了很好的机会。

只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，a品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

　　电动车策划3

　　1、以“五·

一”为契机，通过策划一系列活动，促进商贸城内电动车以及其它产品和商业地产销售，进一步宣传企业的`整体形象，提高企业的知名度和美誉度。

　　2、迎五·

一小长假通过和电视台合作，最大限度地提高人流量、提升人气、扩大商业地产的销售业绩。

　　二、活动主题：

　　赶“五·

一”大集，撞特大幸运。

洲盛电动车集现场免费派送惊喜一：

买电动车到洲盛，总裁亲临现场签售，品牌电动车狂降，抢!

　　惊喜二：

购车中大奖，喜中0元电动车派送，喜!

惊喜三：

电动车0元起拍，价格低!

　　惊喜四：

买商铺到洲盛，总经理现场签售，旺铺惠恩八千，赚!

　　三、活动时间：

　　20年4月30日至5月1日

　　四、主办单位：

　　射阳电视台洲盛商贸城

　　协办：

爱玛电动车雅迪电动车速派奇电动车新大洲电动车小羚羊电动车金彭电动三轮车

　　五、促销活动内容设计：

　　1、报名特惠

　　凡报名有意向参加电动车五·

一团购活动的客户，即送洲盛购车补贴金券100元及洲盛商贸城购房抵金券5000元。

（凭购车发票和补贴金券到洲盛领取）

　　2、总裁签售底价买车、总经理签售特惠购铺

　　五·

一活动期间总裁签售电动车保证市场最低价;

总经理签售商铺特惠八千元。

　　3、赶大集、碰好运

　　凡在“五·

一”期间来洲盛赶大集的客户凭宣传单页的抽奖券直接参加抽奖活动（奖品可以有商家提供小商品），上下午各组织抽奖三次共送六十组时令商品。

　　操作要点：

参加六个品牌的商家每家准备十份抽奖奖品，奖品市面价值不低于50元。

　　4、0元起拍

　　以0元起拍电动车，烘托现场低价抢拍电动车的氛围。

　　5、惊喜抽大奖

一”活动期间当日所有品牌累计销售满50辆为一组，现场抽取免费购车大奖一名。

购车客户凭购车发票到洲盛商贸城领取抽奖券一张，中奖客户由商家当场返还购车款，返还购车款项由各商家按销售比例分摊。

　　六、前期做好舆-论制造工作

　　1、发放彩页50000份

　　可从活动前10天发放一直延续到活动结束。

发放人员有商家组织人员按区域进行发放，要求进入小区、社区、学校门口、菜场等人员密集点进行发放宣传，这样宣传覆盖面广，信息传达精准有效。

　　2、电视宣传

　　一是电视滚动字幕预告，在活动前10天开始宣传至活动结束。

二是制作15秒宣传短片（此制作配音要专业人员），在电视台黄金段以15秒十15秒形式播出，保证最广泛的传达信息。

　　3、街头造势

　　活动期间可以利用腰鼓队、锣鼓队宣传，烘托五·

一喜庆的气氛和达到“洲盛商贸城”节日促销广而告之的目的。

　　4、乡镇巡游车造势

　　活动前5天在全县乡镇不停的巡回超势，并在巡游车上告知活动细则。

　　5、户外广告

　　公交车、出租LED大屏，县城户外广告牌。

　　七、终端大布置

　　1、楼盘装点

　　设置拱门在楼盘内外烘托气氛，红红火火的气势，营造节日氛围，宣传电动车砍价及赶大集措施。

　　2、街道渲染

　　在街道主要地段悬挂横幅，使促销活动随处可见，直击人眼球，目及之处皆有感染。

　　3、环境布置

　　设计制作五·

一主题广告，增加节日的喜庆气氛，门外设置大型拱门，室内外设立大型主题展版。

　　4、场地布置

　　活动场地在商贸城北广场，现场分六块方阵，舞台搭建在场地中心。

　　电动车策划4

　　为了加强我校电动车火灾防范工作，切实减少校园及家属区内电动车火灾事故的发生，确保消防安全形势持续稳定，根据《山西省居民区电动车火灾防范专项整治工作方案》的通知（晋教后勤[20XX]10号）精神，将从20XX年6月至党的十九大闭幕，在全校范围内开展电动车火灾防范专项整治。

具体方案如下：

　　一、工作目标

　　通过电动车火灾防范专项整治，进一步规范电动车停放和充电的管理，落实电动车火灾防范措施，发现并消除火灾隐患，有效预防和减少电动车火灾事故发生;

广泛普及安全用电常识，提高校内电动车防范意识。

　　二、工作步骤

　　电动车火灾防范专项整治分三个阶段。

第一阶段为部署阶段，时间为20XX年6月15日前，涉及部门制定电动车火灾防范专项整治工作方案，成立组织机构，建立工作机制，落实责任，细化措施;

第二阶段为集中整治阶段，时间从20XX年6月16日20XX年月，结合夏季消防检查工作，集中排查整治电动车问题，遏制电气火灾多发势头;

第三阶段为总结阶段，时间从20XX年月至12月，保卫处、后勤管理处要对电动车火灾防范专项整治工作开展情况进行汇总分析，研究建立电气火灾防范长效管理机制，从源头上提升电气火灾防范水平。

　　三、工作措施

（一）加强电动车消防安全源头管理。

保卫处、后勤管理处要对学生公寓、家属楼定期开展专项检查，加强防火检查和夜间巡查，及时发现和制止在疏散通道、安全出口等区域违规停放电动车及充电行为。

（二）落实电动车消防安全管理责任。

相关部门要明确电动车消防安全管理的工作职责，认真落实消防安全管理责任，将电动车火灾防范纳入日常工作范畴，加强对公寓、家属楼院电动车存放、充电管理，校园内严禁任何人私拉乱接电线给电动车充电。

根据我校实际情况，在校园内学生严禁使用电动车、摩托车和汽车等交通工具。

　　（三）加强消防宣传教育。

各二级院系和相关职能部门要通过各种途径，广泛宣传电动车安全存放、充电常识，及时曝光典型火灾案例，讲解电动自行车违规存放、充电的火灾危险性，普及消防安全常识。

　　四、工作要求

（一）提高认识，加强领导。

开展电动自行车火灾防范专项治理，是解决当前消防安全突出问题、维护火灾形势稳定的重要举措。

各部门要高度重视，切实将此项工作摆在突出的重要位置，细化方案，强化措施，确保抓深抓细抓出实效。

（二）严格标准，认真执行。

对校内及家属区要逐一排查，逐个解决，绝不能笼而统之、大而化之、敷衍应付。

　　（三）总结经验，建立机制。

各部门负责人要安排专人负责本部门范围内的电动车停放、充电等信息进行统计、上报。

　　电动车策划文案