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战略确实是要确信是目标,战略的分解和实施是执行进程,战略目标的实现进程也是个不断完善和修正的进程。
4、在拥有科技专利的情形下,创业者制定战略需要考虑哪些问题?
就科技专利功效转移创业的大量情形看,很少是由专利开发者直接从事研、产、销全流程来实现价值增殖的。
因此制订战略时就得考虑这么几个问题:
一是究竟自己的强项在哪里?
自己是适合做专业的一部份仍是全流程?
通常讲,专业的人,做专业的事,这是效率最高的。
那就涉及到采取什么样的战略合作和联盟的方式来实现了。
二是即便自己希望通过全流参与来实现价值增殖,但必需要构建或整合起一个全能化的团队来推动项目的运行。
就初创创业而言,团队问题上所将碰着的风险和困难或许比开发进程更为艰巨。
综合以上两点选择,才是你第一应该考虑的问题,也是科技专利转化创业制订战略的基础。
5、创业进程中,有哪几种筹集资金的方式?
各有什么优缺点?
就筹融资方式看,要紧能够归纳为四大类:
一是借贷融资,这是最多见的。
也确实是通过支付利息的方式从市场如银行及信誉机构或亲戚中直接取得款项,其中形式很多,那个地址不便再深切展开细述。
这种筹资方式最为简便,但有必然的信誉要求,如有必然价值的动产或不动产的抵押、质押或个人信费用才能获取,且经营风险完全由你自己承担。
二是股权融资。
也确实是通过转让部份股权的方式来实现弥补资本的不足,且必然程度上也降低了经营的风
险。
操作上通常比借贷融资方式复杂,也涉及到尔后企业的运行和经营的决策问题。
三是吸引风险投资。
也确实是通过吸引风险投资资本的注入,来扩大企业的进展能力。
此种方式很少适用于初创创业企业。
四是吸天使引投资基金,通常它比风投更早介入创业项目,但就我国目前的投融资市场看,除政府有关机构有少量类似基金外,社会化的天使投资还大体没有形成,更没有明确的标准。
除以上四个方面外,目前我国在提倡创业带动就业及对创业扶持中,各地政府,还有些不同的免担保贷款、乃至贴息贷款的优惠政策,但也应该属于借贷融资的范围。
6、有无一些有效的方式减少创业者的资金利用?
怎么做?
通常企业运行都必需有必然比例的固定和流动资本来支撑起经营运行,从而实现价值增殖。
不同的产业或行业,在不同的进展时期其比例结构也是不尽相同的。
在运行资本紧张的情形下,比较踊跃的方式有:
一是通过适当的调整比例来实现资本利用效率的最大化。
二是是操纵资本有序循环、增强产供销打算平稳、及强化库存和销售收入治理,加速流动资金周转,使资金利用率不断提高。
三是能够通过自己的信誉状况在产品购销活动中的争取赊销、赊购及类似方式,最大限度的利用供销方的财力。
在做到以上几点但资金运转仍是超级艰巨的状况下,除采取融资手腕外,最有效的方式确实是通过缩小经营规模来实现现金流的收支平稳了,固然这也能够称为保守或消极的方式了。
7、生产型企业如何处置自己的产品质量、本钱和价钱之间的关系?
这与该生产型企业的战略定位和销售策略有直接的关系,也涉及到价钱法那么。
除治理水平及规模效应不同外,通常质量与本钱大体是成正比的,因此本钱也实际决定了你的价钱底线。
但在销售策略上却会碰着两种情形,即是要市场占有率仍是要高额利润?
仍是二者都要?
我的建议是:
一是当该企业的产业集中,产品的质量和本钱在市场中大体属于同质化生产时,向平均价钱靠近应该是效益最正确的。
二是当你的本钱和质量已经与市场其他产品明显有必然优势的时候,你完全能够利用你的优势差来获取你市场的优势份额或优势利润。
由此可见,企业产品的质量提升和本钱操纵,是企业综合实力的表现,在猛烈的市场竞争中,企业内部的综合实力的积存才是做好实业之本。
8、效劳型企业如何处置自己的产品质量、本钱和价钱之间的关系?
由于现代效劳业的兴起,已经从头界定了传统产业划分的界限,因此那个地址只能就狭义的传统意义上的效劳业的产品质量、本钱和价钱谈点观点:
一是从本钱组成情形看,效劳业中除劳动力本钱占有超级大的比重外,其他相应本钱核算原理应该仍是一致的。
而不同的地方却在于效劳产品产品的质量考核指标和体系确实完全两个不同的概念。
效劳产品的质量是随着消费进程的终止而终止,更注重于客户消费进程的中意度,二是效劳产品的销售是相当大部份员工生产进程也是对客户的效劳进程,因此质量的界定和标准几乎是由消费者的平均直接感受而决定,员工的职业素养和效劳的质量,才是除其他本钱外,制定价钱的或用户认可的最关键因素。
9、创业者选择经营地址需要考虑哪些方面的因素?
创业者的经营地址的选择与项目的经营方式直接相关,选址的首选考虑和要求也是完全不同的。
比如制造业加工、物流效劳类,考虑更多的是场地面积、供水供电的配套、货物进出的便利等;
商贸批发类考虑的是商务环境、信息通信支持、交通便利等。
就通常的商业而言,也有“行商坐贾“之分。
就大多类似门店式的零售及效劳类的初创创业而言,通常优先考虑的是特定目标消费群体的便利和客流量、商业地段的“市口”或“拾遗补缺”等,但万万注意
选址中的唯“优”偏向,因为在实际选址中,经营场地的租赁本钱与销售收入之间是既相关又矛盾的,要注意相对平稳。
固然其他项目的创业者选择经营地址时,也会碰着那个无法回避的共性问题。
10、什么缘故要写商业打算?
如何去写好一个商业打算?
商业打算是有效实施创业的一个重要环节和步骤,涉及战略的分解实施和落地。
一样,没有打算的创业必然也是盲目的创业。
如何写好一个商业打算,要素很多,各类商业形态也有一些现成模型可供参考。
那个地址我以为应该强调几个原那么:
一是靠得住性。
数据要靠得住、推测也要有理有据,论证进程尽可能采取定量方式。
二是可行性。
商业打算的制定必需是科学的,步骤、方法、方式都必需成立在可行性基础之上。
三是真实性。
打算第一是写给你自己的,打算所含的要素必需是真实的,不能够附带任何随意描述和夸张,更切忌作秀。
不然,最终必然是害了自己,尤其是在涉及专业化的融资评估中,失去可信度。
11、创业者应该具有哪些条件?
创业者的条件能够分主观和客观两个方面,就主观方面而言:
第一,不同类型的创业关于创业者有着不同的的要求,它又涉及到包括心理、行为、知识、能力等方面。
而心理条件或许是更为特殊的。
从创业的轨迹来看,是一个人们发觉和捕捉机遇,并由此制造出新颖的产品或效劳和实现其潜在价值的复杂进程,即是人们创业意识产生之前到企业成长的并实施治理的全进程。
因此,从某种程度上说,创业者是一个特殊的群体。
第二,创业是个高风险的特殊职业选择及进程。
由于创业的特性而决定了创业者必需拥有锲而不舍的创业激情和随着创业进程不断提升的理性思维能力。
缺乏激情的创业是很难成功抵达创业彼岸的,而理性不足的创业往往又是盲目的创业,也是初创创业的最大隐患。
固然,从大量创业实践来看,通过创业团队力量及团队成员的互补,也是克服创业者自身条件缺点的有效途径。
12、哪些人不适合创业?
从严格意义上说,只有不具有或失去完全民事行为能力的人,才是不适合自主创业的。
本提问的关键在于在没有概念具体创业项目的情形下,谁也无法排斥每一个人的创业动机和适合自己的创业行为的存在及成功的可能性。
从一样意义上讲,是不是适合创业的关键,在于关于必然环境下,创业者对创业机遇的把握、操纵及运行某个项目的能力的适合性上。
换句话说,若是把创业作为一种事业或人一辈子体验和体会探讨进程来概念的话,那么,一个目前连创业意识、创业激情都尚一丝不存在、或希望等到什么创业条件都现成形成的人的话,那么能够说他此刻是不适合创业的。
若是把创业作为追求人一辈子和事业的成长进程来看,那么,一个目前还无法离开依托父母、怕苦怕累或遇事毫无自己主见,或人格都尚未独立的人的话,那么也能够说他也是不适合此刻创业的。
13、什么样的创业团队成员搭配比较好?
从系统动力原理角度说,一个创业团队成员的搭配是以互补型的是最理想的,这种互补性不仅应该体此刻知识结构、体会能力上,也更应该体此刻性格气质的互补上。
从人的行为格测试结果及散布状况看,每一个不同性格气质的人在不同的职位上的适应性和进展潜能发挥也是明显不同的。
由于人是企业治理中最活跃的因素或说资源,因此,人与职位的适配性问题应该是创业企业的第一决策者选好人和用好人的核心和关键。
14、提高团队效率的关键方法有哪些?
团队的效率来自于团队个人素养和集体的合力,这取决于个人和组织两方面。
所谓有效的方法,除每一个成员的自身要求和尽力外,组织应该注重以下三个层面,才能使团队效率提升到最正确状态:
一是注重不同业务规模与进展时期的组织结构的选择,各类职位、职能和职权的划分与清楚界定,相关制度的制定与不断完善,这是团队的整体运行效率的基础。
二是注重成立和完善治理机制和鼓励机制,注重人力资源的开发和能本化治理的投入,这是提高团队(企业)效率的有效途径。
三是提升企业的经营文化和治理文化,形成一起的价值观,使企业经营战略和经营目标成为企业全部员工的一起追求,这是企业治理的新境遇。
15、什么样的条件下,创业者适合去创新技术,选择技术领先战略?
就创业者而言,第一创新是一种思维方式和能力的冲破。
技术创新那么是具有必然专业能力前提下运用独特的思维方式和方式对原有的既定技术进行制造性或本质性的变革和冲破。
或许只有当人们的思维模式跳出了传统思维定势,才有可能形成推动他进行技术创新探讨的动力。
固然,从投入产出率角度看,创新更是高风险的,或许是大量投入而最终一事无成。
第二,就选择技术领先战略来讲,这应该说是个战略定位问题,比如,企业的产品开发与生产定位在相对高端并尽力维持技术上的领先地位,这往往发生在具有必然实力的企业的二次创业或转型的战略计划进程。
就初创创业企业而言,要不开始就拥有领先技术或处于技术领先地位,如微软公司,更多企业的重点那么不在于此而在于先解决生存问题。
16、什么样的条件下,创业者能够通过商业模式创新取得成功?
商业模式,也通称为获利模式,简单的说确实是企业通过什么途径或方式来赚钱?
一般是对经营相关要素的配置而形成的,而且不同的行业都有必然的模式能够借鉴和参考。
关于绝大多数创业企业来讲,适合的确实是最好的。
新的商业模式的是对传统模式的一种完全的扬弃,一般是由客观转变而引发的,比如,新的社会需求的形成要求新的商业形式与之相适应、新兴产业或新情形的产生致使常规模式已无法继续维持有效运行、新技术革命产生的要素的变革等,这才会引发企业商业模式的创新和变革。
17、对企业的关键员工应该采取如何的方法鼓励?
从某中程度上说,关键员工是企业的一种特殊的财富。
关于关键员工的鼓励,除通常所见的股权期权鼓励、绩效挂钩、增加工资奖金等比较直接有效的物质性鼓励外,还有委以重用、树立标杆、重点培育、等应该依照需求理论来别离设计的特殊的精神性的鼓励,问题的关键在于针对性和有效性。
突出对关键员工的鼓励的意义不仅在于留住这部份人,而更在于通过公平公正的鼓励机制的形成,从而使企业的整个人力资源的治理更趋科学化、标准化,引导踊跃向上的团队气氛,进而有效的增进企业整体绩效取得进一步提升。
18、创业者如何找到自己的第一个客户?
通常情形下,开办一个企业目的是在于获利,必需现有一个清楚的商业或获利的模式,而注册完成一个公司或说企业,这只是实现那个模式的一个载体或说平台。
在开办企业前的项目资源论证选择进程中就应该先于解决了。
很难想象一个已经开办起来了的企业,竟然尚未一个客户!
要不确实是那个创业项目的选择计划上就出了必然问题了。
反过来讲,特殊情形是有的,确实是提供特殊技术效劳类的创业企业,但也应该有自己技术产品(效劳)的特定的需求的目标客户群体。
不然就只能称为盲目创业了。
至于如何做好目标客户的营销及实现销售的策略问题,那就另当别论了。
19、有无一些有效的方式能够降低本钱,提高资金利用效率?
通常企业的本钱的降低涉及到规模的扩大和绩效的提升两方面。
第一,劳动生产率不变的情形下,产能、产量扩大,直接治理费及转移到单件产品的固定资产折旧分摊到单件产品的本钱就下降了。
但扩大产能、产量必需与产品销售相匹配,乃至是以销定产的。
第二,从内涵增效角度看,要紧手腕在于提高劳动生产效率和治理效率来降低本钱,这涉及到提高设备利用率、员工工作效率、提升产品加工的质量和降低原材料消耗、操纵原料、成品的产生库存量等。
有效操纵好本钱开支,才能从生产领域有效的提高资金利用率。
20、创业进程中,如何有效地进行财务预测?
这是个超级专业性的问题,在我国财务预测法规和方式尚不标准和,通常只关于申请上市的公司要求提供是获利预测,而且相较国际上的指标也不齐全。
同时,事实上存在的企业经营治理中的财务预测的方式主若是依照企业自身经营状况分析需要而作的,一般是采纳在财务及相关统计数据基础上对生产本钱、销售本钱及销售收入曲线及市场需求状况及趋势、估量利润及增加趋势等进行的估量及预测。
手腕上有定性分析的,也有定量分析的,固然,也有通过运算机信息技术手腕进行自动分析、预测及专业手腕等,目的主若是为战略或策略调整及下个周期企业经营提供决策依据。
21、新创企业可能需要在哪些方面投资?
这涉及到几个方面的情形,得具体情形具体分析:
一是大多新创企业通常起步相对规模比较小,资金需要量并非大,但大多又是缺乏自有资本的,要紧反映在固定资产的投资资金缺乏及流动资金的紧张两方面。
通常通过借贷融资解决和直接通过股权融资解决。
二是少数创业企业的项目的起步资金的需求量就要求专门大,但注册资本无法知足和支撑项目的运行及市场扩张,且由于借贷融资必然大幅度提高资产欠债率而无法实现。
因此,会考虑采取融入风险投资或天使基金。
但那个地址要提示的是创初创业者应该尽可能量力而行,尽可能幸免超能力启动项目,在你的项目包括核心团队尚未真正成型的情形下,风险融资并非是件容易的事。
22、创业投资家选择创业项目考核标准一样有哪些?
第一,从投资的目的性看,应该说是创业投资家与其他投资家的目的是一致的,一起追求的都是利润的最大化和效益的最大化,这就决定了投资家注重考核的是该投资项目的回报率。
第二,从投资的风险性看,由于他们的专业性,更明白那个产业的投资风险及如何规避风险,他们或许比你更熟悉那个项目的评估方式及价值发觉所在,因此在商业打算书中的一切作秀,只会是画蛇添足。
第三,从投资的可控性看,投资到任何一个项目,实际都是涉及到项目的运行者的能力,这确实是涉及到投资给谁的问题。
通常考核的标准不是单个创业者的项目运行能力,而是更注重于有无核心团队及团队的运行能力的考核,这是对项目有效操纵的关键。
另外必需清楚:
投资家不是慈善家,他们永久是希望做锦上添花者并寄希望与共享功效,而绝可不能是你的雪中送炭者。
23、如何去有效地寻觅天使融资?
第一,成功实现融资的前提:
一是要有一个足以吸引投资人目光的好的项目,二是有一个足以支撑项目运行的团队,三是有一个让人信服的涉及融资的商业打算书。
第二,要有效地寻觅到天使融资,关键在于融资需求信息的有效传播。
选择的途径要紧有:
利用自身社会及相关资源及可发布信息的有关途径传递信息、注意政府及市场信息平台中相关信息的捕捉,也能够通过委托市场融资中介效劳机构介绍等。
24、从vc融资额是不是越多越好?
融多少适合?
考虑哪些因素?
第一,融资的额度取决于项目运行的实际需要量,并非是越多越好。
但额度专门小的融资项目,很宝贵到风险投资的爱好,缘故是投资人运行本钱与投资额是成反比的。
第二,风险融资通常涉会涉及到资本回报或资本的进入与退出机制或,这都是应该在撰写商业打算书时就应该说明意想的。
也是在实际进入与投资人谈判中违法回避和必需协商达到一致的。
第三,融资谈判的本质是利益的博弈,因此谈判进程又往往是超级艰辛的,涉及到谈判技术和相关知识,但最终立足于换位试探的基础上实现共赢也是必需的。
第四,在融资合同的签定前和履约进程中,应处处注意风险的防范、操纵和规避。
25、除资金外,vc还能给创业者带来哪些增值效劳?
第一,通常风险投资家都是投资自己相对熟悉的产业,而且很多仍是那个行业的内行或专家。
这就决定了引入风险创业投资的进程,同时取得了该项目的又一次专业的论证。
第二,风险融资操作进程,是个极为标准的市场化运作的进程,风险资本的进入,必然带来财务和资金治理的标准化和必要的专业指导,有利于理财水平的提高。
第三,随着项目的运行和快速成长,有利于创业者综合经营治理水平的提升。
26、什么样的企业适合从vc融资?
就投资角度看,风险投资追踪的确实是具有高回报潜力的投资项目。
就传统产业而言,由于市场的饱和性和高竞争性及产品的同质化趋向,利润率也早已趋向平均乃至偏低,因此很难吸引风险投资的眼球。
从目前我国情形看,高科技或科技、技术创新、创意产业及环保节能、绿色生态、等政府政策重点扶持和导向的中小型项目,应该是更值得风险投资最关注和青睐的,通常最正确投入期是在项目扩张期的前夕且项目大体成型又最缺乏扩张资金的时期。
27、若是打算以后要从vc融资,从创业开始起就应该做哪些方面的预备?
标准化创业是基础,其中包括:
第一,战略的定位精准,并慢慢形成自己的核心竞争力,使企业具有壮大的进展潜力。
第二,企业产权产权清楚和治理结构相对标准。
如此,不管是尔后引入股权融资和非控股股权融资,都不留下后遗症。
第三,经营治理具有一支高素养的团队,足以支撑战略扩张的人材需要。
第四,形成良好的经营文化和企业信誉,并有一套有效的治理制度与机制。
28、从一次性取得全数创业投资好,仍是分时期取得好?
什么缘故?
第一,资金是不是即一次性全数到位,关键取决于项目的实际需要。
第二,若是项目运行的实际资金需求量本来就只需要慢慢进入的,那么即即是有资金一次到位的可能性,也未需要采取一次到位的方式。
因为,投资人的资本投入量与投资时刻都会考虑本钱的,也必然会在谈判中反映出来。
关键在于与项目进展的打算相吻合和考虑动态需求转变实际,才是最合理。
(待续)
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