SYB电脑店创业计划书Word格式.docx

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目标顾客描述：

A:

教师及大学生

B:

附近小区拥有电脑的家庭用户

C:

附近企事业单位及商家

市场容量或本企业预计市场占有率：

期望周边维修市场占有率〉50%

市场容量的变化趋势：

现在电脑已进入寻常百姓家，周边家庭拥有量30%以上，

所以说市场很大，并在不断扩大

竞争对手的主要优势：

1、在本地成立的时间早，有一定客户群。

2、所有家都卖盗版碟，有一定人气。

3、多种经营，见利就走

4、

5、

竞争对手的主要劣势：

1、店面小，摆放乱，多种经营。

2、一店只有一两人，技术有限。

3、非连锁，可信度差

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、本人毕业，父母老师，有一定人脉

2、专业对口，十五年品牌售后服务，技术好，经验足。

3、为人诚垦，待人真诚。

4、连锁，店大，规范

5、教化有连锁实体，供货便捷

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1、店大，人员多，开支大

2、不想卖碟，少了一种增加人气的方式。

3、学校有两个假期，影响销售

4、相对经营单一

4、市场营销计划

1.产品

产品或服务

主要特征

电脑维护

软件安装调试

电脑硬件维修，更换配件

电脑及周边产品销售

IT企业服务外包

企事业单位整体电脑服务

2.价格

成本价

销售价

竞争对手的价格

30－50

20－500

1－800

30/台/月

无

折扣销售

赊账销售

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方M）

租金或建筑成本

校门口到车站中间

20平方M

36000/年

（2）选择该地址的主要原因：

1离近

2人流量大

3便于做门头广告

（3）销售方式（选择一项并打√）

将把产品或服务销售或提供给：

□最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

1销售方式简单

2回款快

3资金链压力小

4.促销

人员推销

每月10日客户日

成本预测

200元

广告

传单，小礼品

300元

公共关系

营业推广

上门推广

500元

5、企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主或经理2人3500元/月

员工4人1500元/月/人（含保险）

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

工商营业执照300元

税务登记证150元

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）

种类预计费用

保险包含工资内，自交

员工薪酬6000元/月

纳税

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

内容合伙人

条款

卢伟

德立信

出资方式

现金

出资数额

与期限

60000

40000

利润分配

和亏损分摊

负80%责

负20%责

经营分工、

权限和责任

负全责

监管

合伙人个人

负债的责任

协议变更

和终止

经营不下去，德立信回收

其他条款

六固定资产

1）工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

电脑返修台

1

5000

维修工具

10

100

1000

维修料板

50

60

3000

合计

9000

供应商名称

电话或传真

2）交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

3）办公家具和设备

办公室需要以下设备：

桌子

2

300

600

椅子

8

30

240

电脑

饮水机

160

4000

4）固定资产和折旧概要

工程

价值（元）

年折旧（元）

工具和设备

4500

交通工具

办公家具和设备

2000

店铺

厂房

土地

13000

6500

七.流动资金（月）

（一）原材料和包装

电脑耗材

1批

（二）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

费用（元）

备注

业主的工资

3500

雇员工资

6000

租金

36000

营销费用

公用事业费

维修费

保险费

登记注册费

450

其他

47950

八．销售收入预测（12个月）

销售情况月份

6

7

9

11

12

3

4

5

销售的产品

（1）电脑维护

销售数量

120

200

1840

平均单价

月销售额

3600

4800

7200

55200

（2）电脑维修

80

960

8000

6400

9600

76800

（3）电脑耗材

500

800

1200

20

12000

10000

20000

16000

24000

192000

（4）IT企业服务外包

15

156

1500

46800

-5

-6

-7

-8

销售总量

781

655

665

1315

1055

1575

795

1275

12556

销售总收入

20700

18500

21500

38500

31700

45300

24900

37300

370800

九.销售和成本计划

月份

金额（元）

销售

含流转税销售收入

流转税（增值税等）

630

7560

销售净收入

20070

17870

20870

37870

31070

44670

24270

36670

363240

成本

业主工资

2500

30000

员工工资

72000

折旧费

550

贷款利息

进货款

售后

返德立信

其它

总成本

21350

21050

20950

252800

利润

-1280

-3180

-180

16820

10020

23620

3220

15620

15720

110440

税

企业所得税

费

个人所得税

22088

756

净收入（税后）

87596

十现金流量计划

金额（元）月份

现金流入

月初现金

100000

87270

84640

85010

102380

112950

123520

147690

158260

162030

178200

188770

－－－－

现金销售收入

赊销收入

贷款

其他现金流入

可支配现金（A）

120700

105770

106140

123510

134080

144650

168820

179390

183160

199330

209900

226070

1901520

现金流出

现金采购支出（列出工程）

-1

赊购支出

偿还贷款本金

设备

其他（列出工程）

税金

现金总支出（B）

33430

21130

22130

266860

月底现金（A-B）

203940

1634660