深圳手机行业与淘宝手机内幕总汇Word文档格式.docx

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2.明通数码城

3.飞扬时代数码广场

4.通天地通讯市场和龙胜通讯市场

5.赛格电子市场

6.赛博数码广场

7.电子科技大厦

8.桑达电子通讯市场

二.各市场的详细功能介绍

1.远望数码城：

这个市场不是特别明显但起到的作用足以影响全国各地手机行业的走向，可以这么打个比方：

如果在大陆有一百个人使用水或者港行的手机那么最少有90部以上是从这个市场走出去的。

就是在深圳待很多年的人也许都没听说过这个市场，大家都只知道买手机去数码城但都不知道具体的是哪个。

远望一楼前半部份主要是做零售的，大大小小的手机柜台不计其数，他们都没有现货柜台上摆的都是手机模具，客人来了就拿模具给人家看，等谈定了价格然后对客人说去仓库拿货其实是上二楼找做**的拿货，具体拿什么货就要看客人给的价格或者卖家的良心了，这个市场可是也有专门**翻新机的大户。

。

呵呵。

一楼后半部主要是各种手机配件的**，各种手机皮套.贴膜什么的都可以在这里买到。

三楼主要是**国产五码各品牌手机，因为远望跟曼哈两个市场是同一个老板开发的所以是相通的，在三楼你会很容易迷路所以奉劝没有方向感的人请别上去逛，即使逛了也没用人家是不做零售的，就算人家肯卖你也绝对会以高出**价格很多的价位卖，这市场做久的人基本一眼就可以分辨出你是零售客人还是发货的。

分辨一个客人是不是零售其实很简单，看他买东西的行为就可以分辨的出来，零售客人基本都比较罗嗦问东问西一看就是不专业，发货的客人基本没闲功夫跟你老板扯淡过来都是直接报型号问价格接着直接报需要的数量。

厉害的商家就算你不开口只要看你装着也能一眼看出你是什么类型的客人......比如我~~~~哈哈。

二楼分远望跟曼哈两部分来介绍。

远望二楼前半部分也主要是做零售的，还掺杂了很多卖翻新机器的，所以奉劝大家千万别上当。

二楼整个是通透的，你站在前面可以一眼望遍远望二楼，密密麻麻的人头就跟菜市场一样，我刚来这市场的时候也被这种场面给震精了，这哪是卖手机简直是卖菜的。

二楼的后半部分主要是**各名牌手机水货跟港行的，说是**其实他们都是炒货的，真正的大**商都比较隐秘而且还经常换档口以躲避检查，每个大**商都会有很多个负责不同环节的档口，首先是开单报价格的（此档口不摆机器只负责报价格、开单、收款）、然后是存放机器的档口（你开完单付款后才能拿单到这档口领机器）、之后是配件档口、最后是包装档口。

总之一句话你如果去大**商那拿货肯定要跑断腿的，也正因为这原因才衍生出那些炒货的，你需要什么机器只要一个安心网给炒货的他们自然会帮你跑腿准备好机器，当然机器价格会比**商的高10块左右。

也许您会说那我以后买机器也去找这些炒货的，错了----这些人同样没时间跟你一个零售的废话，看你是零售的直接就叫你滚蛋，没有熟人带他们是不会卖机器给你。

这些档口很多不但炒全新机器还炒翻新好的机器，所以说你没熟人还是很容易上当的。

就算是我们在市场混的也绝对不去不熟的拿货以免上当。

二楼曼哈前半部分主要是做大陆行**的，其中也参杂了一些专门翻新大陆行NOKIA的不过相对较少。

本人实体店也开在这一块。

后半部分主要是卖配件的，此配件跟一楼配件有点区别（楼下的比较杂什么都卖），基本卖各品牌手机的电池、耳机、数据线、充电器。

这个部分看似简单其实当中黑幕很多以后我会单独开篇详细解说。

明通数码城虽然没什么好说的，但他在全国手机行业的地位同样不小。

除了那些以包销模式走终端的山寨机外，几乎所有的三码山寨机都是从这个市场走出去的。

在这个市场里同样存在着大批的炒货商，你如果想找到一款机器的总**商没熟人指引几乎是个不可能完成的任务。

这个数码城同样也是个菜市场，而且是两栋楼各四层都挤满了人。

如果你想买山寨机就到明通吧，你想要什么样的都可以在这里找到。

3.飞扬时代通讯市场

这个市场估计是全中国人最痛恨的市场之一~~~~~哈哈。

其实也不关它的事，这个市场只是单纯的卖二手机，并不直接卖翻新好的手机。

你们要恨就恨那些在这市场拿货的人，全国各地的翻新机都是这些人翻好发出去的。

飞扬一楼跟二楼几乎不用提，都是在卖杂七杂八的东西，三、四楼才是卖二手机的，当中也有很多二手本本、数码相机、名贵手表等。

如果你钱不多又想买个手机或者本本完全可以到这个市场淘下货，前提是你必须是专业的不然很容易收到有问题的机器，毕竟人家用过不要的东西总会有些原因的。

在这里开档口的人几乎全国各地都有，每个档口在自己的家乡都有一群人为他们收二手机，然后统一发到这边来卖。

客观的来说这个市场还是有他存在的理由，凡事不能只看片面虽然他是翻新机器的源头，但如果没有这个市场的存在全国每年遗留下来的各类二手机无法处理将是一个很盘大的数字对环境保护一块是一个大问题。

就好比每个城市都需要有专门从事拣破烂的，中国人没有垃圾分类的习惯如果没有这群人的存在估计现在中国每个大小城市的垃圾污染将更加严重。

如果没有飞扬的存在每个人用旧不喜欢的手机也就没人回收只能烂在家里，所以我们对这个市场也只能是又爱又恨。

4.通天地和龙胜

其实早期是没有飞扬时代的，以前的旧机都是在通天地**，后来才慢慢的转到了飞扬，所以通天地的名声是全国有名的，而飞扬却没多少人知道。

我到现在还分不清通天地跟龙胜的区别，因为他们都是相通的。

现在这个市场主要是经营二手手机配件，就是从旧手机上拆卸下来好的零部件，比如主版芯片、显示屏、排线等等。

也有卖全新零部件的，但全新的价格自然比拆机的贵很多。

这个市场同样不容小窥，全国各地手机维修店需要什么配件都必须从这里拿货。

你站在华强北能看到的最高楼就是它了，深圳的第三高楼（原来是第二，不过现在第一高楼京基100已基本完工）。

赛格主要经营电脑各种配件，就算是上海徐家汇的太平洋也跟他没的比，其实太平洋很多东西还是从赛格走过去的，自然价格也比太平洋的有优势。

如果你懂电脑会砍价格的话，去赛格自己买配件自己组装一台主机，我敢保证你整机下来的价格绝对会比京东上面的报价少大几百块钱。

其实自己配电脑省钱是一回事，砍价格了解整个市场才是最大的乐趣，你买一次主机我敢保证你就会长一次见识。

赛格1-3楼你就基本不用去逛了，那无非是些卖电源线跟小配件的，还有些就是到处拉客人帮忙装电脑的，这些人都黑的很别轻易上当，一台主机他不赚你个大几百他不会这么热情的拉客的，如果你自己懂电脑还是老老实实的一样样买回配件自己装吧，起码自己买的配件自己看清楚了放心。

现在电脑配件翻新的也很多，大家需要看清楚了再买。

4-6楼就是各品牌配件的**商了，这些是不是炒货商我就不大清楚了，毕竟我不是做电脑行业的，其中有多少内幕也就无从了解~~~呵呵。

一到四楼完全不用去理会，这四层都是帮别人组装电脑的，你要装台主机人家一样要到处帮你拿配件来装，有那时间在那慢慢等他拿配件还不如自己去赛格买，他们报的价格也自然高很多。

五楼主要是**数码相机的，这些相机基本都是香港过来的，同样不是一个行业不大了解我无法给大家透露什么内幕。

电子科技大厦一楼也是些电脑附属配件。

因为本人对这市场没多大兴趣所以了解也甚少。

这里主要驻扎着各个大品牌电脑公司的办事处。

桑达这个市场比较悲剧，当初山寨机跟山寨本横行的时候这个市场一度达到了辉煌顶峰，山寨本基本是这个市场在卖。

其实桑达的主要功能还是做售后的，各山寨手机商几乎都在这里有售后维修部，山寨横行的时候机器卖的多自然售后机器也就多，所以当时这个市场跑售后的人比买机器的人还多。

现在山寨机市场空前暗淡，自然桑达也就冷清了很多。

我觉的这只能怪它本身的市场定位有问题，一个那么大的市场主要做售后服务这本来就是有缺陷的，但不可否认的一点是它的地理位置也是一大主要原因。

总结：

明眼人估计现在已经悟出一些道道来了，很多市场你不能只看他的表面，几乎所有的市场一楼都是做零售的，什么叫零售？

零售不赚你大差价他还做什么零售？

这也是为什么很多人知道深圳手机便宜但就是买不到便宜手机的原因，他们只会在这些零售柜台前转悠自然买不到低价位的手机了。

**商他们都不可能在一楼或者二楼**的，第一门市的租金是很高的这还是次要的、第二**商如果门面太显眼自然寻价的普通客人就很多这样很容易导致价格高度透明影响到整条销售链。

本来早就想写篇文章来好好说下手机市场的黑幕，但由于很多因素的干扰所以一直动不了笔，真的写下去我估计要写很多（如果大家有兴趣欣赏的话）。

开篇先大致讲述下本人从事手机行业的过程，本人从事手机行业掐指算起来也应该7-8年了，但具体从什么时候开始做这行对我来说一切已经是浮云，没必要再花时间去计算那些虚的东西。

刚开始也就在老家跟2个朋友倒腾二手机生意，说难听点也就是跑街的，到各个手机店里收二手破烂然后集齐一批后发到深圳二手市场（后面会详细讲解到这个二手市场，也就是大家所痛恨的翻新机发源地）来卖赚取差价。

大家也许会觉的这门行当不怎么光鲜，呵呵~~~~~刚开始我也这么觉的，朋友刚开始拉我去干的时候我心里想劳资长的这么帅气的一个男子汉杂能做这行当呢？

但迫于口袋的压力也只能厚着脸皮去干了，哪知干上才知道这门当的好处可是多多，当时做这行的人相对比较少竞争力不强所以价格不是很透明，很多开手机店的他们也不清楚二手机器的价格是多少，所以当有人要卖手机给他们的时候，他们首先会打安心网咨询我们，现在大家应该明白这行当的规则了吧？

那就是价格我们说了算----OYE！

！

我这人啊唯一的缺点就是心地比较善良---不敢太黑，最多一台也就赚了700大洋，比不起我那2个朋友，他俩最高的时候一台二手机赚过1700的差价，回家做梦都在笑连比尔盖茨都骂他们黑，说心里话我也在骂——泥玛真黑。

可惜好景不长做了两年干这行的人慢慢的多起来了（难道大家都下岗了没钱赚？

），大家都知道一个道理同行多肯定就会出现价格战，一打价格战那大家都得回家骂娘去，但娘又骂不得只能骂自己，骂完继续打价格战。

当价格打到最低的时候真实的价格表也就很清楚的摆在那些店老板的眼前了，这下轮到那些店老板骂娘了，虽然他们嘴巴上没说但从他们的眼神中我们可以看到4个字——泥玛真黑黑了劳资两年。

再接下去慢慢的深圳二手机市场回收报价表满天飞了，价格透明的只能用两字来表达我们的心情——泪奔，那是最痛苦的时候，基本上一台二手机的利润也就在10-20之间，况且干这行的人多能收到的机器也比以前少了很多。

我这人有个优点就是知难而退，没多久我就拍拍文明用语跟这行当拜拜鸟。

我那两朋友后来也自己开了店，现在也在深圳一起打拼（此为后话）

离开了这行当后来去泉州和福州折腾了两年手机生意，总的一句话——财神爷离我还很远。

其实也不干财神爷的事，一个人的性格决定了你人生的走向，我给自己的评价就是——有点懒惰.自信不强，就好比开这淘宝网店，我两年前就想开了但就是因为自己的性格而一直拖到现在。

一个人有缺点自然也有优点，我的优点就是既然下定决心做一件事那我一定要把它给做好，还有个优点就是见不得别人黑，如果淘宝让我做市场监察员的话，我肯定一抓一个准，我不用看你的机器我都知道你的机器是不是翻新的，其实说白了其实是很简单的道理看这些人只要看他卖机器的价格就知道是不是翻新的，当然作为你们不是在深圳手机市场混的外行人是看不出门道的，这也就是为什么我在日志里每天更新手机市场各类手机**价格的原因，让你们好好分辨哪些是奸商来着。

我公布的价格是所有淘宝卖家进货的价格，也就是深圳各品牌手机**总当口他们出货的价格。

有的卖家卖的机器比**价格还低的离谱，如果他们真的是卖新机我真不知道他们是怎么赚钱养家的，比如今天NOKIAC5-03市场上水货**价格是1130左右，我就看到很多卖家在卖1100而且卖带送东西的，我心里想就算你亲爸爸是李嘉城也经不起你这样败家啊。

m（——）ｍ不好意思有点跑题了，忘记说了我这人还有个缺点：

就是一激动就喜欢跑题。

小学作文老是不及格，写着写着就跑题而且屁话还特别多老是挨老师揍。

这个缺点是很难改正的咯，你有兴趣继续看下去的话就慢慢忍受吧。

言归正传混了两年以后进了福州一家手机公司，是我哥介绍进去的，他在里面做老三所以我想进就进。

接下来就是被公司直接调到了深圳这边的分部，说是分部其实就是一个大店铺专业做国产手机**，也就是大家嘴里的山寨手机。

到了这里还不错平白无故就要管十几号人那叫一个爽，看谁不爽就＃￥@％％……他一下。

其实到这里我才算接触到真正的手机行业，才知道以前的那些都是浮云，才知道什么才是真正的奸商，才知道什么叫真黑。

我们公司的店铺就在深圳远望数码城三楼（后面会单独开篇详细介绍这个数码城的能耐，打个比方全国100个人用的水货或者港行的手机里头起码有90台是从这个市场走出去的），远望三楼是统一做国产五码机（五码机就是有入网证的机器，三码机器就是未申请入网许可证就拿出来销售的山寨机，说白了就是一个用真的身份证一个用假的身份证）**的，05-07年是山寨机的春天，当时真的是全国一片山寨声，几乎人人手里都有一部山寨机，你走到哪里都可以听到山寨机发出的嚎叫声，你手里没部山寨机还不好意思出门。

当时我们店铺的生意也不用说了，每天从早到晚都是没完没了的进货出货，06年下来平均一天我们店要出2000台左右的机器，有货到基本马上就被抢光。

俗话说的好物极必反，一进入08年山寨机突然就踏入了黑暗的时代，我们店是08年4月份关门大吉的，当时平均一天卖不到100台的机器，而且利润低到极点，几乎每台机器的利润只在5-10块，不要说抵开销了连店铺的店租都不够付。

公司当时立马决定撤回所有人员，由于我的性格不适合在正规公司里面老老实实的待着，没待一个月我就炒了我二哥的鱿鱼又跑回了深圳。

回到深圳就开始和我老家那两个朋友一起在深圳合作，刚开始做的事也就是在市场拿货给自己老家或者认识的客户发货赚取差价，血的教训告诉我们一个道理——这社会好人越来越少了——在这我想喊一声：

福清王文X还我们4W块来，还有那个新疆的叫什么来着。

NND太久了名字都忘记了，算了愿主饶恕你们。

阿弥陀佛。

阿门。

其实也正得益于被逼无奈我们最后才改变模式，在曼哈开当口搞NOKIA行货**，而且做的比以前好多了。

接下来我们再好好讲讲手机行业的一些内幕。

因为要讲的东西估计会很多，而且还相对比较杂，另外我也没好好整理过自己的思路，所以也就只能是我想到什么就写什么的了。

大家如果有兴趣就慢慢欣赏吧。

先来说说最近比较热门的苹果4代手机，我在淘宝上看到很多商家标题都加上：

XXXXX港行无拆封iphone4十码合一等等字眼，也在很多商家的评论中看到很多关于苹果4的差评，这些差评几乎都是指向同一个问题：

就是拿到货后发现商家所承诺的原封机器十码合一都是虚假的，机器是没拆封但买家拆封查对后发现机器都提前了一两周时间激活过，有的机器还已经装了整套的安卓软件，所以都怀疑这些是旧机器。

我在这里只能说这些确实不是那些卖家的错，但他们自己活该为了拉客源一定要加上本来就不可能实现的承诺。

另外也不能怪买家误会，毕竟他们都不是在深圳市场混的不清楚港行手机的进货渠道和深圳市场的规则。

我可以这么跟大家说，如果你买到的港行iphone只提前一两周被激活的那你的机器就绝对是新机了，如果激活时间在一个月之前我就不敢保证了，毕竟现在4代货少很难会遇到卖不出去的。

为什么我可以这么肯定的保证这些机器是新的？

你们听我详细解释就明白了。

首先我们先讲讲水货跟港行机器是如何进入深圳的。

手机从香港过来肯定是不可能大摇大摆的从关口入境了，更别说每天深圳水货的需求量是如此之巨大，如果每部手机都是按正常的入关手续办，那我估计加上关税后的水货手机不会比大陆行少到哪去，大家可以去查查最新的关税是多少，比如一台IPAD的关税就高达近1000块。

在香港有专门负责偷运入关的公司，只要你给钱他们就帮你把东西运进来，你把货物给它，它会计算出这批货物的总价值然后先付给你押金，等货到了深圳后你还押金它再交货给你。

大家都知道手机单机头并不占多大空间，但如果加上包装那体积就翻了几十倍了，所以基本上他们都是把机头跟包装配件单独分开偷运的，具体是用何种办法我们就无法得知了。

我知道的最简单的办法就是人体捆绑法，就是找来一批人每个身上用胶带缠绕几十部机头入关，一天来回几次的话运输量也是很巨大的，其实这些人跟海关人员都很熟悉，很多海关收了钱后都是睁一只眼闭一只眼的偶尔抓几个典型来摆摆样子。

只要机头入了关其他的东西就简单多了，配件随便装个箱子进关估计也没人查，毕竟这东西人家查了也没多大用处，包装盒就更简单了可以直接用货车入关，毕竟是纸制的东西随便找个理由就可以进的来，有的水货手机人家索性就根本不运进来，市场上的水货包装盒基本都是大陆印刷厂印刷的，比如三星手机人家**商就根本不提供包装盒，拿货的人只能在市场自己买包装，你如何能做到三码合一？

大家想想以这样的运输方式你如何保证苹果手机不拆封？

如何保证能做到十码合一？

而且人家运输公司不单单只运你一家机器，很多包装盒根本就无法对上码。

再加上我上篇文章所提到的各**商的操作模式下，你基本上不可能拿到不拆封的苹果机器，运气好点你还有可能拿到十码合一的。

也许有的买家会问那为什么我买到的机器是原封包的？

您也许不知道远望的功能有多强大，在这里一切你所需要的东西都会有，从配件到包装盒、盒标、包装塑封、维修、刷安卓软件等等一切关于手机所需要的配套功能都有人会为你服务，只要你出钱什么事都可以办的成。

你所需要的关于手机的东西在这里都可以找的到，小小的一个塑封跟打码就更不在话下了，只要你把机器配套好扔给人家，人家自然会帮你打好盒标码再给你封好包装。

如果买家仔细查看的话您其实可以发现其中异常，我看过很多专门负责塑封的小弟，他们的态度极度不专业，有的时候手黑黑的也给人家塑封，你想下一个白白的包装盒被人黑手一按肯定会有脏东西附在上面，如果买家仔细查看几乎都可以看到里面的包装盒并不是很干净，正规厂家出来的机器是不可能存在这问题的。

说了这么多其实这些都是无所谓的，所以大家以后也就别再去计较什么未拆封什么十码合一了，计较这些完全是白计较，只要你想买港行或者水货就一定是拆过封的。

其实这些都是次要的，只要你买到的机器不是翻新的，配件是原装的那就.........阿弥驼佛了....呵呵。

其实这也不能怪某些商家，人家也是被逼无奈而已，不过我在这还是想说他们自讨苦吃，做生意是以诚为本即使一单生意做不成也要跟客人解释清楚，这样的诚意更能换到对方的理解也变相增加了你的信誉度。

说到这里就顺便提下问题，很多买家都要求卖家提供港行机打，卖家也承诺提供并且也真的提供了机打，在这里我只能抱歉的告诉大家一个不幸的消息，这些机打都是假的，都是在远望打出来了，前面我说了这市场有大家想象不到的强大，这就是它的强大之处你需要什么都会有的.....呵呵。

大家想想以前面我提到那种运输模式，怎么可能会有呢？

更何况人家货又不是在香港店里买的，都是大批的从专门从事手机贸易的大公司进的货如何能提供给你真的？

但有一点可以跟大家说，这些假并不代表不能在大陆保修，这里大家明白我的意思吗？

有的店他们的打印机是专门从香港进的，打印在香港也很好弄，所以客观的说这些一半是真的，单是真的只是他们冒充香港某某店铺的名号出的而已。

所以拿着这种在大陆联保基本都可以通过，除非你实在倒霉到家遇到一个较真的售后一定要查阅联网销售记录的，据我所知国内的售后基本没闲功夫去查这些所以很少有人被查出来，中国人的性格大家都了解，只要不是自己的东西过的去都马马乎乎就过去了。

很多售后部其实都是以私人承包模式运营的，比如NOKIA它所有的售后都是被人承包的，都不是它自己公司在操作，大家也许不大了解售后部为什么被私人承包，其实售后这一块的油水是非常巨大的，你想想中国那么多的城市各手机商有可能做到每个城市都自己设立售后部么？

就算小城市不设立，中国大城市的数量也是非常大的，这需要投入多大的人力、物力跟财里？

如果以私人承包的模式运行这样两者都能做到共赢这又何乐而不为呢？

另外说到私人承包商，他们会承包自然这中间的油水是非常厚的，就拿NOKIA来说，全中国有多少人在使用这个牌子的手机，而这么大的使用量自然也会有巨大的售后率，售后售后基本就是机器出了问题才去售后，谁使用手机能敢保证自己不会掉地上几次？

只要掉一次地上就会出现磕碰。

而且手机很容易被潮湿进水，即使你正常使用因为某些原因也会大大小小的出现潮湿问题。

只要你出现以上情况又刚好遇到手机出故障，那你拿去售后就等着被人宰吧，人家售后一看你机器有磕碰进水潮湿首先一句话就是：

你这是人为造成的不在保修条款。

然后随便跟你说这问题必须换显示屏、排线甚至主板，完了你就乖乖掏钱吧，不给钱就不给修你去315投诉也没用，人家保修卡里面确实写着人为因素造成的损坏不在保修条例内。

其实很多问题都是安卓软件出错只要刷下安卓软件就OK了，但你不懂行就只能乖乖被宰。

我自己有个朋友他就是一个很好的例子，他那台手机买的时候才1200多，两次跑售后修就修去了800多，被我知道后我直接想去撞墙，按他说的故障完全就是安卓软件的毛病让我刷也就10块就搞定，但人家怕麻烦我没提前跟我说就自己跑去售后了.......哎...真的是钱多烧的。

中国人都有一个从众的心态，谁家帽子大星星多就去谁家买，总觉的越多人买的就越不会有欺诈行为，我只能告诉你们6个字：

你们太可爱了。

我就拿个例子来说吧，也许经常在淘宝网买手机的会知道一家叫“非常X机”的淘宝卖家，你们可以看到他是5皇冠但你们却找不到买家对它的评价，为什么他要把评价藏起来其实就是很简单的道理：

怕买家看到差评。

其实如果你仔细点还是可以找的到评价位置的，就是鼠标移动到他那闪闪发光的皇冠位置自然就有个下拉页显示出来，点击下拉页右下角的“查看更多评价”然后你们就会见到他家的差评是如何的多，几乎每天都有人评差评骂他卖翻新手机。

但为什么还是有那么多人买他家的东西呢？

我的结论就是：

中国人傻肉多么很正常。

顺便在这鬼叫下：

马云你个XX收了那么多钱能把淘宝系统搞好点么？

别老是发布上去的东西显示不了。

本来想太阳你妹，但人家说你妹长的太挫了想想还是算了，看你长的那张