企业战略规划与市场营销管理文档格式.docx

企业战略规划与市场营销管理文档格式.docx

《企业战略规划与市场营销管理文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业战略规划与市场营销管理文档格式.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

　　A.问号类B.明星类C.现金牛类D.狗类E.弱现金牛类

　　3.（B）战略适合于大现金牛类的战略的单位。

　　A.发展增大B.保持C.收割D.放弃E.清理

　　4.企业通过收购或兼并若干商业企业，或拥有和控制其分销系统的战略的是（C）。

　　A.后向一体化B.同心多角化C.前向一体化D.集团多角化E.水平一体化

　　5.企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类的战略是（E）。

　　6.如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和各市场的机会，则可采用（A）战略。

　　A.密集增长B.一体化C.多角化D.广告E.降价

　　7.对企业的现有产品和新市场应采取（B）战略。

　　A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化经营E.一体化战略

　　8.对企业的新产品和新市场应采取（D）战略。

　　9.对企业的现有产品和现有市场应采取（A）战略。

　　10.对企业的新产品和现有市场应采取（C）战略。

　　11.企业的战略业务单位在（D）会从现金牛转入狗类。

　　A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.开办期

　　12.下列哪种情况是最好的业务（B）。

　　A.行业吸引力大业务力量弱B.行业吸引力大业务力量强C.行业吸引力小业务力量弱

　　D.行业吸引力小业务力量强E.行业吸引力与业务力量均中等

1.一个有效的任务报告书应具备哪些条件（ACDE）。

　　A.市场导向B.企业目标C.切实可行D.富鼓动性E.具体明确

2.企业的最高管理层所规定的目标必须符合（BCDE）要求。

　　A.先进性B.层次性C.数量化D.现实性E.协调一致性

　　3.收割战略适用于（ACE）战略单位。

　　A.问号类B.现金牛类C.弱小的现金牛类D.明星类E.狗类

　　4.放弃战略适用于（AE）的战略单位。

　　5.下列哪些战略类型的相对市场占有率较高（BD）。

　　6.下列哪些战略类型的市场增长率较高（AD）。

　　7.下列哪些地带的行业吸引力和战略业务单位要开“绿灯”，采取增加投资和发展增大的战略。

（ACE）

　　A.大强B.大弱C.大中D.小中E.中强

　　8.下列哪些地带的行业吸引力和战略业务单位要开“黄灯”，采取维持原来投资水平的市场占有率的战略。

（BDE）

　　A.大强B.小强C.大中D.中中E.大弱

　　9.下列哪些地带的行业吸引力和战略业务单位要开“红灯”，采取收割或放弃的战略。

（ADE）

　　A.小强B.大弱C.大中D.小中E.中弱。

五、简答题：

　　1.企业制定的目标应符合哪些要求？

（1）层次化；

（2）数量化；

（3）现实性；

（4）协调一致性。

　　2.试述一体化增长战略的内容。

如果企业的基本行业很有发展前途，而且企业在供、产、销等方面实行一体化能提高效率，加强控制，扩大销售，则可实行一体化增长战略。

这种战略包括以下三种：

（1）后向一体化，即企业通过收购和兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。

例如，某拖拉机制造商过去向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现在，决定自己生产轮胎，这就是后向一体化。

（2）前向一体化，即企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。

例如，美国胜家公司（SingerCorp.）设有批发销售机构，在全国各地设有缝纫机商店，自产自销，这种产销一体化就是前向一体化。

　　（3）水平一体化，即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。

例如，我国东南沿海地区的某些现代化企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等各方面的优势，与西部欠发达地区的企业进行联合，或以其他形式进行合作经营等。

　　3.在波士顿咨询集团法中，是如何划分企业战略业务单位类型的？

波士顿咨询集团是美国第一流的管理咨询企业，它建议企业用“市场增长率——相对市场占有率矩阵”来对其战略业务单位加以分类和评价。

并根据战略业务单位的市场增长率和相对市场占有率的高低，把企业所有战略业务单位分为四种不同类型：

（1）问号类。

这类战略业务单位是高市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位，大多数战略业务单位最初都处于问号类。

这类单位需要大量现金，因为企业须提高他们的相对市场占有率，使之赶上市场上的“大头”，而且必须增添一些工厂、设备和人员，才能适应迅速增长的市场。

（2）明星类。

问号类的战略业务单位如果经营成功，就会转入明星类。

这类战略业务单位是高市场增长率和高相对市场占有率的单位。

这类单位因为迅速增长，同时要击退竞争对手的进攻，就需要投入大量现金，因而是使用现金较多的单位。

　　（3）现金牛类。

明星类的战略业务单位的市场增长下降到10%以下，就转入现金牛类。

这类单位是低市场增长率和高相对市场占有率，赢利多，现金收入多，可以提供大量现金。

　　（4）狗类。

这类战略业务单位是低市场增长率和低相对市场占有率的单位，赢利少或有亏损。

　　六、论述题：

试论多角化增长战略的内容及实施的必要性。

　　　　答：

多角化增长就是企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和业务，扩大企业的生产范围和市场范围，使特长充分发挥，使企业的人力、物力、财力等资源得到充分利用，从而提高经营效益。

　　1.多角化增长的主要方式。

　　①同心多角化，即企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围。

例如，汽车制造厂增加拖拉机生产。

同心多角化的特点是原产品与新产品的基本用途不同，但有着较强的关联性。

冰箱和空调就是用途不同但生产技术联系密切的两种产品（关键技术都是制冷技术）。

生产容声牌冰箱的科龙公司曾连续四年全国销量第一，1993年，他们看到国内对空调需求增加，决定投资3.5亿元，建成年产40万台的空调器厂。

制冷行业运用这一战略的还有扬子、美菱等企业。

　　②水平多角化，即企业利用原有市场，采用不同的技术发展新产品，增加产品种类。

例如，原来生产化肥的企业又投资农药项目。

水平多角化的特点是原产品与新产品的基本用途不同，但存在较强的市场关联性，可以利用原来的分销渠道销售新产品。

　　③集团多角化，即大企业收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场毫无关系。

也就是说，企业既不以原有技术也不以原有市场为依托，向技术和市场完全不同的产品或劳务项目发展。

它是实力雄厚的大企业集团采用的一种经营战略。

运用多角化增长战略，要求企业具有拓展经营项目的实力和管理更大规模企业的能力：

具有足够的资金支持，具备相关专业人才作为技术保证，具备关系密切的分销渠道作为后盾或拥有迅速组建分销渠道的能力，企业的知名度高，企业综合管理能力强，等等。

显然，并不是所有具备一定规模的企业都有上述优势。

若企业运用多角化发展战略条件还不成熟，不如稳扎稳打。

具备足够实力和条件的企业在运用多角化增长战略时，也不可盲目追求经营范围的全面与经营规模的过大。

与规模相比，收益更重要。

规模和收益的关系既对立又统一，没有规模固然没有好的收益，但也不是规模越大，收益也就一定越大。

随着规模的扩大，收益的变化一般有三个阶段：

①规模扩大，收益增加，收益增加的幅度大于规模扩大的幅度，这是规模收益递增的阶段；

②收益增加的幅度与规模扩大的幅度相等，这是一个短暂的过渡阶段；

③收益增加的幅度小于规模扩大的幅度，甚至收益绝对数量减少，这是规模收益递减阶段。

因此，盲目追求规模是不可取的。

　　2.企业实现多角化增长的必要性。

　　①原有产品或劳务需求规模与经营规模的有限性。

虽然企业可以在一定范围内引导消费需求，但某一产品或劳务的市场需求容量总是有限的，这是企业无法抗拒和改变的。

当任何一种产品或劳务的市场竞争发展到一定阶段时，企业也难以通过扩大生产规模来扩大企业规模。

因此，经过前期弱肉强食的残酷竞争，实现了优胜劣汰，竞争的获胜者们在实力上基本势均力敌，在市场上各占一方，任何一方扩大产销规模的企图都会引起竞争对手强有力的反击。

强强相争，往往两败俱伤。

因此，寡头们往往能达成妥协与默契，维持各自相对稳定的生产规模。

此外，政府对垄断倾向的干预也使企业在原有产品或劳务项目上的垄断扩展难以实现。

　　②外界环境与市场需求的变化性。

随着时代的变迁、科学技术的发展，社会思潮的变化，新的市场需求不断出现，这就为企业向其他产品或劳务方向发展提供了现实可能性。

适应外界环境变化，是企业发展的新增长点。

既然原有产品或劳务的市场需求是有限的，原有产品或劳务的生产经营是没有发展前途的，那么，增加新的产品或劳务项目以满足尚未满足的市场需求，才是企业长远发展的方向。

　　③单一经营的风险性与多种经营的安全性。

任何产品或劳务的生产经营既有高潮也有低潮。

单一经营，当处于低潮时企业难以渡过难关。

多种经营则可以利用不同产品或劳务高低潮的时间差，以丰补欠，抗御经营风险。

从产品市场生命周期看，若固守某种产品的单一经营，当产品的市场生命周期接近终点时，企业的生命周期也就到了终点。

多种经营则可以利用不同产品市场生命周期的时间差与空间差，避免企业生命随产品生命的完结而完结，使企业生命得以延续。

下面是三个励志小故事，不需要的朋友可以下载后编辑删除!

!

谢谢！

！

　你可以哭泣，但不要忘了奔跑

　　2012年，我背着大包小包踏上了去往北京的火车，开启了北漂生涯。

彼时，天气阴沉，不知何时会掉下雨滴，就像我未知的前方一样，让人担忧。

　　去北京的决定是突然而果决的，我在宿舍纠结了一天，然后在太阳逃离窗口的时候打电话告诉父母，我要到首都闯一闯。

消息发出去之后，并没有预料之中的强烈反对，父亲只给我回了一个字：

好。

　　就这样看似毫无忧虑的我，欣喜地踏上了北上的路。

有些事情只有真正迈出第一步的时候，才会迎来恐惧。

当我踏上北上的列车时，才惊觉对于北京，除了天安门、央视大楼这些着名建筑，我知之甚少。

俗话说无知者无畏，可于我而言，这句话并不适用，因为在坐上火车那一刻，我就开始对未来胆战心惊，毫无底气。

　　火车开动之后，我的心情变得更加复杂而紧张，甚至一度心生退意。

人类果然是一个无解的方程式，看似无畏的勇气背后不知藏下了多少怯懦和犹豫。

　　旁座的姐姐见我一人，开始和我有一搭没一搭地聊起了天。

几分钟后，我们竟如同许久未见的好友一般，开始聊起了各自的生活。

　　我说出了自己的恐惧与未见，期冀从她那里得到些许安慰和鼓励。

出乎意料地，她并没有说一些心灵鸡汤般的哲理语句，反而给我讲了一个故事，一个让我在很长一段时间都印象深刻，每次想起便会荷尔蒙再度升高的故事，一个她自己的故事。

　　那是一段并不愉快的经历，整段经历是蜿蜒前行的。

　　高考中，她因为做错了三道大题，成为家里的罪人。

朋友极尽嘲笑，亲戚们也开始暴露自己毒舌的属性，父母当时并没有过多指责，因为他们正在跟自己的兄弟姐妹们为了祖母的遗产争得死去活来。

那被人类歌颂的血缘、亲情，在所有的利益面前瞬间分崩离析。

那时的她，像极了一个被遗弃的孩子。

或是为了远离当时一片狼藉的场面，家境拮据的她，怀着可能被众叛亲离的勇气，报考了一个三本院校。

　　当她怀揣着自己暑假赚的6000块钱踏进学校的时候，她以为一切喧闹终将与自己隔绝。

但是事实上，天真的想法只维系了几天，便不攻自破。

专业老师并不看好这个寡言少语的孩子，因为在她看来，法律专业除了要掌握专业知识之外，利索的嘴皮子也是一名律师出人头地不可缺少的法宝，而这个孩子，显然并没有这方面的天赋。

　　糟糕的情况在不断地蔓延，那段时期，她如同造物者手中的失败品，什么都做不好，注意力像手中的沙子一般怎么握都握不住。

课文理解不了，丧失阅读能力，法律条款、单词统统在跟她作对，连最简单的问题都会堵住她的嘴。

考试更不用提了，考前总是睡不好觉，刚迈进考场全身就开始发抖，像个从来没有上过战场的士兵一样。

　　她一直溺在泪水中，从未上岸，深度抑郁，一度心生退学的想法。

她深夜给母亲打去电话，想要获取安慰，家人说当初你自己做的决定，于是她只好自己硬撑着。

为了防止自己再胡思乱想，她报了八门选修课，把自己的时间填得满满的。

为了应付每科超过6000字的论文，她总是第一个跑到食堂去打饭，背日语，背法语，做英语听力，背法律常识虽不至于像匡衡一样凿壁偷光，但是只要有光的地方，她都待过。

　　一个追着阳光跑的人，是永远不会输在路上的。

　　在不停歇的灌输之下，大脑勉强接受了来自外界的压迫。

虽不能到达天才的地步，但是起码恢复了正常的记忆功能。

四年的大学生涯也在马不停蹄中准备落下帷幕，为了能够拿到好的工作机会，她到处参加比赛，只是为了让自己在与聘用单位较量时能够多一点筹码。

与此同时，她还要忙毕业论文。

在有限的时间内打一场不能失败的战争，是那时她的唯一目标。

上天果然不会亏待努力的人，她的毕业论文很惊艳，老师甚至生出了让她留校任教的打算，不过还是被她拒绝了，因为她已经进入了当地最着名的一家律师事务所。

　　在刚进入事务所的时候，她过去光鲜的外衣再次黯然失色。

为了能够追赶同事的步伐，她过上了每天哒哒哒飞速敲打键盘的生活。

为了跟进一个案子，她常常整夜都在做准备，等到一切就绪时，晨光也恰好如期而至。

如今，她已经成为北京最着名的律师事务所的招牌律师之一。

这次她本可坐飞机回京，只是因为贪恋沿途的风景才会与我相遇。

　　在最难熬的时光要学会一路狂奔，不要多想，也不要把希望寄托在别人身上，人生来便是要努力的，你可以哭泣，但是不要忘了奔跑。

她拍着我的肩膀，身上散发着莲花的香味，清新而让人愉悦。

　　终点站很快到达，天空依然阴沉着，不知下一秒云上染墨，雨滴降落，还是阳光冲破云雾，普照大地。

　　当我与她告别，重新背着沉重的行李，阔步向前，我知道等待我的不一定是美好的未来，但是只有拼一拼，才足够对得起自己。

　　每个人都有一个蜕变的过程，这个过程只能自己咬着牙度过，熬过了便化茧成蝶，熬不过，便像蒲公英一样，被生活的风吹着走。

一辈子走好一条路

　　有两个西班牙人，一个叫布兰科，一个叫奥特加。

虽然他们同龄，又是邻居，但家境却相差很远。

布兰科的父亲是一个富商，住别墅，开豪车。

而奥特加的父亲却是一个摆地摊的，住棚屋，靠步行。

　　从小，布兰科的父亲就这样对儿子说：

“孩子，长大后你想干什么都行，如果你想当律师，我就让我的私人律师教你当一名好律师，他可是出名的大律师;

你如果想当医生，我就让我的私人医生教你医术，他可是我们这里医术最高的医生;

如果你想当演员，我就将你送去最好的艺术学校学习，找最好的编剧和导演来给你量身定做角色，永远让你当主角;

如果你想当商人，那么我就教你怎样做生意，要知道，你老爸可不是一个小商人，而是一个大商人，只要你肯学，我会将我的经商经验全都传授给你!

”

　　奥特加的父亲则总是这样对儿子说：

“孩子，由于爸爸的能力有限，家境不好，给不了你太多的帮助，所以我除了能教你怎样摆地摊外，再也教不了你任何东西了。

你除了跟我去学摆地摊，其他的就是想也是白想啊!

　　两个孩子都牢牢地记住了自己父亲的话。

布兰科首先报考了律师，还没学几天，他就觉得律师的工作太单调，根本就不适合他的性格。

他想，反正还有其他事情可以干，于是，他又转去学习医术。

因为每天都要跟那些病人打交道，最需要的就是耐心，还没干多久，他又觉得医生这个职业似乎也不太适合他。

于是，他想，当演员肯定最好玩，可是不久后，他才知道，当演员真的是太辛苦了。

最后，他只得跟父亲学习经商，可是，这时，他父亲的公司因为遭遇金融危机而破产了。

　　最终，布兰科一事无成。

　　奥特加跟父亲摆了几天地摊后，就哭着不肯去了，因为摆地摊日晒雨淋不说，还常遭人白眼。

可是，一想到除了摆地摊，再也没别的事可干，他又硬着头皮跟父亲出发了。

可是，还没干几天，他又受不了了，又吵着闹着不肯去了。

因为没事可干，不久，他又跟着父亲出发了。

　　慢慢地，他竟然从摆地摊中发现，要想永远摆脱摆地摊的工作，就得认真地将地摊摆好。

结果，几年后，他终于拥有了自己的专卖店。

30年后，他拥有了属于自己的服装集团。

如今天，该集团在世界68个国家中总计拥有3691家品牌店，一跃成为世界第二大成衣零售商。

奥特加（AmancioOrtega）以250亿美元个人资产，位列《福布斯》2010年世界富豪榜第9位。

　　人并不是选择越多越好，因为多了反而拿不定主意，无法坚持到底。

反而是那些没有选择的人，最终获得了成功。

把理想推远一点

　　比尔·

拉福是美国当代的著名企业家。

　　比尔从商的志向来自他的父亲，他的父亲在商界滚打多年却始终没有取得什么骄人的成绩。

受父亲影响，比尔从小就立志要做一位成功的商人，更何况他的父亲也认为他做事机敏果断，敢于创新，非常具有商业天赋，所以一直鼓励比尔去读经济或者商贸类大学。

　　让父亲没有想到的是，比尔在高中毕业后，却来到麻省理工学院学习工科中最基础最普通的机械制造专业。

比尔的父亲生气地指责比尔说：

“你一定是忘记了自己的理想，要知道，你并不是要做一位出色的工人，而是做一位成功的商人，你为什么不读商业贸易，反而要来学机械制造呢?

你这不是拉近理想，分明是把理想推得更远了!

　　比尔不赞同父亲的观点，他觉得适当把理想推远一点是正确的，因为工业商品在商贸中占了绝对的大多数，如果不具备工科知识，就不能了解产品的性能、生产制造等各方面的情况，将来很难保证能在经商中占到优势，更何况工科学习不仅是增强工业技能，还能帮助一个人建立严谨求实的思维能力，培养一种脚踏实地的工作态度，这些素质都是经商所不能缺少的。

　　听了比尔的解释，他的父亲终于明白了比尔的想法，比尔也得以留在麻省理工学院继续读书，四年的大学，比尔没有拘泥于本专业，他同时还学习了许多化工、建筑、电子等方面的基本知识，毕业后，立志从商的比尔并没有立刻带着这些知识投身商海，而是考入了芝加哥大学继续攻读经济学的硕士学位，这期间，比尔掌握了大量的经济学基本知识，掌握到了决定商业活动正确性的众多因素。

　　取得学位后，按理说比尔应该可以向理想进发了，可是他不仅没有立刻下海经商，反而还进一步把理想推远了：

他又花了三年时间进入别的私人学校学习法律知识，之后又进入了一所法学院旁听法律课程，同时他还学习了一些微观经济活动的专业经济学以及企业管理知识!

完成这一切之后，比尔又考进了政府部门工作，直到这时，他的父亲终于忍不住了，他指责比尔已经彻底忘记了自己的理想，他提醒比尔说他应该努力让自己成为一名成功的商人，而不是去从事政治。

　　比尔有自己的想法，因为经商必须要具备很强的交往能力，要想在商业上获得成功，必须要深知处世规则，善于人际交往，然而这种能力是在任何学校都学不到的，只有在实践中才能磨炼出来，而磨炼这种能力的最佳去处就是政府部门。

比尔在政府部门一干就是5年，他也在工作中培养起了深思稳重、沉着冷静的个性。

　　5年的政府工作结束后，比尔开始慢慢向商业靠近，他应聘到一家公司去熟练商情与商务技巧，因为表现突出，两年后，公司打算出高薪让他担任副总经理，但比尔却辞职了，他意识到自己是时候正式向自己的理想迈开脚步了，随后，他开办了自己的拉福商贸公司，这时，比尔已经是一位35岁的中年人。

　　因为比尔的准备工作实在充分，在接下来的商务操作中，他几乎能考虑到每个细节，能应对一个合格的商人应该能应对的一切，并且能够嗅到各种商机，避免各种法律纠纷，他之前所学的每一点知识和所做的每一步准备，都在他之后的商业活动中发挥出了不可忽略的作用，生意进展异常顺利。

　　也正因如此，在此后短短的25年时间里，比尔的公司从最初20万美元的资产发展成了现在200亿美元，比尔本人也成为美国商业圈的一个神话人物。

　　对于比尔的成功，2011年诺贝尔经济学奖得主托马斯·

萨金特就曾在一本书中这样评论：

“急于求成在很多时候往往是欲速则不达，而适当推远理想反而是一种备战人生的最佳方式，比尔所拥有和依赖的，就是这种独特的智慧!