北京写字楼巡展营销方案完整版文档格式.docx

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　　一、关于写字楼巡展

　　写字楼巡展活动是指企业将其产品或服务以现场展示、咨询、促销等形式出现在写字楼大厅、餐厅等人流高峰场所的一种新型品牌推广形式。

它不仅具有传统广告宣传作用，更能与目标人群做深度沟通，及时掌握目标人群最新数据，并能直接拉动销售。

　　二、写字楼描述

　　经专业机构调查，北京共有甲级写字楼200余家，每天上班人群超过375,000人，流动人口超过225,000人，覆盖了北京80%以上的高收入人群。

这一人群多是白领阶层，每年可以创造高达300亿人民币的消费，成为高档消费品市场绝对主力。

而这部分人群由于生活态度、工作需要等因素的影响，一般媒体很难有效辐射到，使写字楼商务活动具有的种种优势突显，成为针对性极强的特殊媒体。

　　三、受众描述

　　1、固定覆盖人群组成如下：

　　董事长/总裁/董事......................7.3%

　　总经理/副总裁/私营企业主...............14.9%

　　总监/项目经理/高级职业经理人...........29.2%

　　专家学者/专业人员.....................41.4%

　　其他..................................7.2%

　　2、固定覆盖人群月收入组成如下：

　　20,000元以上..........................4.8%

　　10,000元—20,000元....................14.4%

　　5000元—10,000元.....................31.7%

　　20xx元—5000元.......................43.4%

　　20xx元以下............................5.7%

　　四、受众消费态度

　　1、固定覆盖人群消费态度如下：

　　科学技术使我的生活更方便、舒适............7.0%

　　我喜欢的品牌，我会一直用它................62.3%

　　选购物品时，我会仔细阅读包装上的说明.......31.7%

　　我一般喜欢固定在高档商场购物...............78.9%

　　我愿意多花钱购买高质量的物品...............82.3%

　　对环境无害的产品，即使价格高，我也会购买....47.0%

　　我喜欢尝试新的品牌..........................74.4%

　　2、固定覆盖人群中女性消费态度如下：

　　我经常更换饰物,对喜欢的服饰不计较价格.......87.8%

　　我经常关心最新的服饰潮流...................79.82%

　　我平时只在固定的大商场或专卖店购买服饰......88.31%

　　我只选择特定的一个或几个品牌.........

　　......68.54%

　　3、固定消费者消费特征

　　我有充足的钱享受生.........................73.7%

　　我会花钱用于休闲运动......................65.4%

　　吸引异性的注目是我很喜欢的感觉.............60.2%

　　我往往是最早购买新技术的人.................43.0%

　　我喜欢购买名牌产品.........................82.4%

　　我希望自己成为风格独特的人.................53.0%

　　使用名牌可以提高一个人的身份...............62.1%

　　即使价格贵一点，我还是喜欢购买国外品牌....78.0%

　　我喜欢追求流行、时髦和新奇的东西...........47.8%

　　如果东西坏了，我会更换而不是修理...........59.2%

　　五、受众接受程度

　　98%的受众对活动的反应是积极的；

　　100%活动都会造成不同程度的围观、咨询、试用、购买；

　　98%的受众对活动的评价是：

好奇的、喜爱的、甚至是渴望的；

　　（活动可给受众带来切身利益）

　　95%的受众认为活动宣传的产品或服务是可靠的，有帮助的；

　　（活动产品多为国内外知名品牌有良好信誉）

　　有97%的受众表示活动不会对工作造成影响；

　　有90%以上的受众曾认真关注并购买过活动产品或服务。

　　六、广告效果及销售效果

　　在未经提醒下有80%的受众能说出近2周内做过活动品牌；

　　在经简单提醒下有95%的受众能说出近2周内做过活动品牌；

　　80%的企业当天活动销售利润超过活动成本；

　　90%的企业通过活动能显著提高销售额。

　　七、受众对其他媒体接受态度

　　我白天没有更多时间阅读新闻报纸，但习惯抽出5－10分钟浏览当天的新闻、财经资讯、和热点报道；

　　我浏览报纸很少注意广告、经常关注当天新闻是我的阅读习惯；

　　我经常会习惯阅读自己喜欢的期刊杂志（主要是时尚，财经类）；

　　在过去的一周内，我很少有时间收看晚上23：

00之前的电视节目；

　　长时间的广告是不能忍受的，通常会换台或做其他事情；

　　我经常上网，接收发送邮件、浏览新闻，查找资料是我上网的主要目的；

　　八、受众喜欢的活动形式

　　精美大气的展具，印刷精美的宣传图册；

　　形象娇好且专业的咨询人员；

　　自己喜欢并使用的知名品牌；

　　购买产品能有超值回报，并提供好的售后服务；

　　填表格能有小礼品赠送；

　　能在中国传统节日做相对应活动；

　　时尚、科技感强的产品。

　　九、优势浅析

　　1、有效拉动销售

　　北京高档写字楼驻扎着大量国内外知名企业，这些公司资金雄厚，员工福利待遇高，人员构成基本为董事长、总裁、总经理、高级经理、部门主管和专职人员。

这部分人群年龄结构轻，收入丰厚，喜欢名牌，消费观念强，对时尚类产品更换频繁，是日常高档消费品的主要消费者。

又因其存在众多的决策者,所以更能引起对高档消费品的团购。

　　写字楼巡展的独特优势是带来有效销售的关键，它具有如下特点：

　　1、周期短：

每家活动时间一般只需2—3天，就能多次辐射超过80%的写字楼固定人群，并连带90%以上的流动群体；

　　2、唯一性：

每一家大厦每次只有一种品牌进行宣传促销活动，避免了其他同类产品的竞争，这一点也是写字楼巡展活动的独特之处。

受众可以在没有任何干扰因素的前提下，全身心的集中到该活动品牌上；

　　3、灵活性：

可以现场展示、咨询、试用、派发宣传品等，并可以根据实际费用及经销地点调整活动区域；

　　4、集体效应：

依靠个人口碑宣传，很容易带动其他人购买和亲朋好友的购买，甚至是集体团购。

　　5、互动交流：

受众可以现场与活动执行人员进行互动式交流。

即便广告的效果不是很好，通过这种人性化的交流，活动执行人员也能够掌握受众的心理变化，做到随机应

　　变，达到有效宣传和促销的目的；

　　6、反馈及时：

每家写字楼都可以在短短1到2天内看到直接效果，并可根据实际掌握目标人群数据，进行有针对性的公关。

　　2、宣传效果显著

　　活动位置主要是写字楼大厅，具有光线好、视线好、活动面积大、人流量大等特点，可以充分展示产品特点、企业文化和公司实力，使受众对公司产品和公司形象有更加深入的了解和认知。

写字楼人流高峰多，一般为上班，午餐，午餐后回公司，下班等4个阶段，活动能够多次辐射主要目标人群和补充辐射目标人群，以加深其品牌记忆。

写字楼固定人数与流动人数比例为1：

0.8，活动力度更能辐射到大厦以外的主要目标人群，极大提高活动效果。

　　更重要的是写字楼人群工作繁忙，一般媒体如电视、报纸、电台因其受时间段的限制，很难达到有效辐射。

即使被辐射到，也会因为干扰度大，极大的降低广告效果，使企业广告费大量浪费。

而写字楼活动可以最大限度的降低上述不利情形，甚至在受众繁忙或不感兴趣前提下也可发送精美宣传材料供其闲暇观看，使其了解企业所传递产品信息。

　　十、北京地区活动楼盘（部分）

　　序号大厦名称位置描述楼层活动位置活动

　　面积所属商圈

　　1*京广中心京广桥甲级写字楼52大厅6CBD商圈

　　2京广中心商务楼京广桥甲级写字楼12大厅8CBD商圈

　　3*嘉里中心光华路高档商场35商场B18CBD商圈

　　4华彬国际大厦建外大街甲级写字楼23大厅5CBD商圈

　　5赢嘉中心大北窑甲级写字楼24大厅8CBD商圈

　　6*和乔大厦光华路甲级写字楼7大厅5CBD商圈

　　7*华鹏大厦白家庄甲级写字楼6大厅8CBD商圈

　　8华商大厦朝阳区红庙甲级写字楼20大厅6CBD商圈

　　9通广大厦长虹桥甲级写字楼18大厅8CBD商圈

　　10科伦大厦光华路甲级写字楼12餐厅5CBD商圈

　　11国贸大厦大北窑顶级写字楼37餐厅5CBD商圈

　　12惠普大厦大北窑5A级写字楼33餐厅5CBD商圈

　　13招商局大厦大北窑5A级写字楼31餐厅4CBD商圈

　　14汉威大厦光华路甲级写字楼28餐厅4CBD商圈

　　15上海第一中心东三环甲级写字楼9餐厅5CBD商圈

　　16*国航大厦霄云路甲级写字楼29大厅5燕莎商圈

　　17*亮马河大厦亮马河标志性建筑27大厅10燕莎商圈

　　18新恒基国际大厦霄云路甲级写字楼17大厅8燕莎商圈

　　19鹏润大厦宵云路甲级写字楼36大厅8燕莎商圈

　　20*盈科中心工体北路甲级写字楼-大厅6燕莎商圈

　　21幸福大厦东三环北路甲级写字楼17餐厅4燕莎商圈

　　22*盛世大厦宵云路顶级写字楼25餐厅5燕莎商圈

　　23发展大厦东三环北路甲级写字楼21餐厅4燕莎商圈

　　24高斓大厦燕莎商圈甲级写字楼19餐厅4燕莎商圈

　　25康丽大厦亮马河路甲级写字楼9餐厅4燕莎商圈

　　26*新族大厦日坛路甲级写字楼11大厅5赛特商圈

　　27赛特大厦建外大街甲级写字楼23大厅8赛特商圈

　　28凯威大厦雅宝路甲级写字楼18大厅8赛特商圈

　　29京泰大厦建外

　　大街甲级写字楼27大厅8赛特商圈

　　30*东海中心建国门甲级写字楼23大厅8赛特商圈

　　31华丽大厦金宝街甲级写字楼13大厅5东长安街商圈

　　32*中粮广场建国门内大街甲级写字楼14中心舞台15东长安街商圈

　　33中纺大厦建国门甲级写字楼16大厅5东长安街商圈

　　34东方广场长安街甲级写字楼21餐厅4东长安街商圈

　　35光华长安大厦建国门内大街甲级写字楼22餐厅4东长安街商圈

　　36恒基中心建国门甲级写字楼25南侧中厅8东长安街商圈

　　37华润大厦建国门北大街甲级写字楼29大厅5东长安街商圈

　　38成远大厦建国门甲级写字楼18大厅5东长安街商圈

　　39华普国际大厦朝阳门甲级写字楼28B1候梯厅5朝外商圈

　　40丰联大厦朝阳门甲级写字楼+商场30三层8朝外商圈

　　41国安大厦东大桥高档宾馆写字楼21大厅3朝外商圈

　　42*尚都国际中心东大桥甲级写字楼33大厅8朝外商圈

　　43东环广场东四十条甲级写字楼+商场9地下一层5朝外商圈

　　44万泰北海大厦东四十条甲级写字楼18大厅5朝外商圈

　　45商之苑大厦东四十条甲级写字楼6大厅5朝外商圈

　　46联合大厦朝阳门甲级写字楼19餐厅4朝外商圈

　　47泛利大厦朝阳门甲级写字楼20餐厅4朝外商圈

　　48银座百货朝阳门高档商场-商场8朝外商圈

　　49凯旋大厦西直门外甲级写字楼10餐厅5崇文商圈

　　50*企发大厦北三环甲级写字楼12大厅8亚运村商圈

　　51长新大厦安定路甲级写字楼16大厅8亚运村商圈

　　52远大中心亚运村5A级甲级写字楼27大厅8亚运村商圈

　　53安华发展大厦安定路甲级写字楼17大厅8亚运村商圈

　　54洲际大厦鼓楼甲级写字楼18大厅8亚运村商圈

　　55商房大厦北三环甲级写字楼6大厅5亚运村商圈

　　56金玉大厦海淀区西三环北路甲级写字楼26大厅5中关村商圈

　　57*中关村大厦中关村大街甲级写字楼19大厅5中关村商圈

　　58*中成大厦海淀路高级写字楼14大厅5中关村商圈

　　59中科大厦中关村甲级写字楼16大厅5中关村商圈

　　60财智国际大厦中关村甲级写字楼20大厅8中关村商圈

　　61理想大厦中关村甲级写字楼18餐厅4中关村商圈

　　62四通大厦中关村甲级写字楼13大厅5中关村商圈

　　63*鼎钧大厦苏州街甲级写字楼6大厅5中关村商圈

　　64湖北大厦中关村南大街甲级写字楼16大厅5中关村商圈

　　65知春大厦知春路高档写字楼15大厅5中关村商圈

　　66*联想融资中心中关村顶级写字楼10会议室5中关村商圈

　　67*辉煌时代大厦中关村甲级写字楼&

　　nbsp;

13大厅5中关村商圈

　　68中电信息大厦中关村高级写字楼18大厅5中关村商圈

　　69理工科技大厦中关村甲级写字楼23餐厅4中关村商圈

　　70*希格玛大厦知春路甲级写字楼7餐厅5中关村商圈

　　71*海淀新技术大厦海淀桥甲级写字楼17餐厅4中关村商圈

　　72*融科资讯中心海淀区学院路甲级写字楼17餐厅5中关村商圈

　　73中关村科技发展大厦中关村南大街甲级写字楼25大厅5中关村商圈

　　74数码大厦中关村顶级写字楼36餐厅4中关村商圈

　　75翠微大厦复兴路甲级写字楼5大厅5西二环商圈

　　76京鼎大厦白石桥甲级写字楼13大厅5西二环商圈

　　77中建大厦三里河甲级写字楼13会议厅4西二环商圈

　　78大行基业大厦海淀区复兴路甲级写字楼27大厅8西二环商圈

　　79光大大厦复兴门外甲级写字楼25大厅5西二环商圈

　　80建威大厦南礼士路甲级写字楼19大厅5西二环商圈

　　81投资广场A座金融街甲级写字楼26大厅5西二环商圈

　　82北京远洋大厦复兴门甲级写字楼15会议中心3西二环商圈

　　83国际金融招商局大厦复兴门甲级写字楼14餐厅5西二环商圈

　　84燕京大厦西长安街甲级写字楼25大厅5西二环商圈

　　85中糖大厦复兴门甲级写字楼-大厅5西二环商圈

　　86陶然大厦永定门甲级写字楼26大厅5南部商圈

　　（注：

加“*”标志写字楼不能做房产类活动。

）

　　推荐套装一：

　　1京广中心商务楼京广桥甲级写字楼12大厅6CBD商圈

　　2*和乔大厦光华路甲级写字楼7大厅5CBD商圈

　　3*华鹏大厦白家庄甲级写字楼6大厅8CBD商圈

　　4赢嘉中心大北窑甲级写字楼24大厅5CBD商圈

　　5新恒基国际大厦霄云路甲级写字楼17大厅5燕莎商圈

　　6鹏润大厦宵云路甲级写字楼36大厅6燕莎商圈

　　7凯威大厦雅宝路甲级写字楼18大厅5赛特商圈

　　8赛特大厦建外大街甲级写字楼23大厅5赛特商圈

　　9*东海中心建国门甲级写字楼23大厅5赛特商圈

　　10华丽大厦金宝街甲级写字楼13大厅5东长安街商圈

　　11华润大厦建国门北大街甲级写字楼29大厅5东长安街商圈

　　12中纺大厦建国门甲级写字楼16大厅5东长安街商圈

　　13恒基中心建国门甲级写字楼25南侧中厅8东长安街商圈

　　14东环广场东四十条甲级写字楼+商场9地下一层5朝外商圈

　　15京泰大厦建外大街甲级写字楼27大厅8赛特商圈

　　16远大中心亚运村5A级甲级写字楼27大

　　厅5亚运村商圈

　　17长新大厦安定路甲级写字楼16大厅5亚运村商圈

　　18洲际大厦鼓楼甲级写字楼18大厅5亚运村商圈

　　19财智国际大厦中关村甲级写字楼20大厅5中关村商圈

　　20中关村科技发展大厦中关村南大街甲级写字楼25大厅5中关村商圈

　　21金玉大厦海淀区西三环北路甲级写字楼26大厅5中关村商圈

　　22*中关村大厦中关村大街甲级写字楼19大厅5中关村商圈

　　23燕京大厦西长安街甲级写字楼25大厅5西二环商圈

　　24建威大厦南礼士路甲级写字楼19大厅5西二环商圈

　　25投资广场A座金融街甲级写字楼26大厅5西二环商圈

　　推荐理由：

以上楼盘遍布北京市区，且为各商圈知名写字楼，覆盖面广，互相呼应，将大大增强品牌传播范围，此方案是没有区域限制的产品首选方案。

　　套装价格：

共计25家，每家各做1天，合计25天，费用总计：

80000元

　　每家各做2天，合计50天，费用总计：

144500元

　　价格组成：

场地费、运输费、布展撤展、展示桌椅、餐饮费、数据提供、活动策划、现场协调、现场相片、服务费、税金等。

　　备注：

选此方案赠送便携展具一套，包含：

拉网展架1个：

规格：

宽305cm高：

230cm，易拉宝2个：

宽:

80cm高：

200cm。

　　效果预估：

　　辐射北京超过20xx家大中型公司；

　　多次辐射超过40000写字楼白领人群；

　　深度辐射超过3000写字楼目标人群；

　　可有效收集到1800个写字楼目标人群及不低于1000家公司信息；

　　宣传品派发不低于120xx份；

　　小礼品派发3000个，长期辐射目标人群且具有传播率。

　　推荐套装二：

　　1*和乔大厦光华路甲级写字楼7大厅5CBD商圈

　　2*华鹏大厦白家庄甲级写字楼6大厅8CBD商圈

　　3新恒基国际大厦霄云路甲级写字楼17大厅5燕莎商圈

　　4鹏润大厦宵云路甲级写字楼36大厅6燕莎商圈

　　5赛特大厦建外大街甲级写字楼23大厅5赛特商圈

　　6恒基中心建国门甲级写字楼25南侧中厅8东长安街商圈

　　7财智国际大厦中关村甲级写字楼20大厅5中关村商圈

　　8京泰大厦建外大街甲级写字楼27大厅8赛特商圈

　　9东环广场东四十条甲级写字楼+商场9地下一层5朝外商圈

　　10长新大厦安定路甲级写字楼16大厅5亚运村商圈

　　11建威大厦南礼士路甲级写字楼19大厅5西二环商圈

　　12投资广场A座金融街甲级写字楼26大厅5西二环商圈

以上楼盘为性价比最佳楼盘，且部分为地标级写字楼，费用较少，针对性强，适合有区域限制的产品投放。

共计12家，每家各做1天，合计12天，费用总计：

42300元

　　每家各做2天，合计24天，费用总计：

72600元

场

　　地费、运输费、布展撤展、展示桌椅、餐饮费、数据提供、活动策划、现场协调、现场相片、服务费、税金等。

拉宝2个：

　　辐射北京超过1000家大中型公司；

　　多次辐射超过20xx0写字楼白领人群；

　　深度辐射超过1500写字楼目标人群；

　　可有效收集到900个写字楼目标人群及不低于500家公司信息；

　　宣传品派发不低于6000份；

　　小礼品派发1500个，长期辐射目标人群且具有传播率。

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