贸易谈判常用英语口语Word格式.docx

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willslashyourcosts（大量减低成本）formakingtheExec-U-ciser，right,

Yes，butit’shardtoseehowyoucanplacesuchlarge

orders.Howcouldyouturnover（销磬）somany,（pause）

We’dneedaguaranteeoffuturebusiness，notjustapromise.

Wesaidwewanted1000piecesoverasix-monthperiod.

Whatifweplaceordersfortwelvemonths，withaguarantee,

Ifyoucanguaranteethatonpaper，Ithinkwecandiscussthisfurther.

我想就从价钱方面开始谈吧～

洗耳恭听～我很乐意答复任何问题。

贵公司的产品很出色;

但你们开的价码，让我觉得有

点困难。

你是觉得我们应该把价钱开高一点,

我不是这个意思。

我知道你们投入很高的开发费用，

但是，我想要七五折。

R:

Smith先生，这个折扣似乎多了点。

这样的价格，我们公司怎么能有利润可赚～D:

Robert，请

叫我Dan好了。

这样吧～若我们答应以后继续合作，而且是大笔的生意，就可以使你们大幅降低‘健你乐’的制造成本，对不,

嗯～不过，我看不出您怎能下这么大笔的订单?

!

贵公司如何销售这么多的货呢,我们要的可是保证，而不是随口答应就算数的哦～

我们本来说半年内订货1000件。

如果现在我们保证一年内都会跟你们订货，你意下如何,

如果你们能以书面保证，我想我们可以再谈。

Robert回公司呈报Dan的提案后，老板很满意对方的采购计划;

但在折扣方面则希望Robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。

就在这七上七八的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此地平衡点呢,请看下面分解:

Evenwithvolumesales，ourcoatsfortheExec-U-Ciserwon’tgodownmuch.

Justwhatareyouproposing,

Wecouldtakeacut（降低）ontheprice.But25%would

slashourprofitmargin（毛利率）。

Wesuggestacompromise――10%.

That’sabigchangefrom25～10isbeyondmynegotiatinglimit.（pause）Anyotherideas,

Idon’tthinkIcanchangeitrightnow.Whydon’twe

talkagaintomorrow,

Sure.Imusttalktomyofficeanyway.Ihopewecanfindsomecommonground（共同信念）onthis.

NEXTDAY

Robert，I’vebeeninstructedtorejectthenumbersyouproposed;

butwecantrytocomeupwithsomethingelse.

Ihopeso，Dan.Myinstructionsaretonegotiatehardonthisdeal――butI’mtryveryhardtoreachsomemiddleground（互相妥协）。

Iunderstand.Weproposeastructureddeal（阶段式和约）。

Forthefirstsixmonths，wegetadiscountof

20%，andthenextsixmonthsweget15%.

Dan，Ican’tbringthosenumbersbacktomyoffice――they’llturnitdownflat（打回票）。

Thenyou’llhavetothinkofsomethingbetter，Robert.

即使是大量销售，我们的‘健你乐’生产成本仍然无

法降低太多。

那你的建议是…,

敝公司可以降价。

但是七五折会过度削低我们的毛利。

我们建议双方各让一步,九折。

那跟七五折差太多了～九折实在超出我的谈判限度。

有其它方案吗,R:

我现在没办法决定。

这样吧，我们何不

明天再谈,

可以。

反正我也得和公司方面讨论一下。

希望我们能

够达成共同协议。

（次日）Robert，奉上头指示，我得否决

你所提的折扣，但我们还是可以找出其它可行的办法。

希望如此，Dan。

上面指示我要强硬地谈这笔生意,,

但我一直想达成折衷的方案。

我了解。

那么我们提议阶段式的协议。

前半年先给我

们八折，后半年，则打八五折。

我没办法向公司报告这样的数字,,他们一定会打回

票的。

那你就得想出更好的法子～

Dan上回提议前半年给他们二成折扣，后半年再降为一成

半，经Robert推翻后，Dan再三表示让步有限。

您知道Robert

在这折扣缝隙中游走，如何才能摸出双方都同意的数字呢,

他从锦囊里又掏出什么妙计了呢,请看下面分解:

How

about15%thefirstsixmonths，andthesecondsixmonthsat12%，withaguaranteeof3000units,

That’salottosell，withverylowprofitmargins.

It’saboutthebestwecando，Dan.（pause）Weneedtohammersomethingout（敲定）today.IfIgobackempty-handed，Imaybecomingbacktoyousoontoaskfora

job.（smiles）

（smiles）O.K.，17%thefirstsixmonths，14%for

thesecond,～R:

Good.Let’sironout（解决）theremainingdetails.Whendoyouwanttotakedelivery（取货）,

We’dlikeyoutoexecutethefirstorderbythe31st.

Letmerunthroughthisagain:

thefirstshipmentfor1500units，tobedeliveredin27days，bythe31st.

Right.Wecouldn’thandlemuchlargershipments.

Fine.ButI’dpreferthefirstshipmenttobe1000units，

thenext2000.The31stisquitesoon——Ican’tguarantee1500.

Icanagreetothat.Well，ifthere’snothingelse，Ithink

we’vesettledeverything.

Dan，thisdealpromisesbigreturns（赚大钱）forboth

sides.Let’shopeit’sthebeginningofalongandprosperous

relationship.

前六个月八五折，后六个月改为八八折，保证订货3000

件，你意下如何,D:

这样我们要卖的货太多，而毛利又太

低了。

Dan，我们没办法再让步了。

今天说什么我们也要把事

情搞定。

如果我空手回去，大概很快就会来找你要份工作。

好吧～前六个月八三折，后六个月八六折?

行～那么我们来解决剩下的细节问题。

您想要什么时

候取货,

我们希望贵公司能在31号前履行第一笔订单。

我把约定再说一遍，第一批货1500件，要在27日内，也就是31号前运到。

D:

对。

再多的货我们也没办法一次处理。

好。

不过我希望第一批货运1000件，下一批2000件。

31号就快到了，我不能保证能做1500件。

这我可以同意。

那么，如果没有其它问题，我想事情都解决了。

Dan，这笔生意保证能让双方都赚大钱。

希望这一次是我们长远合作的开始。

篇二:

职场商务谈判必备英语口语学习via安格英语

职场商务谈判必备英语口语学习

商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。

随着国内企业与海外企业的合作越来越频繁，英语在商务谈判中的重要性已经不言而喻了。

在本篇文章中，安格英语老师将针对商务谈判情境提供一些实用谈判战略和技巧。

Part1.Beforethenegotiation

Welcoming:

OnbehalfofourManagingDirector,I’mverygladto

welcomeyoutoHDCCorporation.

Wearegladthatyoucouldcomeandhopethatyouwillenjoy

yourstayhere.

Thankyouforcomingallthisway.

Introductions:

ThisisMichaelHill.He’sinchargeofsales.

LetmeintroduceyoutoMichaelHill.He’sourItalianArea

Manager.

SmallTalk:

Didyouhaveagoodjourney?

Howwasyourflight?

IsthisyourfirstvisittoShanghai?

Part2.OpeningtheNegotiation

Openingstatementsandbeginningthenegotiation:

We’reshortoftime,solet’sgetstarted.

We’vegotaveryfullagenda,soperhapswe’dbetterget

downtobusiness.

Shallwestart?

Statingtheobjectivesofthenegotiation:

WhatI’dlikethisnegotiationtoachieveisapreliminaryagreement.

WhatI’dliketogetfromthismeetingisagreementinprinciple.

Weagreethatthepurposeofthisnegotiationistoresolvethe

issueofsalary.

Roles:

Mr.Leeisgoingtositin.

Mr.Leeisgoingtotaketheminutes.

Mr.Lee,you’regoingtogiveusapresentation.

Proposingastructureforthenegotiation:

Let’sjustrunthroughtheagenda.

Therearethreeitemsontheagenda.

Ithinkweshouldstartbylookingatyourproductrange,the

firstitem.Whatdoyouthink?

ThenwewillcometotheItem2.

Afterthat,wewilltalkaboutItem3.

Invitinginterruptions:

Pleasedon’thesitatetointerrupt.

Pleasefeelfreetoaskquestions.

Wewouldliketoknowwhatyouthink.

Part3.TheNegotiationBody

Consideringwhattheyalreadyknow:

You’veallseenourbrochures/proposal/offer.

Ithinkyou’veallhadachancetoreadourcatalogue.

Suggesting:

WhataboutthemodelABC?

Itsellsverywell.

Whydon’tweconsiderthemodelABC?

Ipropose/suggest/thinkthatweneedtotalkaboutthatindetail.

Agreeing:

Iacceptyourview.

Thatsoundsfine.

Ithinkwecanacceptthat.

You’requiteright.Ihadn’tthoughtaboutthat.

Disagreeing:

Idon’tagreewithyouonthat.

Iseewhatyoumean,butontheotherhanditwon’twork.

I’mafraidthat’soutofthequestion.

Courteouswaysofdisagreeing:

Perhapsweshouldconsiderreducingtheprice.

Maybeweshouldrethinkthequestionoftheprice.

Thatsoundsabittoorisky.

Perhapswecouldallthinkabouttheprice.

Itwon’tbetooexpensiveifweshipthegoodsbysea.

I’mafraidyourpricesareabithigh.

Exertingpressures:

Ifyoudon’tagreewiththat,we’llhavetolookelsewhere.

I’mafraidwe’llhavetocallitadayunlessyougiveusa

reasonableoffer.

Makingconcessions:

Ifyouarepreparedtoguaranteethatyoucanshipsoon,wecanreduceourcharges.

WehavenothingagainstwaitingifyoucanassureusthatyoucandeliverbyChristmas.

Providedthatyougiveusa20%discount,weseenoobjectiontoyouroffer.

Rejectinganoffer:

I’mafraidthatthoseconditionsareunacceptable.

I’mafraidthatisnotanacceptablealternative.

Yourproposal,asitstands,isnotacceptable.

Clarifying:

CouldIjustrecapyourplan,sothatit’sclear?

Whatexactlydoyoumeanbytha

t?

SowhatyouaresayingisthepaymentofFOB.AmIright?

PleasecorrectmeifI’mwrong,butifIunderstandyoucorrectly,youareproposinganearlyshipment.

Askingforexplanation/repetition:

Couldyoubemorespecificaboutthat?

I’dbeinterestedtoknowmoreaboutthat.

Idon’tquitefollowwhatyou’resaying.Wouldyoumindexplainingitoncemore?

Sorry,I’mnotsureIunderstoodyoucorrectly.Couldyougooverthatagain?

Part4.SummarizingandClosingtheNegotiation

Summingup/concluding:

Themainpointsthathavebeenmadeareasfollows.

Let’sgooverthemainpointsagain.

CanIjustrunoverthemainpoints?

We’veagreedthatyoucandeliverbytheendofJuneifwesignacontracttoday.

Ithinkwehavemethalfwayonthis.

We’veagreedthefollowing.

Promisingaction:

I’llcontactmyMDthismorning.

I’llgetbacktoyoubytheendofweek.

I’lltakethatupwithourheadoffice.

I’lllookintoit,andgetbacktoyouonthat.

Follow-updocumentation:

Wouldyoulikethatinwriting?

We’llputtogetherawrittenproposal.

We’llletyouhaveadetailedsummary.

Canyoudraftthatbeforethenextmeeting?

Lookingtothefuture:

Welookforwardtogettingtoknowyoubetterbothsocially

andprofessionally.

It’sbeenapleasuredoingbusinesswithyou.

Closing:

Thatbringsustheendofthenegotiation.

Ithinkwecanallitaday.

Ithinkthatcoversit.

I’msurewewouldallagreethatwehavehadasuccessful

meeting.

Thishasbeenaveryprofitableandsuccessfuldiscussion.

Thankyouallforcoming.

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听过“商务谈判三部曲”的概念，即谈判的步骤应该为申明价

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