市场营销策划学习的试题及答案Word文档格式.docx
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6.生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售,这种包装策略是(B)第七章P188
7.某公司有产品线7条,产品工程总数为42,每条产品线的平均长度为6。
那么该公司的产品组合的长度为(C)第七章P197
8.企业并购假设干个上游企业,控制原材料或供货的渠道,实现供给与生产的一体化,这种策略属于(D)第二章P44
9.局部改变市场上已经出现的产品结构和性能,使原有产品的性能得到改进和提高,这是(B)
第七章P206
10.市场营销预测首先要确定(A)第五章P143
A.预测目标B.预测方法C.预测步骤D.预测本钱
11.某企业规定假设客户在一年中累计进货超过500件,每次购货时按根本价格结算收款,年终时企业将全部价款的3%返还给该客户。
这种价格折扣策略属于(B)第九章P251
12.某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元,这种定价策略属于(A)第九章P252
13.市场营销信息系统中最根本的子系统是(C)第五章P117
14.推销人员通过演示有关推销证明资料如推销证明、产品质量证明等来劝说顾客购置推销品的面谈方法是(D)第十二章P369
15.优点是覆盖面广,影响力深,及时迅速,感染力强;
缺点是传播的信息转瞬即逝,不易保存,针对性差;
这种广告媒体是(D)第十三章P389
16.某汽车制造商在推广其产品时,发起组织了赛车爱好者协会,定期举办使用本厂出品的赛车比赛,既能在社会上造成广泛的影响,刺激赛车销售,又能提高本企业和该产品的知名度,该企业运用的公关策略是(B)第十四章P439
17.高时机和高风险的业务单位是(B)第二章P47
18.“柯达〞公司降低其产品照相机的价格,使照相机的销售量增加,消费者对其胶卷的需求量就自然增加,“柯达〞公司所采用的定价方法是(C)第九章P256
19.蒙牛集团早期宣传自己只做“第二〞,并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团,蒙牛集团的这种战略称为(A)第四章P102
20.许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费,这是由于效劳的(D)
第十八章P526二、多项选择题(本大题共5小题,每题2分,共10分)在每题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多项选择、少选或未选均无分。
21.新产品的定价策略主要有(ABD)第九章P255
22.企业对销售人员进行鼓励的方式主要有(ABCDE)第十二章P355
23.企业可供选择的产品差异化策略包括(ABCD)第六章P176
24.影响国际市场营销的文化环境因素主要包括(ABCDE)第十九章P552
25.谈判的策略主要包括(ABCE)第十二章P376
三、判断改错题(本大题共5小题,每题5分,共25分)判断正误,在题后的括号内,正确的划上“√〞。
错误的划上“×
〞,并改正错误。
26.直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道,它适用于产业用品和单位价值较大的消费品的分销。
(√)第十章P267
27.郎酒的酒瓶在酒饮用后可以作为花瓶使用,这是商品组合包装策略。
(×
)第七章P189
28.使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效应的市场营销策略称为反市场细分策略。
(√)第六章P168
29.在市场时机中,有些是明显没有被满足的市场需求,这种未被满足的需求我们称之为隐性市场时机。
)第六章P155
30.本田汽车的“H〞型标志一般可以被归入企业形象系统中的符号识别系统。
)
第十二章P444四、简答题(本大题共5小题,每题5分,共25分)
31.企业分销渠道设计的根本目标有哪些?
第十章P264
答:
企业分销渠道设计的根本目标有:
〔1〕经济目标。
就是以最小的投入获得最大的效益。
〔2〕控制目标。
采用不同的分销渠道所到达的控制效果是不同的。
〔3〕适应目标。
要本着适应环境和企业总体开展规划要求的方针,灵活应变。
〔4〕声誉目标。
企业的声誉影响企业对分销渠道的选择。
32.简述市场细分应该遵循的根本原那么。
第六章P159
市场细分应当遵循以下根本原那么:
〔1〕差异性。
指市场中购置与消费上的差异。
〔2〕可衡量性。
指细分市场是可以识别和可以衡量的。
〔3〕可进入性。
指企业对该细分市场能有效进入和为之效劳的程度。
〔4〕效益性。
指细分市场的容量能保证企业获得足够的经济效益。
33.组织市场的特点有哪些?
第三章P74
组织市场的特点如下:
〔1〕购置者少。
〔2〕购置数量较大。
〔3〕购置者的地理位置相对集中。
〔4〕供求双方关系密切。
〔5〕派生需求。
〔6〕需求缺乏弹性。
34.简述市场营销控制的类型。
第十六章P480
市场营销控制的类型有:
〔1〕全面控制与分类控制。
〔2〕集中控制与分散控制。
〔3〕事先控制与事后控制。
〔4〕跟踪控制与基准控制。
〔5〕回避控制与直接控制。
35.简述推销人员培训的方式。
第十二章P352
推销人员培训的方式主要有:
〔1〕课堂教学。
采用讲授的方式传授知识,是一种集合教育的培训方式。
〔2〕模拟实验。
由受训人员亲自参与具有一定真实感的实验,模拟实际销售过程的方式。
〔3〕案例分析。
提供具体推销实例,通过对实例的分析、思考、比拟来培训推销员的方式。
〔4〕会议讨论。
通过开会讨论的方式对推销员进行培训。
〔5〕现场训练。
即在实际工作岗位上培训。
五、计算题(本大题共1小题,7分)
36.某公司年度方案要求第二季度销售3000件产品,每件2元。
但在该季度结束时,只销售了2500件,每件1.8元。
即实际销售额为4500元,比预期销售额少1500元。
问:
销售额的下降有多少归因于价格的下降?
有多少归因于销售量的减少?
第十六章P484
因价格下降的差异=〔2-1.8〕*2500=500,占总销售额的33.3%。
因销售量减少的差异=2*〔3000-2500〕=1000,占总销售额的66.7%。
六、论述题(本大题共1小题,13分)
37.试述成熟行业企业制定竞争战略必须考虑的问题。
第四章P108
成熟行业企业制定竞争战略必须考虑以下问题:
〔1〕生产规模确实定。
即根据生产规模的大小灵活选择竞争战略。
〔2〕产品结构的调整。
根据行业生命周期的规律,努力使产品结构合理化。
〔3〕工艺和制造方法的改进。
应加大改革工艺和制造方法的力度,从而降低本钱,以获得较多的利润。
〔4〕用户的选择。
企业应保证重点用户、争取一般用户、挖掘新用户。
〔5〕开发国际市场。
应该在充分调研的根底上,制定正确的国际市场竞争战略。
〔6〕退出或实行多角化经营。
企业在评估行业无利可图或经营困难时可考虑采取退出策略,或实行多角化经营。
〔7〕购置廉价资产。
可以采取兼并重组等方式实现资源的优化组合。
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