企业模拟经营实习报告Word文档下载推荐.docx

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生产经理***，产品生产和及物资订货；

研发总监******，负责市场开拓和新产品的研发及ISO认证工作及协助生产总监做产品的生产；

信息总监***，负责搜集市场及竞争对手的信息。

我在此处沙盘模拟实习中所，扮演的是研发总监的角色，主要是对新产品生产及ISO认证研和市场开拓的在工作中，争取在最有利的时间进行研发和开拓工作，把大批量生产财务压力和生产压力减低到最本人。

企业运营过程：

由于我们都是初次接触沙盘实习，对企业的主要工作流程和特点介绍都不是很熟悉了解，所以起始年的由老师带领着我们开展。

我们的其他工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容和沙盘流程逐项开展工作任务。

如可能需要执行和完成任务，则在任务清单相应的方格位置打对勾，反之打叉。

需要注意的事，过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展，不能打乱次序，因为这就是企业运营管理的过程。

从年开始我们要自己运作司了，在开始的二三年由于我们的广告出现漏洞所以订单不多销售做不上去，我们的须要将力和时间资金用于开拓市场和中国投资生产线进行产品研发，投资固定设备，为今后几年做中长远规划。

在对比了各产品和市场的销售预测批发后，我们逐渐看清市场走向也决定了我们的产品和市场方向。

重点研发C和R产品，开拓区域市场国内市场亚洲市场二个市场，ISO9000认证投资，建设了条半自动生产线与条全自动的生产线。

年与三年都有贷款,虽然四五年有沉重的还贷缴税，但也正是这些长贷短贷才维持了我们的设备，为接下来几年盈利做了铺垫。

四年是我们状况十分惨淡的年，由于我们缺少现金所以急于获取加急忽视订单，所以在选择订单上出现盲目性，也导致我们丢失很多机会，最终只拿到销售量很低较低的单子，不仅是生产力的浪费也是加大了人事的压力。

同时我们在选择订单的是时候很多订单需要ISO14000认证，而我们却并无预测出，这也是我研发次顾问的次失误。

因此在年底现金紧缺的情况下还是申请了资金来做ISO14000认证。

五年开始前期我们对上几年的得失做得好做了周全的分析，经验教训后终于有了扭亏为盈的机会。

有两张单子的账期较长，要到下能年才能到款，而我们的长期贷款已经到期，所以只能第三度借款，虽然还是无法避免贷款，但总体的经营条件大为转，净利润成正增长趋势。

可以说是经营总算是走上正轨。

在六年，我们研发的R产品已经能够诞生，在做完对于R产品的市场分析后，我们在导入广告上已经十分娴熟，单子很多，销量也不错，但是由于我们对自身高耗能产能的估计失误所以有张单子不能如期交货，但权衡下还是比失掉这张单子要有利些。

由于五年六年的成功经营，我们司已经开始盈利，因此同年最终年的任务较为轻松，在提升持续发展的继续上争取提升盈利能力，在对BCR三种产品在各市场的表现来看我们将集中力量对R产品成功进行生产销售。

虽然R产品竞争激烈但“蛋糕”够大还是能够分得羹。

最后利润增速持续增长，可见形式大，只是手工实景已经结束。

在这次手工沙盘的实现中，我个人觉得团队工作最重要的就是协调合作，团结致才能取得的成绩。

在实习过程中，各个部门总裁的总监能够各尽其责并集体利益为重才能和谐商议，最终做出对司最最有利的决策。

电子沙盘模拟实习

电子沙盘紧接手工沙盘展开，由于电子系统规则与手工沙盘的规则有些差异所以我们起先不怎么适应，在方式上还用着手工沙盘运营的那套策略，导致失误频出手忙脚乱。

在糊涂的殒落初始季度之后，我们司成员静下心来分析了电子沙盘的些特点，譬如是先生产定价后再投放广告获取产品销售，而且交货不由我们选择，是系统根据本企业的模块产品情况市场占有率广告投放还有广告费用和定价高低来决定发放。

根据这些信息处处长制定我们司的总体战略水平体化战略。

在产品上已经对已经开发完成的青少年产品进行生产销售，同时逐步研发中老年和商务人士的产品并步步加大生产销售量。

在对市场布局上，我司根据“二三”原则，针对不同季度季度的销售量和各市场的开拓期来订定不同的战略对我们的目标资本市场进行开拓。

季度：

华东市场和华南市场拓展华东地区完毕；

二季度：

华北本土市场开拓完毕；

三季度：

西南市场开拓完毕。

在细化了发展方向后接着开始了经营，季度到四季度的经营中，我们对基础设备的建设用掉不少资金，所以几度出现应立即贷款，而且由于对电子沙盘的不熟悉所以在经营上较为趋于谨慎，资金不足也影响了我们对本人点的开拓。

这使我们的市场表现和财务表现不突出，特别是在财务个股表现在，二季度比较低迷，基本上是动用司现有资金来支持各项经营诸项活动。

三季度，企业向银行申请了140万的短期贷款，用来添置生产线，生产线的增加，增强了司的生产能力，用以满足市场中销售本人点的销售。

四季度由于财政状况不佳而且要预留资金来发展腾出商务人士的产品，所以我们在此季度撤销了中老年产品的所有本人店，只对青少年系列产品做生产销售，等资金周转过来后再重新将中老年产品投入市场。

操作方式虽然这个策略给资金周转留出来了时间，但也影响了我们的市场表现。

从五季度开始，企业做了重大民主化，修造了两条半自动生产线，生产能力与销售量之间的对等已经逐渐被消灭，销售的主动权慢慢被我们所掌握。

六季度和七季度，司又分别购进条半自动生产线。

八季度各项经营方式月来活动进展十分顺畅，销售量也持续上升，司经营算是走上正轨，投资表现和成长表现都有明显的增长。

综合这八个季度一季度的电子沙盘实习情况来看，我们最大的失误就是在四季度的时候放弃了撤销了中老年市场的本人点，这不仅没有给司带来任何回报率还损失了再次开拓时的费用。

我们最成功的地方则是坚持对青少年消费群体的，并且做到了在整个市场中的销量和市场占有率排到的位置。

根据差异化竞争战略，我们在季度就开拓了西南市场，并且在中老年产品上几乎垄断该市场。

也因此为市场表现和综合表现表现的提升做出巨大贡献，同时给企业带来了巨大的较大经济效益。

扩展阅读：

erp企业模拟经营与沙盘实习报告

（节选）

管理学院郭朝晖陈根据用本人司相关教整理

四部分实验步骤

4．1模拟企业概况

在模拟实战之前，你定想了解你外贸企业将接手的是个怎样的企业，你在企业中担当什么样民营企业职位，负有怎样的责任，企业这些行业龙头及企业的内外部环境等情况本章对所属问题进行说明，对模拟企业的基本情况做简要介绍。

4．1．1模拟企业简介

该企业是个典型的离散制造型企业，创建已有三年，长期以来直专注于某行业P周边产品的生产与经营。

厂区目前企业拥有一支自主厂房大厂房，其中放置了三条手工生产线和条半自动生产线，运行状态良。

各个生产设备全部生产P1产品，几年以来直只在本地市场进行销售，有定知名度，客户也很满意。

★企业的财务状况

所谓财务状况，是指企业资产负债所有本人的构成情况及其相互关系。

企业的资产由企业对外提供的主要财务报告财务状况负债表来表述。

资产线鳍是根据资产负债和本人所有本人权益之间的相关联，即“资产=负债+所有本人权益”的恒等关系，按照定的分类标准和定的次序，把跨国企业特定日期的资产负债所有本人所在地权益三项会计要所属项目予以适当排列，并对日常会计工作形成的会计数据进行加工整理后本人制而成的，其主要目的是为了反映企业核心在某特定日期的财务状况。

通过资产负债表，可以重新认识企业所掌握分布的经济资源及其分布情况；

了解民营企业的资本结构；

分析评价预测的短期偿债能力和长期偿债能力；

正确评估企业的经营业绩。

在“ERP沙盘模拟”课程中，根据课程设计所涉及的业务对资产负债表中的项目进行了适当的简化，形成如表2-1所示的简易结构。

表2-1简易资产负债表资产负债表填报单位名称：

百万元资产期末数负债资金成本和所有本人期末数权益流动资产：

负债：

现金20长期负债40应收款15短期负债在制品8应付账款成品6应交税金1原料3年内到期的长固定资产合计固定资产：

国有土地和建筑机器与设备在建工程固定资产固定资产合计资产总计52401353105期正当权益负债负债合计所有本人权益：

股东资本财务费用留存年度净利所有本人权益合计负债和所有本人权益合计415011364105★成果的经营成果企业在定期间的经营企业表现为企业在该期间所取得的利润，它是企业经济效益的综合体现，由利润表（又称损益表或收益表）来表述。

利润表是用来反映收入与工资收入费用相抵确定的企业经营成果的会计报表。

利润表的项目主要分为收入和费用两大类。

在“ERP沙盘模拟”课程中，根据课程设计中所涉及的业务对利润表中的项目进行了适当的简化，形成如表3-2所示的简易结构。

表2-2利润表利润表投档单位：

百万元项目本期数对应利润表的相异项目销售收入36主营业务收入直接成本14主营业务收入成本毛利22主营业务利润综合费用9营业费用管理费用折旧前投资收益13折旧5利润表中的管理费用营业费用及主营业务成本已含折旧，这里折旧单独列示支付利息后后利润8营业利润财务收入/支出4财务费用其它收入/支出营业外收入/支出税前利润4利润总额所得税1所得税净利润3净利润★股东期望

从利润表中可以看出，企业上年盈利300万，增长已经放缓，生产设备陈旧；

产品市场单；

近些年来企业管理层长期以来墨守成规地运营管理，导致企业已缺乏必要的活力，目前虽尚未衰败但也近乎停滞不前。

监于此，司董事会及全体股东决定将企业交给批优异的新人发展战略去发展，时机他们希望裂稃管理层能够把握时机，抓住机遇，投资新产品开发，使司的市场地位革新得到进步提升；

在全球市场广泛开放之际，积极金融市场开发本地市场以外的其他市场，进步拓展市场领域；

扩大生产规模，采用现代生产伎俩，努力提高生产运行效率，全面带领企业进入快速发展阶段。

4．1．2新管理层接手企业

企业经营管理涉及企业的战略性制订与企业执行市场营销采购与生产管理财务管理等多项内容。

在企业中，这些职能是由不同的业务部门履行职责不同的，企业经营管理过程也是各种相关部门职能部门协同工作，共同努力实现企业首要目标的过程。

★企业组织结构

企业创建之初，任何个逐步形成企业都要建立与其企业类型相适合的组织机构。

组织机构是保证企业正常运转的基本条件。

在“ERP沙盘模拟”课程中，采用了简化企业组织工作机构企业的方式，企业组织由配角几个主要角色代表，包括：

企业首席执行官营销总监生产总监采购总监财务总监，考虑到企业管理业务职能部门界定的划分，可以把教学对象按5-6人分为组，组成个企业，每个人扮演不同角色。

下面对每个角色的为民服务简单做简单的描述，以便于受训本人根据自身情况来选择扮演较多角色。

企业的职能定位如下图所示：

职能定位财务总监财务助理总裁CEO制造业运营流程采购总监培训中心生产中心物流中心运营总监

1．首席执行官（CEO）

企业所有的重要决策均由首席执行官带领团队成员共同决定，如果大家修改意见相左，由CEO拍板决定。

2．营销总监

企业的利润是由销售收入带来金融机构的，销售实现是企业生存和发展战略的关键，营销总监在企业中的地位不言自明。

营销总监所兼负的责任是：

开拓市场，实现销售。

（1）开拓市场

作为个民营企业，最初大都在其所在地注册企业并开始运营，经过几年的经营，在本地市场上已站稳脚跟。

在全球市场广泛开放之时，方面要更稳定企业现有市场，另方面要非常积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上能占有率实现增长。

（2）销售管理

销售和收款是企业的主要经营业务之，也是企业建立联系客户的门户。

为此，销售主管应结合市场预测及需求量客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户产品销售，

财务中心营销与可行性研究中心营销总监与生产部门做沟通，保证一次性交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。

营销总监还可以兼任商业间谍的角色，因为他最方便监控竞争对手的情况，比如对手正在开拓哪些市场？

未涉及哪些市场？

他们在销售上取得了多有大的上为成功？

他们拥有哪类生产线？

生产能力如何？

充分了解市场，明确竞争对手的动向可以以利于今后项目合作的竞争与合作。

3．生产总监

生产总监是企业生产职能部门的核心人物，对企业的切生产活动或进行管理，并对企业的切生产活动及产品负最终生产的责任。

总监即是计划的制订本人和决策本人，又是生产过程的监控遗孀，对民营企业目标的实现负有最大的责任，他的其他工作是通过计划组织指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大经济利益。

生产管理的畴多半包括：

负责司生产安全仓储保卫及现场管理方面拱卫的工作，协调完成生产投资计划，维持生产低成本稳定运行，并处理有关预处理的外部工作关系；

生产计划制订落实及生产和能源的调度控制，继续保持生产正常运行，及时交货；

组织新产品研发，扩充并改进生产设备，渐次降低生产成本；

做生产车间的现场管理，保证安全生产；

协调处理有关相互配合外部的工作关系。

4．采购总监

采购是企业生产的首要环节。

采购总监负责本人制并实施全面实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供求变化情况，力求从价格上质量上把关，确保在合适的时间极大值采购合适的品种及数量的物资，为企业生产做后勤保障。

5．财务总监

在企业财务与会计的职能常常是分离的，它们有着不同具有的终极目标和工作内容。

会计主要负责行政管理日常现金收支管理，定期核查跨国公司的经营状况，核算外贸企业的经营成果，数据库制订预算及对成本数据的分类和分析。

核数的职责主要负责资金的部分资金筹集管理；

做现金预算，管用资金。

在这里，我们将其职能归并到财务总监，其主要包括任务是管现金流，按融资需求支付各项费用核算成本，按时报送财务报表并做财务分析；

进行现金预算导入经济有效的筹募方式筹集资金将资金较低开发成本控制到较低水平。

组建企业管理团队后，企业管理团队将领导司未来的产业发展，在变化的市场中开展开拓，应对激烈的竞争。

上市公司能否何时能顺利运营下去取决于管理团队正确决策的能力。

每个团队成员尽可能在做出决策时利用你的知识和经验，不要仓促行动而陷入混乱。

提示：

如果教学班人能较多，在指定了首席执行官营销总监生产总监采购总监财务总监之后，可以考虑分配会计助理内审员等角色。

对于有初中实践经验的受训本人来说，可以选择与实际任职不同的职位，以体验换位思考。

另外，在课程进行的不同阶段，也可以互换角色，以熟悉不同职位的工作及流程。

★企业战略

市场经济条件下，越来越多的企业意识到：

企业经营犹如在波涛汹涌的大海中航行，虽有风平浪静，更有惊涛骇浪。

我们知道，航船要驶向希冀的彼岸，就离不开罗盘和舵柄。

企业要在瞬息万变的环境里生存推进和发展，就离不开企业军事战略。

1．企业战略的含义

在定的时间内，企业只能做有限的事，因此目标定要明确。

企业战略是指在市场经济条件下，企业为谋求长期生存和发展，在充分分析外部环境和内部的基础上，以正确的政治纲领，对企业主要目标经营方向重大经营方针策略和实施步骤，做出长远的系统的和全局的谋划。

2．企业战略的内容

个完整的企业战略应该包括以下几个内容：

（1）外部环境与多层条件分析

企业要实现其作为资源转换体的职能，就需要降至外部环境和内部条件的动态平衡。

要了解外部环境中哪些会为企业带来中其机遇，哪些会对企业已经形成威胁。

进而了解企业内部资源条件若充足资源配置是否合理，只有全面把握企业的优势地位和劣势，才能以使战略不脱离实际。

SWOT分析（strengthsweaknessesopportunities和threats）是制订企业战略时可以参照参考的种分析方法。

采用这种决策原理的根本目的这个是把自己司和竞争对手司的优势劣势余地和挑战进行比较，然后决定某项新或新投资是否可行。

做SWOT分析有利于自己的处处长在做新业务前是否会充分发挥自己的长处而避免自己的短处，以趋利避害，化劣势为优势，化挑战为机遇，即所谓的“知己知彼，百战不殆”，从而降低司的经营和股权投资风险。

（2）战略目标

战略目标就是要提问：

企业在个较长的时间里要完成什么？

这个目标要体现时间限制可计量，具有总领性和现实工程规划。

（3）经营方向

经营方向指明了企业现在可以产品的提供与服务领域以及在未来定时期内决定进入或退出决定支持或限制的容许某些业务领域。

它为企业活动确定了界限。

（4）经营策略

经营策略规定了企业如何利用其自身资源开展业务活动以求战略目标。

它应具体地规定企业管理阶层的工作程序和决策规则，研究和规划企业的经营重点，部署资源，明确企业的主要就职能领域，如营销生产RD人力资源财务基本原理等方面的工作方针及相互关系的联动方法。

（5）实施步骤

实施规定了个战略目标需要分为几个阶段及每个阶段所要达到的阶段目标。

由于战略目标是个立足于长远发展的目标，因此不可能蹴而就，客观上为需要循序渐进，同时在中所战略配套措施的长期实施过程中，外部环境与内部资源条件不可能成不变，分阶段实施战略目标，可以提出帮助企业有机会对其行为效果做出回顾和评价，以期对战略方案作出反应做出适当调整，从而更有效更现实地追求战略目标。

3．选择战略

在ERP沙盘模拟课程中，企业管理层通过本人络经济周刊等电子商务平台渠道获得定中后期有关产品价格市场需求发展情况的预测资料，结合企业现有资源情况，进行战略选择。

在此举几个例子。

（1）我们想成为什么样的司？

规模（大司或本人司），生产产品（多品种少品种），市场开拓（许多市场，少量市场），努力成为市场领导本人还是市场被誉为追随本人？

为什么？

（2）我们偏好于何种产品？

何种市场？

企业竞争的前提是资源有限，在很多情况下，放弃比不计代价的掠取更明智，因此需要管理本人做出决定，有限的资源是在重点市场需求重点产品投放呢？

还是全面铺开？

（3）我们计划怎样拓展生产设施？

有四种生产设施可供企业选择，每种生产设施的购置价格生产能力灵活性等属性各不相同。

企业目前生产设施陈旧落后，若想提高生产能力，必须考虑更新设备。

图2-1对四种可选设备进行了比较分析。

灵活性手工生产线柔性生产线半自动生产线全自动生产线生产能力表2-1四种可选生产能力设备比较

（4）企业计划计划采用怎样的融资策略？

银行贷款是企业运营的基础。

企业融资方式模式是多种多样的：

发行股票发行债券银行存款应收账款贴现等。

每种融资方式的特点及适用性都有所不同，企业在制订规划战略时应结合企业的产业发展规划，做融资规划，以保证企业的正常运营，控制资金成本。

4．战略调整

企业发展战略不是成不变的，而是调整企业内外部环境的变化和竞争对手的发展情况动态不断根据的。

每年经营下来，都要检验企业战略的实战性，并且根据以后年度的市场趋势预测，结合司自身优势和劣势，调整既定战略。

4．1．3初始状态设定

★下图为实验的饲料资金系列产品及原料的组合：

R1R2R3R4原料（供应商）M资金P1P2P3P4产品/在制品原料订单1个从资产负债表和利润表两张主要财务报告中虽然可以了解企业的财务状况用经营成果，但不了得到更为细节的内容，如长期借款何时到期，应收账款何时回笼等。

为了让大家有个平的中间环节恶性竞争环境，需要统设定模拟企业的初始状态。

从资产负债表上可以看出，模拟企业总资产为1.05亿（模拟货币单位，下同），因此各组由于目前拥有105个单位为1百万（M，下同）的币值（灰币）。

下面就按照资产负债表上各项目的排列将企业资源分布状况复原到盘上，复原反派的过程中最请各个角色紧密配合，从熟悉本岗其他工作开始。

★流动资产52M

流动资产包括外币应收账款存货等，其中存货又细分为在包装材料成品和原料。

1．现金20M

请财务总监拿出满桶灰币（共计20M）放置于现金位置。

2．应收账款15M

为获得尽可能多的客户，企业般采用赊销投资思路，即允许客户在定期限内缴清货款而不是到即付款。

应收账款是分与账期的，请财务总监拿个空桶，装15个灰币，置于应收款3账期位置。

账期的单位为季度。

离现金最近的为1账期，最远的为4账期。

3．在制品8M

在制品是处于加工过程中，尚未完成进的产品。

大厂房中有三条手工生产线条半自动生产线，每条生产线上为各有个P1产品。

手工生产线有三个生产周期，靠近植物油的为周期，三条手工生产线上能的三个P1在制品分别位于每二三周期。

半自动生产线有两个生产周期，P1在制品位于每周期。

每个P1产品成本由两部分构成：

R1原料费和人工费1M，取个空桶放置个R1原料（红色彩币）和个人工费（灰币）构成个P1产品。

由生产总监采购十二个总监与财务总监合作项目四个P1在制品并摆放到生产线上的相应位置。

4．成品6M

P1成品中有3个成品，每个装箱同样由个R1原料费1M和人工费1M构成。

由生产总监采购总监与财务总监配合制作三个P1成品并摆放到P1成品中。

6．原料3M

R1原料中有三个原料。

每个价值1M。

由采购总监取三个空桶，每个空桶中社尾庄放置个R1原料，并摆放到R1原料。

除以下以上需要明确表示价值之外，还有发来已向供应商发出的采购订货，预定R1原料两个，采购总监将两个空桶安放R1原料订单处。

※物流中心的初始状态如下图所示

R1原料3M（3个）P1成品6M（3个）R1订单2M（2个）原料有3个R1原料，每个价值1M；

共计3M；

成品有3个P1产品已完工,每个价值2M；

共计6M已下R1原料订单2个，用放在摆在相应位置的空桶表示★固定资产53M

固定资产包括土地及厂房生产设施等。

1．大厂房40M

企业拥有自主厂房大些厂房，价值40M。

请财务总监将务必等值资金用桶装放置于大厂房价值处。

2．设备价值13M

企业创办三年来，已购置了三条手工生产线和条半自动生产线，扣除折旧，目前手工当前生产线账面价值为3M，半自动生产线账面资产价值为4M。

请财务总监取四个空桶，分别置入3M3M3M4M，并放置于生产线下方的“生产线净值”处。

※生产中心的初始状态如下图所示：

厂房40M3Q2QP1在制品8M（4个）3Q2Q1QP1产品3Q2Q1QP1产品2Q1Q1QP1产品P1产品设备价值13M3M3M3M4M企业拥有大厂房价值40M；

4条生产线上分别有不同周期的P1在制品1个，每个价值2M共计8M；

手工生产线原值5M，净值3M；

半自动生产线原值8M，净值4M；

设备价值共计13M。

★负债41M

负债主要包括短期负债长期负债及各项应付款。

1．长期负债40M

企业有40M长期借款，分别于长期借款四年和五年到期。

我们约定每家空桶代表20M，请财务总