XX养生会所营销推广方案Word下载.docx

XX养生会所营销推广方案Word下载.docx

《XX养生会所营销推广方案Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《XX养生会所营销推广方案Word下载.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

1.价格战不可避免

新店开业的时候，在市场认知度不高的前提下，价格战是从激烈竞争中虎口夺食的利器，价格战但不能盲目，将产品分为高低档，吸引不同人群。

2.寻求差异化

“人无我有，人有我全，人全我新，人新我优”，是美容院发展的致胜之道，所以必须开展独特的项目，选用特色的产品，以差异化谋求轰动效应。

3.用政府和权威来造势

可以邀请当地妇联、相关职能部门的领导、知名的皮肤科专家，共同主持召开了一个大型的“活动晚会”，通过权威的认证在同行中脱颖而出。

4.寻求“异业结盟”

就是在本区域内寻找多家不同行业的企业与之结为利益伙伴关系，达到优势互补，资源共享目的的一种市场策略。

5.树立品牌：

美容院要发展就必须“树名店创名牌”。

通过地面和网络途径共同打造，做的是品牌不是店。

6.开发集团客户

根据市场地图，充分利用区域内女性消费者居多的企事业单位，如学校、医院、银行、酒店、百货大楼、写字楼等，将其发展成为集团客户。

7.发展区域内的社区关系

想扩大市场影响力，就必须将服务的触角更深入地延伸到这些社区中。

所以，发展社区关系，加强与物管部门的多元化合作非常重要。

8.事件策划

通过精心制造策划网络炒作等方式，引起轰动。

可以找几个“特殊”的客户，别的美容养生馆不做或者做不了的问题客户，通过无效果不收费等方式，赢得口碑，让他们去宣传。

9.搞活动促销

通过一些有创意的活动，比如举办“御仙林美容会所答谢大客户晚宴”等活动，将活动办的有声有色来吸引人群，宣传品牌。

来吸引新的客源。

10，网络深度营销

通过网络的各种途径进行深度宣传，做到让有需求的人能发现、吸引、前来的流程。

11，提升自身

包括软硬件设施，美容技术人员，营造个性环境，服务态度等等。

四：

市场定位：

芜湖高端男性、女性，经济条件好，20-40岁，追求高质量生活的男性、女性。

五：

项目包装：

突出地理位置，室内环境等设施；

放大服务特色，服务最全的特点；

展示御仙林服务人员的技术实力，服务态度；

凸显美容养生后的效果；

放大品牌效应，彰显行业专业权威。

六：

效果监控：

做好对来店消费者渠道的访问，以及对美容后的满意度；

通过网络工具做好后台的监控，流量分析以及网络路径，通过qq等联系方式做好潜在消费者的接待，更好的引导消费者。

七：

危机公关：

对于御仙林网络产生的品牌攻击，恶劣的口碑以及不好的影响等负面信息，能够在最快的时候内进行处理和删除，将影响降到最低，保持品牌的正面形象。

本营销推广方案主要以网络推广为主，结合原来自己做网络推广这块写过的东西。

没有完美的，但是可以做到更好。

其中也借鉴了别人的一些经验。

xxxxxxx

2012-4-24

第二篇：

康全养生会所全年推广方案康泉养生会所全年推广方案

南方都市网是中国地域门户网，中国南方网络旗舰、泛北部湾综合门户。

网站在广西区党委宣传部、南宁市宣传部的监管下由广西华纳传媒运营。

2011年广西华纳传媒和广西成功集团重组，由成功集团巨资打造南方都市网，使之成为中国南方永不落幕的网络旗舰，真正成为中国南方第一网。

“资源整合，利益共享”是南方都市网作为南方主流网络媒体的办网宗旨，利用网站的区位优势和网络资源，我们为广大企事业单位做网络宣传推广，使企业获得经济效益和社会效益全面提升，是企业获得长期健康发展的重要网络支持。

针对康泉养生会所实际情况，我们专门决定了一套有针对性的网络推广方案，具体如下：

1推广时间和费用：

南方都市网为康泉养生会所设计制作专业的大型网络广告专题，长期为会所推广宣传，费用每年8000元人民币。

2网络推广制作方案

（1）为康泉养生会所整理和制作宣传资料，包括文字、图片、视频广告和动画等。

（2）有针对性的在南方都市网最佳广告位置投放文字和图片广告，保证企业获得理想的广告效果。

（3）为康泉养生会所制作专题宣传页面（包括制作相关企业动态新闻，图片新闻和视频宣传等等），为企业申请独立域名，构建企业名片，为企业自行宣传提供便利。

（4）利用南方都市网自主研发的网络cc系统为企业提供高质量的合作资源和客户资源。

（5）开业仪式上，海峡两岸形象大使20强选手现场录制广告形象片，由我公司制作。

3合作方式和流程

合作方式和协议由双方协商后确定，南方都市网负责整个网络推广流程和其他合作事宜的制定和实施。

第三篇：

顶极私人会所营销推广方案顶极私人会所营销推广方案

一、营销分析

1、项目分析

本项目是位于zzzz太阳城内的顶级私人会所项目。

项目紧邻太阳湖畔，以中式四合院为主体，错落有致的小四合院及中式园林，荟萃中国传统建筑园林的精髓，具备优美的外在景观及人文内韵。

项目面向极少数既富且贵的人士和群体提供贴身的高级会员服务，包括高品位的餐饮服务、五星级客房住宿服务、娱乐休闲服务、商务和会议服务、贴身伴游服务、体验康乐服务。

2、项目优劣势分析

1）、两个首例定位，为项目奠定扎实的产品基础

◎河北省内首例引入中国传统四合院式建筑风格的高档项目

四合院建筑形式被称为居住的艺术，不仅是近千年来北方居住文化的代表，也不仅是儒家文化、道德伦理在建筑符号的表征，更是体现建筑学风水学中的天圆地方、“天人合一”的思想的物化，同时更是一种生活的“结果”。

四合院是在特定的自然环境，气候条件下，人们所选择的一种最佳居住方式。

是中国传统文化的张扬；

一种历史的情结，是一种生活的态度、是一种儿时的回忆。

自北京至天津，这种建筑形式两年来开始回潮，复古并不是为了时尚，而是一种文脉的传承。

在河北，zzzz首创引入四合院建筑形式，并将丰富它的文化内涵。

◎、河北省内首例引入顶级私人会所运营模式的项目

顶级私人会所这一产品形态和商业运营模式在北京、上海、香港等商业发达的城市发展已相当成熟。

是政界要人、名流富贾、达官显贵、名媛名星聚会、休闲、享乐的高配置、高私密度的奢华场所。

顶级私人会所唯我独尊的排他性和私密性满足了成功人士的某种潜在心理消费和实际的商务需求，为商界重量级人物提供顶级的休闲娱乐、社交和商务交流平台。

同时，顶级私人会所这一高附加值的经济形态具有较高的投资潜力。

zzzz太阳城私人会所，顺应本地市场权势阶层及财富阶层的心理需求，在内敛中体现个性，在奢华中展现品味，在私密中完成交际，实现这一部分藏富且享受生活的人的愿望。

2）多种文化的完美对接

四合院更多的体现的是一种居住文化，四合院所代表的东方建筑，主要是向平面展开，形成错落有致的群体，体现了流动的时空感，是“流动的音乐”。

同时，新四合院是对古代居住文明的扬弃，在摒弃封建糟粕后，更传承了中华传统美德中的孝道、邻里和谐和社区文明。

是项目的独有优势。

作为投资项目，项目将面对房地产市场上大量的产权销售产品和其他投资方式的竞争压力，只有突出顶级会所运营模式的高附加值才能使项目在市场竞争中脱颖而出。

2）、项目所具有的中式建筑风格和自然景观是项目在众多房地产项目中的独有特色。

3）、顶级会所的诸多会员制服务服务是项目的重要支撑点，甚至比建筑形态和自然景观更为重要。

4）、项目单体总价相对于产权式商铺、产权式酒店、写字楼等较高，需要投资实力很强的客户。

为降低项目的投资门槛，可考虑支持合股投资。

5）、项目尚在规划设计阶段，客户对之缺乏直观的感受，而太阳城马术俱乐部、名犬院、太阳城茶社作为未来顶级会所的附属配套已建成，因此在推广中可充分利用这几项资源，强调它们与顶级会所的关联。

3、产权购买客户群分析

本项目拟采取整体产权销售，前三年包租的销售方式，由zzzz集团太阳城商业总公司负责经营。

每个四合院单体建筑面积在800平方米左右，若以单价6000元/平方米计，总价在480万左右。

综合分析项目的总价、产品形态和经营方式和石家庄的市场需求情况，本项目的产权购买目标客户群大致有以下几类：

1）、纯投资客户。

顶级会所运营模式和经济形态的高附加值、收益保障和升值潜力对这一客户群是重要的诉求点。

2）、企业级客户，包括国企和私企，作为会议举办地和高层管理人员的休闲度假地，同时兼有投资保值目的。

3）、高收入群体，作为第二居所。

项目所具有的纯中式建筑风格、优美的自然景观和完善的服务对这部分客户群有很大的吸引力。

4、项目产品力提升建议

1）、为了既能保证完成项目的产权销售，又不影响项目的长期运营，应对不同产权购买客户群的不同投资需求，项目可将6个四合院单体进行功能分解，将其中1~2个建筑面积较小、距离太阳湖较远景观稍次的四合院出售给企业级客户和个人居住自用客户，其余作为顶级会所长期经营。

2）、为与项目中式建筑风格、优美自然景观和顶级会所会员的文化心理契合，会所装修和装饰可利用古董等手段，营造古色古香的环境氛围。

二、营销推广主体思路

1、作为石家庄启动的首个顶级会所，项目应塑造石家庄首席顶级会所的高端形象，在推广中独占顶级会所及运营模式的概念优势。

2、为突出顶级会所的独特性及未来项目运营的需要，将项目作为独立的项目实体来推广，独立命名。

3、为与项目中式建筑风格、优美自然景观和顶级会所会员的文化心理，项目案名体现中式文化特色和身份尊贵，如“禧福会”。

4、项目体量较小，所针对的客户群也与一般的客户群不同，因此推广的方式与一般的地产商业产权产品有所不同，不考虑报广主要采取活动、报刊软文和现场销售道具配合的推广方式。

为节省推广费用，不单独作报广，只利用星辰花园和太阳城的报广做信息的发布，也可做电台广播和“文化宽带”节目的专题推广。

5、软文推广初期重点在大众媒体上推广顶级会所经济的概念，然后在时尚类和企业经营类杂志上对项目做全面的介绍。

6、活动推广以企业商务级的活动带动直接的投资客户，吸引目标投资客户的关注。

7、对zzzz集团投资客户中的大客户进行重点挖掘。

8、网站推广全面配合，在新浪、搜房、及奢侈品网站上建立链接，以优良的制作及高品位格调高位亮相。

顶级会所营销推广具体操作办法如下：

第一阶段：

准备期和概念炒作期

1、尽快完成项目销售道具的制作，包括沙盘、折页、海报。

折页和海报的推广重点着重：

顶级会所经济的高附加值、项目的建筑风格和景观、顶级会所的完善服务体系和运营特点、zzzz的经营实力、投资顶级会所的高额回报。

2、在《燕赵都市报》上发表项目启动的新闻。

标题。

“社会层峰的豪华，石家庄首个顶级会所启动”

内容：

从对北京等城市的顶级会所的介绍入手，介绍顶级会所这一商业运营模式和高端生活方式，突出这种运营模式的私密性、神秘性及商务功能。

第二阶段：

项目全面推广期

3、在《生活时尚》等报刊上发布项目全面介绍的软文，着重于顶级会所的生活和经济运营模式，和zzzz的品牌优势。

4、在zzzz网点销售张贴海报，进行宣传。

5、进行顶级会所投资的软文炒作。

“房地产产权投资，投资什么最合算。

”“投资商铺，不如投资顶级会所”

6、以太阳城茶社为平台，邀请企业界人士参加活动。

活动主题：

“交流就是力量：

石家庄企业家高端论坛”。

活动重点吸引企业级客户，同时配合活动的媒体宣传，吸引潜在投资客户。

本次活动可与太阳城茶社的系列活动结合。

第四篇：

养生会所的营销策划书养生会所的营销策划书

一部分有关目前工作现状的看法及改善思路

第二部分理解※※※——优劣势分析和会馆定位

一、市场环境分析

二、※※※优劣势分析

三、※※※经营战略方向选择和市场定位——中高端高尚特色养生mall

第三部分营销※※※——营销策划思路

一、策划打造高尚特色的服务产品体系

二、营销推广与预售策划

（一）预售推广目标

（二）此阶段营销推广与预售工作项目

（三）整合宣传媒体策略

（四）sp促销策略通过连日来与公司员工的多次沟通以及1月9日在公司的观察了解，本人对会馆的前期筹备工作和整体策划工作有了如下认识，借此与大家沟通，希望能够达成共识，并促进各项工作获得快速突破。

第一部分有关目前工作现状看法及改善思路

一、各项工作的计划性管理有待加强开业之前，筹备工作头绪繁多，要确保会馆能按预定时间营业，就必需各项工作都能顺利完成，而这就需要我们加强对各项工作的计划性管理，将每项工作的责任人、工作步骤和工作时间落实下来，并汇合形成整体工作计划表，人手一份，粘贴上墙，督促各岗位工作人员按计划完成工作。

（待本文操作思路确定后，将制定各项工作计划表）

二、培训学习各项管理制度，规范员工行为据了解，目前行政办公制度和人事管理制度等几项已经制定出来，下一步最需要的是对公司全体员工进行培训，以使各岗位工作人员都能清晰自己的工作职责、权利及其考评办法，使会馆的各位员工人人有事干，事事有人做，不遗漏工作事项。

三、特别加强营销推广和预售方面工作这方面工作是决定会馆能否成功开业的关键，本文着重加强对本项工作的关注。

第二部分理解※※※——优劣势分析和会馆定位从本质上讲，市场环境和会馆优劣势特点是决定会馆经营战略方向、目标客户群、服务项目、价格政策、营销推广方式的根本因素。

因此，本人在制定营销策略前首先对市场环境和会馆进行了如下定性分析：

一、市场环境

1、经营项目的专业化和创新化与※※※业态相近的经营门店主要最少有三类：

美容院、瑜伽馆、洗浴中心，这三类门店已经形成相对专业的服务项目，在激烈的市场竞争环境中已经朝着更加精、专、特、新的方向发展，以吸引并长久维持人气。

当然服务项目的专业化是相对的，一般都是在主推项目的同时，附加其他服务项目，以最大限度吸引多层次客源，满足客户多方面需求。

总体来讲，已经形成了一专多能的发展趋向，特别是新生的大型实力门店，已经向着mall的方向发展。

2、目标客户群的细分化与客户需求的多元化三类门店的客户群具有不同的人口统计特征和社会心里特征。

美容美体、瑜伽馆以中青年有钱又有闲的女性为主，而洗浴中心特别是高级洗浴中心则以中年“成功”男性为主，职业特征以从事商业、贸易、经营业主、政府官员最多。

不同的客户群具有不同的需求特点和消费心里，在制定经营策略的过程中应该以此作为参考依据。

3、营销策划的升级和品牌化经营趋势可以说，随着市场的深入发展，行业策划的时代已经到来。

各类门店（特别是新生门店）要想从其他俱乐部或会所抢夺并长久留住会员，就必须做出特色服务产品来，并且不断推陈出新。

这势必要求提升策划工作的创意性，保证策划工作的长久性，以打造出区隔竞争对手的品牌。

二、※※※优劣势

1、店面前后泊车位很少，造成客户停车不便；

2、店面前正对机动车主干道——福州南路，与商业中心距离较远，自然上客量很少；

3、※※※周边住宅小区档次较高，业主消费能力较强，开发潜力较大；

4、距离香港中路cbd距离较近，岛城中等收入以上白领阶层聚集，值得深入挖掘。

三、※※※经营战略方向选择和市场定位

1、战略方向：

高尚特色养生mall惟有特色（特色养生文化、特色经营环境、特色服务项目）才会辐射香港中路cbd，吸引优质客户上门消费，克服地段不佳的劣势mall：

足疗+按摩+spa+瑜伽，多种服务项目大荟萃，一站式解决多元客户需求

第五篇：

私人会所营销推广方案私人会所营销推广方案

宝宇在地产界位置、品质和商誉都是不容置疑的，这依靠的是多年来对质量和服务的不断关注和投入，可以说这是“硬”实力的集中体现。

但无论是健身会所，或是将逐步启动的私人会所、高等级俱乐部或者会所管理公司来说仅有这些还是不够的。

中大健身会所就是一个很好的例证。

通常来说，消费者会对企业的四个方面比较关注，也是我们能够确立竞争优势的重要因素：

产品、服务、价格、独特性。

也可以用一句话来说明，我们在以什么样的价值定位来面对消费者，并且会持续地进行关注和投入。

目前依照我们所了解的情况，我们觉得宝宇整体的传播和营销策略应该分为三个步骤：

第一个步骤：

入流这个阶段营销的根本目的是要强调宝宇对新行业的介入，对健康、时尚、休闲和品位的态度和观点。

而目前宝宇的第一会所是没有办法承载这么多的任务的。

所以我们建议本阶段主要强调宝宇会所的理念和对消费者情感方面的关注，而弱化其自身的功能性。

原因有二：

其一，该会所自身条件的限制（地下室、停车位的严重不足等），而先入为主的观念很难改变，这也就是人和的第一店开在开发区，而且是综合性的而不是专业性的重要原因（其在刚开业时；

其二，若营销工作做得好该会所所在的周边社赢利状况不理想，但名声很响）区已经能够解决盈利题。

具体传播内容见本案传播策略部分。

第二个步骤：

主流这个阶段中的主要营销和传播目的是要让宝宇成为消费者的选择之一，要真正地进入竞争行列。

第三个步骤：

上流主要任务：

让私人会所或俱乐部高级的有道理。

需重点关注的题：

虽然这是宝宇的第一会所，我们必须让业界和消费者知道，“宝宇来了”但因其自身一些方面的不足，我们不可以将其当作旗舰店来打造。

在这样的背景下，定位的准确性、理念的传播与倡导比消费者场所细节的透露更加重要。

一、项目属性分析1地理位置优越：

道里、道外、南岗三区交汇处，“三马”商区核心地段，交通脉络广阔空间。

2多功能综合体：

商务中心、会议室、宴会厅、健身中心、休闲馆及各类特色佳肴。

3同行业竞争略显优势：

sk、人和、恒详、美丽方舟只具备单一健身功能。

4目标受众清晰：

荣耀上城自有业主、附近商圈人员，以及外来散客。

可延伸至道里地段中高端人士。

二、项目定位传统意义商务会所定位于高收入、高回报的既富又贵人群，只对会员开放，收取高额会费，力求打造一种神秘、奢华、尊贵气息的生活方式。

而这种定位往往将很多中层人士拒之门外。

本案将荣耀上城定位于哈埠中高层人士，以道外为核心，辐射道里等地段，力求打造荣耀上城引领菁英人士的消费新概念，创造一种老百姓能消费得起的尊贵生活。

这里还想把上次沟通的关于宝宇定位的题重述一下。

翻看之前的资料发现宝宇定位为：

缔造品位生活。

这是一个不错的定位，可其内涵中含有很主观的成分，而且缺乏人格化的表达。

所以建议改成：

品位生活缔造者。

而宝宇会所的定位可以延伸为：

健康生活缔造者或者时尚生活缔造者。

而之后的私人会所和俱乐部则可以定位为：

优雅生活缔造者或者高尚生活缔造者。

三、营销策略构想

（一）荣耀上城的消费行为描述：

商务洽谈、宾客宴请、公司活动、庭聚会、个人娱乐。

因此豪华的享受并不是荣耀上城吸引会员的根本所在。

荣耀上城的魅力和价值体现在：

n1拥有一个非高端的会员团体。

会员通过荣耀上城建立更深的人脉，开拓更多的商机，并由此形成了一个能量巨大的交际圈，可以为其带来许多商业机会。

n2给会员一种回复真我本色，尽情享受惬意、自然的私人专属生活的感受。

因此可定期举办主题商务活动，休闲娱乐，维护老会员，吸引新会员。

n3会员及消费卡可作为馈赠亲友的礼品。

（二）荣耀上城的形象定位描述。

品味生活谛造者、健康生活谛造者、时尚生活谛造者、私密生活谛造者、优雅生活谛造者的完美姿态。

n1以引导消费方式为主，通过荣耀上城消费理念的传播，在社会上形成一种“我们也可以到荣耀上城消费”的概念。

n2以引导生活方式为辅，通过对荣耀上城内部休闲设施的概念传播，使之在众多健身类会馆中脱颖而出。

（三）会员消费体系结合荣耀上城的战略定位与各阶段目标，建立相应的会员消费体系。

包括：

个人会员、企业会员、组织机构、政府机关、其他。

（四）开业前推广a第一阶段：

。

营销目的：

销售会员卡（招收新会员）营销地点：

高档写字楼、高档社区、商场、高档商务车专卖店。

娱乐中心：

如高尔夫会场、高档酒店宾馆大堂。

常规手段：

宣传品发放、业主入户拜推介。

专题活动推广：

小型推介活动（小型鸡尾酒会）。

介绍荣耀上城基本构架、宣传会馆形象。

纪念品：

荣耀上城宣传品、免费体验券、优惠券。

邀请人员：

业主、附近商圈商客。

b第二阶段（商客公关活动）营销手段：

寻找最佳品味人士只要成为荣耀上城最佳品味人士，即成为会馆原始会员，获得一定时期内的免费服务，并可将名字刻于“荣耀上城”专有铭牌上，同时获得刻有名字的餐具等。

阐释：

荣耀上城的目标定位特别注重自己的生活品味，注重在生活、饮食、运动等方面细节上的品味，因此，征集最佳品味人士，是对他们的一种尊重和承认。

◇客户电话：

优惠活动，开业期间免费体验。

◇行业联合（与媒体机构之间良好的合作关系，寻找突破点，寻找新的机会。

）◇公关活动：

开业庆典、事件营销（注：

公关活动实施细则待客户确认后提交具体方案。

）通过公关活动，迅速提升荣耀上城的知名度，达到公众告知的目的。

c第三阶段（企业公关活动）内容：

征集公司集体庆祝员工生日、节日、司庆等创意方案。