饰品店开业指南 Microsoft Word 文档文档格式.docx
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传统意义上的饰品店20个平方是最合适的面积,也是现在门面中最多的面积,当然很多朋友选择只卖项链或者只卖一类商品,2-3个平方都够了,但是如果面积再大,如30平方、40个平方,我个人觉得已经超过了饰品店所能销售的能力了,应该要搭配衣服、包包来卖了。
选地址没有诀窍的,走的越多,看的门面越多,你成功的机会也就越大!
同时我也希望刚开始开店的朋友不要着急,一定要细心观察,因为选店址是最最重要的,良好的开端让你成功的几率要大很多很多。
一个好位置,不愁你的东西卖不掉,位置选不好,后期有可能即使在努力,所得到的结果也有限的!
开店之二:
装修
找到店后肯定就是装修了,如果用最便宜,最经济的方式装出最好的效果,这应该是所有朋友都想得到的。
其实诀窍也没有的,门头有钱的做吸塑灯箱,没钱就用喷绘布(加2个大灯也不过3百多),店内的颜色,我是以黄色为主色调的,感觉女孩子的东西嘛要做的温馨点,有钱的就做饰品柜,看起来专业很多,没钱的就用槽板直接在墙上订,又经济又美观,因为用的都是槽板,以后东西想挂哪都可以挂,钩子是和槽板配套的,这个一般批发市场附近都有的卖
饰品店最关键的还是灯光问题。
细心的人不难发现,生意越好的店灯火通明,生意不好的店往往漆黑一遍,那么多钱都花了,难到心疼电费?
好花也需要绿叶陪衬,没有灯光的修饰,你的饰品将平淡无奇,价格也不可能卖高,这就是精品店和2元的区别。
除了主光源的照明以外,射灯肯定是不可少的,大家最好在吊顶上提前做好射灯轨道,饰品加盟品牌,这样射灯就可以随意移动了,加上射灯本身可以360度旋转,以后无论货物放在任何位置上,都可以照射到了。
在这可以透露下我店里的射灯数,
开店之三:
进货
进货其实和定位是相关系的。
你店的周围环境绝对了你店的定位,你店的定位决定了你该进什么货,绝对不能大学附近卖笔,跑到小学附近卖项链,这点相信大家也都明白,但是盲目跟风,有可能你就要中招第一次进货,肯定讲究全、广,种类多,款式多,数量少,是最好的。
即使自己再喜欢,请你也少拿点,你喜欢顾客未必喜欢。
通过第一次配货,一般1-2个月的销售,经验也就总结出来的,有位朋友说的对“经验就是在做的过程中出来的”,最好是批发商那能拿到换货的待遇,但是很难。
一般来说,种类无非挂件百货、头饰、首饰、化妆品以及工具。
挂件百货没什么好说的,大家都会有一些,什么钱包、手机包、手机挂件啊等等。
头饰要注意的,带钻的东东最好少拿,又贵又不好卖,首饰可以多拿点,特别是耳环,一年四季好卖。
化妆品工具也需要带一点的。
项链/吊坠/耳饰/手链/手镯/戒指/脚链/胸针
饰品进货渠道分析
在饰品进货渠道这行有经验的人都知道,饰品店进货的数量决定价格,饰品店的进货渠道大都分为三种:
当地进货、外地进货、网上进货。
让我们看一下这三种饰品店的进货渠道分析。
进货渠道分析一、批发市场进货。
这是最常见的进货渠道,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系。
a.当地进货
对于想小量批发的小饰品店来说,如何经营一家品牌服装店,在当地进货虽然方便一点,但价格和款式很难达到好的效果,一方面价格的利润空间已经不大,另外,款式的更新速度较慢,在当地的选择余地也不大。
进货后竞争力也不强,因为当地很容易拿到货,行情也都知道。
b.外地进货
如果去外地进货,路费和住宿和餐饮等费用开销较多,还有货物运输等方面的费用也很大,最关键的是单个品种的进货量小很难拿到货的,经常会遇到白跑一趟的饰品店老板,因为单个品种进货多就造成进货品种少的情况,也会占用不少资金,不利于饰品店经营。
对于小店,尤其是饰品店想要具备竞争力,就要降低进货成本,减少进货占用资金,并让货物品种经常更新。
义乌市场。
义乌小商品市场久负盛名,但是随着义乌的发展,一般的小单他们逐渐不接了,加上外贸的销售不错,因此义乌进货一般起定量较大,动不动就几万块,另外义乌市场的饰品外贸为主,一般档次较低,难以卖出好价钱。
广东和上海一些市场。
广东和上海氛围不如义乌,很多是代理在作,价格不明显,并且起定量也较大。
进货渠道分析二、厂家进货。
厂家进货也是一个常见的渠道,去厂家进货,可以拿到更低的进货价,但是一次进货金额通常会要求会比较高,增加了经营风险。
经营网店,最好认识在厂家工作的朋友,或者自己直接就是在厂家工作的,这样进货就没有任何问题了。
新光是国内最大的饰品厂,晶晶是台湾省在大陆最好的饰品厂,还有一个伊泰莲娜。
关注外贸产品或OEM产品。
目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,通常为正常价格的2-4折,这是一个不错的进货渠道。
买入库存积压或清仓处理产品。
因为急于处理,这类商品的价格通常是极低的,如果你有足够的侃价能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。
所以,你要经常去市场上转转,密切关注市场变化。
进货渠道分析三、网上进货
A.网上进货其实也是有利有弊
1、好处是省了路费,价格便宜,可以小额混批,资金压力小,常有新货…总的说,省时省钱省力,让进货不再成为难题。
2、弊端就是存在诚信问题:
主要是货款的安全问题,还有货物的品质问题。
3、建议:
想要在网上进货的朋友,可以使用支付宝来付款,小饰品批发,这样货款就安全了。
B.淘宝饰品店零库存的进货方法
1、一直坚持支付宝支付。
不要由于货品过于便宜,就动摇了使用支付宝的心。
这是我们小卖家的基本保障哦。
2、付款要多加小心。
很多阿里巴巴的商家,他们是不直接在阿里巴巴上买卖的,会给你一个他们公司的相册。
然后你下订单后,会给你一个淘宝这边的他们的店的链接商品,让你拍下。
这个时候,我们一定要多加小心了。
一是要看这家淘宝店铺的掌柜是不是在阿里巴巴上跟你洽商的人。
二是要看清晰这家店铺的评价内容。
也就是评价的内容里是不是也有人和你一样,通过链接方式来使用支付宝。
他们对这批货物的评价如何。
。
三是要看你付款时,卖家更改的价钱。
3、寻找固定的卖家。
假如你四周没有好的批发市场,阿里的确是你小额进货的最佳选择。
假如你已经决定在阿里进货,建议您先批发少量货品尝尝看。
假如质量满足的话,你可以继承在这家公司批发。
这样,折扣更多,同样,风险也少了良多。
4、多比较、多研究。
不贸然进货,是我们每个人都应该留意的。
要考虑的因素良多。
例如商家是否是诚信通他们的价钱跟同行比起来如何?
?
这里大家要谨记。
并不是便宜的东西就是好的。
这点就要靠大家的悟性了。
5、特别提醒的是,某些货品,淘宝上的价钱甚至比阿里还要便宜。
也就是说部门的阿里商家,。
在淘宝上也开了店。
大家碰到想批的货,最好过来淘宝这边收索一下价钱。
6、不随便进行代办代理。
很多人选择了代办代理,固然这是一件没有风险的好事。
但是我并不建议大家做代办代理。
东西你拿不得手上、发货你也没法控制。
即是你只是他们的一个托。
到时候货品出了题目,倒霉的也是你。
左右不是人的也是你。
所以不建议。
我是一定要把货拿得手上,看到,才发布商品的人。
(这一点可能比较主观,所以大家参考)
7.也是最最重要的一点,找阿里诚信的商家做代销。
这种做法没有资金压力,是很值得一试的途径。
8.在阿里怎样找单个产品的价格最低价?
我们在搜每一个产品的时候点击右上角的价格,他就会从低到高排下,非常方便。
C.对于网上开店,我提供一些建议:
a.饰品销售要选择比较好的网站平台,最主要的是网站的人流量大,浏览者比较年轻。
比如电子商务就是很好的一个平台,比自己设一个电子商务网站要见效快。
自己搞一个网站,要多久访问量才能上去,并还有很多的问题,信任度,支付等。
b.网上开店要及时做好宣传策划工作,其他网友提供了很多网上宣传的方法,其实网下也不要放弃,如印制一些宣传卡片分发院校学生等,深入到消费者的生活角落。
年轻男女是最追求时尚,也最具购买力的消费群,可以在品牌上稍作广告宣传,品牌本身的名片效应和风格就可将他们牢牢吸引。
c.网上店面的装修格调规范、显眼、强化品牌的情感性、时代性,让招牌成为免费宣传广告。
d.节假日可适当开展促销活动,刺激顾客购买欲、提升销售额。
还可做些累计消费返还,借以吸引年轻一族。
e.适当的时候,还可制作一些会?
进货渠道分析四、
寻找特别的进货渠道。
比如,如果你在香港或国外有亲戚或朋友,可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品,或者一些价格较低商品。
如果你是在深圳珠海这样的地方,甚至可以办一张通行证,自己出去香港、澳门进货。
开店之四:
如何做好饰品生意
1.店面营销:
零售品牌的建设与生产品牌的建设完全是两回事;
零售品牌不同于生产品牌,饰品专卖是零售品牌,皮鞋专卖是生产品牌;
你是家乐福,是国际大企业,但是你的可口可乐就可以卖得比上海华联的贵吗?
不行!
!
而皮鞋不同,皮尔.卡丹就是一定要比红蜻蜒卖得贵,才对!
但是饰品专卖店却以皮鞋服装专卖店的形象出现,注重店面形象,把从这家进的货,把从那家进的货,全部换成晶美.新饰界的包装,流行美的包装,阿呀呀的包装,新瀚城的包装,淡化生产品牌,强化零售品牌,门头也做得象模象样,说白了,都是“披着羊皮的狼”,但消费者信这个。
所以饰品店要注重店面包装,包括门头形象,店内装修,商品包装;
这就是店面营销;
一个企业的CI,最关键的因素首先就是色彩;
在标志设计行业,黑色是代表了一种“永恒的时尚”;
对艺术家来说,黑色是最有魅力的色彩;
在时装界黑色从来便是首席色彩;
很多高端品牌都选择了黑白配;
但是一般企业在CI设计上尽量不要用到黑色,黑色在CI设计中是比较难以处理的;
黑色代表了神秘,高贵,叛逆,是一种非常难以驾驭的颜色;
黑色的运用极具挑战性;
为了体现“晶美.新饰界”的高端时尚尊贵的形象,我们还是选择了黑色,我们用白色把它变轻,用红色把它变活,店内卡片采用是黑色,但店内广告全部采用了红色;
黑红白是经典搭配,高雅中略带叛逆,时尚中不失稳重,黑/红/白的反差,极具视觉冲击力,;
女性购物属于冲动式消费,店面形象是最大的广告,抵上几万张传单,店面装修千万不能大意,重在细节;
在商业街,顾客进店具有很大的随机性,店面形象营销是饰品营销的第一步;
是吸引顾客进门的第一步;
零售品牌终端形象比任何其它广告要重要得多;
无论你的广告如何狂轰乱炸,都敌不过好的终端形象;
2.陈列营销
顾客进门后首先感受最深的是商品的陈列,商品陈列是静态的营销
商品陈列讲究美观,同时还要便于贩卖;
超市商品陈列的方法有很多种,堆头陈列,端头陈列,主题陈列,垂直排列,水平排列,岛式排列,瀑布式陈列,阶梯式陈列,
虽然超市商品陈列方法很多,但最核心的部分只有一点:
体现量的概念,就是给人商品很多的感觉,“货卖堆山”是永恒的真理;
然而做为饰品来说,每款只有一个或几个,如何创造“量”的概念?
一方面要求大家进货时,要成系列引进,不要一个、二个的试,这样是试不出来的,另一方面找出饰品相同与类似的地方,集中陈列!
同样产生“量”的概念!
永远记住:
商品首先要产生“量”感,然后才会有大量销售;
“货卖堆山”是永恒不变的真理
3.商品营销
商品才是核心竞争力,任何营销脱离商品都会是空中楼阁;
有的商品做形象,有的商品做销量;
有的商品做人气,有的商品做财气;
顾客进店感受商品陈列后,然后注意力就会转到一个个商品上,好的商品本身就在说话;
有人说,商品本身就是最好的广告,做为饰品来说,这一点体现得更加明显;
持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题;
饰品行业是个非常容易模仿的行业,饰品行业也是一个难以保证质量的行业;
饰品款式是可以模仿的,但饰品质量是难以模仿的;
做为高档饰品来说,模仿具有很大的风险,你可以模仿高档饰品的款式,你却模仿不了高档饰品的质量;
要么电镀不行,要么配件不行;
做高档饰品,一定要做名牌;
例如全钻石的发夹,不能让二流三流的厂家做为你的供货商,不能以二流三流品牌的商品,卖一流品牌的价格,受伤的是顾客,最后受害的是你自己。
高档饰品在店内担任了营销角色,让推销与促销成为多余
高档家电在家电中担任了营销的角色,没有高档家电,谁买家电会首先想到这里?
什么是商品营销?
就是高档商品在营销;
饰品店没有高档商品,就不会长久,只有最好的,才是最久的,做高档饰品,不是说店里全部是高档饰品,而是要占一定的比例,而且要在非常明显的位置高档饰品一定要做名牌,不能做二流三流厂家的饰品,要保证质量,质量差,卖得越多,对品牌形象影响越差,还不如不卖;
4.体验营销
女性购物最喜欢体验营销,但是饰品生意做的就是女人的生意,你一定要让她试!
不厌其烦的让她试,这个不行试那个,那个不行试这个!
她不试,你试给她看!
试多了也就买了;
这就是体验营销;
男人上街会看女人,女人上街也会看女人,男人看女人是看长相,女人看女人是看装扮,当女人看到另外一个女人的装扮时尚前卫,心中就会进行角色切换,想象自己这样装扮也会漂亮,所以店内工作人员,包括女老板,店长,员工,一定要每天戴不同的饰品,把自己装扮得美丽,让顾客在心中进行角色切换,几乎是戴什么卖什么,这也是另一种体验营销。
营销就是让推销成为多余,把“想顾客买”变成“顾客想买”,就是让她去体验!
所以说我们做女人生意的,就是不怕女人试,试得越多越好,今天来了个新品,要不要试试?
明天又来个新款,要不要戴戴?
不厌其烦,极有耐心!
试着试着就买了!
所以一个饰品店只要做好这四种营销:
店面营销,陈列营销,商品营销,体验营销,生意又会上一个台阶
5. 淡季是最为头痛的时候
几乎什么东西都不好卖;
如何应对淡季?
四个字:
小步快走
之所以有淡季旺季之分,不是因为气候,而是因为人!
有钱人天天过年,没钱人度日如年
淡旺季的出现是由穷人决定的,
超市每年的元旦,春节,五一,国庆,中秋,周末的生意都比较好,其实只要你注意观察,这个时候买东西的,都是普通老百姓居多;
而在非节假日购物的都是生活压力较小的人类;
当然不排除退休的老头老太每天都会去超市买点生活用品。
饰品生意也是一样,在平常日子来买饰品的人生活相对宽裕;
这些人购物特点是想买就买,只要自已喜欢;
淡季主要就是做这些人的生意!
所以保持每周都有新款上市,是非常重要的,当然补货还是要精挑细选,因为你做的是有钱人的生意!
谈季销量下降,进货相对减少;
一个加盟商常犯的错误是:
用减少进货频率的方法来减少进货量
旺季是每周进货,淡季改成半月进货;
看似合理,其实大错特错!
每周有新品,这是饰品生意最根本的要求!
淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降,但有钱人的购买力没有下降!
淡季主要是做有钱人的生意,旺季是所有人的人生意一起做
淡季减少进货量,但绝不能减少进货频率!
旺季是最高兴的时候
几乎是进什么卖什么!
如何面对旺季?
也四个字:
大步流星
旺季最怕缺货,不是总部缺货,而是加盟商补货不足;
在每周至少一次的补货频率要求下,要加大每次的补货量;
淡季过来的人,很怕压
货,不敢补货,这样会失去赚钱的大好时机;
旺季是什么人的生意都要做,也是什么货都能卖的季节。
一个普遍的规律是:
淡季过后旺季不敢补货,旺季过后淡季胡乱补货
换季是加盟商最惊险的时候
几乎是卖什么进什么!
如何做对换季?
季节性商品是爆炸式销售,好卖的时候一天卖很多,不好卖的时候降价也没人要!
季节性商品最怕压货;
如果操作失误,前面赚的就是后面亏的!
其实也是四个字:
先走为快
“来得快,去得快多种选择充分陈列”
在季节到来前二个月先上货,在季节结束前二个月先撒货,
你会发现在元旦时,服装专卖市场繁荣表象下面的危机,天还很冷,有的店已上太阳镜了;
中秋时,天还热时,有的店已上手套围巾了;
就是这么怪
6:
日常运营
一提高进店率
1.在人流量大的地方不定期的展开宣传工作
2.在显着位置装置指示路标
3.门头灯的正常运作
4.门口装饰玻璃帖
5.促销时,利用各类工具展开宣传
6.店内雪狼湖光盘的适时播放
7.工艺品的适度装饰,突出文化氛围
8.电视、音响、光碟机、脚踏垫基础设施的完整配置
9.室内灯光与产品的和谐搭配
10.POP海报的绘制有吸引力
11.店门口透视度
12.音乐效果要让行人有进店的渴望
13.门口X展架和易拉宝展示要及时、显眼
二提高成交率
1.提升服务质量,提高成交率
2.掌握销售技巧,提升客单价
3.提高亲和力,进行主动推销
4.改进卫生状况,增加顾客的满意度
5.熟练了解产品知识
三提升回头率
1.掌握产品的基础保养和维修的技术
2.准确记录友情档案,及时将信息和礼品传送给顾客
3.维修配件和工具的完整
4.熟记老顾客的个性化需求,有新品及时用信息或电话联络
四提升周转率
1.掌握本地的消费需求,及时调整产品结构
2.掌握本店的畅销品和滞销品,合理订货
3.根据周边市场,适时促销产品,快速回笼资金
4.及时将惨损品下柜,保证产品品质
5.产品摆放遵循陈列原则
6.定时调整产品位置,增加视觉效果
7.保证充足的流动资金,及时定货
开店之五:
饰品材质的分类
1:
水钻
水钻是一种俗称,其主要成分是水晶玻璃,是将人造水晶玻璃切割成钻石刻面得到的一种饰品辅件,这种材质因为较经济,同时视觉效果上又有钻石般的夺目感觉。
因此很受人们的欢迎,水钻一般用于中档的饰品设计中。
由于目前全球人造水晶玻璃制造地,位于莱茵河的南北两岸,所以又叫莱茵石。
产于北岸的叫做奥地利施华洛世奇钻,简称奥钻。
它吸引阳光很充足,光泽度很好,南岸的叫捷克钻。
吸收的阳光不是很充足,光泽不如奥钻。
我们大部分的产品都是奥钻,少部分是捷克钻。
现在一些盗版的厂家采用国产的公斤钻,由玻璃制成以公斤议价。
-----------水钻的分类:
1.按颜色分可分为:
白钻,色钻(如粉色、红色、蓝色等),彩钻(也叫AB钻)、彩AB钻(如红AB,蓝AB等)。
2.按形状分类可分为:
普通钻,异形钻,异形钻又可以分为菱形钻(马眼石),梯形钻,卫星石,无底钻。
3.水钻的切面:
一般的水钻有八个切面,水钻背面是镀上的一层水银皮。
通过切面的聚光,使它有很好的亮度,切面越多,亮度就越好,施华洛世奇是第一个发现水晶玻璃切面的人。
2:
合金
我们有一类发夹是合金类发夹,所采用的合金材料是锡铅合金+锌合金。
这种合金特点是熔点较低,易成形,很容易做成形状的东西。
它的硬度较大,而持久。
是做合金发夹最好的一类材料。
3:
压克力
压克力是英文Acryhcs的音译,Acryhcs是丙稀酸(酯)和甲基丙烯酸(酯)类化学物品的总称。
压克力是具有高度透明度,透光率达92%,有“塑料水晶”之美誉。
且有极佳的耐候性,尤其应用于室外,居其它塑料之冠,并兼具良好的表面硬度与光泽,加工可塑性大。
可制成各种所需要的形状与产品,它还有一个特性就是轻巧,用它制成的发夹比用合金材料制品要轻很多,有利于佩戴不宜摔下,仅次于压克力这种材料的就是玻璃,其特点与压克力类似。
压克力制品的保养与维护
1.清洗:
压克力产品,若无经特殊处理或添加耐硬剂,则产品本身易磨损,刮伤。
对一般灰尘处理,可用软质刷或清水冲洗。
再用软质布料擦试。
若表面油污可用软性洗洁剂加水,以软质布料擦拭。
2.打腊:
欲要产品光鲜亮丽,可使用液体抛光腊,以软布均匀的擦拭即可。
3.粘着:
若制品不慎破损,可用二氯甲烷类的粘合剂或快干剂接着即可。
4.抛光:
若制品被刮伤或表面磨损不是很严重,可尝试使用抛光机装上布轮,沾适量液体抛光腊,均匀打光即可改善。
4:
电镀
电镀是一种化学过程。
它是在外界直流电击的作用下,通过两类导体在阳极和阴极两个电极上进行氧化反应的过程。
由于整个反应过程是在镀液里进行
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