招商专员述职报告1Word下载.docx

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一个想在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

我相信通过努力，我能够很好地运用我所掌握的知识和发挥我的潜能。

　　作为一名刚开公司的新人，开始主要是以学习为主，可能受大学学习的影响，我的学习能力还是很强的。

虽然前期受到部门经理、师傅的很多批评，都是我都能以积极的心态认真的改正。

并且时刻提醒自己下次一定要注意。

　　开始的招商工作中，没有成型的工作手册，对于代理商提出的很多问题自己不能解答，我向领导请教后，才才给予解答。

针对电话营销，在遇到不明白的地方时，我就积极的向领导和同事请教，同时自费购买相关书籍进行学习。

　　在工作中，因为跟人打交道。

各种各样的人中，难免遇到一些态度恶劣的经销商，我都是做到‘礼先到’，耐心地和他们沟通，避免和他们产生矛盾，影响公司形象。

　　我对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行;

以坚持到‘最后一分钟’的心态去工作，一如既往地做好每天的职责;

对于自己不会的工作我也主动的去承担，争取能够更多的为领导和同事分担工作，快速的提高自己，胜任自己的岗位。

我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。

　　在这段时间的工作中，我也清醒的认识到自己的不足之处，主要表现在：

　　1、工作时间短，工作经验不足，没有建立有效的工作方法；

　　2、个别工作做得不够细致，偶尔会出现协调不足；

　　3、缺乏专业知识的实践经验，不能及时的将在学校学到的专业知识和实践工作进行有效的结合，需要更多的磨练和实践。

　　虽然我在工作中还存在很多的不足之处，但我自己决心认真的提高业务技能和工作水平，为公司做强做大，贡献自己应该贡献的力量。

所以今后我将努力做到以下几点：

　　1、自觉加强学习，在学好专业知识的同时，还要积极的去学习招商、电话

　　营销的知识，扩宽知识面，全面的提升自己；

　　2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己；

　　3、提高自己的履岗能力，并且努力的要把自己培养成为一个业务全面的合格员工。

　　虽然我是一个刚从学校毕业学生，工作时间仅仅八个多月，存在很多的不足之处，XX年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，时刻严格要求自己，以领导和同事为榜样去提醒自己，争取能做一名合格的人，能在这个大舞台上展示自己，为的辉煌奉献自己的一份力量。

　　以上就是我工作这段时间来的述职报告，如有不足之处还请各位领导多多批评指正，在此，祝各位领导身体健康，工作顺利，天天开心，事事顺心！

谢谢。

　　述职人：

×

　　XX年12月30日

　　篇二：

招商人员个人述职报告

　　招商人员个人述职报告

　　（XX年1月1日）

　　一年来，我在局党组领导下，自觉服务大局，勤勉履职尽责，工作取得了一定成绩。

　　一、是真诚协作，自觉维护班子团结。

作为局党组成员之一，我注重增强党性观念，不折不扣地贯彻局党组安排部署，同时秉持谦虚、诚恳态度，将其他局领导作为良师益友，既虚心请教，又相互支持，保持了团结协作的良好关系。

协助主要领导抓分管工作时，严格按照要求组织相关科室认真实施，做到勇于分担而不越权、及时请示但不推诿，确保了相关工作顺利推进。

与另一位副局长密切沟通、合作共事，在联络协调、办会接待等工作中及时通气、互通有无，做到了分工不分家、补台不拆台。

　　二、是勤学求进，努力提高业务素质。

我深知学好业务的重要性，抓紧时间向领导学、向同事学，向书本学、向实践学，力求尽快熟悉业务、适应岗位。

注重学习政策，认真研读了中发XX11号、国发XX38号和XX29号等政策文件和市委、市政府重大

　　部署精神，对招商政策有了较为深入的把握。

注重掌握市情，通过各种途径全面了解我市自然环境、人文历史、资源禀赋和产业状况等，为结合实际开展工作打下了良好基础。

注重边干边学，亲身参与项目策划、节会组织、客商接待、协调督办等具体业务，逐步掌握招商工作的基本方法。

　　三、是认真筹划，积极开展节会招商。

按照分工精心筹备、积极协调，努力做好大型节会的组织、接待、推介和跟踪落实等工作。

在前期深入走访、多方接洽的基础上，于xx组织举办了“xx会”，参加了xx推介会，与xx多家企业及多个商会建立了联系；

组织有关部门和企业x多人参加xx经洽会，充分展示了我市投资环境；

陪同市领导参加xx推介会，与x多名当地客商深入接触并作了积极推介。

　　四、是外引内联，做好走访接待工作。

落实“走出去、请进来”要求，通过xx帮助，以电话、邮件、走访等形式，与发达地区企业进行广泛接触。

上半年带领xx科同志赴珠三角，走访了xx等行业知名企业；

暑期与xx负责人赴xx,与xx等公司进行了深入接洽。

热情邀请各地客商来石考察，先后负责或参与接待了xx

　　等客商x多批次，热情陪同考察，积极推介项目，其中xx等企业已在xx投资项目。

　　五、是严密编审，精心储备招商项目。

落实市委、市政府关于加快产业升级、加强节能减排等重大部署，组织项目科调整和优化招商项目库。

经过两个多月的认真搜集、论证、筛选和设计，共汇集招商项目近x个，整理原始资料x万余字，在四易其稿后初步编制出专项招商项目册x册，储备“精品”项目X个。

同时，还重新设计了招商宣传画册，与项目册相得益彰，以详实的内容、新颖的形式、精美的装帧，提高项目推介的针对性和有效性。

　　六、是服务决策，深入开展调查研究。

注重研究新形势、新情况，积极为领导决策提供参考。

在走访XX地区企业后撰写了专题调研报告，就增强对X地区招商引资的针对性等问题提出建议，被《XX》刊发。

“XX”活动中，除组织全局干部职工学习讨论外，还主持开展关于“XX”，通过座谈、走访和查阅资料等方式，得到X余万字的原始材料和大量表格数据，指导项目科进行综合分析，反复修改后形成调研报告，就我市XX提出了一些独到见解，在大学习活动优秀成果评比中被评为

　　X等奖。

　　七、是克己奉公，严格遵守廉政纪律。

按照《党员领导干部廉洁从政若干准则》的要求，自觉加强自身廉政建设，坚持干干净净做事、清清白白做人。

工作中恪守财经纪律，出差从不公款私用，接待力戒铺张浪费，与客商联系接洽做到“君子之交淡如水”。

同时，严格要求分管科室干部洁身自好，自觉执行各项廉政规定。

近一年来，无论是本人还是分管科室干部，都没有出现违反廉政纪律的行为。

　　任职一年来，有幸得到组织、领导的悉心指导和帮助，得到各位同事的鼎力支持配合，我较好地完成了职责范围内的各项工作，但也存在一些不足，主要是工业经济知识较为欠缺，工作稳健有余而创新稍显不足等。

对此，将在今后工作中自觉加以改进，以更高标准要求自己，努力开拓进取，力争更大成绩，不辜负组织的信任和期望。

　　篇三：

　　招商局副局长工作总结

　　（XX年12月1日）

　　一年来，我在有色园党委和管委会领导下，根据管委会及招商局工作需要，自觉服务大局，勤勉履职尽责，工作取得了一定成绩。

　　一、是勤学求进，努力提高业务素质。

我始终坚持把加强学习与提高、创新作为首要任务。

一如既往地学习邓小平理论和“三个代表”及科学发展观的重要思想，通过学习党的十七大精神，全面深入地领会“科学发展观”重要思想的科学内涵和精神实质，牢牢把握贯彻“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性，进一步明确党在新世纪所面临的各种机遇和挑战，明白了我们的党在新时期奋斗目标的重大问题。

进一步坚定了全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗的信心和决心。

与此同时。

我也深刻认识到做好招商工作需要过硬的专业知识，所以，进入园区工作以来，我抓紧时间向领导学、向同事学，向书本学、向实践学，力求尽快熟悉业务、适应岗位。

注重学习政策，认真研读了大委发XX5号、大委发XX2号等政策文件和市委、市政府重大部署精神，

　　对招商政策有了较为深入的把握。

注重边干边学，理论联系实际，在实践中认真总结成功经验，吸取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。

亲身参与项目策划、可研编制、客商接待、协调督办等具体业务，逐步掌握招商工作的基本方法。

　　二、是真诚协作，自觉维护班子团结。

作为招商局领导之一，我注重增强党性观念，不折不扣地贯彻管委会安排部署，同时秉持谦虚、诚恳态度，将其他局领导作为良师益友，既虚心请教，又相互支持，保持了团结协作的良好关系。

协助主要领导、局长抓分管工作时，严格按照要求组织相关人员认真实施，做到勇于分担而不越权、及时请示但不推诿，确保了相关工作顺利推进。

与局长密切沟通、合作共事，在联络协调、办会接待等工作中及时通气、互通有无，做到了分工不分家、补台不拆台。

　　三、是认真筹划，积极开展招商活动。

按照分工精心筹备、积极协调，努力做好项目的组织、接待、推介

　　和跟踪落实等工作。

在上级统筹安排、多方接洽的基础上，参与了天奇集团建设营口市汽车循环经济产业园项目等相关工作，在上下沟通、左右协调、内外交流等方面做了认真细致高质量的招商工作。

落实“走出去、请进来”要求，以电话、邮件、走访等形式，与发达地区企业进行广泛接触。

下半年在管委会领导和王局长的带领下赴山东考察铝材市场，走访了铝制品及相关配套产品的知名企业，深入接洽，热情邀请当地客商来大石桥考察，积极推介项目，取得了较好效果。

落实市委、市政府关于加快产业升级、加强节能减排等重大部署，调整和优化招商项目库，整理原始资料上万字，对园区目前企业、项目信息做了详尽而细致的给类汇总，细化了各项招商政策，为今后招商工作做了充足的准备工作。

在走访山东铝材市场和企业后撰写了专题调研报告，就增强对我地区招商引资建设东北亚最大铝材市场可行性论证方面

　　等问题提出建议和说明。

自觉执行各项廉政规定。

近一年来，没有出现任何违反廉政纪律的行为。

　　篇四：

项目招商员述职报告

　　建材行业项目招商员述职报告各位领导，各位同事：

感谢大家今天在此参加我的述职演讲。

我叫XX，目前的岗位是XXXX项目的招商员。

主要负责一层瓷砖区域的招商工作。

那么接下来，我将对我入职以来的工作内容，未来的工作方向，以及目前工作中，所发现的问题和建议，进行逐一阐述。

今年的8月23日我正式进入XXXX集团。

这次的工作对于我来说，是一次新的挑战。

虽然以前从事过各类商场的招商工作，拥有这方面的经验。

但是这次将要从事的建材行业，是我从未接触过的。

为了能够更快，更好的投入到工作中去，我首先对建材行业的相关信息进行了全方位的了解，学习的途径包括：

从络媒体查询了解过内外各类瓷砖卫浴品牌；

随时向领导和同事请教以了解XXX市建材行业的具体状况；

与市场业户沟通，随时掌握业户动态和市场动态。

在对建材行业有了一定初步了解后，我们对前期登记的对二期商铺有需求的所有商户进行逐一摸底排查，根据各商户的具体情况不同，分别以到店走访、约请会谈、电话回访等方式，确定各登记商户的需求真实度，需求面积，欲经营品牌。

并以此为依据，对整体商场进行虚拟落位。

按照进口品牌、国内一线品牌优先为原则，对商场各个区域的品牌进行了相对合理的划分。

在XXXX工程施工过程中，对施工现场进行定期巡查，监控现场施工状况，使施工单位能够做到文明施工、安全施工，并保持施工现场的卫生环境。

　　篇五：

招商管理员转正申请及述职报告

　　员工转正申请表

　　员工姓名：

单位：

部门：

招商部

　　岗位：

入职日期：

XX-05-01试用期限：

2个月

　　●以下由员工填写需完成时间：

　　●

　　附件:

1、员工试用期考核表2、员工述职报告（如适用）

　　附：

　　述职报告

　　尊敬的领导：

　　非常感谢上级领导对我的信任与支持。

我将利用本次述职的机会，认

　　真回顾检查自己工作职责的情况，诚恳听取上级领导的审议和批评，不断

　　改进工作，希望在今后的工作中能做的更好。

　　在实习的两个月里，我认真学习商场的管理规定结合商场管理的实际

　　情况，在工作中实操、练习，熟悉商场的各项情况，由于在学习中得到商

　　场经理和所有同事的大力支持，我可以在学习的过程中将实际遇到的问题，

　　按照商场管理要求相结合来处理，既解决了事情又按照公司的标准做到位，

　　取得一个相对较好的平衡。

以下就是本人在芳村金海马任职招商管理员时

　　的工作情况，请各级领导审议及指正。

　　一：

日常的工作内容及职责主要包括七大部分

　　1：

每月及时完成租金报表，协助财务部完成租金收取。

　　2：

商场销售环境管理，日常楼层的巡查工作，确保商场日常正常营运的，统一收款政策的落实和执行，协助物业、保安部对楼层的管理，保证良好的卖场环境

　　3：

营业员管理，落实管理要求，严抓营业员的行为规范，并经常对营业员开展仪容仪表、礼仪服务、销售技巧等业务技能的培训活动。

　　4：

加强与商户的沟通，及时了解商户的问题协助解决，例如日常经营困难，如何提高销售，我会从商品的陈列、商品的价格带、员工的服务水平三个方面帮他们进行分析找到一种可以提高销售的方法；

协助商户办理工商营业执照及税务登记流程操作。

。

　　5：

商户进场、撤场的管理，对商户展位图纸、合同的审核，对新进商户门店形象、展位装修、出售商品品牌进行监督和审核。

在5月份有XX的装修跟进，协助商户完成装修等工作。

　　6：

协助公司市场部开展各种营销活动，提高商户销售额，从而增强商户对卖场的信心。

在五月份举办的“五一促销活动”和六月“端午促销活动”，商户参与率达98%（除？

？

不参与活动），三天的销售额分别是XX万元和XX万元。

并积极主动开展市场调研工作，熟悉行业的市场形势和竞争对手的管理模式，多方位提高管理和服务水平。

　　7：

协助客服部处理各种顾客投诉，提高效率，提升门店的服务质量，处理未果或出现问题时能及时沟通并反馈给商场领导，协同客服部跟进解决。

　　二、经过两个月的学习锻炼，在本岗位上有一定的启发和建议：

　　1：

关于如何改善提高商户对营销活动配合与执行：

除前期工作的沟通、协调、调动，我建议可以通过统计商户的参与情况，对每次活动都积极参与

　　的商户，可以提名部分商户作为公司的VIP商户或战略联盟商户。

那么这些VIP商户在每年度的签约期间可以优先考虑，并提供部分户外广告位或者活动宣传等给予支持。

提升商场销售员的素质。

销售人员的素质，可体现一个商场的形象及服务水平，出色的销售人员不仅能带来高额的销售业绩，也是我们提升服务水平的一个重要体现。

针对销售人员素质的提升和培养，可以通过商户招聘时的一个重要筛选，其次商场各方面的培训教育指引，也是一个关键。

商场定期举行些关于销售人员的销售技巧培训，礼仪服务技巧培训，售后处理能力等等培训，不但提升人员素质，也能体现商场的高水平服务。

3：

商场管理制度的执行的难处怎么解决。

　　包括统一代收款，统一物价牌，统一营业员管理等等

　　首先公司制定相关规定（例如统一代收款等规定），公司可以通过组织商户负责人进行培训或组织一个动员大会，公司相关部门负责人最好都参加，让商户意识公司执行相关规定的决心及目的。

门店再对商户营业员进行全面的培训，令商户营业员熟悉掌握相关流程及注意事项，配合惩罚制度，加强日常管理，商户的配合力相信会提升。

另外通过调查统计，对于积极配合的商户给予物料或精神上的奖励（例如通过开会表扬或发一个奖状等），同样也可以作为每年度续签合同的一个门槛。

　　三、下一阶段的目标和计划：

针对商场的现实状况，配合商场领导，做好商场的日常管理，按计划推行营运管理规定，并细化执行营运管理规定的各项要求。

配合企划营销部做好下半年度的营销工作，加大力度增强商场的客流量，

　　篇六：

商业地产购物中心招商部经理个人述职报告来源

　　商业地产购物中心招商部经理个人述职报告来源：

本站原创作者：

　　佚名

　　内容预览：

　　商业地产购物中心招商部经理个人述职报告招商部是今年1月份成立的，作为首任经理，我深感责任重大、使命光荣。

在公司、集团的正确领导和各职能部门的大力支持下，我团结带领招商部一班人，创新理念、勇敢开拓、奋力进取，为今年的招商工作书写了浓墨重彩的一笔，取得了令人欣慰的成效，在稳定和发展原有商铺的基础上，又成功引进了富侨保健、钟缘快捷酒店、G区台湾观光夜市城等一批商家，截止09年底广场小商铺加主力店及次主力店的招商面积已达，招商率达%。

目前广场商家进多撤少,沿街店面甚至出现5-35万元不等的高价转让费,A区第一条内街亦出现3-15万元不等的转让费,各街区路口店面基本出租，整个招商工作呈现出了欣欣向荣、百花齐放的良好局面。

现就全年的工作简要述职如下：

　　一、把加强学习摆上重要位置，在学习中不断提升水平、强化能力不断加强学习是适应新形势、解决新问题、实现新发展的必然途径。

XX年入职以来，特别是担任招商部经理后，我总是感觉自己的能力水平与新形势的挑战相比，与新任务的要求相比，还有相当的距离，还有待进一步加强，因此，我总是把加强学习放到重要的位置，努力

　　通过加强学……

　　篇七：

　　招商人员转正申请及述职报告（模版）

　　第一套

　　XX年度述职报告

大家好！

我来自×

招商部。

我从入职培训至今已十个多月了，这几个月里，在领导和同事，尤其是我师傅的帮助下，我对工作流程了解许多，同时也深刻的体会我们公司以仁为核心的企业文化及各项规章制度。

来到客服中心招商组之后，我主要负责新市场的开发与产品推广、旅游会销市场支持等工作。

　　篇八：

招商服务局领导班子述职报告

　　招商局领导班子述职报告

　　**招商局

　　（XX年3月）

　　各位领导、同志们：

　　根据县委组织部《关于对县级部门领导班子和领导干部进行届末综合考察研判的通知》要求，现将五年来我局领导班子在履行职责、廉洁自律等方面情况报告如下：

　　一、领导班子履行职责情况

　　XX年以来，面对国际金融危机等宏观环境持续趋紧和年度目标任务逐年提高的压力，在县委、县政府的正确领导下，作为全县专业招商部门，我局一班人充分认识到招商引资是全县经济工作中的重中之重，任何时候都不可动摇，时刻牢固树立大局意识、责任意识、服务意识，团结拼搏，克难求进，切实履行职责，努力发挥我局招商引资主力军的作用。

不断加大招商引资力度，增强招商项目策划能力，创新招商方式，整合招商资源，以工业园区化支撑、以文化旅游业引领、以特色农业助推提速转型，以大招商促进大发展，积极参与发达地区经济发展与合作，不断转变招商引资工作思路，强化工作措施，每年都圆满完成了市政府和县委、县政府交给的招商引资工作任务。

　　五年来，全县共落实招商引资项目个，合同、协议引资亿元，落实到位资金亿元；

连续四年年被宝鸡市委、市政府评为全市招商引资工作先进县。

****等一批大项目、好项目相继落户**。

（一）加强理论学习，奠定招商工作坚实基础。

在政治理论方面，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，坚持解放思想、实事求是，与时俱进，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，在思想上、政治上、工作上和党中央保持高度一致。

在经济形势方面，密切关注国内外宏观经济形势和经济动态，力求对招商宏观环境有全面、准确地认识，把握招商工作的方向；

深入学习党中央经济发展新政策、新谋略、新方向，积极贯彻落实省政府、市政府关于区域经济发展的各项指示和意见，抢抓“十二五”规划、新一轮西部大开发和关天规划实施、支持宝鸡加快建设关中—天水经济区副中心城市的历史机遇，积极承接东部产业转移。

在招商业务方面，一方面积极研究学习投资动态、掌握投资心理，在招商工作中能够想客商之所想，真正从他们的角度思考问题、解决问题，成为他们的贴心人，使他们大胆、放心来**投资兴业；

另一方面大力营造浓厚的学习氛围，扎实认真地抓好全体人员学习和业务知识学习，努力提高业务水平和业务素养。

（二）切实转变思路、不断创新招商方式。

一是夯实招商引资基础工作。

近年来围绕“”工程、产业集群，根

　　据我县产业结构、发展重点、资源优势、发展规划，狠抓招商引资项目库建设，先后收集、筛选、编制、包装了涉及农业、工业、矿产、旅游开发等方面的招商项目100余个，总投资90多亿元，每年编印《**投资指南》数千余册，为搞好招商推介活动打下了较好的基础。

二是积极组织参加节会招商。

节会招商是每年招商工作的大头戏，我局每年都高度重视，并提早全力筹备。

五年来，先后组团参加了历届“西洽会”、“西交会”、“西博会”、“兰洽会”、“乌洽会”、“旅博会”“文博会”“农博会”、陕港澳经济合作活动等重大经贸洽谈活动，并抓住时机在各大经贸洽谈会上举办了多场**专场