贵州财经大学本科学生毕业实习报告书a3纸双面打印Word格式.docx

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　　所属学院

　　实习时间

　　指导教师

　　年月日

　　填写说明

　　1、学生应实事求是、逐条、认真地填写报告书中的各项内容，表达应明确、严谨、简洁，格式要规范。

　　2、报告书中除签字盖章及日期，其他内容可电子版打印填写（A4纸，宋体、小四号字），页面空格不够时请自行加页。

　　3、院系应做好学生实习报告书（纸质版）的存档工作，鉴定表需一式两份，一份装进学生档案，一份留院系存档。

　　概况

　　一、实习目的

　　1.通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会。

　　2.在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能。

　　3.通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。

　　4.通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。

　　二、实习单位名称及详细地址

　　凯里市永乐路嘉瑞广场6栋3层

　　三、实习时间

　　20XX年12月6日—20XX年1月6日

　　四、实习内容我的实习工作主要有以下任务：

　　跑盘（熟悉小区）熟悉房源发客户、房源沟通带客户看房谈判签订合同售后服务

　　跑盘：

跑盘（实习小区）是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。

跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。

　　熟悉房源、发：

这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。

我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。

我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在上。

　　客户、房源沟通：

当客户在上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的情况。

前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。

此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。

　　带看房：

在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。

在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。

　　谈判：

这个过程，是体现你个人能力的问题，也是至关重要的一步，如果前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。

谈判基本围绕着价格问题，所以事先报价一定要注意，报价不离奇，谈判也就很容易了。

　　签订合同、售后服务：

所有的谈判达成一致了，就是签订合同，在这期间，我们有专门负责这一块的专员，我们作为普通员工一般不涉及。

我们所要提供的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的发展，提供很大的平台，客户也就源源不断的过来。

　　通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。

在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助。

　　通过这次实习。

我深刻的体会到了竞争的激烈。

刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。

我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的知识。

　　五、实习具体安排

　　首先去公司接受培训，然后培训合格后开始工作，找个师傅带着我去熟悉业务，最后让我自己去接待客户。

寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

　　（年月日至年月日）

　　第一天踏进世和辉煌房地产经纪有限公司的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。

一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。

　　公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。

因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。

第一个礼拜我们就是这样的安排。

　　教师指导意见：

　　指导教师签字：

日期：

年月日

　　篇三：

贵州财经大学本科学生专业实习报告书

　　本科生专业实习报告书

　　学生姓名学生学号专业所属学院实习单位实习时间指导教师

　　实习概况记录表

　　（20XX年7月6日至20XX年7月10日）

　　（20XX年7月13日至20XX年7月17日）

　　（20XX年7月20日至20XX年7月24日）

　　（20XX年7月27日至20XX年7月31日）

　　（20XX年8月3日至20XX年8月7日）

　　（20XX年8月10日至20XX年8月16日）（主要记载本周实习期间的实习内容、实习心得及体会）

　　篇四：

　　四、实习内容

　　篇五：

贵州财经大学本科生社会实践鉴定表A3双面打印.PDF

　　贵州财经大学本科生社会实践调查鉴定表

　　调查报告

　　篇六：

贵州财经大学商务学院本科学生毕业实习报告书

　　学生学号学生姓名专业所属分院实习单位实习时间至指导教师

　　概况

　　二、实习单位及地点

　　核表结果，在实习鉴定表相应栏目中写出对该生的评语，并给出评定成绩。

　　实习报告

　　（3000字以上，可加页）

　　本栏目应包含以下内容（由实习生本人填写）：

　　1、实习目的与任务2、实习步骤与内容3、实习心得与体会

　　篇七：

贵州财经大学本科生专业认知实习报告书

　　本科生专业认知实习报告书

　　学生姓名石雄高

　　学生学号20XX2207021027

　　专业人文地理与城乡规划

　　班级14城规1班

　　所属学院管理科学学院

　　指导教师苏志华王阳

　　贵州财经大学教务处制

　　1、学生应实事求是、逐条、认真地填写报告书中的各项内容。

表达应明确、严谨、简洁。

　　2、报告书中除签字盖章及日期，其他内容可电子版打印填写（A4纸，宋体、四号字），页面空格不够时请自行加页。

　　3、鉴定表需一式两份，一份进学生档案，一份留院系存档。

　　实习概况

　　根据实际安排，可加页。

　　篇八：

贵州财经大学本科生专业（毕业）实习总结报告

　　专业（毕业）实习总结报告

　　年级：

专业：

学院：

报送时间：

　　一、实习基本情况

　　二、实习总结

　　篇九：

毕业生实习报告（A4双面打印）

　　湖南女子学院

　　毕业生实习报告

　　（届）

　　系专业班级姓名

　　教研室主任系主任

　　实习报告

　　摘要：

　　企业要搞活，除了进行技术改造和生产关系调整外，必须探索多样化的管理方式，通过一种全新的生产组织方式，使企业内部的技术潜能，生产潜力充分释放出来，人一旦得到理解，就会感到莫大的欣慰，更会不惜付出各种代价。

人最大的愿望是自己能得到真诚的关心和重视。

如果企业家能真诚关心员工，便可以达到使员工愿为自己赴汤蹈火，在所不辞的效果。

关心员工要从两方面入手，一是关心员工的家庭，一是关心员工本身。

　　我们要谨记：

尊重和欣赏你的员工，可以从最简单的方法开始做起。

不要吝惜你的语言，如果你能真诚地赞美每一个员工，那么人就足以促使员们更加友好交往和努力工作。

各级主管深入基层，走到员工中去，了解工作进度和存在的问题、听取员工的意见、检视员工的执行力，从而大大提高了管理的效率和效益。

　　我国人力资源非常丰富，这是建设社会主义现代化强国的宝贵财富，但是我国的人力资源管理状况，尤其是企业的人力资源管理与西方发达国家还存在着较大的差距。

如何改善人力资源管理，充分发挥人力资源的使用效益，从而实现人力资源的可持续性发展，已成为每一个企业所面临的重要课题。

　　关键词：

和谐生产,人力资源

　　一、实习目的

　　毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对我们毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感;

通过深入基层，了解经济管理和财会会计工作现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。

　　二、实习时间

　　20XX年2月20日至4月30日

　　三、实习地点

　　湖南省达美包装有限公司综合部

　　三、实习单位及岗位介绍

　　湖南省达美包装有限公司成立于20XX年3月，注册资金200万元，企业总资产800万元。

有员工150人，其中专业技术人员28人，具有中高级职称的人员15人。

年生产规模20XX万元，年纳税规模50万元。

　　达美包装在不断夯实企业基础的情况下，建立起自己的经营模式与战略目标凭借多年的行业经营经验，本公司奉行“诚信为本，顾客至上，效率第一”的宗旨，追求卓越，不断创新，永远为顾客提供性价比最优、服务最好的出口商品包装产品。

但公司并不注重人力资源的发展，一直以来人力资源都是分配在综合部门，并未得到较大的发展，我来以后分在公司

　　的综合部，担任人事专员。

我的主要职责：

协助上级建立健全公司招聘、培训、薪酬、绩效考核、劳资关系等人力资源制度建设；

管理劳动合同、员工信息资料及各类人事档案资料；

执行人力资源管理各项实务的操作流程和各类规章制度的实施，配合其他业务部门工作；

收集相关的劳动用工等人事政策及法规，负责员工社会保险办理；

协助执行招聘工作流程，发布招聘信息，筛选简历及安排面试，办理员工招聘、入职、离职、调任、升职等手续；

协同开展新员工入职培训，业务培训，执行培训计划，联系组织外部培训以及培训效果的跟踪、反馈；

帮助建立员工关系，协调员工与管理层的关系，组织员工的活动；

完成上级安排的其他工作。

　　四、实习内容

　　当踏出了大学这扇门，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于应届生的我来说，还没有足够的社会经验，经过了这二个月我学到了很多，感悟了很多，特别是在公司领导和同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；

积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，我学会了很多技能，增加了相关的经验。

现将这几个月的工作和学习情况总结如下：

　　第一、录用，建立员工档案。

1、给员工办好入职手续，新员工刚入公司，首先要通过正常的途径使其成为公司的一名员工，这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等等，办工作证等等；

2、完成员工试用期转正工作，审核试用期转正申请等等。

　　第二、考勤管理，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进行薪资计算。

这是相当重要的一块内容，计算薪资需要严谨的态度和细心的工作状态以及高度的责任感。

　　第三、办公物资申请、发放、管理。

办公物资的领用、发放、管理也是办公室管理的一项内容，要做到合理使用、规范使用，并且要及时满足各部门的需要。

　　第四、离职。

给员工办理离职手续，员工离职也需要经过交接任务，确保生产正常进行，并且要解除劳动合同协议。

　　第五、办理员工社保。

针对社会出现的几种风险，社会保险设置了养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、失业保险等。

因此公司要及时地给员工办理相关保险，我所做的工作是要及时统计新进员工，办理社保，并每隔一段时间到社保中心办理医保卡。

另外，当遇到员工的工伤、生育等保险更是需要按照一定的程序办理。

　　工作的过程就是一个不断学习的过程，我积极的做，但还是走了些弯路，我取得的点滴进步都或多或少的付出很大代价。

做事的方式方法及处理日常生活中琐事的技巧是我现在和将来学习的一部分。

工作能力的加强是我努力的方向。

对于今后的工作，我有能力、有信心做的更好。

　　五对达美包装人力资源管理的建议

　　在达美包装生产生活的这段时间内，发现员工的变更替换现象太过频繁，严重的影响了公司的生产稳定。

来之前公司并不重视人力资源管理，也并没有人事管理专员。

导致人员流失走动的现象非常严重，视此，我建议：

　　1、加强企业文化建设，业余时间多开展企业活动，可以在员工休假时间内组织野外活动，野外烧烤，郊游农家乐。

实现低成本高效率的文化组织和人文关怀。

　　2、视工作绩效，提高员工待遇，不患贫，患不均。

也许这是大家一致的认识，但是适当的不均能够激励员工，促进员工的工作积极性和上进心，给予工作能力较强的员工适当的物质奖励是必须的，有助于公司的健康发展。

　　3、人才乃公司立足之本，以人为本才是长远发展之计，公司一定要重视人力资源管理，树立正确的人力资源管理观念，重视人才。

　　4、人力资源管理要与企业的经济效益挂钩，建立多种形式的系统化的激励机制，重视精神激励。

　　5、我们要充分利用外部的资源为企业人力资源发展服务。

要知道优秀的人才永远都是在工作的。

适当的租借，挖掘人才。

成熟的人才有助于公司成长。

在我国企业全面参与经济全球化，溶入国际经济体系的背景下，加之入世后我国企业在人力资源管理方面的机遇与挑战，我国跨国经营企业应及早做好准备，更新人力资源管理理念，提高管理层次，采取积极行动，减少人才流失的损失。

　　建立企业以人力资源开发为基础的人力资源管理观念，建立适合员工发展的内部环境，通过提升人力资源总体能力以最终提升企业核心能力，推动企业的发展。

当前世界经济呈现全球化趋势，全球性企业越来越多的出现在我们的视野，企业在国际范围内竞争日趋激烈.但最终必然是人力资源能力的竞争，是人才数量和质量的竞争，也是人力资源开发水平和人才选用机制的竞争。

而且我们现在，“三分靠技术，七分靠管理”，面对二十一世纪激烈的竞争环境，我们企业应该要对人力资源的管理能力加以重视。

因为人力资源开发与管理的优势，将直接关系到企业的成败。

　　六实习总结和体会

　　这段时间的实习，我感受颇多，以下便是我在实习期间自己的一些体会：

（一）理论与实践相结合。

书本上的理论看起来很乏味，有时也难以理解，但经过自己的亲身实践和操作，慢慢地就觉得很熟练，从而做到熟能生巧。

如果不将理论上的东西指导自己的亲身实践，根本无法真正透彻理解它的真正含义。

通过直接参与企业的运作过程，加上我的虚心好学，我感到自己真正学到了人力资源管理方面的实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有了新的提高。

（二）以一名正式员工的身份要求自己。

尽管只有二个多月的实习时间，但我努力把实习当成自己的第一份工作，把自己当成单位的一名正式员工来要求，经常思索自己该如何为企业带来更好的声誉和效益，在每一个细节上都严格遵循公司的规章制度，不放松，不懈怠。

　　（三）强烈的责任感。

既然在公司的岗位上实习，就要承担起这个岗位应有的责任。

遇到任何事情都要有责任感，对负责的事情要负责到底，对确实有困难的工作直接向主管说明，决不能因含糊应承而影响工作的按时保质保量完成。

　　（四）为人处事。

作为学生，面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的人际关系。

无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，照顾好各方的利益，设身处地从对方角度换位思考，而不是只顾己不顾人。

　　（五）团队精神至关重要。

众人拾柴火焰高，一个人的力量总是有限，在工作过程中这一点更能体现出来。

团队在完成一个项目时，需要有能力的领导来合理分工，合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，默契配合，共赴成功，这才是现代管理的精髓。

没

　　有团队精神的话，一群人在一起就会一盘散沙，不会互相照应、互相配合、力使不到一处，这样的一群人战斗力是很弱的，就达不到孜孜以求的结果。

　　（六）要自信，不退缩。

其实再难的事只要有信心，肯用心，积极主动就一定能做好！

我刚接触工作的时候，也感觉什么都不懂，什么都难，常常摸不着头绪。

认识到自己的不足后，我便开始了实际的行动，努力学习，遇到不清楚不明白的问题就通过各种途径弄明白，不能怕别人笑话，这样才能迅速将这些知识运用到实际工作中，提高实际工作能力。

　　（七）要学会独立思考问题，独立解决问题。

在学校，有一个在各方面都很接近的群体，很多问题都比较容易沟通、较容易理解和能得到较好的解决。

初涉社会，我们要面对各种各样的人，要面对形形色色的事，孤独无助时必须要发挥自身的主观能动性想办法，寻求一切可能的途径解决问题。

　　总的来说，实习是每个大学生必须拥有的一段经历,他使我在实践中了解社会,让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也开阔了视野,增长了见识,为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。

最后衷心的感谢学校给我们提供了这次宝贵的实习机会。

　　实习生：

黄文彪

　　20XX年4月26日